『壹』 如何才能做好市場
這給你一個做業務的經驗：剛剛進公司時，主管給我三句話:1、你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5、報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8、不要輕易對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的詢價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件、收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。
『貳』 如何應對市場變化
面對市場的波動，我們該如何應對？
1、波動是權益類投資的一部分
從資本市場的歷史可知，股市下跌是權益類投資中不可避免的一部分，市場不會一直上漲，也不會一直下跌。
在牛市中，市場也不會一步上漲到位，而是在反復回調中逐步上漲的，只有回調才能吸引場外資金進場，進而進一步推升市場上漲；以2015年的牛市為例，在上漲過程中也曾出現過多次大幅下跌，但並未改變市場上漲的主旋律。
2、不去預測市場
資本市場是一個復雜的系統，投資的實踐告訴我們，預測市場的走勢是徒勞的行為，無論是對市場短期走勢和長期走勢的預測都是算命，投資大師們告誡投資者，沒有人能夠通過預測市場而獲利，與其預測市場，不如想想如何應對市場的上漲/下跌，做好投資計劃並嚴格執行。
3、不要受到情緒的影響
投資者在遇到市場事件時容易採取非理性的行為，市場上漲時容易興奮，下跌時容易恐懼，這是人性的弱點，這些在遇到重大事件時容易放大，在此時做出的投資決策往往是非理性的。
我們往往過於關注突發事件的影響或者短期財務數據的變化，卻忽視了投資背後的根本邏輯。如果投資標的的基本面沒有發生重大變化，那麼不能因為市場的短期變化而改變對投資的認識和投資初衷，對不利的市場因素過度反應，做出不利於投資的行為。市場的巨幅波動，也給逆向投資提供了機會，持有優質的投資品種可以穿越牛熊。
4、制定自己的定投計劃
短期的擇時，其實很多時候並不能幫我們真正賺到錢，反而會消耗我們大量的精力在對市場點位的判斷和預測上。基金定投也許能夠幫助我們克服市場先生的負面影響。
在市場低迷時，建立和堅持一個投資計劃是另一種避免做出短期投資決策的方法，通過定期定額來淡化擇時的影響，在市場高位賺取收益，在市場低位時攢籌碼，長期堅持下去就能攤低成本。
基金定投最重要的是嚴格遵守紀律，在市場大跌時能夠堅持下去，通過長期的復利獲取收益，由每期投資所產生的收益也會加入本金繼續衍生更多新的收益。理論上投資時間越長，復利的效果越明顯。
5、做好資產配置
權益資產波動大，重倉某一類資產可能會造成波動太大，超出了一般投資者的承受能力，更合適的做法是進行資產的組合配置，這樣雖然可能會降低收益，但是卻能降低整體資產的波動和風險，適應投資者的適應能力。
資產配置的本質就是雞蛋不放在一個籃子里，降低組合資產之間的相關性，所以我們在建立資產組合時，不要買入過多同類型的資產，投資的行業和主題不要太單一，做到成長與價值兼顧，各類型資產的倉位要均衡，不要偏重於某一類資產，市場發生變化時要及時調整。
6、時間是投資的朋友
格雷厄姆說過：股市短期是投票器，長期是稱重機。市場短期的走勢難以預測，但是長期走勢一定是反應資產的價值，資產的價格圍繞價值上下波動。
『叄』 國內做科技成果轉化的企業，比如南方與中大聯系在一起的新誠生物，如何克服技術與市場脫節的行業痛點呢
大家都知道，醫療行業中科技成果轉化的現實痛點，是科研專家主導的技術與企業家主導的市場出現嚴重的脫節，表現為一方面科研專家的研究相對基礎，轉化較難，而且創新評價體系不完善，比如怎麼衡量其創新的貢獻度？導致其創新價值實現難；另一方面是企業研發轉化能力弱，產品研發周期長，投入大，風險高。
有些企業，一般只做某個產品，專門與這個領域相關的有轉化需求的專家們對接，有些企業則完全依靠專家不停地進行工藝開發等技術指導；而新誠生物與一般企業不一樣，他們把科技成果接過來，通過自身的理解和消化之後，再與具體的做產品的企業合作孵化，通過連接技術與市場，建立高效的資源整合與協作機制，保證科技成果順利轉化。
