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如何快速熟悉一個市場

發布時間:2023-03-13 14:06:10

⑴ 如何快速地了解一個陌生行業/領域

想要快速的了解一個陌生行業,我們只能先從大方向入手,簡單的了解框架雖然不能讓我們完全看懂這個行業,但是能掌握大體的方向和脈絡,我們可以從一些具體的方向入手,比如說弄清這個行業的服務內容或者商品特性,然後接著站在客戶的角度思考一下需求這方面的問題,最後就可以開始找一些內行的人聊天摸索一些內部的東西。

我們需要了解的方面不僅僅是供應方和市場兩個方面,還有熟悉從生產源頭到用戶終端之間的環節和流程,利益獲得的方式,利潤分配以及利潤空間等等,產品能提供的價值,用戶對於該產品的需求和滿意度。

⑵ 快消品銷售如何快速的打開市場

作為一個銷售,經常會被老闆要求去開發一些新的不熟悉的區域,面對完全不熟悉的地方,我們應該如何下手呢?

當我還是一個銷售菜鳥的時候,我有幸跟著我們公司的銷售總監拎包去開拓一個新市場。當時老大的做法,我到現在都記憶猶新:

1、採用逐個擊破的方法,集中精力單爆一個市場

也就是在一座城市中,先選定目標區域再集中掃盪這個區域中的大中型客戶,建立客戶群,之後再用乙方殺乙方的策略,就會相對容易的多客,這樣,咱們就有辦法從點到面的打開市場,而且這樣在一座城市可以跑一批客戶,而不至於一趟出差跑10座城市,結果時間全浪費在路上,一個地方都沒有能做透;

2、思維方式一定要正:盯住自身優勢不斷的激發

在十幾年前,一個木桶能裝多少水是取決於它最短的一塊板。但在是互聯網的時代,該理論早已出局了;

現在的公司只需要有一塊優勢的長板,就可以通過資源整合而補齊其他的短板;

這就是《長板理論》——把桶傾斜,發現決定木桶裝多少水的是最長的那一塊長板(也就是核心競爭力),只要擁有一塊長板,就可以圍繞長板來布局,就能賺到錢;

激發自身優勢和改變自身劣勢這兩點,顯然前者更容易做到,這就戰略方向,正所謂方向不對努力白費,戰略方向一定要正;

與其花精力治癒自己本就不擅長的短板,不如花同樣的時間和精力來把自身優勢發揮到極致。

我從來不看自己公司或者產品的缺點,因為沒有任何一件產品一個人乃至一個公司是十全十美的。如果真有十全十美的產品,老闆還要我們幹嘛?高手的標准玩法就是淡化或隱藏自身劣勢,只說優勢!

銷售招數千變萬化,不過萬變不離其宗,誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶!其實進步最快的就是跟著高手貼身學習才是最快的進步方式,進步比自己閉門造車快10倍,也屬於一種借力,這方面我有深刻體會(建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》)。

⑶ 如何全方位認識市場了解一下

1、通過市場調研,了解市場情況,客戶特點,產品開發方向等。
2、分析市場,把客戶進行細分,找到每個細分客戶最顯著的特點。
3、選擇市場,針對細分出來的市場,深入研究廣普的客戶痛點,最終選擇最契合的目標群體。
4、適當調整產品,使其更符合市場需求。
5、為了讓產品更好的被接受,針對性的營造概念,包裝產品。
6、恰當定價,來適應所選擇的客戶群體。
7、突顯產品賣點,盡一切所能滿足客戶對產品、使用產品及產品以外的需求。
8、選擇客戶最易接觸的渠道,給客戶提供便利的獲利通道。
9、宣傳:精準找到客戶,精確展示賣點,精細化服務客戶。
10、促銷:通過以上動作,吸引了客戶,採用合適的模式,最終贏得消費者。

⑷ 想要快速了解一個陌生的行業,需要從哪些方面入手

想要快速了解一個陌生的行業,需要從哪些方面入手?

商業化社會,迅速去了解一個行業成為職場的一種必備的技能!

例如:你准備去一個全新的行業,那麼如何在一周內快速建立起對新行業的認知?

1、首先建立起對這個行業的整體認知;

2、然後尋找新行業和你現在所處行業間的共性,加深對這個行業的認識;

3、之後找准某一點,深入研究,結合自己思考形成獨到的觀點,或根據自己的優勢提出解決某一問題的策略;

最後,在面試的時候,通過講故事的方式將准備的內容說給面試官聽,要有深度,而且恰到好處。


根據價值鏈,能夠清楚該行業主要類型企業中,哪些業務活動是屬於支持性活動,哪些業務活動是屬於基本活動;

根據行業價值鏈輸出行業知識結構,針對價值鏈上的每個活動,羅列該環節的關鍵知識點:如人力資源管理,可能會存在招募與選拔、培訓與開發、績效管理、薪酬管理、員工流動管理、員工關系管理等方面。

如:

基於分析的行業的流程,要向自己提問:

你負責的客戶屬於哪個小類?

客戶的業務覆蓋了哪些環節?

客戶的上游和下游是哪些企業?

目前客戶的薄弱環節是哪裡?

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