⑴ 商品在市場營銷中如何選擇有力的地理位置
企業欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。營銷策略一般分為三種：一是無差異營銷；二是差異營銷；三是集中營銷。企業要對上述三種營銷策略擇其優者而用之，且用得恰到好處，使其收到預期的成效，通常應考慮以下因素：1企業資源能力。當企業資源能力有限無法佔領范圍比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇，就是採用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業化生產，將力量集中投向一個或少數幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。因為與其把力量均衡用於廣闊的市場得到很小的市場佔有率，倒不如在部分市場里佔有較高的市場份額。這樣，就有可能使企業在某個目標市場上處於競爭優勢地位，不僅可以節約市場營銷費用，增加利潤，而且還可以提高其企業和產品在目標市場上的知名度、美譽度，增強消費者對本企業及其產品的依賴感。必要時還可在此基礎上步步深入向市場的廣度和深度發展。如生產司其樂牌洗衣機的上海市司其樂洗衣機總廠，因考慮到自己起步較晚，生產技術條件較落後，企業資源能力有限，就採用集中營銷策略，先把其產品打進內蒙古等邊遠地區，繼而以鞏固北方，打進中原，爭取西南為主要目標，然後再逐步向全國其他省區擴展，但暫不進入京、津、滬市場。由於其選擇了最適應本企業資源能力的最佳的營銷策略，發揮了其相對優勢（因為司其樂洗衣機缸是鋁膽，在北方比塑料膽受歡迎），因此，經過幾年努力之後，司其樂洗衣機名聲大振，其產品很快遍布全國。但採取此策略時，要注意自己在該市場的地位是否相當穩固，是否對目標市場上的目標顧客的需求及特點有相當的了解，有無穩操勝券的把握，以免擔較大的風險。2產品的同質性。即購買者對產品特徵的感覺相似的程度。若企業投放市場的是同質的或相似的產品，如汽油、食鹽、食糖等，那就宜採用無差異營銷策略，即把整個市場作為企業潛在的推銷對象，對整個市場只投放一種產品，只運用一種市場營銷策略，以通過大批量生產單一品種的產品、大量營銷來迎合市場上最大多數人的需求，從中贏得利潤。因為進入該市場的購買者，對其產品特徵的感覺相似的程度較高，對其產品的購買不挑剔，他們關心的是能買到商品，價格是否便宜；注意的是能體現產品使用價值的主要特徵，並不在意產品的細小差別和次要特徵。此策略一般只適用於差異小、適應性較強、具有廣泛需求的產品及生產單一產品的中小型企業。3市場的同質性。即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特徵相似的程度。若市場同質性較高，各市場購買的數量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好採用無差異營銷策略。4產品在其生命周期所處的階段。所謂產品生命周期，就是指產品從投放市場直到退出市場的全過程。它一般分為導入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期5個階段。這5個階段的營銷策略是有區別的。當企業推出的一種新產品處於導入期時，由於企業的促銷重點放在發展顧客的基本需求方面，廣告宣傳應針對消費者對該產品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重於介紹其產品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產品的陌生感，並不斷加深消費者對產品的良好印象，故宜採用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，採用集中營銷策略。當產品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產品的興趣和偏好上來，以激發消費者的購買慾望，並進而變為購買行動。而當產品到了成熟期，鑒於該產品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產品參與競爭，因此，為使消費者不喜新厭舊，對其產品仍有一種懷念感，企業就應在廣告宣傳中突出宣傳該產品的獨立之處，即與同類產品相比所具有的差別性優勢，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產品仍有信賴感，以激發其購買欲，使其生命周期得以延長。此策略通常用於多品種生產和經營的大中型企業和競爭激烈的市場。其缺點是，由於突出產品的差異性即差別性優勢，強調滿足不同顧客的不同需求，企業面臨的目標市場多而小，因此，生產成本和經營費用較高。5競爭者的營銷策略。當競爭對手正躍躍欲試採用差異營銷策略與本企業決一雌雄時，本企業若仍以無差異營銷策略與之抗衡，則勢必敗北。反之，當競爭者採用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利的話，則可採用差異營銷策略與之競爭，以便獲得較佳成效。6競爭者的數目。若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業推出的產品不愁銷路，就不可不必採用成本較高的差異營銷策略。