1. 傢具業務員怎麼跑市場
1、找准自己的渠道
2、確定自己的銷售模式
3、制定實施計劃
4、檢測實施效果
5、修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。
一、專賣經營商家
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營商鋪
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。
2. 我是一名床墊新業務員，不知道怎樣跑業務，是去傢具城嗎可是他們都代理別家的床墊了我還可以去推銷嗎
傢具這個行業 是傳統產業 認識到這一點很重要。
基於這個特點，你要先認識自己的產品，傢具行業由於進入門檻太低，所以大量素質不高的工廠存在在行業中。首先要客觀認識你自己的產品和廠家。如果沒有核心優勢，比如質量，設計，或者成本。優勢越多越好。如果這三個都沒有，那這家工廠根本沒有存在的必要。
新入行的業務員，有時候會被表象所迷惑。看，傢具行業這么多工廠，很多工廠也沒什麼優勢，不也活得好好的嗎？表面上看是如此。但是打工和老闆不同。老闆可以在 質量，設計，成本都沒有優勢的情況下經營。因為他的目的很簡單就是賺錢，所以不會考慮員工福利，社會責任。行情好就多賺點，行情不好就關廠。這種不穩定的局面對打工者來說其實不利。因為你沒法積累穩定客戶。如果一家工廠確實沒有什麼優勢，不管你業務上多麼努力，都是徒勞，都是給老闆當炮灰而已。
如果你不小心進了這樣的工廠，不管你去跑傢具城，還是去小店推銷都是一樣的成效不大。
如果很幸運 你進了一家三者都有優勢的工廠，那就多渠道努力吧。可以去傢具城推介。客戶代理了別的品牌沒關系，你可以用新款設計打動他。有的客戶代理了高檔品牌，你可以用價格優勢吸引他。這時候，雖然你還是打工，但是你跟老闆的關系不同了。你不再是炮灰，你可以長期做下去。你是在老闆的平台上為他工作，但是同時你也在這平台上長期累積客戶關系。日後在業務內你的名聲越來越好，甚至會出現客戶只認你這個業務，只下單給你。當然想做到這個程度不是一年兩年的努力。到了這個程度，老闆已經可以把你當做手足兄弟了。
還可以去主動加一些業務群，行業群，然後帶著展品參加行業展會。都是不錯的方式。
3. 如何做好建材業務員（推銷地板磚的） 求行業高手指教。
我以前是賣傢具的業務員,挨家挨戶跑,性苦卻又沒業績!所以說沒掌握方法你再努力也是白搭!流那麼多汗水僅為了鍛煉身體!
去新工廠\街道發傳單\打電話收效甚微.曾經茫然彷徨了一段時間!心情很差!後來自己索性請假了一周在家想辦法!我分析!問題的核心在於房東基本視地板磚為家裝中的一個小環節!一般裝修時候都包攬一起報價,僅個別房東自采物料的會到地板磚店面去挑選或聽解門店營業員介紹後購買!此外:還有一種量大的客戶:那就是老小區裡面的房東或店面承租人裝修!老小區的地板磚要更換或補裝地板磚等需求量會比較大!最後一種客戶量最大!就是高檔小區的開發商!售樓就帶裝修樓盤!一般一個項目下來你就推銷出去幾百上千萬地板磚!
客戶是分析好了!該如何行動最有效果呢?每個人能力不一樣,同樣去找裝修工程隊或家裝公司!有人談下來了!有人談不下來!
1:建議你先找家裝公司談合作!或通過公關家裝公司得到下屬工程隊消息也可以去找工程隊老闆談合作!
2:建議開個門面,方便業務員帶客戶前來挑選,講解\示範等等!
3:到老小區布告欄張貼廣告宣傳單!發放優惠卷!有一定效果!或到店面張貼!
4:公關地產商設計院!盡量讓設計院將自己的地板磚設成指定專用地板磚!
能做到以上幾點!你就成功了!
以上僅個人心得與從事銷售多年的經驗!希望可以幫到你一點點!謝謝!
