項目市場怎麼分析

B. 怎麼寫市場分析

在工作中，你會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢:
既然要分析一項事情，就存在三個要素，一是目標，也可以講標准或要達到的目標，二是現狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，一份不錯的分析報告就這樣出爐了。
明確目標:如經營分析，年初應制定過年度預算，其中包含營業額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設備故障分析，設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。
現狀:對現狀要進行把握，要准確，比如說目前的營業額達到了多少，利潤是多少，設備故障次數是多少，都是什麼類型的故障，只有對現狀把握准確了，才能進行有效的分析。
原因:找出了差距，尋找原因是最為關鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析，在國際上也流行「4M1E」，4M:man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E:Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如:魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

C. 項目市場前景怎麼寫

首先描述市場的特徵，對客戶分析，主要是需求分析，客戶購買力分析，產品的增長趨勢，根據預測的市場佔有率確定本公司的市場發展。

1、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

2、市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。

3、公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

4、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

(3)項目市場怎麼分析擴展閱讀：

1、市場分析包括行業分析、市場分析和競爭分析。對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價。主要包括：市場細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關系的研究，產品壽命周期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。

2、行業分析包括企業所在行業概述、對行業發展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。

3、競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所佔有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優勢作分析，對未來市場變化趨勢作預測。

4、對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略。

D. 案例分析:對項目進行市場分析時，可採用哪幾種方法

一、SWOT 分析方法

SWOT 分析方法，（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法,用於在項目啟動前評估項目的總體價值和風險，常用於企業戰略制定和競品分析報告中。

S（Strength）代表優勢，W（Weakness）代表劣勢，O（Opportunity）代表基於，T（Threats）代表威脅。

E. 如何撰寫項目可研報告中「市場分析」

中國項目可行性研究中心 2012-05-16 瀏覽: 市場分析和營銷戰略是可行性研究的前提，是決定投資的目標、范圍、規模、工藝技術、廠址選擇的關鍵，通過市場分析，制定銷售規劃和營銷戰略，發現新的市場機會。 （1）市場分析 市場分析是對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關系的研究，產品壽命周期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。 對於非生產性（非工業）項目，市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析，如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求 對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略。 市場分析必須了解項目的產品、副產品的數量和質量，以及在工藝和地區上的制約因素。 常用的需求預測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費系數法（或最終用途法）、領先指數法、回歸分析法、消費者訪問法等。 （2）營銷戰略 可行性研究應根據項目的目標及投資和財務決策的原則，提出以適當的銷售研究為基礎的銷售設想。 銷售設想應當包括銷售的戰略范圍和實際范圍、銷售手段、銷售數量及價格、銷售網路、銷售計劃和費用預算。 制定項目營銷戰略的目的是研究達到項目目標所需的方法和活動，如產品新穎、成本低廉、品質高貴、富有特色、提高市場佔有率等。 制定項目營銷戰略的要點是對市場結構目標的評價，顧客分析和市場劃分、銷售渠道和營銷網路分析、競爭力分析、社會經濟環境分析、銷售預測、市場前景和風險分析。 在確定營銷戰略的基礎上，確定項目的產品方案和生產規模，預測銷售收人，估算銷售費用。

