市場突破如何選擇方向

❶ 新銳品牌如何快速突破市場

對於有新產品准備上市或者已經上市的新產品企業來說是急需要解決和面臨的問題。那麼呢？和眾營銷策劃結合多年實戰經驗總結認為大致來說有五大典型的戰略可供選擇； 一、——「遍地開花」戰略打開市場 遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。 二、「采蘑菇」戰略打開市場 「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。採用「采蘑菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。 三、——「保齡球」戰略打開市場企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵市場」——第一個「球瓶」，

❷ 市場飽和，怎麼突破

讓產品有新意，創作出不同於同類產品的新產品

❸ 做好市場的三個關鍵步驟

做好市場三個關鍵步驟
1、選擇做什麼？
2、如何做出來？
3、如何賣出去？

一、選擇做什麼？

是從品牌的高度去分析行業的發展趨勢，講究的是「順勢而為」選擇市場突破點。

勢分兩種是「行業趨勢」和「企業優勢」，行業規模足夠大，競爭不充分，沒有絕對的行業領導企業，這是適合進入的行業或產品，但是看到了行業趨勢的機會，並不一定就是企業該選擇進入的，這還得結合企業自身的優勢，是否有這個能力去抓取這個機會，和企業的歷史積累、品牌資產有很大關系。
結合自身優勢和行業趨勢，才能找到適合企業進入的單點產品；

二、如何做出來？

如何做出來？是從產品經理的角度去思考品牌理念的商業化，講究的是對「用戶心理」認知邏輯的洞察。

產品是一切的根本，產品是道，營銷是術，沒有好的產品，營銷再厲害也是沒用的。任何事情都是能量守恆的，在產品層面投入越多心力，在營銷層面就會成倍省掉更多心力。

商品化的過程，包含兩個步驟：第一是產品研發、第二是包裝設計。

產品口味研發是長期的過程，產品經理必須是個挑剔的美食家，是半個技術研發經理，產品好與壞在自己嘴裡一嘗就能分辨出來。產品過了自己這關，再小規模內測，內測完成，再放大規模外測，只有一個評分超過9分的產品才允許上市。

關於包裝設計，不是丟給設計公司就了事了，先行一步的是包裝策略設計，這也是定位理論指導的核心應用。

包裝的第一步是讓大家一看就知道是什麼產品？專業術語叫「品類」，消費者買的是品類，而不是品牌，這需要明確告知產品品類名，象旺仔小饅頭、喜之郎果凍、方太水槽洗果機等，另外象包裝食品，在袋外大面積呈現產品形態，這都是在最顯眼的位置告知大家品類，以便第一時間納入消費者選擇范圍。

包裝的第二步是知道是什麼品類了，你又有什麼不同，憑什麼選你？專業詞彙叫差異化「特性」。列入品類范疇，彰顯差異「特性」，需要一句話就說清楚特性，一下就打動消費者，這是「廣告語」要解決的問題。廣告語是一種傳播行為，傳播的關鍵在於觸發第二次傳播，播出去影響的第一波人被打動了，會自發去轉述傳播給身邊其他的人，只有這樣才能用企業有限的資源，撬動足夠的市場消費者，如果沒有第二波的影響傳播，這個傳播的廣告語就是失敗的，所以對於傳達特性的廣告語，要求簡單清楚傳達產品特性，也要有一定的魔性去觸發第二波傳播。

用華與華的專業術語說，需要的是超級話語，超級話語嫁接在人類文明的歷史長河裡，去尋找俗語、套語、俚語，有種熟悉的陌生感，只有借用人類文明原力的廣告語，才能觸發二次三次傳播。

包裝的第三步是知道是什麼品類了，又說清楚特性了，面臨的問題是消費者憑什麼信你，專業術語叫「信任狀」羅列的問題。明確品類，彰顯特性，羅列信任狀。信任狀分很多種，包括行業地位、專家身份、銷售情況、名人背書等；