『肆』 如何應對市場營銷的變化
一、前言
在整個大市場中不同企業之間都存在著優勝劣汰的關系，優秀的、可以及時更近市場變化的企業總能戰勝那些落後的、對市場環境變化不問不顧的企業。由此我們可以發現，企業的營銷策略以及企業的內部管理對企業的生存發展有著決定性的影響。在新的營銷環境下，對企業來說有些因素即使看起來是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營銷環境下抓住發展的機遇，提高企業的能力就成為我們接下來討論的話題。
二、宏觀市場營銷環境變化的應對措施
1.協調性的措施。企業在面對市場營銷環境變化的時候，可以採取具有協調性的措施來應對。但並不是所有的企業都適合採用這種協調性的措施，協調性的措施要求企業自己具備一定的能力，可以通過自身戰略和影響方式的變化來應對市場營銷環境的變化，使得保持企業整體環境的穩定而不至於在營銷環境變化時出現大的動盪。但如果這種協調性手段的使用不當，則會給企業帶來更大的災難，使得企業原有的戰略和營銷方式產生大動盪。所以我們企業在使用時需要注意以下幾方面的內容。第一，保證企業原來的市場的穩定，不會出現大的變動而影響產品的銷售。第二，這種協調性手段不能脫離企業的整體戰略。第三，雖然市場環境在變化，營銷環境的改變不會對企業的長遠目標產生大的影響而導致企業發展方向的改變。
2.抵制性的措施。在面對市場營銷環境變化時，如果企業不能及時的採取協調性的應對措施來改變自身，那麼就需要採取具有抵制性質的措施來面對環境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業規避市場營銷環境變化給企業帶來的不利方面，通過採取合理且合法的措施，消除新的市場規則的影響，維護企業的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時，需要注意以下幾方面的內容，才能發揮這種應對措施的功能。第一，企業所採用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現違反法律的情況，否則會得不償失。第二，所採用的抵制手段不能影響企業產品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業的產品做出抵制的行為。第三，企業所採取的抵制手段應當是在企業發展戰略大環境下的，不能超越或者不顧企業的長遠發展，需要與時俱進，及時的調整。
3.多元化的措施。在面對營銷環境變化時，企業還可以採取具有多樣化性質的手段來應對。具體來說就是，企業可以先放棄那些受影響非常大的產品，轉而將重點放在新產品或者其他產品身上。企業通過這種多樣化的策略，可以規避市場營銷環境變化帶來的不利，保持企業的收入不會出現大的變動。
三、微觀市場營銷環境變化的應對措施
1.同步性的措施。企業在面對市場營銷環境變化時還可以採取微觀手段中的同步性措施來規避這種變化帶來的風險。同步性措施旨在維持企業與整個大市場之間的同步，保持企業的市場地位不會出現大的變動。
2.開發性的措施。在市場營銷環境出現變化時，企業可以通過採取開發性的措施來規避風險。開發性措施主要就是企業研究、開發出新的產品來適應市場變化帶來的產品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業通過改變自己產品的結構，產品的營銷方式，或者放棄一些原有的產品來應對營銷環境的變化，減少企業的損失。
四、加強產品的創新和服務水平的提高
1.企業核心產品的創新。不管在什麼時候企業的核心產品對企業來說都是企業生命的關鍵，核心產品是否獲得市場的認可決定了企業所獲得的經濟效益的高低和企業發展的好壞。但是消費者的需求是在不斷變化中的，如果企業的核心產品不能滿足消費者不斷變化而導致的需求的改變，就無法獲得市場的認可。所以，企業在新的營銷環境下要加大對自身核心產品的創新，提升產品的性能來迎合顧客的需要，這樣才能在市場競爭下生存發展下去。
