如何快速熟悉一個市場

⑴ 如何快速地了解一個陌生行業/領域

想要快速的了解一個陌生行業，我們只能先從大方向入手，簡單的了解框架雖然不能讓我們完全看懂這個行業，但是能掌握大體的方向和脈絡，我們可以從一些具體的方向入手，比如說弄清這個行業的服務內容或者商品特性，然後接著站在客戶的角度思考一下需求這方面的問題，最後就可以開始找一些內行的人聊天摸索一些內部的東西。

• 首先需要大概的弄清這個陌生行業的一些基本情況，可以通過查詢這個行業裡面一些有代表性的企業或公司官方網站，了解他們在提供什麼和能提供什麼。然後查閱一些相關的書籍資料或者文章來了解整體方面這個行業的基本信息和前景。

我們需要了解的方面不僅僅是供應方和市場兩個方面，還有熟悉從生產源頭到用戶終端之間的環節和流程，利益獲得的方式，利潤分配以及利潤空間等等，產品能提供的價值，用戶對於該產品的需求和滿意度。

⑵ 快消品銷售如何快速的打開市場

作為一個銷售，經常會被老闆要求去開發一些新的不熟悉的區域，面對完全不熟悉的地方，我們應該如何下手呢？

當我還是一個銷售菜鳥的時候，我有幸跟著我們公司的銷售總監拎包去開拓一個新市場。當時老大的做法，我到現在都記憶猶新：

1、採用逐個擊破的方法，集中精力單爆一個市場

也就是在一座城市中，先選定目標區域再集中掃盪這個區域中的大中型客戶，建立客戶群，之後再用乙方殺乙方的策略，就會相對容易的多客，這樣，咱們就有辦法從點到面的打開市場，而且這樣在一座城市可以跑一批客戶，而不至於一趟出差跑10座城市，結果時間全浪費在路上，一個地方都沒有能做透；

2、思維方式一定要正：盯住自身優勢不斷的激發

在十幾年前，一個木桶能裝多少水是取決於它最短的一塊板。但在是互聯網的時代，該理論早已出局了；

現在的公司只需要有一塊優勢的長板，就可以通過資源整合而補齊其他的短板；

這就是《長板理論》——把桶傾斜，發現決定木桶裝多少水的是最長的那一塊長板（也就是核心競爭力），只要擁有一塊長板，就可以圍繞長板來布局，就能賺到錢；

激發自身優勢和改變自身劣勢這兩點，顯然前者更容易做到，這就戰略方向，正所謂方向不對努力白費，戰略方向一定要正；

與其花精力治癒自己本就不擅長的短板，不如花同樣的時間和精力來把自身優勢發揮到極致。

我從來不看自己公司或者產品的缺點，因為沒有任何一件產品一個人乃至一個公司是十全十美的。如果真有十全十美的產品，老闆還要我們幹嘛？高手的標准玩法就是淡化或隱藏自身劣勢，只說優勢！

銷售招數千變萬化，不過萬變不離其宗，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶！其實進步最快的就是跟著高手貼身學習才是最快的進步方式，進步比自己閉門造車快10倍，也屬於一種借力，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》）。

⑶ 如何全方位認識市場了解一下

1、通過市場調研，了解市場情況，客戶特點，產品開發方向等。
2、分析市場，把客戶進行細分，找到每個細分客戶最顯著的特點。
3、選擇市場，針對細分出來的市場，深入研究廣普的客戶痛點，最終選擇最契合的目標群體。
4、適當調整產品，使其更符合市場需求。
5、為了讓產品更好的被接受，針對性的營造概念，包裝產品。
6、恰當定價，來適應所選擇的客戶群體。
7、突顯產品賣點，盡一切所能滿足客戶對產品、使用產品及產品以外的需求。
8、選擇客戶最易接觸的渠道，給客戶提供便利的獲利通道。
9、宣傳：精準找到客戶，精確展示賣點，精細化服務客戶。
10、促銷：通過以上動作，吸引了客戶，採用合適的模式，最終贏得消費者。

⑷ 想要快速了解一個陌生的行業，需要從哪些方面入手

商業化社會，迅速去了解一個行業成為職場的一種必備的技能!

例如：你准備去一個全新的行業，那麼如何在一周內快速建立起對新行業的認知?

1、首先建立起對這個行業的整體認知;

2、然後尋找新行業和你現在所處行業間的共性，加深對這個行業的認識;

3、之後找准某一點，深入研究，結合自己思考形成獨到的觀點，或根據自己的優勢提出解決某一問題的策略;

最後，在面試的時候，通過講故事的方式將准備的內容說給面試官聽，要有深度，而且恰到好處。

根據價值鏈，能夠清楚該行業主要類型企業中，哪些業務活動是屬於支持性活動，哪些業務活動是屬於基本活動;

根據行業價值鏈輸出行業知識結構，針對價值鏈上的每個活動，羅列該環節的關鍵知識點：如人力資源管理，可能會存在招募與選拔、培訓與開發、績效管理、薪酬管理、員工流動管理、員工關系管理等方面。

如：

基於分析的行業的流程，要向自己提問：

你負責的客戶屬於哪個小類?

客戶的業務覆蓋了哪些環節?

客戶的上游和下游是哪些企業?

目前客戶的薄弱環節是哪裡?