苗木市場詢價應注意什麼

① 采購員在市場詢價的時候，需要掌握哪些技巧呢

采購員在市場詢價的時候，需要掌握哪些技巧呢？首先，肯定是要采購讓他們報價的，這是流程程序的必要。其次，采購方如果對這采購物資有清晰的成本核算和完整的技術質量要求，這個價格采購方說與不說都沒問題。說也不要說底價。再次，這個說明銷售方對內部成本核算或供應鏈的控制管理根本不到位，粗放經營。你可以考慮考慮是否要采購他們的。

你一般采購哪些東西？我是食品行業的業務，也經常跟采購打交道，我會拜訪定期各個公司的采購，聊聊各種跟我行業相關的市場信息，比如今年燕麥原料漲價了，比如上個批次的大豆質量比去年差了，比如最近某某成品賣瘋了等等。而采購也會跟我分享這段時間他了解到的一些小道消息和各種信息，這些信息其實有部分也是從其他業務聽來的，也有部分是從行業媒體平台比如專業雜志那裡了解到的。所以采購想了解市場各方面的信息，就要多跟跑市場的人交流，比如各個供應商的業務和市場人員，把了解的信息交叉驗證，形成自己的判斷。

② 采購前期的市場詢價，應該注意哪些細節

在企業采購中，如何實現采購物資物美價廉，如何在市場詢價時做到有的放矢，是每一個采購工作者的工作職責和價值體現。

通過核實采購計劃、收集市場信息、篩選潛在供應商等方式為詢價做好鋪墊；通過比價，正確、科學地估算低價，做到「心中有數」，采購中「游刃有餘」，既提高采購效率、保證質量，又能節省資金。可見，采購前期市場詢價與管理對於采購的順利進行至關重要。

影響采購價格的因素

1.生產成本。成本是影響物資價格最根本也是最直接的因素，銷售價格扣除成本即是生產商賺取的利潤，在銷售價格不變的前提下，實現利潤最大化就必須保證成本最小化。同理，為了維持利潤不變，在成本增長的同時就必須提高銷售價格，所以說生產成本的變化會直接影響到銷售價格。

2.規格型號。物資的規格型號描述的越詳細說明對於此項物資的采購要求越明確。詳細的描述通常涵蓋物資的材質、用途、參數等信息，這些信息一方面有助於我們准確采購所需物資，另一方面也有助於供應商及時、准確的報價。

3.質量標准。任何產品都有質量標准，不管是國家標准、行業標准還是企業標准，生產企業都必須嚴格執行才能生產出合格的產品，高標准對應著高品質的產品，低標准對應著低品質的產品。所以，同一件產品執行的質量標准不同，對應的價格也就不同，也就是人們常說的「一分錢一分貨」。

4.采購數量。當采購數量較大時，為了實現薄利多銷或者攤低銷售成本，供應商往往願意出讓部分利潤、降低售價來促成銷售。目前，一些大型企業實行的年度代儲集中采購和季度、月度集中報計劃采購等措施就是為了在采購時形成批量，以便在采購時能夠向供應商爭取更多讓利，從而降低物資的采購價格。

5.市場供求關系。當采購物資屬於緊俏商品時，供應商占據市場主動地位，對於產品定價有更多的話語權;當采購物資屬於普通商品，市場供應充裕，采購方則對於物資定價具有更大的話語權。

除此之外，某些產品的生產、銷售存在著規律變化，掌握市場需求的淡旺季，找到並抓住這種規律變化可以更好地把握采購時機，以相對低廉的價格買到所需產品。

6.交貨、付款條件。交貨及付款條件也是影響物資采購價格的一個很重要因素，沒有經驗的采購人員在談及采購價格時往往會忽略到這個重要條件

交貨條件包括交貨時間、交貨地點、運輸方式等。日常采購中的急用料物資，交貨期往往很短，如果市場上沒有現貨，生產企業就必須加班加點地生產，這就造成了企業生產成本上升，為了轉移這部分成本就必須提高售價，所以急用料物資往往采購價格比較高。

交貨時如果由采購方自行承運，供應商則會相應地降低價格，反之，由供應商承運，采購價格必然包含運費。為了降低自身資金佔用成本，供應商更青睞於現金支付。采購時供應商通常都會要求預付一定比例的貨款作為定金，但采購方為了降低自身的風險往往不願意提前支付貨款，為了盡早或更多地獲得現金支付，供應商通常願意適當降低售價來作為交換條件。