2.創新產品的形式。現如今由於我國人民生活水平越來越高，人們對各種產品的需求也越來越大，並且各種產品的市場淘汰頻率也越來越快。新的產品在很短的時間里可能就失去了市場的寵愛，被別的產品所替代，這樣就使得新產品的銷售周期變短。所以，企業在這種新的營銷環境下就不得不加快創新和改變自己產品的形式，不斷地根據市場顧客的需求，生產出能夠滿足需求的新產品。我們都知道新的產品形式雖然在真正的使用功能上並沒有非常大的提升，但由於是新的產品形式，在很大程度上可以刺激消費者的購買慾望，減輕產品銷售的負擔和壓力，提升產品的銷售額。比如說目前的電子設備市場，每年各個手機生產公司都會推出各種各款的新型手機，這些手機中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產品的優化升級，創新了產品的形式，但這樣就會刺激消費者的購買需求，從而使得手機市場維持著繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創新產品形式的時候需要考慮實際的成本以及評價最終帶來的價值，合理的選擇創新，綜合考慮企業的利益。
3.產品性能的創新。在目前的市場中，雖然很多企業也在對自己的產品做優化升級，但很多企業的產品的優化升級並沒有真正的涉及到產品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒有形成新的提升，使得出現即使產品做了升級，市場卻不接受的局面。所以企業需要加大對產品性能方面的創新，只有真正性能優化的產品才能獲得消費者的認同。同時，企業還需要加大對創新後的產品的宣傳力度，讓消費者了解創新性能後的產品，提高產品的銷售。
4.整體服務水平的提升。在現實的市場環境下，很多企業可能並不能向上文說的一樣對產品做真正意義上的創新，因為企業的資金和技術方面可能不足。有的公司的產品可能無論如何怎樣創新，市場反應都不會發生太大的變化。這樣的話，企業可以通過提高和改善自己的服務水平來獲得消費者的認同，提升自己產品的市場佔有率。任何產品都是產品性能和產品服務的結合，做好了產品的服務，對於提高產品在消費者心中的地位具有很大的幫助作用。就比如說同一款類型的空調，性能方面都所差無幾，但服務做得好的公司總比服務較差的公司更容易獲得市場的接納。所以企業需要加強與顧客之間的聯系，提升自己的服務質量。
五、結束語
通過分析得出，不管哪個企業，在其發展過程中都會遇到各種各樣的挑戰。在面對市場營銷環境變化時，這對企業來說既是可以帶來企業升級優化的好機會，但同時也是企業可能倒閉損失的大威脅。企業只有通過微觀和宏觀手段，調整自身，適應環境，以創新的思想武裝自己才有機會獲得勝利。所以我們需要重視市場營銷環境變化下企業的應對策略，實現整個市場的革新。
『伍』 如何做好市場管理
一、是誰的責任
市場管理是以市場部為主，同時涉及到營銷中心其他部門。各部門負責人責任如下：
1、市場部負責人
（1）市場定位與市場細分
（2）實施市場分析，收集並加工處理市場信息
（3）組建和完善營銷信息系統，建立並維護信息庫
（4）現有市場和新產品市場調查
（5）未來市場分析，現有市場發展方向研究
（6）制定市場趨企劃方案，指導其他部門實施
（7）檢查市場企劃方案的執行情況
（8）其他相關責任
2、銷售部負責人
（1）收集市場信息，並及時反饋給市場部
（2）參與論證市場部的研究成果
（3）實施市場部制定並經批準的市場企劃方案，並接受市場部的檢查
（4）其他相關責任
3、客戶部負責人
（1）收集市場信息，並及時反饋給市場部
（2）參與論證市場部的研究成果
（3）實施市場部制定並經批準的市場企劃方案，並接受市場的檢查
（4）其他相關責任
4、各辦事處負責人
（1）收集市場信息，並及時反饋給市場部
（2）參與論證市場部的研究成果
（3）實施市場部制定並經批準的市場企劃方案，並接受市場的檢查
（4）其他相關責任
二、如何做好市場管理
1、市場定位管理
