㈠ 大家一般直播帶貨在哪些平台呢
最常見的有淘寶直播、蘑菇街直播、快手、抖音……當然,網易考拉直播、小紅書直播最近也有乘勝追擊的勢頭。
不過,想要做直播帶貨,你需要先選擇一個適合自己的平台,在此之前,還要先了解一下它們的優勢。
一.淘寶直播。
作為直播帶貨行業的先驅者,淘寶直播的實力是非常強的,它已經培養了一大批主播,知名主播更是不少,並且依舊在擴張中,新開播的商家數量更是勁增。
背靠淘寶這個大購物平台,淘寶直播帶貨的優勢可以說非常大。比如:
1、市場大:作為直播電商鼻祖,淘寶直播擁有千億GMV以及8億用戶的平台,潛力極大。
2、電商優勢:背靠淘寶電商,它有先天的電商優勢,不需要主播挖掘貨源,對於新手來說,是一個非常好的直播帶貨入口。
3、知名度高,黏性強:淘寶平台有極高的知名度和信任度,有這樣的背景,人們本能地會對直播帶貨主播有偏向性和較強的黏性,購買慾望會更強,成交相對容易。
4、機制完善:為了刺激消費,淘寶直播推出了各種機制,包括傭金以及任務,還提供各種培訓課程,幫助主播提升帶貨能力,並給予扶持力度。
二.快手直播。
作為最接地氣的短視頻平台,快手的直播到貨能力也非常強大。它憑借獨特的內容生態和社區氛圍,在直播帶貨市場積累了大量的經驗,再加上有趣的直播玩法,讓快手直播種下了強大的帶貨基因。快手直播緊隨淘寶直播推出帶貨功能,優勢也比較明顯,比如:
1、發展潛力大:快手直播帶貨主要群體為下沉市場,用戶的黏性極高,潛力很大。
2、滲透力很高:快手直播帶貨平台的主要用戶集中在三線及以下城市,滲透率很高。而且避開了一二線城市的流量紅利,使得其在三線及以下城市的帶貨力得以發揮到最大。
3、黏性非常高:快手平台以「人」為主,主播會花更多的時間去維系自己和粉絲的關系,因此消費群體的黏性高、互動高、復購率也高。
三.抖音直播。
作為年輕人的最愛,抖音平台在短視頻領域擁有頭部影響力,做直播帶貨可以說有著天然的優勢。為了布局直播到貨領域,抖音直播推出了櫥窗功能,消費者可以直接連接到商品,方便用戶跳轉購買。作為潛力巨大的直播帶貨平台,抖音優勢很大,比如:
1、日活大、門檻低:抖音是日活用戶量多的短視頻平台,已經破4億,這也意味著4億的流量,直播帶貨非常適合。再加上開通直播帶貨的門檻非常低,很是值得入駐。
2、年輕態:抖音的用戶大多為年輕人,這是平台的一大特點。他們在消費上的觀念追求個性化,直播正好能夠滿足,而且年輕人的消費能力強,做帶貨非常適合。
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