習慣性市場化怎麼解決

㈠ 1. 公共產品市場化供給方式有哪些

1：市場市場是一種非強制性交易制度。非強制性：交易主體的交易行為並非該主體以外組織或者個人命令的結果，而是交易主體自身衡量利弊的結果，因此非強制性建立在個人主義的基礎上，一切集體主義的分析模式都與市場存在天然矛盾。交易制度：展開交易活動的規范性制度集合。交易制度可能是強制性的，如計劃經濟下以指定的勞動換取生活品。2：市場化市場化是以市場方式解決交易產品的供需問題。交易產品無論在供給還是需求方面都可能出現受到壟斷的情況，在計劃經濟下更是如此。經濟學家證明，在一定條件下市場是解決供需問題最有效率的途徑，其條件的關鍵點從完全競爭市場擴展到可競爭市場，但基本論點很簡單：壟斷危及效率，競爭性市場才可能達到資源分配有效率。因此，經濟學家研究的市場化實際上也是以競爭性市場解決交易產品的供需問題。3：交易成本交易成本交易的機會成本，即以其它方式－－即計劃方式－－解決產品供需問題的成本，此為張五常所謂交易成本應命名為「制度成本」之原因所在。假設獲取某件產品的收益一樣，則產品供需方式的選擇取決於交易的會計成本－－多數經濟學家常常錯誤使用的交易成本概念－－與交易成本之比較。經濟學家已經證明，絕大多數私人產品以市場方式解決供需問題是最有效率的，即絕大多數產品在市場中交易的會計成本低於交易的機會成本。但是，經濟學家並不否認某些具有特殊性質的私人產品－－如供給中的規模經濟、外部性等等－－和多數公共產品在供需中計劃方式更有效率，同時科技和經濟的發展導致產品的性質可能出現新的變化，其合適的供需方式也可能需要調整。經濟學家所堅持的是，即便是在計劃方式中也應當考慮如何設置競爭機制，並需要解決計劃機制與一般市場的協調問題。4：經濟學帝國主義一個不斷探索和發現新的交易產品並為這些產品設置市場供需方式的運動。多數情況下是探討如何為過去習慣以計劃方式解決供需問題的產品設置市場機制。

㈡ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

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開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

㈢ 試分析論述習慣性購買行為的主要營銷策略 急！

習慣性購買行為，是許多產品在顧客低度參與和基本沒有廠牌差別的情況下購買的。特別是對於成本較低，經常購買的產品，顧客沒有復雜的考慮、衡量過程。顧客的購買行為不必經過建立信念、態度、決策等一系列過程，也無須對品牌信念、特點進行研究、評價，而是在看電視報紙時被動的接受信息，品牌選擇以熟悉為依據。具有習慣性購買行為的消費者稱為習慣性消費者
2.習慣性購買行為的特徵

(1)慣性。慣性是在消費者低度參與購買時，幾乎在不處理信息的情況下作出決策，在購買後對這一品牌進行評估：如果這一品牌達到了某一特定的最低滿意水平，消費者就會慣性地反復購買該品牌。在這種情況下，品牌忠誠或許僅僅反映為重復購買行為本身固有的便利性，而不是對這一品牌的信賴，這一過程有時也被稱為虛假忠誠。

(2)熟悉原則。習慣性消費者遵循相對簡單的決策規則，即在購物和決策上花費的時間，精力最小化。他們在超市看到某品牌的味精，認出它的牌子，把它與廣告聯想在一起，隨後就挑選了這一品牌的產品，因為它是最熟悉的。那些在某一產品種類中知道某一品牌的消費者會反復購買這一品牌，即使它在質量上不如其他品牌。

(3)有限決策。新產品的導入、現存品牌的改變或對多樣性的渴求，都可能使消費者從慣性轉向有限決策。例如，市場推出了一種新的微波燒烤小吃品，在沒有注意到或沒有接觸過這類產品的情況下，消費者可能抱著與過去常吃的食品比較一下、嘗試一下的心理購買這種產品。大多數移情其他品牌的消費者對他們以前用過的品牌仍然保持著喜歡的態度，消費者轉向其他品牌不是因為不滿意而是僅僅為了嘗試某些新產品。

