新產品如何開發市場

① 如何去開拓新產品的市場

首先要選拔精兵強將，成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式

如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那麼開發市場的難度佔了80％，而維護市場的難度僅佔20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣。

開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。

採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處：

1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式。

2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。

「新市場開拓突擊隊」 運作模式的注意事項：

1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物，起指導作用。

2、最好有一名高層領導親自帶隊，這樣可以鼓舞士氣，而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。

3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的，要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊，使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門。

做過市場的營銷人士都知道：開拓新市場難，而中小企業開拓新市場更難。中小企業面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難，往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下：

採用「時間」換「金錢」的推廣模式

中小企業廣告費有限，不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地，一分錢都要掰成兩分錢用，爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。

中國各區域市場之間的差異太大了，即使經過充分的市場調查，也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功。中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告，比較穩妥的方式是企業先設立辦事處，對市場進行試運作，遍熟悉零售終端遍談經銷商，選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文。

如果市場試運作後感覺產品難以推廣開，就可在市場試運作一段時間後撤離該市場，這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」 ，企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強，有更充足的准備後進行二次開發。

市場試運作是最徹底的市場調查，往往能對市場做出最准確的判斷，而且花費營銷費用也不算很多。

二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的「敲門磚」

為了減少新市場開拓的營銷阻力，選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種，通過這個有競爭力的產品品種，給通路成員和消費者一個購買的理由。

主推品種如果被消費者接受了，那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了，這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可，就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。

主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定，但要充分評估可能給競爭對手造成的影響，以及考慮應對競爭對手的反擊措施。

三、要確保市場推廣的最低投資門檻，作新市場切莫做成「夾生飯」

中小企業開拓新市場要麼不作，要麼力求開拓成功。市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用，而且市場也做成了「一潭死水」。如果要進行第二輪市場啟動，往往需要花費更多的營銷費用，甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。

發動市場總攻前一定要充分論證，不打無准備之仗，同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用，防止市場做成「夾生飯」。

② 新產品開發前，如何進行市場調查、需求分析

市場調研。雖然問題提出來了，但有多大的市場空間?企業必須通過市場調研來回答這些問題。企業是以市場調研為導向的營利性組織，產品開發也必須以市場為導向，通過市場的調研來發解市場的需求，只能大致估計，因而存在比較大的市場風險。市場調研的依據是問題，有時市場調研難，是因為對問題的分析不夠細，因此要回頭去進一步細化問題。

產品計劃。在已經確定的產品概念基礎上要具體確定產品開發的各項經濟指標，技術性能，以及各種參數，包括產品開發的投資分析;產品的各項技術指標;產品開發的方式和方法等等。如果產品計劃難以編制，各種指標不能確定，就應該重新界定產品概念

樣機試制。按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程，包括產品試制的工藝准備、樣品試制和小批量試制等幾個方面的工作。樣機試制是對產品概念和產品計劃可行性的檢驗，確保樣機和產品概念和產品計劃的一致性。如果出現偏差，就應該修改產品計劃，甚至修改產品概念。

51調查，讓調查更簡單方便！

③ 新產品怎樣開拓市場

【摘要】隨著科學技術的進步，產品的生命周期日趨縮短。企業要想持久地佔領市場，必須不斷適應市場潮流變化，推陳出新，才能適應變化的市場需求。因此，企業管理者應力求採取正確的新產品開發策略。
【關鍵詞】新產品；產品開發；風險；策略
在市場營銷活動中新產品的范疇與科技領域的新產品的含義不同，不僅僅是新發明創造的產品，其內容廣泛得多。新產品除包含因科學技術在某一領域的重大發現所產生的新產品外，還包括如下方面：在產品銷售方面，只要產品在功能或形態上發生改變，與原來的產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場進入新市場都可視為新產品；在消費方面，能進入市場給消費者提供新利益或新的效用而被消費者認可的產品。從管理的方面又包括：國際性新產品、全國性的新產品、本地區的新產品、本企業的新產品。從管理角度分類新產品的目的，主要鼓勵企業積極主動的開發新產品。提示企業並不是只有世界性的、全國性的產品才是新產品，只要企業積極努力，在開發新產品工作方面是可以有所作為的。但隨著改革不斷深入，市場經濟進一步發展，市場將逐步發育，市場體系將逐步完善，成為全國統一的市場。企業要開發本地區、本企業的新產品應特別慎重，以免一哄而上，重復引進，一旦供給大於需求，則將導致產品滯銷，企業受損。
新產品從研究到開發到生產和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業發展和盈利以及獲取技術優勢與市場優勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產品的開發生產和銷售存在技術風險、生產風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業的損失是巨大的，新產品開發失敗的原因是很多的。國外的一項調查，新產品開發的成功率：消費品40%，工業產品僅為20%，服務類產品為18%。而據對國外700個工業企業的調查，新產品開發綜合成功率率僅為65%。新產品開發所以失敗，風險較大其原因是很多的。客觀原因主要有：國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加劇；銀行貸款利率升高，投資風險增大 ；科學技術發展速度較快，新產品開發步伐趕不上科技發展速度，使新產品在開發過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨於分散，迫使企業的新產品面向范圍更小的目標市場。
主觀的原因有 ：技術上不過關，有的新產品對技術要求甚高，但企業技術能力有限，使產品質量不能保證。如有的企業生產的電熱水淋浴器，由於技術上不過關，竟然發生消費者洗澡時觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費者再購買這種熱水器了。另外企業信息不靈，生產出來的產品不夠先進，或只是本地區先進，這樣就失去了技術上的優勢。有的企業在產品開發上由於技術障礙產品遲遲研製不出，造成開發時機過遲，市場已被競爭者佔領；過分重技術輕市場。既過分重視技術的先進性而忽視對市場需求的分析，結果開發出來的新產品盡管技術水平和性能均比較高，但因不符合國情或超過消費者承受能力而缺乏市場需求。集中表現在產品售價太高。例如，某企業開發一種省力型打穀機，可以減輕農民在進行穀物脫粒操作時困難和體力消耗，但開發成功後難以打開銷售局面。原來傳統的人力打穀機已佔據市場，該新產品的售價比一般打穀機高出幾倍，因而對於節儉的中國農民來說無疑顯得價格偏高；市場不利因素估計不足。在估計新產品的市場容量時過於樂觀，看不到不利的市場因素，結果對市場做出高估計，導致決策失誤。例如，某企業開發一種液化汽殘液處理器，認為有全國成百上萬液化汽用戶，因而市場潛力是巨大的。但開發成功後，卻遇到大量市場風險而失敗。因為這種產品首先要獲得公安部門的許可，並獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環節多，而且涉及到與煤氣公司的利益關系，煤氣公司想與這家企業聯營，但利益分配難以處理，結果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐裡面，而用戶不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場客戶量大大縮小。此外，國內也有企業在開發這種產品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場競爭激烈；新產品投放市場後，企業沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售後服務跟不上，沒能掌握好產品推出的時機等。
以上原因導致企業開發新產品遭受一定程度的失敗。一種是企業連開發新產品的開發費用、生產成本、銷售費用、都無法收回的徹底性失敗 ；一種是能在開發的新產品中獲取利潤，但沒能達到預期的利潤或市場佔有率目標的有限度的失敗。
但是不論企業在開發新產品時面臨何種困難和不利因素，企業必須不斷推出新產品，這是企業生存和發展的唯一途徑，是增強企業活力的重要條件。