作為企業家，應該明白兩個最基本的問題：第一，我們的企業能為市場提供什麼？即產品定位。第二，我們企業的市場在哪裡？即市場定位。
任何一個企業，無論它的規模有多大，都不可能「通吃」所有的市場，不可能為所有的消費群體服務，而只能在某一市場領域內發展。這一方面因為再大的規模，也都是有限的，另一方面由於消費群體太多太散，企業沒有精力和能力去一一顧及。這里所說的「某一市場領域」，就是公司的目標市場，市場定位就是通過一定的方法找到自己的公司的目標市場。那種不知道自己的市場在哪裡的企業，最終不會有什麼前提。
所謂目標市場，就是企業將要滿足其需求的，准備進入和有能力進入的那片市場。確定目標市場大致需要以下幾個步驟：
★ 市場機會識別、分析和評價
哪裡有需求，哪裡就有市場，尤其是那些沒有被滿足或沒有完全被滿足的需求，更是有巨大的市場。
（1）市場機會的識別
機會總是給有準備的人提供的，作為營銷總監，你應該指導市場部設置專職的市場研究人員，建立完善的市場信息系統，經常性地搜集信息，並經常性地對信息進行研究，才能從中發展市場機會。
● 搜集信息
企業市場信息來源主要有以下渠道：
在外來信息中，客戶反饋來得最直接、最迅速和最有效。信息研究人員必須隨時保持渠道暢通，與外界保持良好的聯系，經常收集客戶的意見和建議。
● 完善信息系統並進行信息研究
任何一家企業，如果沒有一個完善的信息系統，沒有經常性的信息研究，而只靠老闆主觀判斷或靈感發揮，是很難在競爭劇烈的市場環境中找到好的機會並使之成為企業的生存土壤的。市場是很殘酷的，有時候，看起來是機會，實質上卻是陷阱乃至災難。
（2）市場機會的分析評價
分析和評價市場機會，可以從以下幾個方面入手。
第一，分析你所發現的機會是不是你的公司的機會。
市場機會總是很多，可很多機會並不是你的或並不是適合你的。我們發現一個機會時，該做的並不是馬上沖上去大投入大開發，而是要冷靜地分析一下這一機會需要在哪些條件下才能被你成功地利用，分析一下你的公司在這一機會上是否擁有優勢──即你的公司有沒有能力讓這一機會發揮作用。一個市場機會往往是被很多企業發現，成功與否在於誰最先進入這一市場領域並佔有它，自然，後進入的可能就撈不到什麼好處。當面對一個市場機會時，你要想到你的競爭對手並不是比你笨，人家也可能正在分析，因此，你還應當分析你的競爭對手在這一方面的優勢，然後看看這一機會更合適你還是更合適你的競爭對手。這樣一分析，就能明白它是否適合你的公司，是否能為你所用了。
第二，分析市場機會潛在利潤和成功的可能性大小
潛在利潤和成功的可能性是要結合起來考慮的，道理很簡單：利潤高而無法實現的機會是沒有價值的；實現很容易而又沒有利潤的機會也是沒有價值的。在這方面失敗的案例太多了。
我們如果在分析內外因素的基礎上，分別用1、2、3、4代表市場機會列出圖表來看，顯然，對我們公司來說，2是最應該重視的機會。
『陸』 如何應對市場低價競爭 詳細�0�3
低價競爭是一把地地道道的雙刃劍，低價是促銷、宣傳、吸引購買的有力手段，但低價又 策略一：針尖對麥芒。方法如下： 1、你低我更低，痛擊對手；但必須限量限時進行有效控制； 2、低價跟進，限時和限量選擇其一進行控制； 3、低價跟進，或更低價出擊，不限時也不限量，但與高端盈利產品捆綁出貨； 策略二：田忌賽馬。方法如下： 1、錯開產品檔次出擊：一般對手會選擇低端產品做低價策略，則考慮避開直接的對接， 從其它高端盈利產品進行大幅度的降價來刺激消費者；訴求核心點是降幅（絕對值或%）； 2、錯開競爭時間段出擊：對手出手時，我方最大程度限量跟進，在對手未開展的時間段 進行低價促銷； 3、錯開競爭區域或售點出擊：專打對方的空白促銷點； 策略三：坐山觀虎鬥。方法如下： 1、避開價格戰，專打價值戰：突出性價比，淡化價格競爭；2、退避三舍，樹立高端形象，舍量保利；
『柒』 怎麼對一個即將走出實驗室的研究成果進行市場調查
感覺你的這個成果要推廣的話，要面臨不少問題。
一般來說，初始階段，二手資料肯定是要搜集甚至購買，在網上、相關行業組織或者論壇等，能得到一些基本的信息，這是免費的。