二、針對習慣性購買者的營銷策略

針對習慣性購買者的特點，營銷人員應主要採取以下組合策略：

1. 廣告

(1)廣告費用應該花費在重復率高的廣告上，廣告持續時間應該較短。反復是獲取暴露的必要條件，即使信息的處理可能非常少。這一原則應用了經典條件反射理論，只要消費者走進商場，他們就會回想起來，並且很容易就把這一信息與該品牌聯系起來。

(2)廣告應該強調少數關鍵點而不是范圍廣泛的信息。一方面對廣告感興趣和注意的消費者很少，另一方面消費者的信息處理和同化能力又很有限。所以在低度參與情況下合適的廣告應該「利用強調少數幾個關鍵點的簡簡訊息。」

(3)應該重視視覺和非信息成分。由於非參與消費者消極地學習和迅速地遺忘，在他們面前保持產品的視覺接受性就尤為重要了。商場內部陳列和包裝是重要的溝通工具。由於電視商業廣告有積極的視覺成分，所以他很有可能比印刷
品廣告更有效。

2. 價格

低度參與購買產品的消費者很可能更具有價格敏感性。因為產品之間差別很小，品牌對比不重要，他們經常僅在價格的基礎上購買。因此，低價或贈送優惠券就足夠影響消費者的購買行為。一項研究證明，參與程度越低的消費者，對價格敏感性可能越大。競爭性產品只要略微降價，就可以使消費者放棄當前品牌轉向降價品牌。

3. 分銷

廣泛分銷對於低度參與購買的產品尤為重要，因為消費者不會積極地搜尋某一品牌。如果在商場沒有他所喜愛的品牌，消費者很可能會作出其他選擇。營銷渠道必須確保產品的可獲得性，以防品牌轉移。

4. 產品定位

低度參與產品以問題最小化來定位，而高度參與產品以期望利益最大化來定位。這一點是毋庸置疑的，因為非參與消費者尋求的，是可接受的而不是最優的產品。

按照高度參與觀點，像塑料袋這樣的產品應該被用來強調諸如結實耐用和保護食品這樣的利益。低度參與定位卻強調問題最小化，如不易撕裂或防止冰箱發熱等。

5. 產品試用

對於低度參與購買的產品來講，努力誘導試用非常有效，因為消費者很可能在試用後形成對該品牌的鍾愛。例如消費者可能試用了一種免費牙膏，喜歡他的口味，故而經常購買這種品牌。由於消費者並不尋求最大滿意度，所以這一試用者可能會持續購買這種對他來說已足夠滿意的牙膏。消費者不再進行信息搜尋和進一步的品牌評估，基於慣性，試用可能足夠誘導消費者連續購買這一品牌。

6. 引導消費者的品牌忠誠

品牌忠誠是指消費者對某一品牌具有特別偏好和在較長時間里重復選擇該品牌的傾向。從外在形式上看，品牌忠誠與習慣性購買並無二致。然而，品牌忠誠是以消費者對該品牌的偏好為基礎，而習慣性購買則可能是基於其它的原因如消費者本身的「惰性」、購買時的便利性使然，因此，兩者仍存在根本性區別。

傳統上，人們認為，品牌忠誠主要是由於產品品質好、有特色或產品有吸引力。然而，很多研究表明，單純的產品吸引不足以解釋品牌忠誠這一現象。實際上，品牌忠誠的形成存在產品以外的其它因素，如消費者的時間壓力、購買風險和消費者的自我形象等。培養顧客忠誠的關鍵是著眼於顧客的整體利益，充分合理地滿足消費者對產品或服務的使用價值需求、情感心理需求和潛在及隱密的需求，同時要努力降低顧客需求中的成本耗費，以便為顧客提供最大的讓渡價值，使產品符合並超越顧客期望。構成顧客整體利益的因素主要有五種：即產品品質、服務、價格、創新及與競爭相關的企業形象等。

7.將消費者從低度參與購買引向高度參與購買

對營銷人員來講，提高消費者對某一產品的參與程度是很有意義的，因為高度參與意味著信賴，參與消費者在面對競爭性品牌時更可能保持對該品牌的忠誠。如何提高消費者參與程度呢?