包裝最核心的目的，是希望用一句話告訴消費者你是一個「特別的誰」，講究的是消費者認知心理邏輯。

三、如何賣出去？

如何賣出去？是一個營銷層面的事情，營銷講究的更是「築勢而為」。
營銷的本質是完成產品或服務從廠家到消費者的渠道傳遞的過程，好像是一個使用一切手段、求這個鏈條渠道去完成此次傳遞的順利完成，常見的方法是所謂「消費者拉力--用促銷手段吸引購買」和「渠道推力--促銷手段推動渠道」，其實本質就是「基於產品價值之外提供某種吸引促銷達成購買」，就是求渠道的行為。

賣出東西的關鍵，基於產品本身價值的「築勢而為」，首先要樹立產品本身的「高勢能」，是因為產品獨一無二價值的原因，造成渠道和消費者如的倒追行為，像蘋果產品一經上市就觸發排隊購買行為。

除了在第二步商品化提高產品價值層面，在操作層面也要「築勢而為」，講究的是「以點帶面」，找到市場關鍵點，牽一發而動全身，這個「點」就是市場「勢能」的制高點，「點」分兩種。

一種「點「」」是地方的「關鍵區域」，大到全國某個市，如中國一線城市「北上廣深」，小到其中某個區，如「徐家匯」，甚至小到某個商超渠道，如「永輝超市」，再進一步集中到某個核心點，如「人民廣場」，這都是市場的制高點，拿下來後是個市場能量極大的信號，這個信號有很大的號召示範能力，能觸發附近區域、全國區域的跟風消費，因為這是全國消費的風向標。

第二種「點」是人群中的"意見領袖」，意見領袖有很大的表率傳播影響力，比如知名明星，微博和知乎大V，IT界人士，酒水界的政府人員，針對這部分人群長期營銷成功後，就牽到了市場的「牛鼻子」，觸發整個市場的跟風消費狂潮。

以上兩種點，講究的都是「爆點」，集中公司資源攻佔市場「制高點」，達到牽一發動全身的效果，另外還有一個專業術語叫「試銷打造樣板市場」，用鐵一般的事實信任狀向渠道和消費者證明獨一無二的價值，樣板市場打造成功後，就想到為產品築造了一個高「勢」能，市場是逐利的，此時和消費者、至少是渠道的關系就會倒轉過來，是他們來求著產品賣了。

「爆點」之後，畢竟只是影響了小部分區域和小部分人群，要想真正撬動整個市場，必須講究影響「鋪面」--影響面要足夠大，這時就需要藉助「傳播」的力量去放大『爆點』的影響力。

傳播的關鍵，在於確保「傳播源」和「傳播媒介」的乘法效應。
傳播源--就是你向消費者去傳遞信息的介質，比如廣告片，它本身也是一種產品，產品都是一個不斷打磨的過程，也需要經過小規模試銷試映反饋去完善升級它，只有經過小范圍驗證的廣告片，才能真正的投出放出去。
傳播媒介--就是選擇的投放平台，確保「傳播源-廣告片」產品的成功打磨，確保傳播平台足夠的性價比後，就是抓住市場窗口期、飽和投放，在比較集中的時間內，投放足夠的音量，去影響有影響力的人，撬動整個市場。

「爆點」和「鋪面」本質上是一種「傳達市場信息」行為，要真正完成「產品」到「消費者」的整個渠道傳遞，還涉及到銷售管理，這本質上是市場利潤點有效管理的過程，設計好各級渠道的利潤體系，並且確保體系的穩定和足夠的吸引力，隨著競爭的加劇，縮短市場渠道、讓利消費者這是不可抗組的市場趨勢。

❹ 批發市場如何實現轉型突破

1。傳統批發市場注入現代商業特色。在經濟發達地區，不少工業品和生產資料批發市場仿照大型購物中心的外觀形態進行改造，出現了外觀商場化的趨勢，有些還與商務樓、展示廳、專業店街、商業步行街等融合在一起，成為一種集原料采購、生活購物、休閑游覽、餐飲娛樂為一體類似於MALL的商業集聚。批發市場園區化的特徵也日趨明顯，在「劃行歸市」分區經營基礎上，不少市場開辟了展示展銷館、休閑服務區、流通加工區、小企業孵化區、倉儲物流區、信息中心、商品檢測中心、結算中心等，形成了流通綜合服務的專業化配套和園區化布局。此外，一些全國知名的市場公司如義烏小商品、深圳農產品、北京居然之家等，仿效零售業連鎖擴張模式，紛紛到外地開辟「連鎖批發市場」，而浙商在省外投資建設的規模在50畝以上的批發市場已超過2000家。