F. 夏肆秋拾項目的市場需求怎麼分析

項目的市場需求分析
1、 校內市場需求分析
隨著學校辦學質量不斷提高，招生數量逐漸擴大，學校改革進度不斷發展，學校內各級行政單位對於電訊服務的需求越來越大。其中學校各級招生部門對該服務的需求尤為強烈，學校的招生單位工作人員數量有限，辦公室內的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學規模的不斷升級，報名考生需要詳細、優質的咨詢服務同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務態度都會直接或間接影響到學校各級招生單位的招生質量和數量。
被動呼叫服務(來電咨詢服務)並不是招生單位的主要工作內容，並且這項工作的可替代性強、操作難度小卻佔用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力，使得工作人員無法節省出更多的人力物力解決其他難度大、專業程度高的主要工作。該項呼叫服務的外包已經成為學校教育規模不斷發展、招生工作不斷進步的必然選擇。
2、校外市場的需求分析
20xx年中國服務外包市場規模接近208億美元，從外包產業收入看，20xx年，中國服務外包產業收入達118億美元，佔全球的比重為1.29%。隨著中國國內需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務外包產業收入的高速增長階段，年均復合增長率高達22%，到20xx年，中國服務外包產業收入達262億美元，佔全球比重將上升到2.17%左右。中國信息技術外包(ITO)的發展將更為成熟，業務流程外包(BPO)將成為帶動中國服務外包產業崛起的主要力量。

G. 市場分析方法有哪些

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，了解產品的市場佔有率和競爭企業的市場佔有情況，了解社會產品購買力和社會產品可供量的變化等，為企業產品經營決策——合理安排生產、進行市場競爭、正確調節市場、平衡產銷供應提供重要依據，同時也為從細分市場中選擇目標市場提供決策依據。匯報呈現形式如圖3-5所示。

圖3-5 細分市場行業特徵及行業發展趨

市場分析的內容和市場分析的研究對象是緊密相連的，根據市場分析的研究對象，市場分析主要表現在兩個方面：行業特徵分析、行業發展趨勢分析。

1.行業特徵分析

行業分析是公司產品分析的前提，行業特徵是決定公司是否具有投資價值的重要因素之一。如果直接進行行業細分市場決策，會影響我們對產品未來發展的預測，因為我們不知道公司所在行業的發展現狀和公司在整個行業中的位置，因此首先有必要從行業進行分析。行業特徵分析主要包括行業的市場類型、經濟周期和生命周期三個部分。

l 市場類型分析。隨著行業中企業數量、產品性質、價格制訂和其他一些因素的變化，行業的經濟結構呈現不同的特徵，根據行業的經濟結構，可將行業基本上分為四種市場類型，即完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。按照經濟效益的高低和產量的大小排列，四種市場類型依次為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷;而按照價格的高低和可能獲得的利潤的大小排列，則次序正好相反，即依次為完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭。

l 經濟周期分析。各行業變動時，往往呈現出明顯的、可測的增長或衰退的格局。根據這些變動與國民經濟總體周期變動的密切程度不同，可以基本將行業分為增長型行業、周期型行業和防禦型行業。

l 生命周期分析。一般而言，每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程，這個過程便稱為行業的生命周期。與產品生命周期類似，行業的生命周期也可分為四個階段，即起步期、成長期、成熟期和衰退期，每個階段都有不同的表現特點，識別行業生命周期所處階段的主要指標有: 需求度、市場增長率、產品品類結構、競爭者數量、技術變革、用戶購買行為、進入壁壘及退出壁壘等。通過對行業市場類型、經濟周期和生命周期的分析、判斷，可以初步判定該行業這一時期盈利水平的高低、經營的穩定狀況等特徵，對後續的產品市場細分決策，選擇目標市場起指導作用。

2.行業發展趨勢分析

行業發展趨勢是建立在目前行業發展狀況的基礎上，對行業未來發展走向的一種預測。我們將從行業歷年經營狀況、行業成長性、行業安全性和行業發展驅動力四個方面進行分析。

l 行業歷年經營狀況。行業歷年經營狀況是分析該行業在某區域入市以來銷售額、利潤等的表現情況，通過各項目數據統計，可以將結果呈現在圖表中，便於後續分析。

l 行業成長性。行業成長性是指行業在一定時期內經營能力的發展狀況，它是衡量行業發展速度與穩定性的重要指標，可利用總資產增長率、固定資產增長率、主營業務增長率、主營利潤增長率和凈利潤增長率等指標進行評價。其中最重要的參考指標是主營業務年度增長率。整合公司三年以上的財報，主營業務年收入平均增長率連續穩定在50%以上的屬於高速發展，在30%~ 50%屬於快速增長，在10%~ 20%屬於穩定增長，10%以下的屬於緩慢增長，當然還有負增長。新興行業的增長率比傳統行業高，而傳統行業的增長穩定性要比新興行業好。