(1)把該產品與某一高度參與的個人境況相聯系，即把產品與消費者正努力從事的活動相聯系，因為消費者所處的境況與產品密切相關。把產品與高度參與的廣告相聯系，通過創造對廣告的高度參與提高消費者對產品的參與程度。

(2)把該產品與高度參與性問題聯系在一起。摩托羅拉將其蜂窩電話與下述問題聯系在一起；向在世界偏遠的地區挽救瀕臨滅絕物種的世界野生動物基金團隊捐贈可移動通信設備。

(3)創造一個問題，然後解決他。可以通過說服消費者相信他們處於從未覺察到的問題困繞中，來提高消費者對低度參與產品的參與程度。百事可樂在1994年實施了相類似的策略，公司努力說服消費者使他們認識到可樂罐上所標識日期的重要性。對大多數消費者來講，從來沒有產生過可樂不新鮮的問題，因為大多數可樂在失效之前已經被消費掉了。因此，百事可樂陷入了困境後，嘗試通過這一問題來提高產品的參與度。

(4)把該產品與高度參與的廣告相聯系。通過廣告賦予非參與產品形象價值。例如，哈根達斯的廣告，在一張非常高雅的桌子中間放著一盒冰淇淋，主題是「大家都認為你用自己的手指吃哈根達斯是可以接受的」，用一種開玩笑的口吻創造了自命不凡的吸引力，從而提高了消費者對這種非參與產品的參與度。

(5)調整利益的重要性。努力調整消費者所倚重的產品利益的重要性。如七喜開始對他的主要品牌進行不含咖啡因的廣告宣傳，而實際上這種特性並不是該產品的新屬性。隨著消費者的健康意識不斷增強，七喜認為這個廣告能夠提高消費者對軟飲料中咖啡因含量重要性的關注，從而提高消費者對產品的參與度。

(6)導入重要的產品特性。把一種新的產品屬性導入到產品，而此屬性以前不受到重視，或者根本就沒存在過。

8.將消費者從慣性引向多樣性選擇

在低度參與條件下，另一問題是：營銷人員是應該鼓勵消費者轉換品牌以尋求多樣性，還是應該避免產品搜尋、停留在同一個品牌上(慣性)。

如果某一品牌是市場的領導品牌，對營銷人員來講鼓勵慣性對這一品牌是最有利的。如果是不知名品牌，營銷人員則應該鼓勵尋求多樣性。在低度參與條件下，消費者可能會因為熟悉而購買市場上的領導品牌。在這種條件下，營銷人員應該把廣告作為一種提醒因素。商場內部環境對於保持品牌熟悉度也很重要。為了把該品牌展現在消費者面前，市場領導品牌會把自己的產品陳列在商場內部最耀眼的貨架上。對不知名的品牌來講，營銷人員應該通過降價處理、優惠券、鼓勵試用及免費貨樣等措施來鼓勵尋求多樣性，目的是誘導消費者轉換品牌，獲得更廣泛的消費經驗。

㈣ 針對消費者市場不同的購買行為類型，企業應該如何開展營銷活動

對於習慣性購買行為，企業可以用價格優惠，電視廣告，獨特包裝，銷售促進方式鼓勵消費者試用、購買和續購其產品；還可以嘗試將低投入產品轉換成某種中高投入的產品（如：寶潔將「佳潔士」牙膏與保持牙齒健康聯系起來；「雀巢」咖啡將消除疲勞聯系起來等。）。對於尋求多樣化購買行為，企業可採用銷售促進和占據有利貨架位置的辦法，保障供應，鼓勵消費者購買。對於化解不協調購買行為，企業注意運用價格戰略和人員的推銷戰略，選擇最佳銷售地點，並提供有關產品評價的信息，並重視售後溝通。對於復雜型購買行為，企業應採取有效措施幫助消費者了解產品

