如何開拓非洲市場

A. 外貿開發非洲市場客戶的渠道有哪些

展會
2.google，yahoo搜索引擎
3.福步等外貿論壇
4.電子商務平台，阿里巴巴，環球資源等

1 國外的客戶注重生產產品的生產連貫性，什麼叫做生產量慣性？也就是看一個企業能否做到產供銷一條龍的鏈式經營（呵呵，自己的理解，說的外行大家不要笑話）。老外一般都認為只有這樣的企業才會把生產的質量牢牢的控制在自己的手裡，不會讓別的企業給我出不合格的產品，我自己能夠把握產品的質量；這樣一來，相比一個產品要有幾家供應商來提供零部件來說，每個生產環節上面的利潤要少很多，這樣，最終的銷售價格也會便宜。（主要考慮的就是質量和價格）
但是，他卻忽視了中國的國情，在我們這里，越是這樣的鏈式經營的企業，雖然質量都把握在自己的手裡，但是質量的好與壞就是我一家企業說了算，如果我為了節約成本，在產品的質量上面做手腳，那更佳的方便，客戶也更加不好察覺。成本節約了，成本價格自然也就減少了，最後產品比別人的便宜是很正常的（比你賣的便宜，但比你賺得更多）。
2 看重的穩定的供貨量。如果一家信譽好的規模適中的貿易公司和一家生產能力較強的工廠來比較的話，一般的老外會選擇貿易公司，因為貿易公司手中不僅僅是一家客戶，他手中是好幾十家客戶，如果一家有問題，還有很多加工廠能夠供貨。但是如果是單獨的工廠，當這家工廠出問題的時候，我還要去找別的工廠來為給我供貨，如果找貿易公司，這些問題貿易公司就自己解決了。
3 有沒有自己的基地，我是做速凍水果蔬菜行業的，我那我的行業來舉個例子。我的客戶就非常地在意我們有沒有自己的基地，我們基地的規模，我們基地是如何的管理。為什麼呢？就是因為，農產品受到自然災害的影響非常的大，自己的基地自己好控制。另外一個最重要的原因，就是可以不受農產品市場的影響。（我們的農民朋友一般的比較實在，什麼產品賺錢，大家就都去種植什麼，然後弄得這個產品供大於求，最後價格降下來，大家又都去種植下一個賺錢的農作物。所以，基本上價格波動特別的大，但是有了自己的基地，不管原料供應市場如何的變化，我自己種植我的，不受影響。這樣，最終的產品也不會受到影響，價格比較穩定。）我想，作其他行業的客戶看重的也是這個，一個產品的生產環節讓越少得商家參與越好，這樣，每個生產環節的生產成本就越少。
4 講信譽。這是一般的國外客戶都有的特點。只要定下了合同，他就會去認真地執行，就算是受到匯率的影響它也會毫不猶豫地按照合同來執行。加工成本受到各方面的因素影響降低了，他還是會按照合同來執行，以合同的價格來購買產品。
總之，我們生活在不同的國度，思維方式肯定不一樣，而且人跟人也不一樣，國外也有騙子。所以，我們要根據不同的客戶，具體問題具體分析，不同的人分別對待，把客戶當作自己的朋友，這樣，我想離成功也就不遠了

B. 如何拓展海外市場

如何開拓海外市場

一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解
--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節
--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位
--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍
--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上

二、如何開拓海外市場，尋找行業客源
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網路搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。
（一）、第一種方法：通過朋友找客戶
（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪裡？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全 陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利於進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提 下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索， 猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集並應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

參考資料：http://wenku..com/view/3b8adbb9c77da26925c5b051.html

C. 拓展非洲石油市場的對策建議

一個新的戰略機遇期正在中國的石油企業與蘊藏著豐富石油的非洲之間出現,因此,特別就拓展非洲石油市場提出對策建議。

中國從非洲進口原油2002年是1580×10⁴ t,8年之後的2010年迅速增長到7085×10⁴ t。利比亞戰火不久可能逐步平息,這會成為中國石油企業在非洲新的機會。擴大中非石油合作,中國能源安全和中國企業實施「走出去」的需要與非洲各國要求經濟發展的需求不謀而合,將會是一種雙贏的結果,需要我們與時俱進,以新的思路開發非洲的石油資源。

