商業模式怎麼快速搶占市場

⑴ 經銷商如何才能把生意做大做強

營銷「三字經」 「儒」、「道」、「佛」「『儒』即好的項目要滿足人的創造需求。『道』字外部的『走』字部表示要想找到好的項目，不能坐在家裡等，還要親自跑。『道』字中間的首字表示人的臉，應該時常露出笑臉，與客戶多溝通。這兩步做好了，你就成『佛』了。『佛』字左邊是『人』部，右邊的『弗』與美元的符號相似，代表做到了『儒』和『道』人就會有錢了。」他說，「營銷是什麼，營銷的最高境界就是讓賺錢成為一種快樂。」除此之外，劉學九分別對經銷商所遇到的觀念的挑戰、體力的挑戰、管理的挑戰、執行能力的挑戰、授權管理的難題、模式的挑戰等五個方面提出了自己的看法及建議。 做海產品生意的張先生，雖然有自己的品牌，但市場一直做得不太好，現在想找經銷商來做鄭州市場，但不知道如何去選擇合適的經銷商？劉九學：既然產品有自己的品牌，那麼就建議你找一個實力相當或較強的經銷商來深度合作。第一，你可以利用他成熟的銷售系統來擴大你產品的市場，提高產品的品牌力量；第二，對你產品品牌的後期維護比較容易，避免多個經銷商為搶占市場而去搞價格惡性競爭，給你的品牌帶來難以彌補的損失。 劉九學：你的想法很好，現在市場上有很多賣土特產品的，但消費者不懂真正的土特產品，如果你能把土特產品這塊市場整合，在產品的源頭和質量上有保證，會是不錯的商機。 我建議你先找一個好的商業模式，把你的產品和市場認真地梳理一遍；既然是土特產品，你可以賦予它們一個有內涵、有特色的品牌故事；接著你的產品要有一個好的表現形式，比如說產品設計一個好的造型，在視覺上吸引大家的眼球。 如果你能順著這三步走，基本上已經成功了一半，接下來，就是找實力強的經銷商來打開市場，你也可以找禮品公司合作，走團購路線。 你做過廣告策劃和創意，可以把你的經驗和經營的行業結合起來，增加產品的亮點和特色。 經銷商忠誠度不高，咋辦？張女士代理了幾家文具品牌，她最大的苦惱是產品無利潤，雖然二級、三級經銷商不少，但是對她的忠誠度和信譽度不高。 劉九學：第一，想要維護好經銷商，就要與經銷商多走動多溝通。 第二，提高經銷商的門檻，規范化管理。二、三級經銷商對你的忠誠度不高，是因為你的經銷商雜亂無章，沒有規范地去管理，你對他們也沒有任何的約束力，他們就可能誰家便宜拿誰家的貨。要想提高你經銷商的忠誠度，最需要做的就是在服務上下工夫。 第三，做文具批發生意分淡旺季，張女士想提高產品的利潤，最好在淡季做市場，做經銷商的溝通工作，旺季做促銷，用促銷帶動量的提升。

⑵ 小黃車經濟是怎樣的一種體系

小黃車經濟其實是一種標準的租賃經濟體系，雖然其有一個共享經濟的外衣，但是其發展方式與真正的共享經濟即閑置資源的共享依然有著較大差距。我們可以把這個體系做一個明確的劃分：

這就是共享單車的經濟模式，大家怎麼看呢？

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⑶ 中小企業如何快速擴大產品市場佔有率，有什麼好的方法嗎

任何一家企業想擴大市場佔有率都不是那麼簡單的一件事，不僅需要企業產品質量過關，需要打造市場品牌效應，同時還需要具備優秀的銷售團隊，這三者缺一不可，特別是銷售團隊更是核心和重點
市場銷售問題已經成為了很多企業發展過程中的一個攔路石，如何解決市場銷售問題是解決企業快速擴大產品市場佔有率的重要方式
而解決企業市場銷售方面的問題，你可以試試萬企報國千里馬5合1系統解決方案，這是一個集合了大客戶資源對接、高端銷售人才委派、系統化的團隊銷售培訓課程、商業模式設計、市場專家顧問式輔導的5合1銷售增量系統和方案，可以實現企業銷售增長，優化企業市場銷售基因，最終實現快速擴大產品市場佔有率的目的。

⑷ 如何做好產品市場，在這競爭激烈的行業中如何搶占市場份額

市場狀態是客觀的必然，不會因個人的意志而轉移。正如我們吃魚，魚刺魚肉客觀同在，魚刺不會自動消失；想吃魚肉，就要面對魚刺；吃好魚肉又不被魚刺哽喉，不在魚，在於人。服裝市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然，競爭失利不該歸罪於市場殘酷，而在於人的心態，因為心態決定人的行為。同行相爭是山，決勝市場就是移山。你沒有移山大法，"山不過來，我們過去"。因此，決勝市場，首先要擺正自己的心態。 現代銷售其實是一個心理營銷的過程，即所謂的攻心。孫子曰：兩軍對壘，攻心為上。而我們做品牌專賣的首先要攻的就是自己的心，即要轉變自身的觀念，冷靜應對市場！ 經濟學家說，特許經營是有史以來最成功的營銷概念，是21世紀的主導商業模式。可是，特許經營品牌專賣的市場優勢在我們許多代理商、終端商的經營中卻沒有體現出來，是經濟學家大腦短路了嗎？ 當然不是，而是我們沒有真正理解和恪守特許經營的游戲規則。所謂特許經營，就是總部授權許可加盟店經營總部的產品和服務，而且加盟店的標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。簡單來說，特許經營的核心就是統一！加盟商接受委託（購買）的不僅是商品，而是整個模式。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和事實依據的成功模式。所以，特許經營實質是一個"拷貝成功"的過程。 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 要保證終端嚴格徹底的貫徹特許經營品牌專賣的模式，就必須讓終端加盟商深刻理解特許經營品牌專賣的游戲規則，理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。代理商只有嚴格採取公司化運做，建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端的網路建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。 所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。 我們有的代理商不善於與終端保持交流與溝通，不善於開發利用特許經營品牌專賣的有效資源，甚至目光短淺，貪圖眼前小利，導致與終端客商的對抗情緒，使自己陷入孤軍作戰的境地，左支右拙，疲於奔命。試問，軍心渙散的元帥又怎麼能攻城掠池，搶佔領地呢？ 要做一個成功的元帥，先要有大帥的心態。作為區域市場的統帥，省代理商應該積極反思自己的市場運做模式，深入市場，深入終端，認真研究市場，樹立全局的觀念，抬起統帥的眼光看市場，高瞻遠矚，你才能搶占終端競爭的制高點，獲得最大的效益。 觀念一旦轉變，重要的就是如何制定有效策略，積極貫徹實施。攻克了自己的心，接下來就是攻消費者的心。