㈤ 如何做好市場調研

做好市場調研的方法：
一、明確調研的目的。許多企業進行市場調研，往往是為了調研而調研，他們之所以調研，是因為企業領導提出了這個要求，所以他們必須開展調研；或者是下面員工為了討好上級、拿業績來證明自身價值和能力，從而開展的一種「調研」。
二、 調研問卷必須簡潔明了。設計調研問卷時，遵循兩個原則：一個原則是，若非有必要，絕不涉及被調研者的個人隱私，包括姓名，性別，聯系電話，年齡等等。第二個原則是簡約而不簡單。由於每次調研只有一個目的，所以調研問卷設計特別簡單，基本上控制在3-8道問題。
三、確保調研的真實性。「真實性」是市場調研的基石，如果沒有「真實性」作為支撐，那麼市場調研就是「空中樓閣」，虛無縹緲的假象。
從兩個方面來保證調研的「真實性」。
其一，調研問卷設計合理、簡約，確保被調研者和調查者都不會產生逆反心理，避免調研失真，這個前文已有詳細述說。
其二，安排下屬親自去做，避免由於層級過多，下面執行力不到位，或執行過程中出現偏差，導致調研無效。

㈥ 怎樣使產品適應市場需要

服裝產品跟上市場需要必須適合市場需求，必須不斷的更換新產品，產品要適合多數人的需求， 朝著市場走，跟著時代跑，做出適合大眾的產品。只要大眾認可就是好產品，只要旺銷就是市場需要。 我們的許多經營者雖也在口頭上說"以消費者心理為中心"，但長期的"思維定勢"在頭腦中形成的還是以我為中心的經營觀念，對當代消費者心理並不了解，所以市場越來越小，生意越來越難做。怎樣做才能把握消費者心理，贏得未來市場，讀了本文以後也許會給這些人一些啟示。一．透視當代「消費者心理」 消費者心理特點是指：消費者所想的東西（認知），他們所感覺的東西（體驗），他們所做的事情（行為）以及能對這些產生影響的事情和地方（環境）。正是上述各個方面的差異性，才使得消費者行為面對營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂雙方"有利可圖"不正是基於這一原理嗎。所以經營者的一個重要觀念就是：如何確保商家所做的要與消費者所想、所感、所為是一致的。 如今不少經營者的營銷觀念並沒有真正體現消費者心理特點，而是從自身的角度出發，"以我要的消費者"為經營理念，制定的"營銷策略"只是在上述立場下，將產品、價格、地點和促銷（簡稱4P）加以組合應用於市場中。這樣大多數的營銷活動實際上是"產品定位"而不是"消費者心理定位"。 營銷大師們常說："商業的唯一目的是創造消費者。"那麼這樣的"消費者"究竟是什麼樣或者說有什麼特徵呢？我們一時可能很難說清楚。但從根本上講，消費者是由一個希望滿足他們需求的慾望而驅動的潛在群體構成。市場之所以啟動是因為產品或服務迎合了消費者的需求並滿足了他們的慾望。 以往企業常犯的一個錯誤就是只根據自己的主觀意願虛擬出所謂的消費者，而不是依據對市場的調查與研究後做出。這種由錯誤營銷觀念所刻畫出來的消費者不可能存在於現實之中或者只是極個別的也不可能形成市場。 認識"消費者心理"關鍵要通過市場調研後而逐漸形成。市場調研的一個重要目的是分析消費者心理現狀、特點以及變化趨勢。 研究消費者心理關鍵是三個問題：一是消費者買什麼，二是消費者為什麼買，三是消費者怎樣才有買到。然而在現實生活中，消費者的這三個問題受到諸多因素的影響，例如，受年齡、性別、職業、經濟狀況、生活方式等個人因素，受到動機、感知覺、信念、態度等心理因素的影響，也受到社會階層、相關群體、家庭、文化、亞文化以及外來文化等社會因素的影響。由於消費者心理是千變萬化，所以在這些因素共同作用下的購買行為更是多樣的。正因為如此，要想有成功之作就要真正透視消費者心理。 二、滿足當代消費者內心需要 如今消費者選擇商品的准則不再基於"好"或"不好"這一理性觀念，而是基於"喜歡"或"不喜歡"的態度觀念與心理體驗。我們知道有著100多年歷史的寶潔公司，如今其主要產品已經成為在中國市場佔有份額最大和最受中國老百姓喜愛。寶潔公司成功的關鍵就是，寶潔產品能夠以情入手，循循善誘不斷地"教育"消費者。這個以"恩師"出現的企業，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者。消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。 你聽"中國人，你好了嗎?"--這是寶潔這些年來天天向我們發出的善意的問候。"你洗頭了嗎?"--我來幫你洗。"你會洗頭嗎?"--我來教你洗。"你洗得好嗎?"--我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的。因為，在這一切努力的背後，是消費者生活觀念、生活習慣的改變，是人們健康意識和水平的提高，是整個社會的文明增長。 正因如此，當寶潔公司出錢出力聘來廣告明星為中國健康協會做"我天天洗頭，你呢?"的大型廣告活動時，竟連自己公司的名字都沒有署上，寶潔讓人們天天洗頭，那洗頭水的使用量當然就高了，而寶潔是洗頭水最大的賣家，所以，最終獲利的還是寶潔。 再如聞名全球的聯合利華旗下產品立頓紅茶就有妙招。