2。批發市場功能走向綜合化。早期的國內批發市場只有交易功能，而現在除交易功能外，許多市場出現功能綜合化的趨勢，其中最突出的是四項。一是會展功能。如義烏市依託商品大市場每年舉辦各類展會達50多個，其中小商品博覽會已成為繼廣交會、上交會之後外向度最高的展會，天天開門做生意的義烏國際商貿城則被稱為「永不落幕的廣交會」。二是配送及倉儲功能。許多農產品市場配備了冷庫，浙江省有的大型鮮活農產品批發市場的冷庫庫容高達8萬噸。內設配送中心的批發市場已經十分普遍，以至於許多大型批發市場更名為物流中心(園)。大型批發市場不僅可開展市內短駁配送，而且可以實施城際配送方式和跨省長途配送。例如，浙江義烏市場與河北白溝市場實行品種調劑配送，每天有20輛大型貨車從白溝運載箱包到義烏，再從義烏裝載小商品配送到白溝，大大降低了車輛空駛率，提高了物流效率。目前義烏物流成本占當地
GDP比重僅為12%，遠低於全國17.8%的水平，與批發市場的這類高效配送方式有一定關系。三是信息化功能。許多大型批發市場建立了公共信息服務平台，為經營者提供信息服務，場內的大型電子屏幕時時顯示本場和各地商品供求及價格變化，使經營決策和場內交易建立在信息透明的基礎上。設有網站的批發市場也越來越多，許多市場開辟了網上業務。四是統一結算的功能。藉助信息化手段，政府倡導了20年的批發市場統一結算難題終於破解。如設在浙江餘姚的杭州果品交易市場的商戶和采購方全部使用IC卡刷卡統一結算，不僅實現了購銷雙方不攜帶現金、確保資金安全，還實現了有問題食品可追溯，交易統計的精確化，交易額和稅收額也大幅度增長。

3。市場中法人經營主體比重增加。尤其是在東部發達地區，批發市場中公司制的法人攤位明顯增加。主要原因是，更多的加工企業在此開設自銷窗口，藉以擴大商路並了解市場需要；經營規模較大的個體工商戶，為了提升自身在實力和信譽上的外在形象，主動尋求升級注冊為企業法人。業內人士預計，隨著蔬菜、肉類和蛋品免除了批發企業增值稅，2013年會有更多經營此類產品的個體批發大戶轉為公司制的法人實體。

4。品牌建設和國際化拓展步伐加快。一些大型工業品批發市場高度重視品牌建設，積極營造「品牌市場」形象。例如市場經營者聯合代工商，創立以市場命名的商業品牌，以及引進國內外知名專賣店進場開店或者專櫃等等。近年來，越來越多的批發市場兼做內外貿易，義烏市場的外向度已高達65%以上。商品交易市場也是中國最先「走出去」的商業樣式，並形成了中國在海外最大的商業存在，僅浙商在海外開辦的規模化批發市場就超過50個，成為「中國製造」和浙江地產品外銷的重要平台。

5。市場信用體系逐步建立。不少規模較大的批發市場除了對經營業戶開展誠信宣傳教育外，還積極推進市場信用制度建設。如對經營業戶建立誠信檔案，開展信用等級分類管理和信用狀況公示等，對誠信者褒獎，失信者懲戒，使市場的誠信形象和商戶的守法經營意識得以弘揚。