然後是對用戶做一些了解，這是直接的一手資料了解，你自己就可以做，這樣就能大概地給你的成果做個定位。ps.用戶也是分行業和規模的吧。
隨手找了幾份資料供參考，估計你肯定都知道咯。
一、中國立體視像產業聯盟、Displayseach、isuppli、中國台灣3D互動影像顯示產業聯盟的專家對3D市場的發展趨勢進行了探討。討論的題目是：《3D市場：前景看好 道路曲折》
2010年04月02日 16:58 中國電子報
轉自：http://tech.sina.com.cn/e/2010-04-02/16584017338.shtml
片源不是問題3年內將普及
中國立體視像產業聯盟秘書長唐斌
2009年，中國3D產業從興起的混沌期，正逐步邁入多方合作、共求發展的階段。在中國立體視像產業聯盟的大力推動下，其通過多元化的合作，正在逐步完善中國3D整體產業鏈的各個環節。處於整個產業鏈的上游、中游和下游的設備製造商和內容提供商都開始發揮自主創新優勢，瞄準3D市場的美好前景，積極研發新產品、新技術、新方案，搶先佔領中國3D消費市場。
一部《阿凡達》，讓好萊塢在中國狂賺了10億元，3D影片的高回報率將使3D電影不斷地涌現。去年，好萊塢已經生產了26部3D影片。短期內我們可能會擔心3D的片源問題，但是從發展的趨勢來看，只要需求不斷擴大，不同的機構參與製作，我們沒有必要為3D片源的成長擔心。而且互聯網的發展，也將使今後3D片源加速擴充。
另外，國內各電視台正在積極探索3D電視的服務，增加數字電視的贏利能力。電視從黑白電視到彩色電視的普及用了10年，那是因為當時計算機、通信、廣播沒有如今這么普及。所以我們預計3D電視進入中國普通消費者家庭的時間在3年之內。
值得一提的是，上述僅僅是3D技術在數字影視娛樂一個行業內的應用，其實3D技術在很多行業領域都有所應用。
第一，工業領域。3D技術可以應用於過程式控制制、數值模擬、CAD/CAM(計算機輔助設計與製造)設計、工業檢測、遠程監視、危險產品生產安裝以及遠程機器人視覺顯示等各個方面，帶來前所未有的逼真視覺效果。
第二，醫療衛生領域。3D技術能夠在遠程診斷中給醫生和專家提供直接的測試實況和診療實況，使工作人員獲得比平面顯示更多的視覺信息。此外，3D技術在內窺鏡圖像顯示、眼科疾病診斷、MRI、CT、B超成像、手術模擬以及虛擬醫院等方面同樣具有十分重要的應用前景。
第三，建築領域。3D技術可以給設計專家和工程人員展示設計、裝修、美化等各方面的信息，使他們能夠獲得具體細節信息，並在正式施工前完成全部設計工作。
第四，軍事領域。裸眼3D技術能夠真實展現自然場景的實際情況，適用於飛行模擬訓練、控制系統顯示以及潛艇水下領航等方面。此外，3D技術在航空立體偵察、星際遙感遙測成像分析、風洞試驗和空氣動力學模型等方面也具有重要的使用價值。
拓寬市場需解決六大難題
iSuppli分析師張岩
預計2010年3D電視全球出貨量接近420萬台，佔全球平板電視總出貨量的2.3%。到2015 年，3D電視的出貨量將達7800萬台，占平板電視的比重達到30%。
不過，3D電視市場目前還面臨以下幾個問題：
第一是價格。3D電視本身的價格遠遠高於同尺寸普通電視的價格，而且消費者要為3D內容支付額外的費用。
第二是眼鏡。目前幾乎所有電視品牌的3D電視都需要使用配套的眼鏡觀看。而不需要眼鏡的3D電視目前還局限於商用，主要在數字標牌顯示方面。每副眼鏡的價格在70美元至300美元之間，一個家庭至少需要3副，這是一筆不小的支出。
第三是產品。盡管很多品牌看好3D電視前景，並且開始在這一市場進行投入，但目前3D電視產品主要局限於外資品牌。
第四是內容。目前3D內容主要集中在好萊塢大片和一些游戲方面，國內還沒有開通3D頻道。歐美雖然已經有3D 頻道，但並不是全天候播出，而且頻道數量很少。僅靠目前的內容，還很難讓消費者把大筆的資金投入在新的3D電視以及相關設備上。
第五是標准。缺乏統一標准極大地影響了3D電視和3D內容的推出，這包括硬體標准和內容標准。
第六是健康。消費者擔心長期觀看3D內容會對身體產生一定的危害。
2018年3D顯示器市場將達1.96億台
DisplaySearch中國市場研究總監張兵
