空白市場如何操作

Ⅰ 為什麼選著醫葯銷售，給你一個空白市場，你打算如何開展銷售

首先在這做一個總的概括：1、沒有利益就沒有客情，沒有客情就沒有首推，沒有首推就沒有銷量2、銷售不跟蹤，最終一場空3、沒有專業化的推廣，只能陷入殘酷的價格戰4、勤奮是一切成交的基礎。5、銷售無單季，只是沒辦法6、今天混日子，明天被日子混我們知道做銷售要想自己的業績上去，應該從兩方面入手。一個是利益驅動，一個是人情做透。利益驅動咱們就不多說了，再這著重說下人情做透，我們從這幾方面來說下。1、簡訊2、電話3、微信等交流工具4、樣品5、郵件6、小禮物先說下簡訊方面的，我是怎麼做的:1、每周發一條簡訊：比如：王店長，祝您周末愉快！小曾祝賀簡訊內容精幹，真誠為佳，不要異想天開新增內容，咱們就靠真誠的祝福，靠數量級獲得客戶的信任。2、固化發送時間：每周五下午16：30發送。固化發送時間*好處是，提醒自己，提醒客戶，容易在客戶大腦里形成條件反射，加強發送效果。到點就看到你的祝福簡訊，時間長了，大家都是會心一笑，這份感情慢慢就沉澱下來了。3、發送簡訊不許帶公司名，帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰，自然會來問，如實相告，以後接著發送就是；4、自己的名字不要寫全名，那樣太生疏，自己取名的標準是怎麼親切怎麼來，怎麼容易讓客戶記住怎麼來；5、如果客戶給你回信息，比如，客戶回一句：謝謝。你千萬不要回，裝傻！一旦回信，客戶是回還是不回？如果回簡訊，客戶就會有壓力，感覺心理有負擔，以後他們再也不關注你的簡訊；6、簡訊是定製化簡訊，千萬不要不帶名頭的群發，那樣做沒有一分錢效益，事倍功半，客戶會認為你做事偷懶，不尊重人；在這先說這么多。還有關於醫葯代表徘徊在葯店門外不敢進去；進了葯店*句話不知道怎麼說醫葯代表被客戶無情的拒絕，敷衍，怎麼辦？醫葯代表不知道怎麼開展自己的工作？不知道如何提高產品銷量的？不知道如何做自我介紹的？。。。

Ⅱ 創業者如何發現市場空白並有效地利用這個空白創業

創業，是創業者對自己擁有的資源，或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程，它是一個人發現了一個商機並加以實際行動轉化為具體的社會形態，獲得利益，實現自身價值的方式。

男怕入錯行，創業一定結合自己的實際情況，選擇一個最合適自己的創業項目，這樣才能立於不敗之地。如果僅僅看到市場空白，而沒有進行調查分析是否合適自己，那麼離失敗也不遠了。

Ⅲ 怎樣去開發一個空白市場有什麼步驟和思路

第一，組建有效工作團隊
第二，模仿和借鑒成功省市市場開發的模式
第三，綜合地域性特徵，制訂相關的銷售策略．
第四，在過程中注意銷售終端的一切信息，並積極的和廣告有機結合．

Ⅳ 如何切入空白市場

方案1：
這里的空白市場指已方產品未進入，但競爭對手早已深入。若單靠業務員陌拜，效率低，影響整個市場推進。又不能同對手打價格戰，避免正面沖突。最好走農村包圍城市的路線。但品牌屬2線產品，知名度教低。若採用異業聯盟的方式，市場推進可能效率些，卻又和公司農村包圍城市的路線相反。苦思不得周全方案，望高手指點。（可以鋪貨，卻又不能無償。）
方案2：
對與你的情況！你們選擇農村包圍城市的方案不錯的！之所以這樣選擇，不就是看到對手在農村方面的品牌效應薄弱等缺點嘛?也許對手還未開發或重視農村市場(利潤低，需求小）我認為如果像樓上說的用共振的方式來開發還是不錯的。同時在農村進行價格戰，利用對方的弱點 盡可能快的佔領和開拓農村市場。樹立農村人群的品牌心裡和效應。對手在這片區域的薄弱可能是不重視，所以在這方面開展價格戰應該不會引起對方的太多反感！市場開拓也比較迅速！最重要的是找到對手的不足的地方，比如服務 售後等方面。另外產品盡快的進入城市的終端代理。為的不是利潤，為的是顧客的潛在認知，做好後期准備。當然，如果你們能引用格力的銷售模式（廠家專賣店面銷售，降低運營成本） 進行價格戰也是不錯的選擇。但是投資較大。不過進行選擇性的建立店面，以以點蓋面輻射的方式推進市場也可以...

