『壹』 建築建材方面主要營銷是那些行業怎樣跑業務
建築建材主要銷售到建設安裝企業裡面以及工礦企業。銷售建材,只靠零售的話,不能迅速提高銷售量,必須與建築安裝工程建立供貨聯系,主要的業務方向應該是建築安裝企業以及工礦企業的新建、擴建和改建項目,這因為這些項目經常在采購大量的建築安裝材料,與這些項目建立供貨關系可以迅速擴大產品銷售量。
如何與這些項目建立聯系?兩條途徑:1、參加工程項目的招標活動。建設單位在工程項目的新建、擴建和改建項目招標中經常涉及建築材料及設備的采購內容,通過提供質量優良價格合理的產品和完善的售後服務,有可能你就會經常中標,成為建設項目的供貨單位,從而可以迅速擴大的產品銷售。2、到工礦企業和建築安裝企業推銷自己的產品,走出去是實現建立業務聯系的第一步,或許這些企業正需要你的產品呢。
『貳』 我是做建材銷售的,我是個新手,在外面跑業務的時候該如何與客戶交談
放在桌子上的專業建材營銷論壇
葡萄酒的一些小道理,你知道嗎?
工作中,同事;有一個老闆;不久後,有一個從屬;有客戶在銷售;購買一些廠家做;關系
成堆,有些時候,在酒桌上進行談判。
酒桌上,但一些小道理,你懂嗎?
大家可以參考下面的喲。
第一,如果他們不能喝,不要啟動了第一口啊,拿著工作夾的菜,吃的去了。
第二,如果確信自己喝,不安裝墨盒後,下一步就是要治。
規則一酒桌上雖然“感情深,一口悶;感情淺,舔一舔”喝了這句話永遠不能信口開河的時候可是。
法則二,韜光養晦,厚積薄發,切不可上的大吧台收費。
第3,他們反過來又導致相互尊重才喝。
第4,能讓人尊重的人必須不能超過一個方面,除非你丫是領導。
五條規則,尊重自己的人,如果不碰杯,自己喝多少可視乎情況而定,如其他酒精飲料,其他酒的態度,不能喝不到其他的,尊重自己的人知道了。
第6,自己尊重別人,如果碰杯,一句,我說完,你是自由的,方顯大肚。
第7,他自己卑微的地位,記得要加酒的領導,而不是盲目地代酒的領導,是一代,而且在領導確實想找人,也是因為我想假裝他是不是喝酒給領導代酒而喝酒的。一個不勝酒力,如領導能力,尊重旁敲側擊准備領導一個人停了下來。
第8,端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,杯子的左手墊杯底,記著自己的杯子永遠低於別人。如果他是一個領導者,知趣點,不要放太低,不然怎麼叫下面的做人?
規則九,如果沒有特殊人物存在,最好的時機針擊中了酒順序,不要厚此薄彼。
規則十,碰杯,敬酒,有論據,否則,我tmd干嗎要喝你的酒?
規則十一,不談生意的桌面上,喝好,生意也就差不多了,大家都可以進來的心臟有清醒的認識,否則人們不會開給你喝。
規則12,不要裝歪,說錯話,做錯事,不要申辯,自覺罰酒才是硬道理。
第十三條,如果純粹是假如,遇到沒有足夠的酒,酒瓶放在桌子中間,讓人自己添加,不要傻不垃圾一個一個倒酒,不然酒背後的人,怎麼辦?
第14條最後必須有酒枯燥的玻璃,所以不要讓你的杯子是空的。無法逃脫
規則15失言不注意喝,不要吹牛,不要失態,不要吐沫橫飛,筷子亂甩,不要亂指的是手指,湯粉撲環,不要放屁打嗝,不抱回到住去廁所,沒人攔你。
規則16,不要把“我不會喝酒”掛在嘴上(如果你喝的話),免得別人罵你虛偽,不管你信不信,人能不能喝酒還真能看出來。
規則17,與你的領導喝酒,是給你臉,不管你喝了多少領導如何如何,他第一次為王,記住啊,雙手,杯子較低。
1,不主動實施守為攻戰略;
2,表和放兩個大杯,一杯白酒,一杯礦泉水,拿小酒盅乾杯,勤飲水,酒桌當主持人和來賓基本喝了8分醉,可以用水來代替酒,主動出擊;
3,乾杯後,不要下咽向右走,找機會用餐巾抹嘴,酒吐餐巾;
4,上座後進食一些含脂肪,澱粉的食物底部,喝酒不容易醉;
5,節奏,不要一下子喝得太猛;
6,不要幾種酒與飲料混合,特別容易醉;
7,當領導夾菜,不轉的吧台,在盤的中間,您撥打餐桌上領先的葡萄酒夾菜禁忌;
8時,飲醋六分醉,擺在你面前的菜飲醋,讓服務員加......如果有更多問題,可以點擊ID咨詢。
『叄』 作為一名裝修業務員,應該如何尋找客戶資源有什麼方法嗎
1、自己找客戶,不如讓有需求的客戶自己找上門。把店鋪開在賣裝修建材店鋪附近,讓需要這方面服務的客戶更容易知道你店鋪。還可以與賣裝修建材店鋪合作成果介紹客戶過來的給予100元獎勵。
2、選好店鋪開張要隆重,越多人知道越好。大紅大彩的能吸引別人眼球,知道這有家裝修服務店鋪,下次需要裝修可以過來比價。開張當天優惠活動再大些,贈品在多些更能吸引消費者關注。
3、走訪需要裝修業主,一般房子在建或樓下有磚、砂石等的可以在那附近等候業主過來監管修建房子。通過了解、推銷把你家裝修服務告訴房主尋求合作機會。
4、讓客戶為你介紹客戶。裝修的好讓房主滿意並且承諾成功介紹一個客戶給予50元紅包,裝修滿意的房主是很樂意介紹給有需要的朋友,因為你服務不錯值得推薦,再者還有獎勵。
5、不定時做促銷,促銷不過是一個提醒別人關注你家,給別人一個下單給你家裝修服務的借口。經常促銷讓你的店鋪字眼經常出現在別人的視線里,讓別知道這有家裝修店鋪以後裝修可以過來詢問價格。