采購價格種類

采購價格是在采購過程中，采購方與供應商就某種所需產品或者服務所確定的交易價格。在實際采購過程中，根據交易條件的不同，采購價格也有很多類型，下面列舉幾種常見的采購價格類型：

1.送達價。送達價是指供應商的報價當中包含負責將商品送達采購方指定的地點或者倉庫時，期間發生的所有費用都由供應商來承擔。

2.出廠價。出廠價是指供應商的報價不包括運輸費用，而由采購方自行承擔運輸責任。此種情況通常是采購方自身具備運輸工具和運輸能力或由於供應商報價中運費比例過高。

3.現金提貨價。現金提貨是指采購方以現金或相等的方式支付貨款，即「一手交錢一手交貨」。現金提貨的方式，供應商免除了在交易過程中的風險，而采購方則通常可以享受到一定的現金折扣。

4.含稅價、不含稅價。通常供應商在報價時都會註明是含稅價或不含稅價，它們之間的換算公式是：含稅價=不含稅價(1+稅率)。如果在實際詢價過程中供應商沒有註明報價是否含稅則一定要核實，同時明確稅率是多少。

詢價前的准備工作

1.核實采購計劃。采購計劃是根據生產需求計劃來編制的，及時准確地采購到所需物資，才能更好地為生產服務，因此，在采購物資詢價之前首先要對采購計劃進行核實。在核實采購計劃時應該注意以下幾點：采購計劃必須是書面的且經過主管部門及領導審批；采購計劃必須要有明確的內容，例如，物資名稱、規格型號、采購數量、質量標准、交貨期限等必要信息；非標定製產品或技術較為復雜的產品，采購計劃必須附帶加工圖紙或技術協議等附件。

2.市場信息收集。核實采購計劃後，對於擬采購物資的市場信息應進行調查收集，以便於制定下一步供應商的初步篩選及詢價策略。

確定市場供應類型，要弄清擬采購物資市場類型是壟斷性市場還是競爭型市場？如是壟斷性市場是獨家壟斷？還是少數寡頭壟斷？如是競爭型市場，競爭是否充分？根據不同的市場供應類型，制定不同的采購策略，如競爭型市場，競爭充分則選商范圍廣，可以通過市場公開招標采購，充分發揮市場競爭作用來降低物資采購價格。了解市場發展水平，擬采購產品屬於新型研發產品還是技術成熟型產品或者是淘汰落後產品。一般來說，新型研發產品市場屬於成長期，供應商數量較少，供應商前期產品研發投入較高，因此初期市場定價較高，而技術成熟和淘汰落後型市場，市場產品供應充裕，市場競爭激烈，屬買方市場，采購定價時有利於采購方。

3.潛在供應商的選擇。了解市場情況後，可根據已掌握的信息，從眾多供應商中初步選擇擬合作的潛在供應商，篩選時可參考以下幾點：從企業已有的供應商資源庫中進行選擇；從已有過采購記錄且信譽優良的供應商中進行選擇；從處於行業領先地位的知名供應商中進行選擇。

除了上述幾點外，還需注意在采購訂單數量金額較大時，應考察擬合作的供應商是否具備相應的規模，是否有能力按期交付訂單。

市場詢價

1.詢價方式。

在完成了潛在供應商篩選後，可以展開市場詢價工作。

口頭詢價（通過電話或當面說明的方式向供應商詢問報價），注意詢問時需明確說明擬采購物資的名稱、規格、數量、交貨期限、交貨地點、付款方式等。此種詢價方式因為可能發生溝通上的誤解且口說無憑，一旦實際采購中發生差異容易產生糾紛，所以是一種非正式詢價方式，但是可以作為一種初步了解市場行情的方式；采購人員通過電子郵件或即時通訊軟體向擬詢價供應商的業務人員發送詢價單，對方通過同樣的方式進行報價回復。

網路詢價具有快捷、便利的特點，但前提是要准確獲得對方的聯系方式，否則可能造成郵件丟失、錯誤投送等情況，不但耽誤了詢價工作，還容易造成企業采購信息泄露。

鑒於前述兩種詢價方式在操作上存在的弊端，采購人員在實際市場詢價時多以書面詢價的形式向供應商通過傳真等方式發送詢價單，而供應商收到詢價單後按照要求在規定的期限內以報價單的形式對詢價做正式的書面回復。此種方式較為正式，供應商的書面報價單也常被作為日後雙方達成采購交易的重要依據。