Ⅳ 如何做好空白區域市場

空白區域市場就好像是在一塊白紙上作畫，起筆非常關鍵，但比起與別人爭奪市場而言卻是容易很多，如果你沒有諸葛亮幫助你起筆，那麼我建議你找一家專業的營銷策劃公司。
策劃公司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機構，在業界相當有名，二是設計公司，對外也稱策劃公司，主要是做VI的，包括一些應用、產品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯，三是做整體營銷策劃的，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，例如天創營銷策劃公司，已經在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯的，四是做培訓的，雖然他們也會有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成。
還需要提醒您的就是如果您還沒有市場定位的話，那麼一定要先定位在做那些細致的工作，比如做包裝或者拍廣告片什麼的，因為所有工作的起點都是要先制定戰略再研究戰術。
定位就是起筆！

Ⅵ 如何開擴一個空白的市場

在微觀市場營銷學中，市場開拓策略是指商品生產者以什麼樣的手段和方法打開市場，提高本企業產品的市場佔有率。廣義上看，它包括以下內容：① 企業如何選定目標市場； ② 企業如何選定為目標市場服務的方向； ③ 企業產品何時、何地、採取何種方式投放市場； ④ 企業產品在市場上保持何種優勢； ⑤ 企業採取何種促銷手段； ⑥ 企業產品的質量控制在什麼程度； ⑦ 企業開展多少售後服務等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調查、預測，以及企業內部生產管理活動外，都可看作市場開拓的內容。一般情況下，企業在目標市場開拓過程中有五大典型戰略可供選擇：一是「滾雪球」戰略 目標市場的「滾雪球」戰略是企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，採取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。採用這種「滾雪球」式的循序漸進市場開拓戰略，可在一定程度上降低市場開拓經營風險，使企業穩扎穩打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰略選擇也存在時間稍長、企業發展速度緩慢等不足。但這種選擇對於中小企業逐步滾大企業、滾強品牌卻是最佳選擇之一。二是「保齡球」戰略。 企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵市場」——第一個「球瓶」，然後利用這個「關鍵市場」的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部佔領目標市場的目的。這種目標市場開拓戰略稱之為「保齡球」戰略。我國家電巨人海爾在開拓國內及國際市場過程中,就運用了「保齡球」戰略模式。海爾集團在確定目標市場開拓戰略時，經過對國內市場的考察分析，認為在國內消費品市場上，有三個城市是「關鍵市場」：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內時尚中心和流行發源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業在這里的一舉一動都會對全國市場產生巨大影響，在北京市場有出色表現的企業，其「市場風采」肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產品自然成為消費者追逐的對象。於是，海爾集團首先投入大量的精力先後進入並佔領了「廣州－上海－北京」這個進軍全國市場的戰略「金三角」，依靠其強勁的市場輻射能量，產品迅速推向全國市場。在開拓國際市場時，海爾集團也採用了首先攻佔「日本－西歐－美國」三個關鍵市場的戰略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。三是「采蘑菇」戰略 「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。「采蘑菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。四是「農村包圍城市」戰略 這種先易後難的目標市場開拓戰略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業比較適用，因為憑自己現有的實力攻佔最難佔領的中心城市市場，難度相當大，欲速則不達，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易佔領的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經驗，另一方面積極向「中心城市」市場進行潛移默化的影響和滲透，往往可以實現最終佔領「中心城市」市場的目的。尤其是目前「中心城市」市場的競爭相當激烈，眾多企業紛紛往裡擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農村及小城鎮市場需求的情況下，更不失為中小企業市場開拓戰略的首選。 在我國加入WTO，國內企業進軍國際市場之際，採取「農村包圍城市」的目標市場開拓戰略拓展國際市場，更有助於對目標市場的開拓。首先選擇歐美等發達國家以外的市場作為目標市場，對其進行市場開拓，在積累了相應的國際市場運作經驗、進一步熟悉掌握WTO相關規則，企業實力進一步增強、品牌知名度顯著提升，同時對歐美等國家市場進行滲透之後，對拓展歐美等國家這一「中心市場」有莫大的幫助。五是「遍地開花」戰略 遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。 市場開拓戰略的選揮，於企業的營銷及發展戰略至關重要，因此在選擇時需要格外慎重。而在具體的運作過程中，可以選擇其中一種戰略方式，也可以是幾種戰略方式的有效組合。總之，堅持實事求是的原則，根據企業及品牌的具體情況而定，並以佔領目標市場、實現企業的既定戰略目標為最終目的。