⑴ 創業中需要克服哪些問題
初入創業市場的創業者都會遇到或大或小的問題,這些問題或將就有可能成了創業路上的最大的絆腳石。那麼創業者如何解決創業最常見的問題呢?
1、資金問題
多數創業者都是好友或個人出資成立公司運作,因此,資金是有限的,花費比較謹慎。既要考慮到運營成本,又要考慮到資金回籠周期,多數人會做一個破產時間估算...這些錢如果不盈利的話,會撐多久。
建議:創業者在前期創業的時候不要太過冒險,需在穩中求進。不需要投入太多的資金,必需以「穩」才可以維持本來就很少的資金鏈。可以多開動自己的腦筋,多一些創業點子。
2、銷售問題
創業中最大的壓力來源於此,因為不少創業者不是手上掌握了多少客戶資源而出來單干,而是手上有那麼一點點客戶資源或者覺得項目前景可行,就出來創業了。銷售是現金流來源,是維持公司運作的基礎,因此,如何擴大客戶來源和持續的獲得客戶合作,是創業的最大壓力。但銷售又與產品和服務有關聯。
建議:創業者需要找一些銷售高手來帶動自己的銷售團隊,其次,產品的質量才是最重要的東西,因為這是站穩市場的最重要原因。其次有優質的配套服務。
3、團隊問題
如上說了,在項目沒有外部資金進入或自己有大量資金作為後盾的前提下,創業運作資金是有限的,它直接決定了招聘的人的素質、流動性,如果創業團隊由產品技術、市場管理、銷售開拓這鐵三角組成,那麼還好點,如果沒有這樣的團隊,那麼人員素質就需要花費很大力氣去培養。人員素質不高會導致發展的時間延長,不能快速壯大起來,也是很危險的。
建議:創業者必需注重團隊力量的培養。創業中需要那麼一股緊緊團結的力量。那也是面對一切困難時不慌不急的最佳措施。這就需要創業者對公司的管理,日常的工作中給員工帶來信任感。團結就是力量,也是一個企業成長的最重要部分。
⑵ 創業需要克服哪些困難創業中需要克服哪些問題
1、資金不足是剛走出校門的大學生、研究生創業的首要難題。創業需要資金,對於某些領域的創業甚至需要大量資金。對創業者來說資金有三個渠道,一是自籌,二是借貸,三是風險投資。自籌數量有限;借貸一則資信不足貸款不易,二則有期限要求,不能滿足創業的長期投資需要;風險投資是最好形式,特別適合大學生創業者。
2、由於創業要與社會各方面打交道,這又常常是初涉社會的大學生創業者所不擅長的,遭到碰鼻子辦不成事的情形是常有的,這容易使人灰心;由於缺乏挫折承受准備,稍遇失敗就心灰意冷,懷疑自己的能力,害怕承擔風險,這容易使人半途而廢等。
3、思考多於行動,容易以點帶面,缺乏系統性。好高騖遠,身邊能夠做的事情,不能踏踏實實的努力做好,糾結於一些以現有資源無法做到的事情。
4、主要困難在於創業的項目選擇、啟動資金的支持以及個人在技術、經營管理、團隊組建、市場需求把握等方面缺乏經驗與能力。
⑶ 創業應該需要解決哪些問題
創業應該需要解決哪些問題
很多創業者在糾結選擇什麼行業,如何影響客戶。事實上,就市場而言,很多創業者不願意讓自己被限制,他們常常自信自己的創造具有廣泛的吸引力,他們也總是設想服務更多的行業、地理人口和應用。但是整一張大網對於獲得早期的銷售來說是一個糟糕的方法。沒有經驗的創始人會放太多壓力在他們脆弱的企業上。
在高水平的定位上,創業者應該尋找那些試圖解決同樣、具體問題的企業。同時,開始應用諸如地理、公司規模和強調特定的活動這樣的過濾器,直到他篩選目標市場形成一個同質池。
美國SalesEngine的CEO和創始人,CraigWortmann最近在INC上撰文,指出當評估目標市場時,創業者應該問三個問題。做市場允許他的企業去:
第1.快速地交付真正的價值嗎?早期的客戶應該對使用一個還沒有泛濫的產品感覺滿意。他們必須有參與到研發過程的一員,提供豐富的產品特性和早期使用沒有小故障。有一個在甚至部分減輕痛苦的客戶部門會歡迎這個產品嗎?
第2.獲得了大量客戶?和僅僅一個客戶工作的創業企業冒險創建一個產品會過於具體,而不容易重復銷售。創業者應該和一小群初始用戶一起努力,確保他們的產品能被廣泛使用。
第3.能聯繫到類似的行業?一個初創企業銷售給一個市場會使現金流正向。但是要真正成長,它最終要多樣化。這么做要求形成一個案例,在第一市場為客戶解決的問題,與後續市場的買家相關,哪怕這個產品需要實質性的`修改。
那些目標在窄,精確定義的市場上的創業者更容易建立企業案例、推薦、故事和數據,這些也為他們打開其他的門。更重要的是,他們只針對他們能成功服務的客戶。客戶分享的特點越多,越少客戶化定製和額外的架構被需要。公司從一個具體的客戶群學到的更多,他們服務這個小市場就越好。最好的策略是離開那些未知的迷人水域。要知道你的公司長大以後,那些水域很可能仍在那裡。
在我們實際接觸到一些創業者,一些人喜歡完美和宏大,他們的思緒總是很多,恨不得一下子覆蓋整個產業鏈。但是對於創業者而言,做減法才是成功的關鍵。 ;
⑷ 我國目前的創業投資存在哪些問題應如何解決
國內的創業投資環境應該說是比較初級的,主要的問題有三個方面:
1、產業政策對創業體系的扶持不夠,很多的扶持性政策資源被國有企業佔有;
2、產業環境比較惡劣,創業起步的政策總是比較容易起步,但起步後卻發現前狼後虎全部是競爭對手;你看到了機會,其他人也都看到了!
3、創業企業的融資成本過高,融資機會極少,國內對創業企業的資本扶持非常少,風險投資性資本對企業孵化過程的支撐極其不專業,除了錢,好像沒有什麼孵化資源;
4、創業者和創業團隊的創業文化底蘊不夠,缺乏創業理想,很多是生活壓力!
上述問題的解決,1、2是政經體制問題,3是資本市場的成熟問題,4是中國教育機制的問題!
任重道遠!任重道遠啊!