市場詢價是采購人員了解市場供需情況的一個重要環節，也是准確掌握市場信息最直接、最有效的方式，對於市場詢價信息的收集、整理和分析是開展下一步采購工作的基礎。

2.報價單處理。通常情況下采購人員通過初選供應商，發出詢價單進行市場詢價，供應商在規定的時間內以報價單的形式進行回復。采購人員需要對供應商報價單內容進行審核、分析。審核報價單，審核報價單中物資名稱、規格型號、數量、單位、單價、交貨期等信息是否完整以及與詢價單內容是否一致;報價單中產品質量標準是否滿足采購要求;報價單中的價格類型是否標明;報價有效期是否註明;付款條件是否能夠滿足;交貨方式及運輸方式;有無其他附加條款;如訂單達到一定數量可以享受折扣或者達到一定數量供應商才接受訂貨等。比價分析，采購人員通過對供應商報價單的比價分析，可以為後期制定采購底價提供參考。

在進行比價分析時應注意以下幾個方面：

(1)剔除無效報價，所謂無效報價就是指無法滿足采購要求的或者不符合規定的報價：如交貨期無法滿足生產要求;付款條件無法滿足;有效報價期限內無法完成采購;報價超過截止日期等情況;

(2)統一報價單位，如某潤滑油品報價，供應商報價單位有「元/桶」和「元/千克」，應該按照包裝規格先換算為統一單位後再進行比較;

(3)含稅價與不含稅價之間的換算，在遇到供應商報價類型不統一時，應根據換算公式進行統一之後再進行比較;

(4)統一報價單位及報價類型之後，可以對各家供應商的交貨期長短、付款條件、是否承運等條件進行比較，如供應商報價不含運費，進行比較時需考慮價款中的運輸成本。

在對供應商報價進行比價分析時要遵循的原則：必須是在同等或相近條件下進行比較，如有甲、乙兩家供應商報價一致，但付款條件不同，甲要求先支付一定比例貨款，而乙要求貨到驗收合格後付款，那麼在進行價格比較時，乙的報價條件要優於甲的。

本文為轉載，有刪減，如侵權，聯系刪。

③ 詢價采購需要注意哪些問題

第一，最大程度地公開詢價信息。

第二，更多地邀請符合條件的供應商參加詢價。

第三，實質響應的供應商並非要拘泥於三家以上。

④ 苗木銷售需要注意什麼

一、謊稱付款，發假匯款單給苗木或經紀人
這種騙術是早期最流行的騙術，主要原因是溝通不便，而采購綠化苗木的人員在當地，通過電話與某領導或會計說已經匯款，而苗農去銀行查賬也確認到賬，殊不知根據銀行的規定，匯出的貨款在24小時內是可以撤銷的，也正是利用了這個漏洞給了騙子可乘之機，造成苗農的財產損失；做生意有風險，謹小慎微，確定貨款已經百分百到賬後在發貨。

二、苗木送到強買強賣
強買強賣通常發生在送貨到門的時候，可能對方給你一部分定金，或30%或50%,然後要求苗農送貨到家，但是當你將綠化苗木送到當地時，對方卻以苗木質量等問題壓價，甚至只付運輸費的情況，更有甚者要求剩餘貨款等過了成活期後再取，這種情況下，很多都會成為死賬；

三、弄虛作假，以次充好，以少充多
目前購苗方通常在簽訂合同前要到苗木產地看苗，至少也要看樣品，但也有些單位由於工期緊、缺少人手等原因，選擇了郵購―通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠信保障的市場經濟秩序下，這種做法本是一種提高效率、減少資源浪費的進步。

但是，目前在我們的苗木交易市場上，在沒有買方監督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不發貨。由於法律訴訟手續繁瑣，時間較長，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，自認倒霉就算了。

四、利用苗農急於售苗的心理騙吃騙喝

這種情況發生主要分為兩個類型
1、騙子假冒為采購商，說是通過某渠道查看到苗農信息，想了解或采購一批，並且邀請你去當地考察等等，這時如果你去的話他們會進一步要求你請客吃飯，買禮品等討好相關領導，等錢花的差不多了，再想找人卻人去鏤空了。

2、還有一種類型是利用苗農急於銷售的心理，來當地產品，將采購合同亮給你看，但卻遲遲不下單，並且暗示想要某某東西，當遇到這種情況時就就需要十分注意。

五，利用第三方手段騙取錢財
騙子騙人的主要目的就是為了騙錢和高檔禮物，因此有時他們會利用第三方的方式騙取錢財，如約苗農到某咖啡館或飯館吃飯，動輒幾千上萬的費用出來後由苗農買單，然後在到店家拿取回扣的情況也屢見不鮮，因此苗農朋友們要睜大雙眼，看清騙子的伎倆。
來自買賣苗