根據DisplaySearch最新3D顯示器市場與技術分析報告顯示，預估2018年立體3D顯示器市場將成長到1.96億台，產值將達220億美元，出貨量年復合增長率高達75%，而產值的年復合增長率為38%。
從產業鏈上來看，推動3D技術民用，最主要的動力來自於品牌廠商，其次才是面板廠商。品牌廠商方面，一線品牌廠商是最主要的推手，因為新的技術和規格對於提高產品附加價值、提升品牌高科技形象影響重大。
對於以液晶顯示技術作為主導的顯示市場而言，全球主要的前沿資源都集中在日韓面板廠商和品牌廠商手中。因此在過去的幾年，包括電視、顯示器、手機為主的3D應用市場基本上都以索尼、三星和松下等為數不多的廠商所獨占。
從我們統計到的狀況來看，全球主要3D產品銷售區域仍然集中在歐美和日本的部分高端市場，而中國國內市場鮮見蹤跡。但是隨著中國市場逐步成長為全球最重要的平面顯示產品市場，無論是全球一線品牌廠商、面板廠商，還是本土領導廠商，都會將中國大陸市場作為未來幾年的戰略重點，積極推進3D產業的發展。
3D 技術應用仍有限制性
中國台灣3D互動影像顯示產業聯盟會長徐紹中
3D產業的發展已經成型，在好萊塢的助推之下，包括BDA(藍光聯盟)、SMPTE(電影和電視工程師協會)等都在促進3D產業的發展。
目前，除韓國在手機上推動3D影像的應用外，日本在電視上也有成功廣播案例。去年，工研院將微位相差膜技術成功轉讓給奇美電子，奇美未來在3D立體影像市場潛力不可限量。更值得一提的是，我國台灣已成功開發2D、3D影像畫面同時呈現技術，在播放2D文字影像時，同時也可呈現3D影像，大幅度加強視覺效果。
不過值得注意的是，2007年3D電影已經開始被廣泛認可，但是此項技術應用當中還有很多的限制性，其中最大的限制是會造成眼部疲勞或疾病。目前解決這一問題需從兩方面考慮：在軟體方面，合理分配二維、三維畫面的時間，非常強烈的立體畫面時長最好不要超過50%；在硬體方面，不管是裸眼觀看還是戴眼鏡觀看3D節目，虛影都是存在的，所以播放3D節目的硬體設備必須有足夠快的運行速度，保證畫面的流暢。
二、歐洲市場報告目錄
此報告書中匯整了歐洲3D成像市場的投入企業直接面臨的課題、產業的發展因素與發展阻礙因素、主要市場的競爭結構、獲利預測、成長率、戰略建言等。報告書之內容摘要如下所示。
第1章 摘要
•主要調查結果摘要
第2章 用語
第3章 調查手法
•定義與調查范圍
第4章 歐洲的3D成像整體市場
•市場概要
◦市場概要與定義
◦區分與范圍
•產業的課題
•市場力學
◦市場發展因素
◦市場發展阻礙因素
•市場預測
◦市場工程測量
◦收益預測
•競爭景觀
◦市場佔有分析
第5章 歐洲的各區塊3D成像市場
•終端用戶銷售
◦市場概要
◦市場工程測量
◦獲利預測
•PACS廠商銷售
◦市場概要
◦市場工程測量
◦獲利預測
•形式OEM銷售
◦市場概要
◦市場工程測量
◦獲利預測
第6章 歐洲3D成像市場的各地區動向與分析
•德國
◦醫療系統概要
◦獲利預測
•英國
◦醫療系統概要
◦獲利預測
•法國
◦醫療系統概要
◦獲利預測
•西班牙
◦醫療系統概要
◦獲利預測
•義大利
◦醫療系統概要
◦獲利預測
•斯堪的那維亞半島
◦醫療系統概要
◦獲利預測
•比荷盧三國關稅同盟
◦醫療系統概要
◦獲利預測
第7章 市場工程戰略
•戰略建言
第8章 主要企業資料庫
第9章 決策支持資料庫
三、《彩電巨頭押寶！敢問3D平板電視路在何方》
http://www.eaonline.com.cn/news/119380.html
文章時間：2010-03-04 17:07:11
如果時光回溯到一年之前，提起「3D」相信並不會有太多人關注。那時就算對這個概念有些許了解的人對到底如何實現3D可能也說不出所以然。
而當2010年春節我和一位40多歲的阿姨聊天時，卻意外的從她的口中聽到了「3D」這個名詞，並且饒有興趣的問我3D電視哪裡能買到。雖然因為工作的關系我對3D這個詞彙早已不陌生，但是當你真的從一個印象中和這些專業詞彙相差十萬八千里的普通人口中聽到這個詞彙時，一種別樣的感受就會在不知不覺中產生：也許3D顯示技術真的已經進入了我們日常生活中！