4. 家居建材類銷售渠道有哪些
家裝，精裝修的地產項目都可以考慮。
傢具建材類的銷售渠道，現在的網路時代，分為線上和線下銷售吧！不管線上還是線下，首先廣告是必不可少的，線下現在目前跑新小區是常見的銷售渠道！還有參加會展之類的！
前言:本文所建議途徑均是在考慮疫情特殊時期條件內。
首先了解到題主是某家居建材品牌公司市場部人員，主要職責應是商業拓展，即如何發現和發掘更多的有用渠道。基本了解題主的困惑，因為答主之前也從事過市場部和銷售相關工作，其實邏輯和原理還是較為共通的，那麼廢話不多說，答主主要從以下幾個方面直接指出題主想要的答案：
打鐵還需自身硬如果能做到顧客主動上門就會省去很多麻煩，這也是我們所說的打鐵還需自身硬等。其實題主可以首先從自身公司的外圍宣傳入手，比如公司上懸掛的廣告牌，指引標志，在公交站牌或其他公共場地的宣傳牌子等。如果這里做的好，自然能夠吸引部分有需求的顧客直接前來。
打折促銷普通百姓包括你和我，都喜歡打折，用接近於價值的價格買到物美價廉的產品，題主應該考慮使用多種促銷組合手段，還可以與其他部門商量，撥出經費，專門針對顧客的購買行為給予獎勵等政策，可以在一線直接面對消費者的商場內進行，效果會更好。
網紅經濟（強烈推薦）自從羅永浩「下海」後，「網紅經濟」日漸如火如荼地開展起來，所謂網紅經濟，就是由自帶流量的人或明星，介紹實用和質優的商品，以網路直播等形式在手機或電腦端與消費者面對面，促使消費者產生興趣。目前很火的平台有抖音、快手、淘寶直播、蘇寧直播等各類APP，門檻低，強烈推薦。
鑒於題主是家居類產品，推薦淘寶、蘇寧等電商平台，如果公司經濟實力允許，還可以從邀請十八線網紅入手，待形成品牌或熟悉業務後，視情況可尋找更為優秀的帶貨網紅
口碑相傳著急目前的銷售現狀同時，一定要做好產品的售後保障和售時服務，只要真正讓顧客感覺自身受到了尊重，並且所花費的資金物超所值，物美價廉，產品對得起自己花費的資金，客戶從中「嘗到」甜頭後，才會產生口碑相傳的連鎖效應
異業聯盟家居建材市場就要一頭扎入相關市場，因為只有這里才有我們的潛在客戶群體，那麼就需要我們多與相關公司何做，俗稱「異業聯盟」，比如可以通過與鋪設地板磚，裝修設計，房地產公司，公寓，物業管理公司。每賣出家居建材就為這些合作者申請一些福利，才可以保證做的長長久久，紅紅火火。
以上五種方式，考慮到當前疫情期間的特殊時期，個人進行了推薦程度排序：
網紅經濟->異業聯盟->打鐵還需自身硬->打折促銷->口碑相傳
目前流行的有以下幾種。1.傢具企業與樓盤小區點對點直銷，省去中間環節；2.線上互動（引流）、線下體驗（落單）。3.網店銷售等。jsg20200101
家居建材銷售渠道有多種方式，每一種都會有收獲，就看你的選擇。
1、常見的就是打廣告，這個投入的成本太大，效果還不見得好,但可以有選擇性的做廣告，盡量花小錢辦大事。
2、鎖定幾個樓盤小區，在小區里設置展區，聘請業務員宣傳，跟蹤服務，這個方法效果很好，因為可以和業主面對面溝通，成單率比較高。
3、與裝飾公司，設計師合作，針對自己的品牌要選擇性的合作，操作模式一定要把握恰當。
4、家居建材聯盟。與其他類的建材品牌商聯盟，組團做套餐活動。就如你是做木地板的，你就可以把涉及到裝修所有需要用到的材料（水管電線，地磚，櫥櫃，門，燈飾，五金，衛浴等等）組合，品牌要挑好，可分高低中幾個檔次，進行宣傳，這樣做可以免去業主門東奔西跑，如果策劃的好，業務真的就不用愁了。
5、運用網路，開展線上推廣，現在電商火熱，可以開直播，建微信群，做自己平台的APP，這些方法運用好了，每天不需要外出跑單，坐在家都可以接單。
以上的方法我都用到過，只要你花了時間努力營銷，就會有意想不到的收獲。希望能幫到你。
關於品牌運營來說，個人還是多少有些話語權的，從事舒適家居多年品牌運營經驗可以適當給你分享一些。
近幾年，舒適家居包括建材方面的市場份額蛋糕逐漸在加大，但是需要面臨的一點就是分食蛋糕的競爭者也越來越多。加之今年疫情的存在，家居建材實體店面受損很嚴重，其實不僅僅這個行業，其它行業實體也一樣，都是在艱難的存活。
最先一點需要的就是面臨成本問題，很多家居建材連帶著線下實體經銷店，大范圍的租金和人力成本讓眾多這類企業雪上加霜，於是突破和開辟一條具有強競爭力的渠道必然很重要。
那麼，首先自然需要從品牌出發，懂得品牌運營，那麼對於實體店來說是個不錯的機遇。要擴大品牌影響力，從各個方面做好品牌建設。大品牌，強品牌，口碑好的品牌自然深受消費者青睞，對於企業存活和突破也是非常有利的。
