跨境選品如何看市場需求

Ⅰ 跨境電商產品如何選品

選品過程不可只靠個人主觀判斷。應該有市場調研、數據分析和各個平台的情況作為客觀依據。但有一些方法論可以作為參考
1、判斷目標市場用戶需求和流行趨勢。
世界各地區買家的生活習慣、購買習慣、文化背景都不一樣， 一件商品不可能適合所有地區的買家。
比如，針對歐美市場的假發應該多以真人頭發為主，針對非洲市場應以毛發或者化纖為主，因為他們的消費能力有。所以在選品之前，要先研究目標市場的買家需求，了解他們的消費習慣和流行趨勢。

2、適應跨境電商的物流運輸方式。

跨境電商的物流具有運輸時間長、不確定因素多的特點，在運輸途中可能出現各種狀況，比如說天氣突變、海關扣留、物聯丟失，物流周轉路線很長等等。不同國家和地區的物流周期相差很大，最快的3-5天送達，慢的需要1~3個月才能送達。在漫長的運輸途中，包裹難免會受到擠壓、拋擲等損害，也可能經歷從冬天到夏天的溫差變化。

所以，選品時要考慮產品的保質期、耐擠壓程度等因素;由於跨境物流費用高，選品時也要考慮相應重量和體積所產生的物流費用是否在可承受范圍內。

3、判斷貨源優勢。

滿足以上兩個條件的情況下，還需要考慮自身是否有貨源優勢。對於初級實家，如果其所處的地區有成規模的產業帶，或者有體量較大的批發市場，則可以考慮直接從市場上尋找現成的貨源。在沒有貨源優勢的情況下，再考慮從網上尋找貨源
對於有一定銷量基礎並且已經積累了銷售經驗的賣家，能夠初步判斷哪些商品的市場接受度較高時，可以考慮尋找工廠資源，針對比較有把握的產品，進行少量下單試款。
對於經驗豐富並具有經濟實力的賣家，可以嘗試先預售，確認市場接受度後再下單生產，這樣可以減少庫存壓力和現金壓力。

Ⅱ 跨境電商平台如何做好選品

以下是本人總結選品注意事項，選品原則，和不能選的產品，具體分析如下

一、選品原則1、產品的潛在市場是否大產品在未來還有沒有發展空間，未來是不是還會有增長空間，客戶對產品的需求強烈不強烈等等問題，都是我們需要去分析的。例如現在的寵物用品，已經成為了我們生活中的一個重要的組部分，國外的一些消費者對寵物用品的需求也是只增不減。

2、判斷客戶的需求全世界各個地區客戶的生活習慣、喜愛偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家，這個時候就要去判斷國外客戶對產品的需求是什麼。例如歐美地區的服裝，尺碼基本都是要比亞洲地區的大幾個尺碼的。

3、產品利潤，做產品為的就是把產品賣出去，為的就是多賺錢，在如今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是不行的。

4、產品專利產權有的產品非常有市場，銷量也很好，前景非常光明，利潤非常大。但是呢，就是無法上架銷售，其原因，就是產品的專利問題。也可以偷偷上架，也許會銷量好，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪封掉。產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，我建議大家還是不要上傳有專利保護的產品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆了。

5、貨源優勢對於剛剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區有成規模的產業或者有批發的市場，可以考慮直接尋找貨源；其次再從網上尋找。對於有一定的銷量和銷售經驗的賣家，對有信心的產品，可以尋找工廠的貨源。對於有錢的賣家，可以對市場進行預判，產品可以先預售，看看市場對產品的接受程度，確認市場可以接受之後再下單生產銷售。

6、競爭對手無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰都是不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格很明顯，分析競爭對手，分析自己的優勢，以我們自身的優勢去做差異化。

7、物流運輸方式由於貨物是運輸到國外的，運輸時間比較長、還有海關扣留、不確定的因素很多已經成為了跨境電商物流的特。不同的地區，貨物送達時間也不同，快則1-3天，慢則半個月一個月。在運輸的過程中，物品不可避免的會受損失。所以在選品的時候，一定要考慮到貨物不是易碎品，體積的大小，選什麼類型的，就要看你們怎麼去選擇了，

有些產品，我建議賣家們直接放棄。二、可放棄的商品類目

1、食品類食品類的產品保質期，如果產品認證手續不合格，食品類產品做起來會比較難。

2、粉末，液體粉末、液體類產品是海關檢查的重點對象，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生泄露。比如化妝品之類的產品，不建議賣家做。

