怎麼潛在市場

㈠ 怎麼才能夠把潛在市場發現

潛在市場一般都不和發現搭配，或許有人會那麼說，但那些聽多了會腦殘，市場是和創造有密切關系的，古代沒有牙膏，也沒有牙膏的概念，為了增加需求，商人們增加推廣了一種和口腔有關的概念，口臭，使人們越來越關注口腔的問題，牙膏只是後來為了滿足需求，商人們發明出來的一種商品，到今天解決口臭有關的商品，也遠不只牙膏一樣，有體現效率的，也有體現效果的，到這里你或許會了解，每一種商品都會對應相應的觀念，推廣護發打開了洗發液的市場，推廣護膚打開了護膚產品的市場，日本吃豆腐的觀念超越其他國家，豆子在日本就有超越其他國家的市場，改變一個國家的觀念就會改變一個國家的市場，推廣一種觀念就會擴大一種市場，對於市場來說，創造比發現來得容易得多，很多商人開創市場時使用的是創造市場，對外發表的時候使用的是發現市場，這些多是體現其謙虛的品性，但是初學者聽多了會腦殘。

㈡ 如何進行潛在市場調研很急，希望大家幫幫我，謝謝！

很急的話，就抓關鍵點：
主要環節：
1、確立目標市場及樣品數量；
2、制定調研核心問點；
3、實施調研；
4、數據分析；
5、調研報告出具。

調研潛在市場的方法：
1、對周邊競爭對手進行調研，看看其們的市場及潛在市場如何衡量與定位；
2、對既有市場進行走訪、調研，他們的需求就是潛在市場的需求；
3、對潛在市場進行問卷、訪談，正面確立；
4、與市場調研公司合作，或購買行業分析報告或委託其調研；
5、網上調研，這很關鍵，因為，網路上的目標市場的信息往往是准確的！

㈢ 潛在市場的什麼是潛在市場

所謂潛在市場是由那些對某種產品具有一定興趣的顧客構成。例如，對一家經營摩托車的公司來說，當地凡是對摩托車有興趣的人都構成了該產品的潛在市場。

㈣ 怎樣挖掘潛在市場

在現實生活中，人們對生活質量的追求是沒有止境的。同樣，人們對與生活質量相關的產品要求同樣沒有止境，這就為創業者的產品升級換代、推陳出新帶來了現實需要和市場需求。

以糧食供應為例：當糧食供應不足時，比較差一些的糧食也能夠銷出去；當糧食供應比較充裕時，一部分人就要選擇糧食的品質、口味、新陳等。這個時候，品質較差、口味不適、儲藏時間比較長的糧食比較難銷售，即使銷售出去，也多是以降價銷售為主；當糧食能夠保證供給，人們經濟條件也比較富裕時，還對無公害食品、綠色食品、有機食品有較大的需求量；人們不僅要吃飽肚子，要保證身體生長發育需要，還要吃出品位、吃出健康。

在這樣一種供求關系動態變化的情況下，創業者就應該緊盯市場變化和科技發展動態。針對市場情況組織生產。在生產上，還要注意不能夠盲目跟風，那樣的風險很大，也會造成不必要的損失。

如果能夠盡量採用高新科技，實行高起點，在產品生產上就會高人一籌，就會使企業處於競爭的有利地位，成功的希望就會大很多。

㈤ 什麼是商機！什麼叫潛在的市場

可以說商機就是賺錢的門道

所謂潛在市場,通常是指客觀存在的,由於諸多固素的影響而未顯露或未成熟的市場.

㈥ 如何開拓市場

一、 詳細、具體的市場調研 孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關准備後，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，營銷人員應該調研些什麼內容呢？ 1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。 2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位\\通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。 3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。 通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。 二、列名單，洽談客戶 潛在的目標客戶群確定後，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。 1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間，不「眉毛鬍子一把抓」。 2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業務員在場時不要談。 3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的「題外話」，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業發展態勢，未來市場走向等，旨在創造與客戶談話的良好氛圍，那麼，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。 4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方，並發現對方對市場操盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶，還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能操作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。 三、跟進、簽約 通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循1：4：7法則，即「欲擒故縱」的方式，而千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些「不平等條約」，為雙方以後的合作埋下陰影。 在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，比如，貨拉來不適銷對路怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；職能部門抽檢怎麼辦等等細節問題，只要你對以上的問題給予了合理解答，目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。一個新客戶就這樣誕生了。 新市場的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨便「開」字就能了得，它需要「心」的付出，汗的揮灑，然後才能會有「新」的收獲，開發新的人生，正象一首歌中所唱：「世間自有公道，付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！