⑤ 業主方苗木采購細節流程

業主房苗木采購流程有以下幾個方面：

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⑥ 果樹品種選擇及苗木購買應注意的幾個問題

1 選擇果樹品種要警惕商業「炒種」
種果效益是一個十分復雜的問題，是種果核心問題，既要考慮當前目標市場的行情，又要預測未來幾年的市場風險。前些年果業領域出現的「提子熱」、「銀杏熱」、「黑李熱」、「油桃熱」，以及目前出現的「雜柑熱」等，其中不乏商業「炒種」行為。一般經歷這樣一個循環：當前果品價格特高――炒種者迅速推出大量價格高且不符合繁育規程的種苗――大量種植戶跟進購買發展――果品濫市。很明顯，各種「炒種」的最終結果，便是育苗戶狂賺，而種果戶血本無歸。最簡便的應對方法，就是一看種苗質量和價錢，二看市場容量。
2 選擇果樹品種要考慮品種的生態適應性
生態適應性是指經過引種馴化後，品種完全適應當地氣候環境，園藝性狀和經濟特性等指標符合品種推廣要求。因此，確定品種之前應先看專家的引種報告，應實地察看當地的品種展示圃(品種示範園)，從而判斷品種是否符合生態適應性要求，切勿盲目引種。
3 選擇果樹品種及購買苗木要仔細研究當地的產業政策和有關法律法規
目前，我國果業產業政策主要是指農業部優勢農產品區域規劃布局(國家產業政策)，各地出台的一系列扶持果樹產業發展的政策(地方政策)，以及原產地產品保護及種苗管理法律法規等。果農種果之前要向當地果業部門咨詢以上這些產業政策及相關法律法規。
優先選擇符合當地產業政策的主導產業品種，如贛南就應選擇臍橙，這樣才可獲得當地財力的無償支持，還可得到完善的產前、產中、產後服務，果品銷售也可無償獲得贛南臍橙原產地產品品牌支持。推廣的品種必須是通過省級以上農作物品種審定委員會審定的品種。政府部門會定期推出一些主導品種讓果農選擇。如贛南推廣的臍橙良種是福本、紐荷爾、棱晚和奉節72-1等。
選購種苗時，應向育苗戶索取「三證」(育苗許可證、苗木合格證、植物檢疫證)和簽訂苗木購銷合同，這不僅是維護購苗者的合法權益，也是苗木管理的法定要求。
引種則須經過農業(果業)主管部門批准，苗木不能帶有外來有害生物，並且要隔離試種，切不可圖新鮮，給整個產業帶來無窮後患。如不經過脫毒處理的天草雜柑就帶有柑桔衰退病強毒系病毒。
選購果苗要用無病毒容器苗。無病毒容器苗不僅成活率高、生長快、管理成本低、增產30％以上，而且是實現產業可持續發展的基礎。贛南已建成了先進的無病毒柑桔苗木繁育體系，完全可滿足每年開發1萬hm2 臍橙的無病毒苗木需求。贛南果農購買無病毒容器臍橙苗木，還可享受市、縣兩級財政補貼。

⑦ 綠化苗木的價格是怎麼判定的

苗木估價是苗木最終定價的風向標，苗木如果估價准了，在交易的時候就能避免走很多彎路，也能避免漫天要價或者隨意壓價的情況出現。

那麼，市場上苗木的價格是如何確定，苗木交易過程中如何給苗木定位，如何判斷手中的苗木值多少錢呢？按照以下幾種標准，或許你就知道如何解決這些問題了。

一、苗木的珍貴程度

俗話說物以稀為貴，苗木越是珍貴，那麼價格就會越高。就苗木珍貴程度而言，苗木的文化背景、審美情趣、栽培歷史等都對其有影響，往往背景越深厚、審美情趣越高、栽培歷史越悠久的樹木價格就越高，像美國紅楓、羅漢松、銀杏、桂花等樹種。特別是蒼勁古樸、富有濃厚文化韻味和內涵的樹種，價格只高不低。

⑧ 如何正確給苗木估價

在苗圃地的評估中參照物可以是類似的苗圃地，但由於苗圃地的交易較少，實際評估中經常採用立地質量相似的農地為參照物。林地質量調整系數通常用影響農地價格的因子，如林地的肥力、林地的排灌條件、平整程度、交通條件、農地的糧食產量等指標，確定各個指標的權重，將待評估的苗圃地與參照的農地之間的各項主要指標的差異進行定量比較，綜合確定出調整系數。