l 行業安全性。行業安全性是指行業的風險抵禦能力，安全性在經濟不景氣時的影響會非常大(例如經濟危機)。判斷行業安全性有行業企業數量占行業總體規模比例、行業增長率的穩定性、行業集中度、行業社會評價和政策四個指標。

l 行業發展驅動力。行業發展的驅動力是指能促使行業向前發展的力量，具體體現在行業需求、行業供給、成本、技術水平、政策激勵等方面，每一個驅動力有若干個驅動因素，例如，行業需求受人均GDP、人均可支配收入、經濟景氣指數等因素影響。公司可以根據不同行業分析其驅動力，明確驅動因素。關注重點驅動力，可以為公司的發展創造有利條件，促進行業與公司的快速發展。

H. 創業的時候如何進行市場分析

先做好市場調研，收集數據，然後就行下一步分析。應該從以下幾個方面入手
一、行業方面
1、對所從事的行業前景和趨勢有客觀的判斷
2、行業內競爭對手的發展狀況以及優劣勢分析
3、你的項目在行業中的優勢都有哪些
4、投資預算以及需要達成的效果
二、消費者方面
1、租賃市場分析
2、租賃人群分析（主要是什麼樣的人，年齡，性別，比例）
3、租賃人群的消費能力分析（根據第2點的分析，進行科學的分析）
4、SWOT分析

I. 論述一下項目市場分析的內容有哪些

市場分析的主要內容有:

(一)商品分類銷售實際分析

(二)地區類別市場動態分析

(三)新產品市場銷售分析

(四)消費者購買類型銷售分析

(五)銷售費用分析

市場分析的主要任務是：分析預測全社會對項目產品的需求量；分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況；初步確定生產規模；初步測算項目的經濟效益。

拓展資料：

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。

市場分析的作用主要表現在兩個方面：

一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰略計劃的保證

企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

只有利用科學的方法去分析和研究市場，才能為企業的正確決策提供可靠的保障

市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整，以適應顧客在節日期間的消費行為；或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度

J. 如何進行市場分析

富人雖然多有雄厚的資本，但也深知市場的可怕，所以在進行投資之前會做周密的市場分析。

整體市場，是指整個行業或某一同類產品的市場，可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定，例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。

(1)掌握情況

具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特徵；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。

第一，有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。

例如有位叫特德的美國商人，開設了一家器材商店，兼營電視機零售業務。當時，電視機很暢銷，只要有貨就有錢賺，他想大量進貨，卻又苦於資金短缺，可以說，這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店，有600套咖啡具長期未能出售，該店生意主亦正為此而犯愁，想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏，他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後，他竟能夠很快以每套6．95美元全賣光，用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。

第二，有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。

做什麼人或不做什麼人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。

假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客，還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客，或是同時兼營兩者，首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大，資金實力並不雄厚，那就難以兼營兩者，只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。

反過來，假如經營廉價首飾或其它小商品，則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。

(2)密切注意變化

作為經常性的有關總體市場變化情況的分析，通常有下列幾個方面：

①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」？

②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額？

③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效，或者，效果一般還是效果甚佳？其中原因何在？

④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?

經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。

事實表明，誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，相信定會獲益良多，通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。

每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題，而無需詳細顧及其它問題，這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。

(3)勤於研究市場

想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。簡言之，這些途徑和方法是：

①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志，及時了解最新消息；

②參加行會或其它專業性的社團組織，爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會；

③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果，察悉變化情況，察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；

④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等，應先經測試，而後再選用；

⑤要斷然採用減少損失的各種措施，但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷，幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀，那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。