其實仔細想想這位阿姨之所以能對3D如此有興趣，到現在為止還處於一票難求狀態的超級大片《阿凡達》應該在幕後起到了巨大的推動力。不管是否是這部片子真的擁有「里程碑」式的影響力，或者眾多媒體的過分推波助瀾起到了作用，普通消費者對3D的熱情已經達到了短期內一個相當的制高點。換句話說，消費者對3D的需求突然暴漲，3D技術對傳統2D視聽娛樂的撼動作用已經不容任何人忽視。
因此我們不難發現為什麼在今年的CES2010展會上，幾個重量級的家電廠商都不約而同的將「3D」作為重點向全世界消費者展示。從日系幾大品牌如索尼、松下、東芝、到韓系的三星、LG，包括處於國際化擴張中的國產品牌TCL、海信等，都展示了各自的3D技術，而少數走在前列的廠商甚至展示了即將大規模生產的3D平板電視實物。有人戲稱今年的CES展會已經成為3D技術的專場表演。這一切的背後則刻畫出廠商們看好3D甚至押寶3D的堅定決心。
3D顯示技術本身並不是一個非常新鮮的事物。甚至在早些年平板電視還沒有普及的時候就出現過。不過由於技術的限制和效果的制約當時並沒有引起整個社會廣泛的關注而已。
○ 技術分類太多 3D成像分類初解
3D顯示技術雖然得益於《阿凡達》等電影的推動近期人氣指數暴漲，但它本身並不是一個非常新穎的東西。甚至在早些年平板電視還沒有普及的時候就出現過。不過由於技術的限制和效果的制約當時並沒有引起特別的注意。
早期的3D顯示技術以簡單的紅藍3D影片為主。這種技術是通過紅藍兩種顏色分別過濾掉重疊圖像中的一些元素，然後通過紅藍鏡片將過濾掉的顏色補充上，讓兩隻眼睛各自看到相應的圖像。這種技術成本低廉，不過效果也是相當的不盡如人意，因此問世時間雖然長，卻難以真正步入大雅之堂。
另外一種得到較為廣泛認知的3D技術由DIY廠商們提供。例如NVDIA就推出了基於PC平台的3D電腦游戲成像技術，並且近兩年一直在發展和進化。NVDIA的3D技術從原理上說和目前電視廠商主推的技術並無大的區別：該系統由專用眼鏡套件和NV顯卡構成，顯卡輸出的3D信號和眼鏡系統中的紅外接收器通信，3D眼鏡得到同步信息後自動按照正確時序獲取每一幀對應的畫面。不過NVDIA還參與了顯卡驅動的研發，通過驅動層直接在游戲中生成3D化的游戲畫面，也就是說，NV相當於不僅提供了看3D的設備，還參與了3D視頻源的製作。而在電影院里看到的3D大片，則又是使用了另外一類。目前全球市場上主流的3D顯示技術供應商共有三家，分別為杜比3D數字影院系統、RealD3D影院系統、XPAND3D影院系統。
而對於中國內地的電影觀眾來說，基於杜比3D技術的影院還是主流。包括去年叫火熱的《飛屋環游記》，以及絕大多數的3D版本《阿凡達》都是如此。杜比單機3D方案的優勢在於影院可以使用普通銀幕無需額外投資，影廳還可以兼容播放2D或3D影片，缺點是畫面亮度會降低。
和國內的情況不同，在北美電影市場，另一套名為RealD3D的影音系統則占據了80%以上的市場份額。該系統同樣採用被動系統，眼鏡成本非常低廉。與杜比單機3D方案相比，RealD3D方案需要使用專門的金屬屏幕，以確保投出高亮度畫面，所以3D顯示效果更加出色。但是，由於不能使用平常播放2D電影的白色銀幕，不僅增加了投入成本，而且影廳功能變得單一，國內目前只有上海柯達電影世界採用RealD3D影院系統。
此外，影院中還有一種XPAND3D方案，不過這種方案需要影院購置價格昂貴的主動式眼鏡，每個觀眾一副，整體成本相當高昂，因此市場普及度也非常低。
○ 誰把它推到台前 3D技術未來路在何方
前文我們解析了之前出現過幾種3D成像技術。其中既有以PC游戲娛樂為出發點的方案，也有立足影院觀片的方案。那麼對於平板電視行業來說，目前出現的3D成像技術又有哪些不一樣呢？
從今年CES展會上的情況來看，絕大多數平板電視廠商都不約而同的選擇了類似於前文提到的NVDIA的解決方案。即利用具有120Hz以上刷新率的顯示器+主動開關3D眼鏡實現3D成像。不管是液晶方面的索尼、三星，還是等離子領域的松下，都是如此。