④ 新企業開發新產品如何投入市場

我認為，最好不要用降價或是捆綁銷售，這樣不是打響一個品牌的好辦法。有點拔苗助長的感覺。我認為會降低消費者對這品牌的價值印象。這樣做有些只顧短期效益。 應該首先找准品牌的目標受眾，認清品牌的自身優勢。在充分分析的基礎上，做好營銷策劃。 若要說的具體點的話，可以嘗試策劃幾個「秀」。建議你去看看《娛樂至上》這本書，講的很不錯。 新產品開發的方式很多，企業可根據內外部條件適當選擇。 一、獨自研製。 獨自研製又分為三種情況：一種是從基礎理論研究到應用技術研究，再到產品開發研究的全部過程都靠自己的力量進行；另一種是利用社會上基礎理論研究的成果，自己只進行應用技術研究和產品開發研究；還有一種就是利用社會上應用技術的研究成果，自己只進行產品開發研究。很顯然第一種（或包括第二種）如果研製成功，可使企業一並居於獨佔新產品的地位。但是需從探討產品的原理與結構、新材料、新技術開始，這樣一是需要很雄厚的力量；二是風險較大。所以企業如以產品更新換代乃至開發全新產品為目標，採用獨自研製的方式，一般需要強有力的盈利產品作為財力後盾，即適用於大型企業。最後一種方式較適合中小企業採用。但總的來講，獨自研製方式是一種獨創型的發展新產品策略，目的是為了發展有本企業特色的新產品，從而在市場上占據有利地位。 二、聯合開發，技術協作。 這種方式是將企業內外技術力量結合起來開發新產品。如從社會上請專家、教授、研究員、工程師等來企業進行技術知道、審查設計方案；或與科研單位、大專院校組成聯合設計小組，共同攻關；還可組成各種形式的科研—生產聯合體，共同開發新產品等等。多年來的實踐證明，這種聯合開發、技術協作的形式，是我國開發新產品的一種有效的、良好的形式。 三、技術引進。 這是指通過與外商進行技術合作、補償貿易，向國外購買專利技術、關鍵設備等，引進比較先進和成熟的新技術。其優點是，能夠利用有限的資金和技術力量，較快地掌握先進的生產技術，縮短與國外產品的技術差距，提高企業的競爭能力，也有利於進入國際市場。但是，由於這種產品的市場往往已為別人率先佔領，技術引進的代價也較高，只能有選擇地重點引進，引進以後，要在一定時間、一定范圍內造成產品市場優勢才是可取的。所以應用這種方式時要注意引進的技術應該是較為先進的，對於本企業生產技術水平的提高具有推動和啟發作用的。採用技術引進方式開發新產品往往是與獨自研製相結和的。為盡快吸收國際上的新技術，又發揮企業的獨創精神，以技術引進為起點，與本國、本企業的科研成果相結合，創造出技術先進的新產品，可收到花錢少、見效快的效果，有利於對引進技術的消化和進一步研究，更好地發揮引進技術的作用。 四、仿製方式。 按照樣品仿製國內外的新產品，是迅速趕上竟爭者的一種有效的開發新產品的形式。其優點是仿製費用低、成功率高。其缺點是上市落後一步，市場佔有率較領先發展新產品的企業要低。但是，如果能在仿製時有所創新，則可收到後發制人的功效。此種方式的運用要注意不能違反有關新產品專利權和其他知識產權的法規對與以上四種方式，企業可單獨應用也可並行採用，以利產品的不斷推陳出新

⑤ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(5)新產品如何開發市場擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。