反之，當市場上同類產品的競爭對手眾多時，企業為突出其產品與同類產品所存在的差異性，強化購買者對該產品印象，使不同的消費者群都能對本企業產品一見鍾情，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策。總之，企業在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，認真權衡利弊，做出明智的抉擇。論市場營銷中的非價格競爭策略隨著市場的演進，企業間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰悄然席捲全國，其激烈程度也日趨上升。但市場的成長和成熟，價格戰已難以發揮往日的威力，也引的是非論述眾說紛紜，對企業的形象造成不利影響。這些都迫使企業重新認識價格戰，重新認識競爭，以便採取更積極而有意義的競爭策略。在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：1、價格競爭是競爭對於易於仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益；2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客於一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；3、定價太低，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業形象；4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利。因此，在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。從市場營銷環境看，經濟、技術各方面的發展，也為非價格競爭創造了良好的條件。經濟的發展，消費層次的提高，使得購買者的注意力並不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣。科學技術的發展，使得企業與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區別競爭商品。所謂非價格競爭，是指企業運用價格以外的營銷手段，使本企業產品與競爭產品相區別，並使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：1、差異化競爭策略與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產品在造型、花色、性能等方面具有不同特徵的產品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業產品銷售。差異化競爭策略並非無中生有，它建立在科學的市場細分基礎上，而市場細分又是建立於顧客需求的差異上。推行差異化戰略要求企業具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調節市場需求。同時，企業應從本行業的特點出發，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發揮，使本企業處於別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業別具一格的創新形象，以獲取高額利潤，創造企業效益。實施差異化競爭策略應注意以下幾點：一是把質量與別具一格混為一談，認為質量好就是別具一格；二是差異化的實施對成本驅動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價值鏈。這些都會造成企業的重大失誤。2、戰略聯盟所謂戰略聯盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰略目標而結成的一種網路式聯盟，聯盟成員各自發揮自己的競爭優勢，相互合作，共擔風險，在完成共同的戰略目標後，這種聯盟一般都會解散，其後為了新的戰略目標，公司又可能與新的合作者結成新的聯盟。戰略聯盟反映了一種適應市場環境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關系，實現優勢互補，藉助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經濟和技術的進步。3、情感營銷策略隨著人們生活水平的提高，高技術、高價值、高檔次不斷增加，產品的差別化、個性化特徵越來越明顯。消費者對產品的認識不僅包括質量、價格等理性層面的理解，而且越來越強調以文化知識、個性、品位等為主要內容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加。3、情感營銷策略現代營銷應適應消費者從量的需求階段、質的需求階段向情感需求階段的轉變，從設計、包裝、商標、廣告、公關、服務、環境等方面進行情感設計，把傳統經營活動引入到一個全新的情感營銷領域。對於企業家和經營者來說，應有針對性地推出產品或改變銷售方式，提供超值服務，使產品散發出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到促銷產品的目的。4、商業科普競爭策略商業科普是以高知識含量為特徵的服務過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產生認同，從而實現以知識創造市場。企業通過科普活動實現以知識創造市場，是一個貫徹於經營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業可以採取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結構性的層次關系。商業科普的形成，應從商業科普環境、商業科普服務、商業經營科普、商業管理科普、社會公益科普等方面，提高消費者的科技素質。商業科普策略的運用，必將帶來巨大的經濟價值和文化價值。