從應用的角度看，3D顯示技術主要被應用在大屏視聽娛樂以及互動游戲兩個領域。前者由影院應用起步，現在已經蔓延到家用大屏幕平板電視領域；而後者暫時仍然以PC游戲應用為主，電視游戲的3D化普及目前還沒有實例，也需要等今夏PS3的3D固件推出後才能一間分曉。可以說，3D視聽應用已經走在了3D電子游戲的前列，成為未來3D應用的最主要發展方向。
如果分析3D在2010年能夠獲得如此廣泛關注的原因，超級大片《阿凡達》只是一個表面上的推動。往深層次分析，則是埋藏在平板電視行業後自身技術進化的內部推動力。畢竟從2007年的全高清2008年的動態清晰度再到2009年的LED之後，整個產業迫切的需要一個能夠讓消費者產生足夠興趣的新玩意。3D也就是在這個大背景下自然而然的走上了前台。
『捌』 面對多變得市場環境我們應該怎麼應對
世界上唯一不變的 就是變化本身 一成不變的東西並沒有存在的可能性
無遠慮必有近憂 多想一點 多掌握一些情況 並根據已有的情況理性的分析未來可能的狀況
做好多手准備
如果沒有準備好 被打的措手不及 那就不要在意失去的「沉默資本」
馬上調整好自己 接受挑戰 迎頭趕上 預知變化 走在變化之前 才能立於不敗之地嘛
『玖』 如何應對市場失效
市場失靈的主要原因，市場的局限性。
良好的市場秩序，需要市場規則，有市場准入規則，市場競爭規則和市場交易規則等。
而規則的表現，有市場法律規范，行業規范和市場道德。
所以，需要治本之策，需要市場主體遵循市場規則，學法尊法用法守法，遵守市場道德。
『拾』 如何做好市場
調味品行業的目標客戶基本上是兩大塊，一是個體消費者，一是酒樓、食堂等餐飲消費者，而據不完全統計，近幾年個體消費者與餐飲消費者的銷售比是3：7，也就是說，餐飲消費是拉動調味品行業發展的主要力量，而且餐飲消費也是調味品行業創新的原動力，所以如何拉動餐飲銷售，是大部分調味品企業共同的夢想。
首先，我們在做調味品市場策劃的時候，肯定會碰到這樣一個問題：是不是要跟著別人的步伐起舞？這個問題必須想通，是你整個市場策劃「成」或者「敗」的基礎，上面說到的例子其實完全可以避免兩敗俱傷無人得利的結局，這絕對不是偶然的，只要我們的區域銷售經理或者市場經理在做這樣一個活動或者整體市場策劃的時候，好好的想通這個問題，完全可以避免陷入惡性競爭之中。想通這個問題不難，只要你認真虛心學習自己的產品特性、定位、找准自己的目標客戶，及時與自己的上司和下屬保持良好的溝通，善於傾聽，這做決策之前，你肯定會想同這個問題，從而為下一步行動打好堅實的基礎；
二、要做餐飲方面的專家，只有了解餐飲市場的特點，你才能有的放矢，堅決而快速的把你的策劃落到實處，見到實效。我不想太多的探討餐飲市場的特點，但作為一個策劃者，在進行調味品餐飲策劃時，最起碼應該知道什麼是餐飲策劃的基礎。我了解過許多企業尤其是我們的中小企業，往往在單個市場取得初步成效後，就不知道該如何把這種單個市場的成功轉化為其他市場的成功，往往把希望寄託在所謂的「營銷高手」身上，營銷高手確實有自己的優點和市場理念，可關鍵是我們的企業不是希望過大就是急於求成，營銷高手往往還來不及了解企業以及企業所處的環境，就急急忙忙上路了。這樣的做法，結局大同小異。尤其是餐飲市場，更加需要了解它的獨特之處，才好對症下葯。無論環境如何變化，我想「廚師」和「味道」是餐飲市場永遠不變的基礎。所以，我們的策劃也要圍繞這兩個基礎進行，才好有的放矢，否則，你把文章做得再漂亮，有的只是觀眾，如何讓觀眾成為我們忠實的支持者，才是我們策劃要追求的終極目標。
三、如何使復製成功？是先規劃還是先復制點？這也是我們的調味品企業面臨的課題。有個企業想生產雞粉，但沒有知名度，又害怕投入太多，沒有回報，就聽從專家建議：先生產最低端的產品，有一定知名度後在提升產品品質。這個思路其實沒有錯，但當他的低端雞粉銷售業績不錯的時候，他的中高端雞粉也面世了，可是怎麼也想不到，中高端雞粉銷售與目標相差甚遠。為什麼？據我了解，這個企業在復制低端產品成功經驗的時候，忽略了兩個最關鍵的問題「如何復製成功」和「先規劃點還是先復制點」。這種疏忽是致命的，也是我們許多企業在面對單個市場成功後如何把局部優勢轉化為更多優勢時經常會發生的事情。