美業市場資源如何開發

『壹』 美業行業如何招商如何盈利

1、企業需要在思維上的改變，招商一定要做市場調查，產品定位。
現在是個物質極大豐富的時代，只有摸清用戶，市場的特徵，市場才會買單。
2、現在社會不缺乏產品，是供大於求的社會環境，缺乏的是先進的商業模式。
3、招商團隊的組建，公司難組建的是專業和配合度高的團隊。
團隊需要文化的融合、招商的專業度、資源以及創新能力等一整套條件，這些往往是很多中小企業很欠缺的板塊，很多公司是一群人而不是一個團隊。
4、公司需要有強勢和讓人信服的領隊人，必須進行有效修飾和包裝，特別是微商模式的操作。
5、看臉的時代，需品牌有很好的顏值，提升、包裝品牌形象是基礎工作。
6、重視推廣、專業推廣、大力推廣是企業的生命線。但是推廣也是一個技術活，需要對各個廣告渠道的了解，關鍵詞的擬定等。
7、人無遠慮必有近憂，企業也是一樣，必須有長遠規劃和實施步驟，一個沒有夢想的品牌註定走不遠。
8、與時俱進融入互聯網發展趨勢，不會就要學習或者與專業機構合作，如教練式招商外包，不要做理想派永遠不落地。
9、選擇合適的夥伴匹配和整合資源，也可以找合適的平台合作。

『貳』 現在投資美容行業怎麼樣,有前景嗎

醫療美容行業市場潛力巨大 政策推動行業走向成熟

醫療美容行業發展概況分析

近幾年，我國整形美容行業發展迅速，展現了巨大的市場潛力。熱鬧的雙十一已經落幕，醫療美容成交額同比增幅高達520%。

我國整形美容業以每年20%的發展速度遞增，整形美容手術以每年超過20%的速度增長。近20年來，我國醫療美容行業已發展成為涵蓋醫療整形、醫療美容、注射美容等領域，形成了一個龐大的綜合產業鏈。我國整形美容業以每年20%的發展速度遞增，整形美容手術以每年超過20%的速度增長。

按照是否進行手術，醫療美容又可以分為手術類美容、非手術類美容，後者多為美容皮膚科下屬項目。非手術美容由於無需手術、見效快、風險小、效果可逆等優勢，正在逐步成為引領醫療美容中的主流方式。2014年全世界醫療美容總量約2020萬例，其中手術類佔比47.7%，非手術類佔比52.3%。

而在具體整形美容項目上，在手術項目中，眼瞼手術、吸脂手術、隆乳手術排名前三，合計佔比43%。而在非手術項目中，肉毒素、玻尿酸注射合計佔比約70%。

整形美容項目分布情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國醫療美容發展痛點分析

1、監管不夠全面，非正規醫美機構橫行。由於醫療美容行業監管的缺失，行業內亂象橫生。很多非正規醫美機構擅自開展醫療美容診療活動、非法開展注射葯物治療、手術等醫療美容活動，沒有《醫療機構執業許可證》卻仍提供注射美容服務的機構不在少數，因此，全國多地都出現因在非醫療機構注射「肉毒素」後導致神經中毒的事件。在巨大利益驅使下，缺乏資質的美容場所甚至會讓沒有行醫資格的人穿上白大褂、拿起針管，罔顧消費者的健康安全，干起專業要求較高的活，整形致死的事件也時常發生。非正規機構的違法行為不僅會讓消費者在進行整形美容時面臨嚴重的生命安全威脅，也會使得國內行業的名聲越來越差，在與國外企業的競爭中失去優勢。

2、整形醫生資源稀缺

與行業蓬勃發展形成鮮明對比的是，我國醫療美容醫生缺口巨大。截至2015年11月底，中國共有超過4，400個正規醫美機構和4，000-5，000名持證醫生，其中公立整形醫院和醫生診所數量各佔比約為11%，民營大型連鎖機構8%，數量佔比超過60%的民營中小型醫美機構僅擁有全國約35%的醫生資源和市場份額，而醫生的個人品牌以後將成為行業內最有價值的資源。專業醫生資源不足，導致一些非專業人員，諸如外科、婦科、眼科、皮膚科等其他科室專業的醫生湧入了醫療美容領域，甚至一些美甲師冒充醫生，真假難辨，因此專業整形醫生資源的稀缺是限制醫美行業快速發展的原因之一。

3、消費者權利保障工作不到位

由於行業監管不嚴，相關法律法規也沒有及時的更新發展，因此消費者在聽信了醫美機構的誇張承諾，遭到整容失敗以後的維權行為步履維艱，消費者的權益得不到應有的保障，較高的風險不利於消費做出要去接受整形美容的決定。