(1) 制定開拓非洲油氣資源發展規劃,統籌安排,加強參與

在中非石油合作一片大好的形勢下,需要制定非洲油氣資源開發的中長期計劃,明確各個階段的主要任務,用以指導非洲石油市場的開發,並對計劃的實施跟蹤調查,及時反饋,根據實際變化,調整原定計劃,確保其與實際情況相適應;設立開發非洲石油和天然氣的協調機構,增強中國油氣企業的競爭力;非洲油氣風險勘探的保障機制應盡快建立,使企業投資風險減小到最低。

(2) 加強與新興產油國的合作

非洲石油市場的中國份額要想提高,除與埃及、阿爾及利亞、利比亞、奈及利亞、安哥拉這5個產油國繼續合作外,可要在查德、赤道幾內亞等新興產油國進一步投資,由於新興產油國有可能發現一些大的油田,查德、赤道幾內亞有機會擴大油氣的儲量。可以選擇像加彭、尼日等政局穩定的國家投資來降低由於政局不穩造成的投資風險。

(3) 上下游企業一同進入非洲石油市場,中資企業共同競標

有些非洲國家實行的是捆綁式的政策,要求投資石油勘探的外國公司必須進行下游相關項目和其他基礎設施的建設。對於中國而言是有利的,中國能夠利用石油產業優勢,將相關的產業鏈一起聯合進入非洲石油市場。中國石油企業在阿爾及利亞和蘇丹的油田開發、煉廠、管道建設的一體化經營已經取得了一定的成效。中國石油企業在開發區域較大的油田時,應該考慮擴大對產油國石油下游產業鏈的投資。

由於民族主義的興起,非洲一些生產石油的國家在石油上游產業鏈招標中,已經提高了本國的股份份額和分成比例,中國的3家石油企業可以合作競標,爭取分到非洲石油市場這塊蛋糕中更大的一塊。中國石油企業通過優勢互補、聯手競標,可以減少政治、資金方面的風險,可以使中國石油公司在國外並購中發揮最大化的力量。

(4) 與非洲的石油公司、國際石油公司合作開發

紐約和倫敦石油交易所顯示的油價變化的頻率和幅度都比非洲石油市場高,非洲出產的石油作為重要的石油來源,將進一步穩定世界的石油價格。國際石油市場的穩定能夠通過非洲石油公司與國際石油公司間的合作,以及國際石油公司間的合作來進行。有些石油公司為了獲得資金,想讓出部分油氣資源,這是中國石油企業獲取油氣資源的絕佳機會,可以通過參股、並購等方式實現。非洲相當多的國家石油公司剛剛起步,可以結合非洲本土的石油公司開拓非洲石油市場,這些剛起步的石油公司需要技術與管理經驗、中國石油公司已經積累起來了一整套經驗,這給我們提供了良好的實現雙贏的前景。

由多家石油公司聯合形成財團進行聯合作業管理,各司其職,以更有效地避免因獨家投資過大而帶來的高風險是國際石油合作項目中經常發生的事實。通過這些年的實踐,中國石油企業已經對這種合作方式相當熟悉,並與其他國際上的大型石油公司等建立了合作關系,同時中國石油企業也擁有了良好的市場信譽,這些良好條件為拓展非洲市場打下了堅實的基礎。