由於茶包是以茶渣為內容物，一向被地道的品茶族所排斥，為吸引消費者的青睞，2000年以來聯合利華研發出三角立體茶包，內裝一片片卷過的烏龍茶、文山茶或花茶，一旦泡了開水，該立體茶包便會鼓脹起來，里頭一片片茶葉也舒展成原形，非常符合喜愛中國消費者的口味，一年便創下驚人的營業額，市場佔有率超過50％，甚至搶走了不少老牌茗茶的風采。立頓通過推出新包裝新內涵的產品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它讓舊的產品永保銷售佳績。最近又推出立頓奶茶，更是火爆，它特別適合於青少年和年輕上班一族。 再如索芙特產品在中國經驗也是一個很好說明。我們知道在1992年的中國化妝品的年銷售總額不足百億元。巨大的市場容量，較低的入門檻，相對可觀的利潤，使化妝品行業成為各方投資高手追逐的熱門行業。著名品牌索芙特正是在這樣一個競爭十分激烈的情態下進入化妝品領域的。當時化妝品市場大部分都強調一種精神感受，但真正把功能利益點落到實處的產品還很少，於是，索芙特看準了這一市場，看準了競爭品牌的弱勢。 索芙特的市場選擇有兩個要素：其一是特殊利益需求者，其二是有購買能力者。這兩個市場對價格都不太敏感，它們更關注問題的解決。面對清晰的定位，索芙特更關注的是如何使消費者支付的價格達到最大利益化。 針對市場的差異，索芙特率先開發了一種標新立異的香皂--索芙特海藻減肥香皂。索芙特海藻減肥香皂的誕生，率先實現了香皂的功能化，適應了消費者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之後，索芙特又推出了"木瓜白膚香皂"。具有分解黑色素和去死皮的功能。"木瓜白膚香皂"受到了消費者的歡迎，從而成為各個品牌競相開發的領域，索芙特再次引領中國市場上的美膚護膚潮流。 2002年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，一下子推出了十種解決不同皮膚問題的洗面奶。在"用洗臉的方式解決面子問題"的營銷策略的推動下，索芙特以獨特的產品在化妝品市場上高歌猛進。2003年，索芙特洗面奶一躍成為國產品牌銷量的第一名。索芙特的成功，是與其深入研究行業，研究競爭品牌特別是研究消費者心理需要分不開的。可見經營者通過思維發散，製造新的需要與滿足策略是未來市場營銷成功的重要方面。 三．消費者心理有些特點仍然有效，但要融入新的營銷含義 早在70年代，發達國家就開始把消費者心理特點與市場營銷戰略結合起來。美國著名營銷專家約翰?瓊斯就據此提出消費者心理的若干特徵。如今雖然時光流過了幾十年，但這些特徵仍然有效，但要融入新的營銷含義尤其針對中國市場。這里僅舉其中兩個重要特徵予以說明其含義。 （一）女性仍是最主要的消費與購買群，其中女性購買群中的70%又是30歲以下的年輕女性 如今大多數生產商都知道要把目標消費者定位在"女性"身上，然而僅有這一觀念在市場上仍顯得無力。營銷人員必須要了解作為當代消費主流，女性的錢究竟是怎麼花得呢？ 最新的一次調查表明（2004）：年輕女性（30歲以下）收入明顯高於年齡較大的女性；學歷越高，收入越多，花錢越沖，常常是"月光族"。追求時尚，服飾重款式，香水看香型等。僅管這是從若干城市中上萬個數據里歸納出來的，若我們停留在這些數據里是不能帶來無限商機的。所以關鍵是營銷人員如何策劃使之成為商業現實。如近年來興起的瘦身熱、美容熱、整容熱等正說明了現代女性的這些特點已為營銷人員所關注。 調查還說明，年輕女性在選擇商品時，一般來說影響她們消費的因素依次是品牌、質量、價格，而年齡較大的女性正好相反。當然也不是千篇一律的，如對首飾重款式而並不看重品牌與價格；對香水則重香型與品牌，所以更青睞於外國貨。以上這些因素我們的經營者考慮到了嗎？所以未來女性市場營銷關鍵是深入了解她們的內心慾望。 （二）兒童包括青少年的用品仍然是潛力巨大的市場 經商的人都知道除了賺女人的錢以外，最大的市場可能就是兒童用品市場了。然而今天的兒童用品已發生巨大變化，用美國營銷專家基思?維切歐的話說就是：創造"酷"勁十足的產品，贏得孩子的心，你就贏得了市場。什麼樣的商品才是"酷"勁十足呢？這同樣需要調查與研究。下面僅以一份國內中學生心中的"酷"的調查（1999，10）來說明當今青少年用品市場的特點。 如今國內的青少年所謂的"酷"，一是：感性多於理性，魅力人士更具有號召力；二是：生動與做派的風格，易為青少年所接受；三是：運動、能力強、氣質冷漠，是他們心中的"酷"；四是：最喜歡流行與時尚。這些對市場營銷策劃具有什麼含義呢？ 我個人認為有以下幾點，一是青少年的商品一定要有一個直觀和十分"酷"勁的形象，如策劃人員可以從認為時尚的雜志中發現，也可以從他們喜歡的影視或體育明星形象中得到啟發，進而加以創新並使之市場化；二是要創造"酷"勁十足的行為供他們模仿，如商場中要有玩電腦、上網一類的娛樂項目，必要時也可以追求時尚，如化狀染發、穿個性化服裝等，這方面有許多商機等待商家開發。 今天，中國的青少年給沉重的各種各樣的考試壓的毫無個性與創造性，我們商人們應考慮一下讓他們放鬆、放鬆，為減輕青少年過重的學習負擔做點實事。今天青少年追求"酷"不正說明：它既是個性的反映，更是個性的解放。