3、帶電產品帶電產品並不是不能做，只是對於初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產品也屬於海關重點檢查的對象，而且售後問題會比較多。

4、危險品類目易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學葯品等

我們重點推薦亞馬遜平台的原因是：1.亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；2. 亞馬遜平台門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；3. 亞馬遜平台的國外網購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤。

2022年的商機，能不能抓住，在於你的智慧和魄力，更離不開你們付出與努力

Ⅲ 想做東南亞跨境電商，如何判斷各個國家的電商市場潛力

想要判斷一個國家的電商市場就要從該國人民的的購物方式判斷，如果該國的人民網上購物居多那麼這個國家的電商市場絕對擁有潛力。其次還要從該國是否有專業的快遞配送業務。快遞配送業務時電商市場的關鍵因素。

目前哪些國家的電商市場做的不錯？

目前，東南亞（新加坡除外）的電商零售滲透率不到5%。印度尼西亞最大的電子商務市場的滲透率較高（4.26%），但與中國（24.9%）和英國（19.3%）相比相對成熟。電商市場，東南亞電商市場潛力巨大，仍有8-10倍提升空間。沿線其他國家，如印度、俄羅斯以及中東歐等，有望成為跨境電商市場新的增長點。跨境貿易公司不可忽視。未來會有很大的機會。擴大空間。

Ⅳ 跨境電商如何選品才好呢

做跨境電商的平台有wish、shopee、亞馬遜、獨立站以及stareday，想要運營好自己的網站第一件事就是學會選品。
1、市場調研
首先，選品不可只靠個人主觀判斷和個人喜好，要建立在你對產品、對目標市場和受眾的分析和了解上。
不同國家不同地區風俗習慣、審美喜好、政治文化要求都不一樣，在選品開發前應當做好市場調研，研究分析你的產品適合在哪些市場賣，目標市場喜歡什麼樣的產品，最近的流行趨勢是什麼以及客戶的反饋是怎樣的。通過調研和分析，真正了解到目標市場的喜好和需求，以此作為開發新品的依據，選品才能好又穩。比如日本站亞馬遜，stareday日本跨境電商需要著重注意日本的文化特點。
2、產品選擇
其次，不論產品怎麼變，消費者看重的還是產品的質量和品質，所以選的產品本身質量要過關，品質要有保證，才能容易獲得消費者的好感；
還有不能忽視的一塊，不同國家地區政治、宗教、風俗等不一樣，開發的產品一定要遵守符合當地風俗法律法規，涉及政治、宗教等問題要十分謹慎。

Ⅳ 幫答下跨境電商如何選品才好呢

跨境電商選品方法：

1、所選的產品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時，要注意選品的行業，如果這個行業內有某個品牌做到了多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業了!因為這些產品背後都有巨頭品牌在壟斷，這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2、選擇流量大、需求高的類型

要賣一個產品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什麼，那麼可以在現存的市場裡面找。要是某種產品根本無人問津，沒有什麼搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

3、選擇利潤空間大的產品

在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。

4、注意產品專利與版權

做跨境電商，一定要注意專利與版權問題，有些產品已經有品牌申請了專利，那麼你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規則，那麼可能會被投訴，導致店鋪倒閉。

跨境電商選品技巧

1、海外市場的需求分析

每個跨境出口平台都有自己的市場定位。亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調研工作。

2、瀏覽國外網站選擇熱銷產品

我們可以經常去瀏覽一些行業的網站，例如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網站，點擊進入這些海外網站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產品。

有需要可以咨詢易族智匯javashop，可以為您建立各種電商模式平台。

Ⅵ 跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法，很多人都會選擇做一個電商,但是不是所有人都可以在這一個圈子站位腳跟，想要出彩就需要選對產品，合適的產品才能有大的利潤，下面我帶大家簡單了解一下跨境電商選品的方法.