⑵ 農貿市場設計如何選址
無論是商場還是農貿市場，其選址都是十分重要的。一個好的地理位置，可以為其帶來更大的客流量和更高的收益效果，農貿市場也不例外。在前期農貿市場設計選址的時候，就應當結合多方因素，因地制宜，綜合選址。農貿市場的場地要求，一定是建立在農產品購買需求上的，而購買的主體，無外乎是人，通俗來說就是居民，居民密集的居住區，肯定需要配套的農貿市場。市中心的人口密度比市區邊緣的人口密度高若干倍；而且市中心區的商業中心不僅為本市居民服務，還為郊縣和外省市來的流動人口服務，故市中心區擁有較大、較多的商業中心，提供的服務項目齊全。越是常住人口集中的地段，也就是住宅小區住戶越多的地段，其農貿市場的受眾越廣，改造升級後受益群體也更廣。而周邊人口密度極大的農貿市場，有可能發生供不應求的現象，此狀況下的改造升級，就應該兼顧擴容，擴大市場容量來滿足實際需求，同時也可以解決攤販因生意太好導致的不規范經營問題。而在周邊人口密度較低，或因故發生了人口遷移的地段，其農貿市場需求量正在衰減，改造升級時農貿市場的體量應該適當縮減，把原市場的部分區域可以更改為其它配套用途，例如配套停車、便民餐飲、辦公公益等等。
⑶ 如何選擇商鋪位置
選擇商鋪位置的技巧：
（1）選擇在交通便利的地區，或者在幾個主要車站的附近步行不超20分鍾路程內的沿街店鋪開店。
（2）對於一條馬路的兩側，往往是一側生意好，另一側生意卻不好。所以應選擇客流量較大或其它店鋪開的較成功的一側，這樣會有利於開店。但應避免和雜貨店、小吃店、修理鋪、洗頭洗腳店為鄰，這樣會非常影響銷售。
（3）對於不同的馬路應選擇一級、二級較大的馬路，盡量不要選擇小馬路或小胡同，但在選擇大馬路時，應選擇沒有隔離帶或較少隔離帶的、人車混流的馬路。因為如果馬路有隔離帶，汽車行使速度都較快，行人為了過馬路，集中精力去躲避車輛，便容易忽略馬路兩旁的店鋪。
（4）接近人們聚集的場所。如超市、商場或劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近。這一方面可吸引出入行人經過，另一方面易於使顧客記住該店鋪的地點，來過的客人向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。
（5）選擇靠近人口會增加的一邊。企業、居民區和市政的發展，會給店鋪增添更多的顧客而使其經營上更具發展潛力。
（6）選擇同類店鋪聚集的一邊。大量事實證明，對那些經營消費品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區，則更能招徠顧客。但應避免進入低檔、信譽不好的同類店聚集處。
（7）選擇的店鋪的門前台階不應過高。大量事實證明，門前台階過高會使顧客產生距離感，不利於經營，一般以選擇不超過三級台階的店鋪最適宜。若你已經選擇了台階超過三級的店鋪，可考慮將台階前的地面墊高成坡形以減少台階級數。
（8）拐角處的位置較理想.
拐角的位置往往是很理想的,它位於兩條街道的交叉處,是人流和意識的停滯點,可以產生「拐角效應」。拐角位置的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的往來人流匯集於此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的路口以緩和人流的擁擠。
由於拐角，所以店鋪的位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己的正門,則成為十分重要的問題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道一面作為店鋪的正面,即店面;另一面作為側門.
（9）三叉路口是好店址.
店鋪設在三叉路的正面,店面十分顯眼，同樣被認為是非常理想的店鋪的地理位置。但是,處於這一有利位置的店鋪應盡量注意發揮自己的長處,在店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到店鋪中來。
（10）開辦店中店也是一種非常好的選擇。可以考慮在商場或大型超市中租賃場地開辦店中店，利用他們原有的客流量吸引更多的顧客。
（11）對於資金有限，無法承受在黃金地點投資的創業者，與其選擇現在被普遍看好的黃金地點來經營，不如選擇在不久的將來，會由冷變熱未被人們看好的地點來經營。也可先找一個地點適中、價格低廉的營業場所，再根據以後的經營狀況，重新搬遷好的經營地點。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有，則是最佳的店址。