㈦ 如何處理好政府與市場的關系

正確處理好政府和市場的關系，必須把市場與政府有機結合起來，不能割裂地看待二者關系，既不能不講求市場規律束縛生產力發展，也不能只講市場偏廢政府的管理職能。只有更加尊重市場規律，更好發揮政府作用，使市場這只「看不見的手」和政府這只「看得見的手」各司其職、優勢互補，才能更好地激發經濟活力。
一、必須尊重和重視市場規律。目前，中國的市場經濟格局已初步建立，一般商品勞務的價格基本上已由市場決定，但是關鍵的要素價格還不是市場供求決定。今年是中國明確提出市場化改革方向20周年。20年前提出市場要在資源配置中起基礎作用，意義非凡。當前，核心資源、要素、行業等領域的改革與進展有限，門檻很高。政府手上掌握資源過多，過度介入微觀經濟活動。而行政權力過大，導致發展關鍵不是爭奪市場，而是爭取政府手中掌控的資源。
反思市場經濟是什麼，或者說什麼是市場經濟本質特徵？通說認為，市場經濟是一個與計劃經濟相對應的概念。它要求以市場作為資源配製的主要方式，以法治作為維護市場經濟秩序的基本保障，強調所有市場主體地位一律平等，倡導誠實信用，鼓勵自由競爭，反對政府對經濟運行過度干預。所以，市場經濟是自由經濟，又是法制經濟。
既然市場經濟是自由經濟，那麼解決危機要首先破除國有資本在一切領域的壟斷經營，給予民間資本平等的市場地位，使民間資本能夠順利進入金融、能源、通訊、鐵路交通、醫療衛生和教育等領域公平地參與市場競爭。同時，國有資本還應從競爭性行業全部退出或至少限制在非控股水平。因為只有這樣才能有效避免國有資本在競爭性行業或領域藉助國家力量同民營資本不正當競爭，才能創造一個充分開放、公平合理、優勝劣汰的自由競爭市場環境，才能使民間資本根據市場需求理性投資，也才能促使我們的市場經濟健康、平穩、有序發展。
又因為市場經濟是法治經濟，我們必須通過立法明確政府角色定位和權力界限，通過政治體制改革改萬能政府為有限政府，監督政府依法行政，將應屬市場調節的還給市場，把該歸法律規范的還給法律，才能促使政府徹底拋棄自定經濟增長目標，不顧市場經濟客觀規律隨意採取調控措施，強力干預經濟發展的傳統思維和習慣做法，也才能使各方主體對我們的市場經濟環境有一個明確、穩定的預期。
二、充分發揮政府引導作用。這要求政府更好地發揮其應有作用，解決以往存在的政府職能「錯位」、「越位」和「缺位」現象。
政府在微觀方面的管理職能要弱化，進一步放權給市場，打造服務型政府。十八大代表、三亞市委書記姜斯憲說：「政府的主要職能是搞公共服務，提供公共產品，為市場經濟發展創造環境，而不是管制。」高尚全表示，凡是市場主體有能力做好的事情都要交給市場主體去做，政府的主要職責是為市場主體創造公平競爭的環境。全面推進依法行政。政府不要再管那些不該管、管不了、管不好的事情，而主要是履行好經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務職能。為此，要繼續推進政企、政資、政事、政府與市場中介組織分開，杜絕對企業生產經營的直接干預，切實把工作重點真正轉移到為市場主體服務和創造良好發展環境上來；樹立正確的政績觀，建立體現科學發展觀與構建和諧社會要求的經濟社會發展綜合評價體系，將正確的政績導向、用人導向加以規范化、制度化。要按照合法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實守信、權責統一的要求，繼續推進依法行政；全面建立政府問責制度，切實做到有權必有責、用權受監督、侵權須賠償、違法要追究。