由於找到評估基準日時的交易案例是不可能的，在選擇不同時期的交易案例時的物價水平發生了變化，必須根據物價指數來求得物價指數調整系數，用物價指數調整系數對評估值進行修正。在苗圃地資源資產的評估中，物價指數調整系數常用不同時期的糧食價格的比值來確定。

確定林地質量調整系數和物價指數調整系數後，根據調整系數和參照農地的市場成交價測算出評估的苗圃地使用權價格。

在採用該法時，由於農地使用權轉讓的交易案例較多，而且情況各異，因此，要盡量收集有關的材料，對資料中的不合理的因素應予排除；在相互比較時，其各指標要注意一致，進行量化分析。

⑨ 綠化苗木怎樣詢價

在專業網站上尋找出靠譜的供應商30個，然後送出采購清單，讓他們報上苗木上車價格。去掉比較低去掉最高，去掉態度差反應慢的，選出態度較好的答復速度快的幾位。然後在計算出苗木總價，哪幾位報出的價格是最具合作誠意的，在進行具體價格的商量。

實地考察，查看供應商苗木質量，選一個誠信負責的作為長期合作的夥伴。

功能

綠化苗木最常使用於城市園林綠化中如：城區綠化、住宅區綠化、公路綠化、荒山綠化、河堤綠化等。按照現代人的理解，園林不只是作為遊憩之用，同時也具有保護和改善環境的功能。

植物可以吸收二氧化碳，放出氧氣，凈化空氣；能夠在一定程度上吸收有害氣體和吸附塵埃，減輕污染；可以調節空氣的溫度、濕度，改善小氣候；還有減弱雜訊和防風、防火等防護作用。

尤為重要的是園林在心理上和精神上的有益作用，全國幸福感排名靠前的城市，無一不是園林城市。遊憩在景色優美和安靜的園林中，有助於消除長時間工作帶來的緊張和疲乏，使腦力、體力得到恢復。

⑩ 苗木行情：苗木人怎麼去抓好苗木銷售

第一，搞清楚詢價者的身份再報價
大多數人無論是電話詢價還是網上詢價，都會輕易的詢價。結果，很多詢價者石沉大海再也沒有消息，因為報價太輕率給對方留下不規范的印象比比皆是。事實上，真正的客戶會先了解你的苗木規格後才會開始詢價，這就要求我們在接到詢價電話時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購。
比如，你是專門銷售國槐的苗木供應商，那麼，首先要問：采購商需要的國槐價格，某個尺寸的分支點是多少、樹形如何、苗種在什麼地方、是否是移栽苗等。通過這些問題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購買的客戶了，對於真正的客戶，建議一般要給予一個相當精準的報價了!
當然，有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品規格，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚後再報價。在報價時，可以直言你的價格在同類產品中屬於什麼檔次，我一般會報一個中等價格，告訴客戶我還有更高檔次的產品，但價格會高一些，有檔次低一些的產品，價格肯定優惠，就看客戶的需要。總之，一定要留出繼續談價的餘地。

第二，學會讓客戶報價
面對詢價者，有經驗的銷售員會問：你需要哪個檔次和規格的產品?或者，你需要采購多少?你想花多少錢來采購?一般有采購計劃和目標的采購者，會把產品的性能，規格技術要求報的很詳細。
價格也會有一定的范圍，還會關心發貨及售後服務的情況，這類采購者一定是客戶，對市場了解的也非常清楚，這時你的報價一定要真實可靠，在介紹產品的賣點時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不報價，因為他自己都不清楚，只是想以你的報價為依據，多問幾家價格而已，對於這樣的客戶，你無論報多低的價格，都很難做成生意。

第三，學會模糊性報價。
報價也是商業信息，也會被你的對手利用。這就要求銷售員在報價時，要有隨機應變的本領。對於直問價格的客戶，銷售員要學會反問，對於連你的產品都說不清楚的客戶，要學會模糊性報價，模糊性報價的目的是為真正進入采購階段的客戶留下繼續談判的餘地。
報價是一門學問，苗木銷售員由於報價技巧的不同，業績也會出現很大的差距。苗木報價中要盡可能多的了解對方的采購意圖再進行報價，切不可簡單了事!草率的報價只會讓別人覺得你不夠沉穩，這樣就大大降低了你的信任度了
來自買賣苗