跨境電商選品的方法1

一、確定商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規劃20%的引流商品，規劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態商品(補充性SKU)，互相配合。

1、引流款、 是指為了給平台或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤預期在0%至1%、折扣空間可以設置在30%至50%左右，這樣的話例如「黑五」這種節日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

2、利潤款、 顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預留5%-20%

根據平台的銷售情況，不斷調整優化，了解競爭對手在這些品類上的動態，關注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

二、從品牌入手

品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的.銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩定款和利潤款，可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

三、從節假日入手選品

1、情人節 、飾品、珠寶、手錶、箱包。

2、復活節 、服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品。

3、母親節 、時尚飾品、珠寶、手錶、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品。

4、美國勞動節 、服裝、美容美化產品。

5、萬聖節 、體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6、感恩節 、毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

7、聖誕節、 鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品。

四、從生活習慣入手

選品可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。

五、從季節入手

選品季節這塊同樣需要分析，冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。夏季來臨前准備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。而這種產品大多都會選擇提前一個月開發、上架。

跨境電商選品的方法2

1、所選的產品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時，你要注意選品的行業，如果這個行業內有某個品牌做到了一超多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業了！因為這些產品背後都有巨頭品牌在壟斷，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，華為、蘋果、小米、三星……如果這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2、選擇流量大、需求高的類型

要賣一個產品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什麼，那麼可以在現存的市場裡面找。要是某種產品根本無人問津，沒有什麼搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保，選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的流量指數＞10。不知道哪裡查看流量數據的話，可以藉助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢，或者用SellerMotor查看流量指數。

3、選擇利潤空間大的產品

在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。

4、注意產品專利與版權

做跨境電商，一定要注意專利與版權問題，有些產品已經有品牌申請了專利，那麼你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規則，那麼可能會被投訴，導致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網上查詢，輸入產品的主詞，如果搜索到了專利結果，那麼你就不能選這個產品了。

5、避開競爭對手，建立獨立站

競品多的時候，價格戰都是不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目瞭然，如果你不想打價格戰，那麼不如建立自己的獨立站，在你的跨境電商選品的網站里，只有你自己的商品。不懂技術也沒關系，可以直接用「上線了」建站，選個模板再稍加編輯就能快速生成自己的電商網站了。

Ⅶ 跨境電商用過什麼方法可以評估商品在你所處的國家的需求量

產品點擊率、產品流量。
先分析產品的市場消氏豎表現，市場容量，溢價空間，同質化等，另外，商家在選品時，要學會在產品的圖片和標題關鍵詞，產品描述，價格，庫存等上面做差異化，要多花費一些心思，不要還怕麻煩。除此之外，產品競爭力也拿大是考核的重要方面，其中價格是重要的分析點。
主圖，價格，產品差異化這些都會影響點擊率，做電商的賣家基本上應該都知道，圖片的重要性。另外，圖片沒有問題了，但客戶看後依然不下單的話，這時就可以能是價格的問題，若價格沒有在競爭力，賣家就需要通過打折和優惠券的方式來吸引客戶下單。針對那些同質化比較嚴重的產品，建議賣家對有核陵銷量的產品做主圖差異化，防止競爭對手跟賣。

Ⅷ 跨境電商如何選品才好呢

跨境電商一個好的產品，不僅是給這個產品帶來熱度，還可以給店鋪持續帶來流量，所以選品對跨境電商來說至關重要。

選品可以從以下幾方面入手：

1、選擇重量體積偏小的同時又精美的產品，做到物美價廉。

2、選擇不因季節而變化的剛需性產品。

3、避開有大賣品牌的產品類目，但同時選品不能過於冷門完全沒有市場。

4、針對細分人群的剛需，提供高溢價低競爭產品。

5、在同類目產品中製造差異化，做人無我有的產品。

有需要做電商平台可以考慮易族智匯javashop，它擁有十幾年的開發經驗，專業可信賴。

Ⅸ 跨境電商怎麼選品

1.市場潛力巨大，利潤率比較高的產品。做跨境銷售產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
2. 適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
3.操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。
4.售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。
5.有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
6.不要違反平台和落地國家的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至可能會付出法律代價。

Ⅹ 跨境電商選品和定價需要考慮哪些因素

電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網路實現所有商務活動業務流程的電子化。
電商網站為客戶提供電子商務服務的技術與資源，為中小企業提供網路營銷服務。近些年電商發展迅猛，現在電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，隨著科技發展，電商逐漸往智能化，規范化，大眾化，區域化，國際化發展發展，近年跨境電商發展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發展，實現「走出去」面向全球消費者。現還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利, 會員收費制, 構建平台生態圈盈利.現在正是電商時代,電商是一個不錯的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。