政府宏觀管理的效率要提高，積極發揮政府對市場的引導和規范作用。要創新政府管理方式，進一步縮小行政審批的范圍，簡化和規范行政審批的程序，充分運用經濟和法律手段實施行政管理。同時，健全科學民主決策機制，完善重大事項集體決策、專家咨詢、社會公示和聽證以及決策失誤責任追究制度；推行政務公開，完善政府新聞發布制度，提高政府工作透明度。要完善政府組織架構，探索建立慎決策、快執行、講效率、負責任的行政運行架構和運行機制。另外，要充分利用現代交通通信發達、信息傳導便捷的有利條件，精簡管理層級，擴大管理半徑。
三、協調好政府和市場的相互關系。還應注意加強二者的有機協調和配合。既要防止出現否定市場化改革方向的傾向，又要防止只講市場化、忽視政府作用的傾向。經濟發展不是靜態上的配置和按計劃行事，還得靠市場這雙「看不見的手」，應讓市場發揮基礎性作用，但同時要培育政府的作用，因為市場解決不了所有問題，既需要政府為市場提供規則和環境，又需要政府為市場上的弱勢群體提供必要保障，轉型期還需要政府為經濟健康發展提供有效的引導和推動。因此，必須解決好三個主要問題：一是市場需求，二是資本供給，三是企業活力。所以，在政府和市場的關繫上要重點推進三大改革：收入分配改革、金融改革和營造各類企業平等競爭的環境。
收入分配改革主要解決市場問題，有利於把我國的潛在需求轉化為現實需求，有效擴大國內需求。目前，居民收入在國民收入中的比例還不高，這在很大程度上抑制了居民的消費。只有通過收入初次分配改革，努力實現居民收入增長和經濟發展同步，勞動報酬增長和勞動生產率提高同步，提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動報酬在初次分配中的比重，才能真正提高居民的實際收入水平和消費能力。如果我國龐大的國內市場和巨大的內需潛力都被挖掘出來，我國經濟長期可持續發展就能獲得基礎性的堅實支撐。而這既需要調動市場作用以提高經濟效率，又需要調動政府作用以實現社會公平。
金融改革能夠大幅提高資金配置效率、化解金融風險。目前，一方面是大量中小企業「貸款難」，在一些地方高利借貸盛行；另一方面是居民缺少有效的投資渠道。在金融改革中，放寬准入與穩步推進利率匯率市場化改革尤其重要。只有形成功能相互補充、交易場所多層次、交易產品多樣化的金融市場體系，鼓勵、引導和規范民間資本進入金融服務領域，激發各類金融市場主體的活力，推進利率市場化，才能有效降低企業融資成本，形成公平的市場環境，使信貸政策與產業政策更緊密結合起來，有效解決實體經濟融資難、融資貴問題。
營造各類企業平等競爭的環境，可以收到一箭多雕的效果，既可以解決基礎設施急需的資金問題，又可以發揮民間資本機制靈活的優勢，提高基礎設施相關領域的經營效率，還可以解決壟斷行業收入過高的不公現象。因此，政府要保證各種所有制經濟依法平等使用生產要素、公平參與市場競爭、同等受到法律保護；支持和引導非公有制經濟發展，消除有形和無形壁壘，放寬市場准入，規范市場秩序；扶持中小微企業發展，推動就業創業和創新；通過完善市場環境，充分激發各類市場主體的活力
綜上所述，市場經濟發展有自己的規律性，市場規律發揮作用需要有一定的條件和環境。政府要為市場發揮作用創造必要的條件和環境，同時還要為市場經濟發展提供充足的公共服務和社會保障。在經濟社會轉型期，政府還需要為經濟社會持續健康發展提供有效的引導和推動。當然，市場經濟中的政府不是萬能的，不合理的限制性規章制度和審批程序過多過繁，不僅不會彌補市場失靈，而且會抑制市場規律和市場機製作用的正常發揮。因此，政府必須有意識地自覺對自身的經濟行為加以明確限定，加快轉變職能，為市場經濟持續健康發展提供良好政策環境。