同時,中國石油企業在非洲要與眾多強大對手競爭,要想取得競爭優勢,必須及時捕捉市場信息。

(5) 獲取份額油與進口原油並重

在未來的中非石油合作中,中國要遵循「互利共贏」的原則,穩定非洲「貿易油」份額,提升「份額油」比重。為穩定獲取「貿易油」,必須遵循以下幾個原則:①要不斷加深與非洲的友好往來,繼續加大對非洲醫療衛生、教育、交通和通信等領域的援助,繼續減免非洲債務,積極主動地幫助非洲發展生產、改善當地人民的生活水平,從而獲得非洲國家、人民的理解和支持。②加強中國與非洲產油國的良好關系,對非洲產油國的經濟技術援助加大力度,幫助非洲產油國提升技術,提高石油產量,穩定對中國的石油供應。現在中國最大的國外份額油來源地是非洲,為獲取穩定的份額油,積極的石油外交是中國必須要開展的,中國與非洲國家的戰略合作夥伴關系應繼續鞏固和發展。

中國的石油企業可針對在非洲石油上游並購獲得份額油與通過貿易進口非洲原油成本相當的特點,採取貿易與並購相結合的策略開發非洲石油市場。中方在非洲獲取份額油過程中,有必要形成獲取份額油的成本約束機制,使份額油的成本低於國際油價,爭取將更多的份額油低成本運回國內;可通過使用喀土穆煉油廠提煉提高中方在非洲的份額油,這么做既可增加利潤,又能提高中方在非洲成品油市場所佔的比例。

(6) 以貸款換石油

中國與安哥拉曾簽訂「貸款換石油」協議。「貸款換石油」保證了中國獲取穩定的原油的同時,還降低中國能源政策「走出去」中的政治風險。同時,也有利於調整中國外匯儲備結構,推動外匯儲備的多元化,抵禦金融風險。與此同時,由於「貸款換石油」對產油國發展生產、提高石油產量具有積極的作用,也易於得到產油國的接受。非洲的產油國由於缺乏資金、技術等生產條件,往往採取「貸款換石油」模式。在未來的中非能源合作中,在雙邊能源合作的前提下,中國可以有意識地增加對非洲「貸款換石油」的規模和比重,與更多的非洲產油國簽訂「貸款換石油」協議。

(7) 加大非洲海洋石油開發的力度

中國石油企業在與西方石油公司合作的同時也在提高自己的深海勘探開發技術,中海油的海洋工程裝備製造、海上工程技術服務在西非產油國有很大需求。中海油自1998年至今十幾年時間中已經自主設計並建造了11艘FPSO (海上浮式生產儲卸油裝置),使中國躋身世界擁有FPSO最多的一線國家,還建造了第六代3000 m深水半潛式鑽井平台,這在世界上也是最先進的設備。中海油的子公司中海油服成功並購了挪威AWO公司,使海上鑽井作業和服務能力有很大提升。中國的3家石油公司聯手在赤道幾內亞和幾內亞灣聯合開發區成功中標,得到了深水勘探區塊作業的機會。由於中國石油企業掌握了深水海洋石油勘探開發技術,可以參與幾內亞灣、埃及蘇伊士灣等其他非洲海洋石油開發項目,海上石油開發前景光明;世界上其他國家的石油企業中,巴西國營石油公司海洋石油勘探技術水平較高,可以考慮中國與巴西的石油企業在安哥拉等非洲國家合作開發海洋石油。

D. 如何開拓海外市場

1. 了解你的產品的全球市場情況.

   1.1.途徑A.第三方報告,比如常見的海關數據;

   B.搜索引擎,包括GOOGLE,ALIBABA國際站等等
   

1.2.目標總結出重點市場,且每個市場的市場特點

2.客戶及市場開發

在1的基礎上,有的方矢,在前期資源有限的情況下,比如可以放棄部分小市場,重要開發重點市場

2.1.客戶來源A.展會B.網路搜索(GOOGLE等)C.國外實地考察D.國內外貿公司,他人介紹等

2.2.客戶聯系電話,郵件,實地拜訪,邀請客戶來公司

2.3.在某一區域已經有幾個成交客戶的前提下,更深入地了解市場,並且做長遠規劃.調整對每個客戶的商務政策等,以市場銷量最大化為原則

E. 如何去非洲做生意

第一、要具備一定的英語基礎，當然有條件請個翻譯也可以；但最主要的是你需要先有一個明確的方向，也就是你要做什麼生意，什麼產品的交易，而這個產品跨越到非洲有發展空間。