㈦ 如何尋找潛在細分市場

一個產品要進入另一個市場，得有一定的優勢才會有競爭力
所謂市場細分，就是指在一個整體的市場范圍里，設定一些考查變數(如規模、需求等)，並對這些變數進行分析、聚合，找出那些變數聚合度最高(或最具相似性)的市場細片過程。這些市場細片形象地說，就是有一個大致相近的輪廓的購買者群體。生產企業根據本身的資源及戰略目標決定選擇哪一類或哪些類細片作為目標客戶，並採用針對性營銷組合策略加以開發。市場細分的程度用層次描述，一般分為四個層次，每一層對應一種微觀營銷模式：1、細分→2、補缺→3、本地性→4、個別層。
市場細分的方法千千萬萬，這取決於市場類別、細分的目的和我們設置的各細分變數的種類及其組合。以企業產品的功能屬性細分最為根本和基礎；以終端客戶傾向於某種功能屬性的程度(偏好)為變數，再加以總結。通常的方法是根據市場特徵分為消費者市場或行業市場等。
把市場分析透徹，會對你的生意大有裨益。當然，知道了細分市場，自然就有了自己的目標市場。做貿易首先就要確定目標市場，這為你今後的開發客戶和一系列的營銷方案都有非常重要的意義。就像如果你的產品根本不適合歐美，你卻在歐美開展大量的營銷，參加展會，參加適合歐美的貿易平台等，那樣就純粹是在浪費錢，對公司的成長毫無幫助，甚至會毀掉公司的前程。
因為一個產品要進入另一個市場，得有一定的優勢才會有競爭力。首先要綜合考慮產品的組成：一般由原材料成本＋勞動力成本＋研發成本(此成本在大部分時候忽略)；然後就要區分你的產品到底是勞動密集型產品還是資本密集型產品，還是兩者一半一半。
在尋找目標市場的時候，如果需要資本密集型產品，那麼就要避免賣到原材料所在地去，就像如果你生產木製傢具，但你卻想賣到一個木頭的原產地去，本地企業肯定比你更具有優勢。如果目標市場需要的是勞動密集型的產品，那麼就要從低勞動力成本的國家輸入到高勞動力成本的國家。但也有例外，例如新技術帶來的更加好的質量，這個就涉及研發成本。
在一個完全競爭的市場環境里，市場細分與市場定位密不可分，就像雞和蛋的關系。我們說市場細分，是從市場導向的視角出發，研究市場客戶特徵，確定了公司在一個較小的范圍里，更高效率和有價值的提供產品或服務，並得以發展壯大。反過來，市場細分也一定需要廠家提供的產品和服務更加具有特點和特色，更加接近滿足細分市場的差異化需求。這就是通常我們所說的市場定位問題。

㈧ 如何找市場數據，分析挖掘市場潛在機會

找市場數據的話，你最好先進行市場調研。你想弄清楚什麼問題一定要先明確，然後根據你問題的性質去分清到底要找哪些數據。因為有些市場數據是涉及商業機密的，這些就不能隨意知道。或者你可以看一些招投標的文件或者網站，既然要參與招標的一般都是會公示出自己的很多信息的，這裡面就會有方方面面的數據可能就會有你需要的。以上純手打，如覺得滿意還請採納哦。

㈨ 怎麼進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。

這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。

對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

㈩ 什麼是潛在市場如何挖掘潛在市場

潛在市場是由那些對某種產品或服務具有一定興趣的消費者構成.

如何有效挖掘潛在市場？

隨著社會資源的日益豐富，同類產品間的差異也越來越小，因此要想在激烈的市場競爭中比對手棋高一著，超前一步，就要善於把握市場上出現的新機遇、新趨勢，要出奇制勝。《孫子兵法》說：「故善出奇者，無窮於天地，不竭於江河」。一個產品在市場上容量總是有限的，仿效別人的做法，將別人的成功經驗照搬照抄，亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能，只能在已有的市場中分一杯羹，最終陷入價格戰的泥潭，成為少數成功者的墊腳石。因此有遠見的人多從「出奇」的角度去考慮，不是將太多的精力浪費在與競爭者爭奪既有的有限市場上，而是去開拓新的市場，即挖掘潛在市場，取得第一桶金。這就要思在消費者前面，想到消費者的心中。要在第一時間將消費者的潛在市場需求變成現實需求，把潛在市場開發為企業的現實市場。

如何有效挖掘潛在市場，是因勢、因事、因人、因時、因地的產物。盡管其表現形式千姿百態，百家爭鳴。但究其源由，不外乎一個「變」字，企業或個人在激烈的市場競爭中，如何才能以變應變，以一變應萬變。下面我們就從以下幾個方面來進行簡單闡述。

一、 舉一反三，相關挖潛

一種新產品的產生，可能牽動若干相關或類似產品的出現，涌現一系列的潛在市場。就以大家都熟悉的電腦為例吧。當電腦發明出來以後，順著電腦這根「藤」，人們開發了適合電腦的各種程序。然後又發明了INTERNET,現在與電腦相關的產品是數不勝數。如果有人要說，那都需要專業水平，我只是一個平常的企業或個人，該如何來舉一反三，相關挖潛呢？我想大家看了下面的故事，說不定會有所收獲。

兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年後，賣怪石的青年成為村裡第一個蓋起瓦房的人。

後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年後，他成為第一個在城裡買房的人。

再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的牆。這道牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有四萬元的額外收入。

二、市場轉移，差異挖潛

國家、地區之間存在著風俗、傳統、習慣、生活方式和社會制度的差異，而這種差異越大，潛在的市場也就越多。

河南聯發公司通過市場調查發現，農民種植的玉米棒子在當地只能賣一毛多錢一個，而在一些大城市春節期間一個玉米棒子可以賣到3元以上，也就是說，可以獲得幾十倍的利潤。於是，該公司巧用時間和地區差，先用託管的形式讓當地的農民種植了5000畝晚秋玉米，採摘下來後把鮮嫩玉米套上真空保鮮膜，然後放入倉庫保存。到了春節之將這批玉米投向市場，只此一項，就賺了300多萬。

三、因勢利導，相近挖潛

任何一種產品，在一個國家或地區出現之後，與其技術、經濟發展狀況相近的國家、地區存在著潛在市場的可能性極大。

上海有位李老闆到廣東出差，在廣州看到有家飯店前面排成長隊，上前一看，原來是一家鮮花美食店，該店有近40種食用花。因為鮮花有美容及保健等功能而備受顧客青睞。李老闆大受啟發，認為廣州能夠熱銷則在上海也一定會有市場，回到上海，就查閱大量資料並與相關花卉專家聯系，了解可食用鮮花的情況，並經過多次廣州考察及上海市場調研，確定了品種後，在郊區開發了種植園，專門種植可食用鮮花。最先種售的是既好看又鮮美的芝麻菜花。接著又推出紫羅蘭、三色紫羅蘭、菊花、蒲公英等等。據李老闆介紹：其中以三色紫羅蘭與紫羅蘭最受顧客和廚師青睞，因為七彩繽紛，色香味均是一流。一經推出後，客如雲來。

四、開辟蹊徑，擴散挖潛

市場上陸續涌現的商品，都有一個逐步由發達地區向欠發達地區，由城市向農村擴散的過程，期間很有一些潛在市場、且市場量頗大。

當網吧、超市等新興事物在城市競爭日益加劇時，許多有遠見的人都將目光投向了農村，在農村鄉鎮，這些在城市已呈疲態的事物一出現，立即吸引了農村追求新事物的青年人的注意，並都取得了很好的效益。

又如，在洗衣機從城市向農村擴散的過程中，海爾獨具慧眼，開發了既能洗衣，又能洗馬鈴薯的洗衣機，贏得了一方市場。

五、揚長抑短，弊端挖潛

當一種產品出現後，隨著時間的推移，環境的變化，其缺點也會不斷暴露出來，同時與此相適應的潛在市場立即涌現。

在國際市場上，我國的金魚苗、鰻魚苗很受歡迎，可是盛魚的工具落後，空運死亡率達到50%以上，影響了銷售及競爭。針對這一缺點，南京一家塑料廠組織人員攻關，經過無數次試驗，最終研究出了塑料封魚苗箱，放入魚苗後，連續振盪77小時，無一條魚苗死亡。此消息一出，天津、廣東等客戶上門搶貨，當年銷售利潤去年就增長了3倍。又如，大家都熟悉的可口可樂剛開始是一種葯品，因銷售不景氣而開發成飲料，最終舉世聞名。如果當初其創始人不是揚長抑短的話，可口可樂也不可能暢銷至今。

六、調研剖析，細分挖潛

根據消費者需求方面的差異，把整個市場劃分為若干個分市場，通過對分市場的研究，找到最有利的潛在機會，擴大產品銷路，提高產品市場佔有率。

以治療咽喉葯品為例，金嗓子作為市場領導者，已獨取了市場40%的份額，如果競爭對手以同樣產品與其競爭，肯定會一敗塗地。但是，現在市場上有眾多的對手正對其領導地位發動沖擊，就是這些對手利用咽喉用葯市場產品需求差異化和目標市場群落化的特點，開發出細分的針對性產品。如現在正在熱銷的億利甘草良咽，以「煙民」為細分市場切入，令「金嗓子」難以作出針對性的反擊。

芸芸眾生，大千世界，市場處處充滿契機。在市場運動的諸矛盾中，現代企業及其領導者只要善於及時把握主要矛盾和矛盾的主要方面，「牽」住「牛鼻子」，摸准市場脈搏，借鑒吸收古人的管理思想，多謀善變，出奇制勝，融古為今用與洋為中用於一體，推陳出新，開拓創新，就能夠抓住一個又一個機遇，不斷拓展新的市場，開辟新的領域，帶來企業的大發展，使企業從今日的繁榮邁向明天更新的輝煌