㈧ 試分析論述習慣性購買行為的主要營銷策略

(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分
1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。
對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。
2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。
對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業的產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。
3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。
對於尋求多樣性的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者為圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。
4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。
對於習慣性的購買行為的主要營銷策略是：
（1）利用價格與銷售促進吸引消費者試用。
（2）開展大量重復性廣告，加深消費者印象。
（3）增加購買參與程度和品牌差異。
（二）根據消費者購買目標選定程度區分劃分
1、全確定型。指消費者在購買商品以前，已經有明確的購買目標，對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以後，一般都是有目的地選擇，主動地提出所要購買的商品，並對所要購買的商品提出具體要求，當商品能滿足其需要時，則會毫不猶豫地買下商品。
2、半確定型。指消費者在購買商品以前，已有大致的購買目標，但具體要求還不夠明確，最後購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的，但購買什麼牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以後，一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。
3、不確定型。指消費者在購買商品以前，沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑，漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況，有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買，有時則觀後離開。
（三）根據消費者購買態度與要求劃分
1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。
2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。
3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。
4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主，從個人的興趣或情緒出發，喜歡新奇、新穎、時尚的產品，購買時不願作反復的選擇比較。
5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特徵，購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是「三思而後行」，常常會猶豫不決而中斷購買，購買後還會疑心是否上當受騙。
6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應，往往以豐富的聯想力衡量商品的意義，購買時注意力容易轉移，興趣容易變換，對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視，以是否符合自己的想像作為購買的主要依據。
7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性，其心理尺度尚未穩定，購買時沒有固定的偏愛，在上述五種類型之間游移，這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。
（四）根據消費者購買頻率劃分
1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類，指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品，如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。購買者一般對商品比較熟悉，加上價格低廉，人們往往不必花很多時間和精力去收集資料和進行商品的選擇。
2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高，躲在幾十元至幾百元之間；購買後使用時間較長，消費者購買頻率不高，不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大，消費者購買時往往願意花較多的時間進行比較選擇，如服裝、鞋帽、小家電產品、手錶、自行車等等。
3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬於這種類型，如購買轎車、商品房、成套高檔傢具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。消費者購買該類商品時十分慎重，會花很多時間去調查、比較、選擇。消費者往往很看重商品的商標品牌，大多是認牌購買；已購消費者對商品的評價對未購消費者的購買決策影響較大；消費者一般在大商場或專賣店購買這類商品。