中國醫療美容發展趨勢分析

1、政策推動行業走向成熟。1)、醫療美容行業實現分級管理。2016年12月28日，中國整形美容協會2016年醫療美容機構評價工作總結會召開，宣布國內第一批5A醫療整形美容機構誕生。2017年1月20日，中國整形美容協會下發《中國整形美容協會醫療美容機構評價工作管理辦法》和《醫療美容機構評價標准實施細則(2017版)》的通知，標志著醫美行業將推行分級管理，選擇美容醫院將有據可依。

2)嚴打非法醫療美容

2017年5月27日，國家衛生計生委辦公廳、中央網信辦秘書局、公安部辦公廳、人力資源社會保障部辦公廳、海關總署辦公廳、工商總局辦公廳、食品葯品監管總局辦公廳七部委聯合發布《關於開展嚴厲打擊非法醫療美容專項行動的通知》，決定於2017年5月至2018年4月聯合開展嚴厲打擊非法醫療美容專項行動。專項行動自開展以來，打擊搗毀多個非法醫療美容場所和團伙，行業共同發出自律倡議，取得了較大成績。

2、「互聯網+」能降低醫美行業的獲客成本

過去醫美機構70%的資源用在獲客上，營銷渠道佔50%，銷售費用佔20%，很多醫院平均凈利率在10%以下，處於盈虧平衡甚至虧損狀態。所以，醫美機構為保證盈利，對到店顧客過度推銷，且價格居高不下;非法醫美機構和個人工作室利用低價優勢橫行，假貨泛濫，行業差評不斷。

藉助「互聯網+」的發展，醫美機構能開拓更多獲取流量的渠道，降低和獲客成本，將更多的資源投入到提升服務質量上，消費者也能通過更可靠的渠道來了解相關機構的信譽度，「互聯網+」能促使整形美容行業進入到良性的發展循環當中去。

3、消費者對整形美容持更開放和接受的態度

在國外，整形已融入到日常生活中去，但在國內，醫美消費還是屬於小眾消費，這意味著這個市場潛力巨大。而且隨著消費者有年輕化的趨勢，95後群體增長迅速，年輕的消費者對於美麗外貌的追求持有更坦然的態度，對整形美容持更開放和接受的態度，年輕一代的家長也更支持孩子整容，因此，整形美容市場將會迎來一段快速增長的時期。

4、普惠金融能提升消費者的整形美容消費能力

隨著普惠金融的發展，整形美容也可以實現分期付款，靈活的支付方式提升了消費者的消費能力，有利於用戶人群迅速向主流人群下沉。同時，微整形正規葯品注射與光電類項目的線上客單價進一步走低，使得曾經令人感到可望而不可及的高端美容項目已經逐步快速進入普通大眾的日常生活中去，有利於潛在市場的開發。

『叄』 新開張美容院如何做好拓客

美業行業門店常用的拓客方式，一般來說可以分為以下：

• 地推，非常傳統的一個方法，但現在人們比較反感，因此人力成本高，效果不太好。

• 建立異業聯盟，增加一些存在潛在顧客的曝光和一些零散的到店客戶。

• 老帶新，面臨的問題是老客戶不夠積極，動力不夠。

• 互聯網，比如小程序，美團呀，拼團秒殺相信絕大多數人都有接觸參與過。

• 社群營銷，打造IP引流客戶

但是傳統的經營管理模式和營銷獲客方法，已經有點跟不上時代發展的需要了。

因此，伊智SaaS為B端美業商戶提供一整套管理解決方案，包括財務管理，CRM管理，營銷管理，現場管理，產品管理，人事管理等。除了為美業店家提供這些基礎的管理和營銷SaaS服務外，伊智一直致力於幫助美業門店建立獨立入口，讓門店牢牢抓住經營管理的自主權。

『肆』 未來五年美容行業的發展趨勢

玻尿酸行業主要上市公司：目前國內玻尿酸行業的上市公司主要有華熙生物(688363),阜豐集團(00546 HK), 安華生物(832607)等。

本文核心數據：中國醫療美容類玻尿酸終端市場規模,中國醫療美容類玻尿酸終端市場格局,非醫美項目市場規模佔比變化情況,輕醫美項目市場規模,醫療美容類玻尿酸終端產品市場規模預測

1、市場規模增長

據全球美學整形外科學會(ISAPS)的調查數據，2020年全球注射填充項目治療量1089.04萬例，是所有整形美容細分市場中最受市場青睞的項目，其中，透明質酸填充劑治療市場的增幅達到15.7%。2020年，2016-2020 年復合增長率為24%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國玻尿酸行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。