拿個人運營過的一些國內外家居建材品牌來說，注重品牌影響力和口碑建設是特別重要的，另外一條比較重要的就是開辟線上渠道，輔助線下渠道，甚至做好的話完全可以頂替線下渠道。通過很多品牌運營經驗來看，注重線上宣傳，自媒體宣傳以及媒體宣傳是對品牌快速鋪開最好的方式。同樣，包括產品的宣傳和品牌的布局一舉兩得。
個人從業過程中也是通過積累大量的資源，比如線下聯盟、跨界聯合，線上媒體造勢、線上測評，從而積累了大量的口碑和固定客戶。
希望以上某些要點能夠對你有點醒意義。
貴州烙鍋桌子
有傳統的大賣場，有網購啊！
深度建立線上+線下的消售摸示，lBS定點服務商店要開在建築工地附近，要有人上門萱傳，高好關系。要讓使用客戶成為成為消售商，要讓用戶有利潤，不與客戶槍利潤，逐漸就發展起來了。
家居建材銷售渠道主要分兩種：線上和線下，以及線上和線下協同銷售。
線上銷售主要有網店和直播。
線下包括品牌代理，品牌專賣，建材成品裝潢一體銷售。
從目前的銷售方式來看，線上線下的銷售都是相互融合，相互補充的。
像家居建材類銷售，一般都會銷售線下的安裝，如家居或牆紙地板等在線上銷售後，會有線下的人員負責安裝，帖，鋪。形成完整的銷售閉環。
還可以用自己的家居建材和裝潢公司強強聯手，打造住宅整裝，從而推進銷售。
直播帶貨可以是所銷售家居裝成的樣板房，或者根據客戶的要求，提供個性化樣品。
銷售還可以嘗試分銷的模式，用會員制的形式倡導每個會員都介紹買家，按照銷售量給會員一定的報酬。
5. 業務員怎麼跑市場
進入消費品入行以來,每當我們來到一個陌生的市場,尋找一家或者舒適的賓館,或者比較實惠的招待所安頓住下以後,整理好樣品、合同、說明書、招商政策、價格表、名片以後,就開始尋思,客戶在哪裡?即怎麼找到意向客戶呢?
一、批發市場陌生拜訪。
伴隨著中國From EMKT.com.cn改革開放,全國各地市形成了大大小小的批發市場,浙江義烏小商品城、山東臨沂批發市場、武漢漢正街、沈陽五愛市場、石家莊南三條、鄭州新華中、烏魯木齊月明樓等等都是全國性大市場。這些批發市場就好比魚塘,你的客戶就是塘里的魚,如果你的產品主做流通渠道的話,你就在這里撒網就是了,普遍撒網、重點撈魚的道理大家都明白,從這個意義上,客戶是用腳踩出來的。
剛入行的新手最容易犯的錯誤是自我設限,總是想像這個客戶太牛,人家是做康師傅的,不會看上自己小品牌的,那個門店又太小,沒什麼品牌,恐怕沒有什麼實力。如此三下五去二,就極大減少了談判客戶基數, 很容易導致敗筆,究其心理,一是懼怕心理,自我減少拒絕與挫折,再是偷懶,心存僥幸,妄想一蹴而就。大師們早就講過,客戶的成交率取決於被拒絕客戶的數量,所以,我的建議是,挨門拜訪,一家不落,寧錯萬家,不漏一戶。
大家不約而同選擇競爭品牌客戶作為意向客戶,做高檔酒就找劍南春、五糧液、茅台的代理商;做方便麵的就找康師傅、華龍、白象的代理商,做洗發水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌廠家老道的業務人員則會找這些名牌廠家的二批商、或者特約分銷商進行開發,個中緣由,想必大家都清楚。當然,坊間也流傳著絕世高手的手法,比如讓賣豆芽的讓他做洗發水的代理商,讓賣汽車的做牛奶的代理商,由於不受行業經驗的畹佑,不按規矩出牌,倒也闖出一片新天地。
二、商超倒挖客戶。
相對於批發渠道,有些廠家避開流通渠道,直接選擇商超渠道,把沃爾馬、家樂福等終端賣場作為銷售主渠道。陳列、促銷、活動就是這些終端品牌的三把刀,化妝品行業丁家宜護膚品、小家電九陽豆漿機等廠家代理商都會在賣場派駐促銷導購人員直接向消費者推薦服務,我們便可以直接向這些促銷導購人員打聽他們服務代理商經營情況,以及有效聯系方式、負責人,然後順藤摸瓜,進行預約談判。
三、同行朋友的介紹。[/b
同行介紹是開發客戶極為高]效的方式,由於有中間人的介紹,廠商雙方存在一定的信任度,針對性強。對於廠家業務來講,會提前了解該客戶的信譽、資金、網路、管理,甚至老闆的家庭、喜好、需求度。所以,一對一有矢放的的商談,避免不必要的拖拉,節省時間、精力達成合作意向。
[b]四、媒體搜索。
傳統的電信黃頁,現代的互聯網都可以搜索,我們把意向客戶進行分析、歸類、暗訪,形成名單,然後逐個聯系,談判就是了。
當然,除了以上幾種普通做法,應該還有其他方式尋找客戶,只要我們虛心向別人學習,多加註意總結自己經驗,我們虛心向別人學習,多加註意總結自己經驗,我們相信,只要有準備,辦法總會有的。