6。批發市場轉向郊外集聚發展。隨著城市市區的擴大，以及市區批發市場帶來的環境衛生、交通擁堵和噪音擾民問題，一些大中城市開始將市內的各處批發市場按照統一規劃遷往郊區，一般是採取市場群或園區方式進行集中建設，使其在經營上集聚發展。2008年，杭州市在城南郊區規劃新建了農產品物流中心，將市區9個農產品專業批發市場全部遷入。整體搬遷後場地和攤位增加、交通和場內設施改善，市場群集聚效應凸顯，交易量猛增，其中果品市場年交易額由搬遷前的4億多元，增長到2011年的28億元。2010年南京市在江寧區建成了眾彩農產品物流園，將主城區8個農產品批發市場整體遷入，2011年8個市場的交易額已相當於搬遷前的2.45倍。以前由於市區農產品批發市場經營面積小、攤位緊張，距離南京僅50公里的安徽和縣的蔬菜是先賣到壽光再販運到南京，現在攤位增加後可以直銷南京，節省了物流費用，降低了菜價。

對批發市場下一步的整合升級，專家保持著樂觀的心態，認為2013年在這方面各地會邁出更大的步伐，同時也提出了兩點告誡：一是提醒投資者注意，日益發展壯大的農超對接、產銷直掛、連鎖零售公司從工廠直接進貨，以及電子商務網上批發的興起，都對現貨批發市場的經營構成日益嚴峻的蠶食和擠壓。有鑒於此，在批發市場發展規模上應保持適度，在經營模式上要加快創新。二是提醒地方政府注意，規劃市場建設要把重點放在布局調整與功能優化上，而不要再追求「大手筆」、「大氣魄」的大建大上。目前許多地方的市場已經大大超過實際需要，不僅浪費了資源、降低了效率，還使許多市場都處於「吃不飽」、「活不好」的困難境地。調整布局的規劃權和重要市場的設置批准權應上收到省級政府，以便按照經濟區域和商品的合理流向重新規劃批發市場布局，確定現有市場的去留，減少盲目布點、重復建設和惡性競爭。

❺ 順勢交易，突破買入還是回調買入

順勢交易的話。突破買入不如回調買入更保險一點。
首先說順序交易是否能夠保證這個趨勢一直是向上的。如果果斷確認的話，那麼這時候再談突破買入和回調買入。
突破也會出現假突破。突破之時也就是股價到頂之時，這種情況也是有的。特別是對於一些。莊家掌握了極大部分籌碼比較好操盤的情況下。很容易出現假突破。
而回調買入的話一般是確定了上市趨勢上升趨勢的時候回調到某一支撐位進行買入。這樣認為更保險一點，因為如果前方有均線和量，以及走勢的支撐，那麼縮量回調是一個洗籌碼的過程，很有可能會二次沖高。

❻ 怎麼判斷橫盤後的突破方向

怎麼判斷橫盤後的突破方向？如何判斷橫盤後的突破方向？

橫盤整理行情是由以下三種情況形成的：

1、下跌行情形成的橫盤整理；

2、收斂三角形形成的橫盤整理；

3、上漲行情形成的橫盤整理。

橫盤整理行情突破方向的形成概率：橫盤整理往往是變盤的前奏曲，特別是股價經過一定下跌過程後的橫盤整理，很容易形成階段性底部，下跌行情形成的橫盤整理行情結束時，絕大多數情況將選擇向上突破，其概率約佔90％左右。

收斂三角形形成的橫盤整理由於其形態特徵是上漲高點不斷下移、下跌低點不斷抬高。這種形態在大多數情況下會延續原有的趨勢選擇突破方向，只有四分之一的概率會演變成與原來運行趨勢相反的走勢。

上漲行情形成的橫盤整理是最為復雜的整理行情，其最終的方向性選擇具有相當大的不確定性，必須根據量價特徵，並結合技術分析手段進行具體的研判。

目前的橫盤走勢是誕生於下跌行情中，如果這種橫盤整理走勢持續時間在5至15天內的，形成的向上突破往往具有一定上攻力度。但如果橫盤時間過長，不僅會影響反彈動力，而且還容易導致橫盤整理最終選擇向下破位。以上是股票知識網為您介紹的怎麼判斷橫盤後的突破方向？更多相關知識請多關注股票知識網。