A. 跑市場什麼叫跑市場怎麼個跑市場啊
跑市場也可以稱為做業務,做銷售
以下幾點可以看看
一、良好的心理素質是指抵抗挫折的能力很強,遇到困難與失敗時,能保持情緒穩定。銷售是一種極具挑戰性的工作,尤其是現在,形形色色的銷售員對於各類消費者「輪番轟炸」,造成了社會對銷售員的普遍反感和排斥,銷售員所面對的挫折失敗比比皆是,如果沒有良好的心理素質,就不能成為一名優秀的銷售員。
二、敏銳的感洞力(即優秀的人際理解力)
感洞力,即洞察他人心理活動的能力或善於站在對方的立場上考慮問題。這首先要求銷售員善於傾聽,能察言觀色。另外,還要能設身處地地為顧客著想,幫他們解決各種困難。如果不能清楚地覺察到消費者內心的真實想法,又怎麼能將產品銷售給消費者呢?
三、富有可信度的外在形象
一個優秀的銷售員不一定要西裝革履,但著裝一定要整潔大方,給人一種忠厚老實的感覺。那種看上去很精明,生意味太濃的,顧客往往一看就知是銷售員,預先在心中建立起一道防線。
四、高成就欲(熱情的根本來源)
高成就欲就是強烈地渴望有所作為,有想達成銷售的強烈的個人意識。只有具有一種強烈的成就欲,才會竭盡全力地完成銷售工作,並且永不滿足。
B. 跑市場是干什麼的
跑市場有不同的分工。
一是市場調查,在一個市場中要把自己的產品打入,首先是了解市場,這個就要跑市場的人進行實地調查,看看市場的大概情況,同時了解競品的市場情況,為產品進入市場做准備。
二是聯系經銷商,跑市場的最重要的就是找到有實力的經銷商,讓經銷商通過自己的渠道把產品介紹給客戶,所以要不斷和經銷商溝通,督促經銷商的投入和人力配套。
三、市場展演,有的是參加展覽讓行業內的人了解產品,其次讓更多的商家把自己的產品納入銷售范圍;還有的自己辦產品說明會,邀請別人參會了解自己的產品和方案。
跑市場技巧
1、進入一家店,你首先選擇好時機,人多的時候不入、有顧客的時候不入、店主在計數的時候不入等等。
2、前三句話就要知道人家感不感興趣,你要切記,你走10家店成功1家已經是很不錯的了。因此,你要盡量節省時間,人家沒有興趣的話,趕快到下一家,你初入行,做的是要以走訪量沖銷售額。
3、耐心去解釋,一旦遇到感興趣的人,他會提出N多問題,你要耐心解釋,直到人家滿意。
4、切記做銷售的3 2 1規律。300個走訪、20個關心、1個成交(這是推動你不斷走訪的動力),千萬要記得不要過分追求每單都要成功。
C. 跑市場銷售的方法如何跑市場銷售
1、准備。在跑市場之前,業務員要做充足的准備,否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容,包括自己產品的相關內容,公司自身的相關信息,市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。
2、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條,沒有準確定位目標客戶,既浪費時間,又浪費精力,耽誤效率。
3、接觸。尋得客戶之後,正式與客戶接觸,就要運用到之前的准備工作來分析客戶,站在客戶角度發現問題,而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的,並暗示他你是可以幫他解決問題的。
4、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後,就只有等,等客戶的消息,要成單,只有等是不行的,要學會主動的跟進,與客戶多溝通,了解客戶那頭的運作情況,並針對的情況做出銷售行為,為達成目標而努力。