第二、非洲那麼大，要去哪個國家呢。而其中這53個國家，哪些生意適合在哪個國家。

第三、最實際的一個問題，必須要有足夠的資金周轉。

第四、具備必要條件之後就可以准備出行計劃了，接著要在戶口所在地派出所辦理護照（有個別城市也可以不用回所在地辦理的，具體根據所在城市的政策而定）。

第五、護照下來後（一般需要半個月左右時間），然後再向相應的國家大使館申請簽證。

第六、拿到簽證後，即可以考慮購買機票，搭乘有關航班赴非洲考察了。

(5)如何開拓非洲市場擴展閱讀：

了解非洲的與你投資相關的法規及政策

1、經營模式與國內不一樣

非洲做生意或者辦廠，一般中國人是負責技術與管理的，所有的活基本上都是黑人干，這就需要一個管理黑人的有效的手段，來非洲第一件事就是克服語言障礙，然後了解勞動法。

因為這邊的勞動法與中國的差距確實比較大，節假日雙倍工資、不能罰款、開除特別困難。這個都是強制執行的，勞工部門會權利保證工人的權益。如果違反的話，罰款單馬上就到。

開除一個員工的費用更是大到你不敢想像，舉個例子，公司要開除一個6年工齡的員工，需要支付快2萬美金的賠償金，具體演算法我忘了，基本就是這個數。

年限越長，賠償金越高。所以一般這邊的中國公司每年都要把工人全部換一遍，這樣如果開除的話，開除新人也用不了賠多少錢，當然有些責任心強或技術能力強的，那該留還得留下來。

2、投資理念差異化

首先，在非洲投資或者做生意都是短期的，很少有人會在非洲待一輩子，另外非洲的政局也在不斷的變化，這樣，就不合適進行永久性的投資，非洲的投資理念就是不惜一些代價節省投資，創造更大的效益。當政局不穩或政策發生變化時，及時撤退。

另產品也要根據這邊國情確定，不要以國內高品質、大口碑這一套在非洲實行，因為非洲的消費能力確實很低，產品要性價比高、適合這邊的消費能力，非洲人都喜歡廉價的貨。

F. 你是如何開拓海外市場的

知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節。了解市場的批發/零售價差，一般零售店的價格是進價成本的一倍。

G. 康師傅如何在非洲開拓市場

靈感+分析：頂新決定生產方便麵

品牌+口味：康師傅一炮打紅

產品質量：康師傅的不懈追求

從生產第一包方便麵起，頂新就把產品的高質量作為自己的追求。頂新的每一家工廠就像孿生兄弟一樣，廠區內除了廠房便是成片的綠地，寬敞的廠房將原物料庫、生產車間、成品庫有機的結合在一起成為一個封閉的整體空間，從而有效的避免了中間環節交叉污染的可能性，為製造優質的產品創造了一個良好的外部環境。

消費者滿意：康師傅的承諾

善於抓住機會。頂新進入方便麵行業，至少在開始，並非深謀遠慮。這是許多企業家創業的特點。他們的成功靠的是嗅覺靈敏、動作快捷，抓住了發展的戰略方向。

頂新發現機會是偶然的，但決策前後的分析是認真的。頂新在大陸的創業經歷說明，認識市場，把握市場，是成功的基礎。

在技術壁壘不高的大眾食品業，品牌、口味、質量、銷售渠道等對一個企業能否成功起決定作用，必須扎扎實實地做好每一方面。

H. 我是做工程機械零配件的，想開發非洲市場有什麼辦法可以推廣

做外貿
做網路推廣
有當地資源可以當地推廣

I. 如何利用網路開發非洲市場

在一些非洲貿易的網站上找資源，像是中非社，去非洲網之類的吧