油鹽醬醋快消品市場如何

Ⅰ 快消品，有什麼發展前景

由於快消品的屬性，只要用心去做前景還是不錯的。
快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
現在流行的有兩種解釋：
第一種「快消品」的解釋
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，「消」即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產品，「快消品」一詞來源於商家對此類產品的研究，等多類產品的概述，主要包括：
1個人護理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 煙酒；
5 葯品中的非處方葯(OTC)。
由於「快消品」的概念是供商家研究此類產品消費規律的，所以「快消品」概念只在商家研究范疇，並不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在「銷售模式」上，而消費者的「消費」形態通常並不是核心關注點，所以「快消品」的定義更多地傾向消費者如何「使用」，其「消」的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向於第二種稱謂。
第二種「快消品」的解釋
與前一種稱謂不同，「快銷品」明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上）
此類產品一般相對價格低廉，屬於「日用品」，大多在消費者的「絕對購買力」之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數人都不會輕易購買，這就是「相對購買力」難以達到）。
另外一個更重要的屬性是產品「非耐用」，重復使用比率較高。所以此類產品對於消費者來說往往是「熟知非真知」的，由於處在低價格區間造成消費者的「低關注」，以及相對「熟悉」，決定了消費者在購買此類產品時通常以「瞬間決策」的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者「瞬間決策」購買對於商家來說就成了「快速銷售」類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對於用來商業研究的商家而言，「快銷品」更具意義。
與「快消品」研究相關的題材有「瞬間決策」購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。
快速消費品行業主要分為四個子行業：
一、是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業組成；
二、是家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；
三、是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成；
四、是煙酒行業，能夠快速消化的物品。
屬性
① 產品周轉周期短；
② 進入市場的通路短而寬；
③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；
④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；
⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。
快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：
① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買
② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響
③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌
這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

Ⅱ 快消行業發展前景如何快消行業銷售培訓生的出路在哪裡

確定性和不確定性有2個方面。確定是指，未來兩三年，不穩定的世界形勢、經濟衰退，造成市場需求遲緩增長或是無精打采，而一些細分品類正在迅猛發展。公司應該抓住小品類的暴發的機會，轉型發展，再次統籌規劃。追求利潤增長是公司今年發展的主旋律。針對新一代公司而言，疫情催生了一些行業的窗口機會。例如在速食品類，嗨吃家、布有引力等品牌，抓住了顧客家居的消費場景。

快消品一直是十分有前景的行業，將來更是快消品井噴的時代。然而，快消品也是資產緊盯的行業，早就有資產大量進到，品牌眾多，入門門檻很高。如果要在快消品行業分到一杯羹，一定要有大量的資產為後盾，取得品牌總代理或是介入生產製造。自然，隨著資產介入，快消行業也進到微利時代，但它復購率極高，依舊是一個可以挖金的行業。

Ⅲ 做快消品銷售的前景在哪裡

「老闆，我是xxxx的業務員，生意怎麼樣？」
「一般啊 天氣又不好 都沒人」
「我看你店裡xxx都賣完了 進點貨吧？」
「你價格高，不要！我自己在外邊拿好了」
「那你自己拿多少錢？」
「31塊！你可以拿來么？」
「老闆，這個價拿不來的 現在市場上最低得31塊5呢！ 要不這樣 34開價 一件送1瓶 好吧？」
「行 那來3件吧」