什麼是真長尾市場

1. 什麼是「長尾理論」

1、長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

2、也就是說，企業的銷售量不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」的頭部，而是那條代表「冷門商品」經常為人遺忘的長尾。

3、簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

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(1)什麼是真長尾市場擴展閱讀：

長尾理論的案例分享

1、Google是一個最典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過程。

2、以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人。對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值很小，但是Google通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。

3、據報道，Google被認為是「最有價值的媒體公司」，截止2019年1月16日，谷歌市值為4271億美元，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。2018年5月29日，《2018年BrandZ全球最具價值品牌100強》發布，谷歌公司名列第一位。

2. 長尾理論的名詞解釋_概念由來_相關案例_媒體影響_營銷策略

長尾理論的名詞解釋

長尾理論是網路時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。

長尾理論的概念由來

長尾(The Long Tail)這一概念是由《 連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如 亞馬遜和 Netflix之類網站的商業和經濟模式。

“長尾”實際上是統計學中 冪律(Power Laws)和 帕累托分布(Pareto distributions)特徵的一個口語化表達。

過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用 正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處於曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“ VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在 網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注 正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。 安德森認為，網路時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖廣大 的紅區;絕大部分的漢字難得一用，它們就屬於長尾。 Chris認為，只要存儲和流通的 渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。

長尾市場也稱之為“ 利基市場”。“利基”一詞是英文“Niche” 的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。 菲利普·科特勒在《 營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。

通過對市場的細分，企業集中力量於某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

長尾理論的相關案例

Google adwords、Amazon、Itune都是長尾理論的優秀案例。

1、 Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業化的過 程。以占據了Google半壁江山的 AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人—對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是Google通過為其提供 個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。據報道，Google的市值已超過2100億美元，被認為是“最有價值的媒體公司”，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。

2、長尾理論與圖書出版。圖書出版業是“小眾產品”行業，市場上流通的圖書達300萬種。大多數圖書很難找到自己的目標讀者，只有極少數的圖書最終成為暢銷書。由於長尾書的印數及銷量少，而出版、印刷、銷售及庫存成本又較高，因此，長期以來出版商和書店的經營模式多以暢銷書為中心。網路書店和數字出版社的發展為長尾書銷售提供了無限的空間市場。在這個市場里，長尾書的庫存和銷售成本幾乎為零，於是，長尾圖書開始有價值了。銷售成千上萬的小眾圖書，哪怕一次僅賣一兩本，其利潤累計起來可以相當甚至超過那些動輒銷售幾百萬冊的暢銷書。如亞馬遜副經理史蒂夫·凱塞爾所說：“如果我有10萬種書，哪怕一次僅賣掉一本，10年後加起來它們的銷售就會超過最新出版的《 哈利·波特》。”

長尾理論的媒體影響

第一，互聯網為新媒體傳播提供了無限的空間市場，任何曾經創造的內容原則上都將在這里"永生"。傳統媒體在傳播過程中，從經濟上考慮，銷售商不可能去經營太多的處於長尾的小眾商品。互聯網平台為這些長尾小眾商品提供了銷售市場。所有非主流的市場累加起來就會形成一個比主流市場還大的市場，這些少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，實現小眾的極大數量。在長長的“尾巴"上,曾被大眾流行擠壓和忽略的"個性化"將被凸現出來。

第二，從製作和傳播上來說，傳統媒體的製作和傳播成本是相對高昂的。在互聯網上，網民可以不花分文上傳網頁或撰寫博客，還可以免費在網路上傳播自己的內容。低成本的製作和傳播將會使從事長尾小眾商品的生產和傳播者獲得更好的利益回報，從而繁榮長尾小眾商品的供應市場。

第三，傳統媒體是一種內容打包的服務，一方面眾口難調，所以要用各種文章的集合最大化地滿足最多的讀者，另一方面，內容的傳播速度較慢，修改和更新也不方便，讀者很難實時地獲得某些信息。而互聯網時代，讀者可以隨時用他感興趣的關鍵詞搜索，看他想看的文章，甚至可以實時獲得某些重要信息，而這些文章和信息就可能來自於處於長尾的小眾商品。利用 RSS技術，人們還可以在互聯網上打造一份自己的個性化報紙。於是，互聯網就可能用每一篇文章來滿足每一個讀者的需求。

長尾理論的營銷策略

從上述示意圖中可以看出，與20/80定律不同是，長尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，經營者不應該只關注頭部的作用。長尾理論已經成為一種新型的經濟模式，被成功應用於 網路經濟領域。舉例來說，Google就有效地利用了長尾策略。google的Adwords廣告使得無數中小企業都能自如投放網路廣告，而傳統的網路廣告投放只是大企業才能涉足的領域。其Adsense廣告又使得大批中小網站都能自動獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業和中小網站，其產生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統網路廣告市場。如果google只是將市場的注意力放在20%的大企業身上(像許多門戶網站的網路廣告策略那樣)，那麼也很難創造如今的輝煌了。同樣，網上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創造高利潤的少數商品，結果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關注少數暢銷商品的網站經營狀況並不理想。

3. 長尾理論是什麼意思

長尾理論意思：眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

所謂長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

長尾理論就是網路時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。

長尾市場也稱之為「利基市場」。「利基」一詞是英文「Niche」的音譯，意譯為「壁龕」，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說「有獲取利益的基礎」。

通過對市場的細分，企業集中力量於某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

4. 長尾究竟有多少種解釋，都是什麼

The Long Tail:長尾理論
The Long Tail Effect：長尾效應

一、 「長尾」的由來及含義：

根據維基網路，長尾（The Long Tail）這一概念是由「連線」雜志主編Chris Anderson在2004年十月的「長尾」 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。

「長尾」實際上是統計學中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特徵的一個口語化表達。

舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖廣大的紅區；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬於那長長的黃尾。

Chris認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。

二、「長尾」的定義：

「長尾」至今尚無正式定義，Chris Anderson 認為，最理想的長尾定義應解釋「長尾理論」的三個關鍵組成部分：

熱賣品向niches的轉變

富足經濟（ the economics of abundance ）

許許多多小市場聚合成一個大市場

目前最接近的定義是：

「長尾實現的是許許多多小市場的總和等於，如果不是大於，一些大市場」–Jason Foster

「長尾就是當籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的」– Eric Akawie

「長尾就是80%的過去不值得一賣的東西」–Greg

「長尾講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立（藝人？）的產品現

在共同占據了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵」 –Bob Baker

最佳口號：

「涓涓細流，匯聚成河」—Joshua Wood

「終結二八定律!」—Eric Etheridge

「無物不銷，無時不售!」—Jim Treacher

「一個小數乘以一個非常大的數字等於一個大數!」—Rajesh Jain

三、成功的「長尾」案例：

1、 Google是一個最典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過程。

數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。

Google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。

2、亞馬遜：

一個前亞馬遜公司員工精闢地概述了公司的「長尾」本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。

此外還有很多，諸如維基網路、Netflix等等。

四、長尾的啟示：

1、對一些公司來說，長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業模式下，公司的利潤不再依賴傳統的20%的」優質客戶」，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨末路；

2、許多市場面臨新的契機，長尾電視、長尾音樂、長尾設計……還有什麼是拖著長尾的？很多，想想看？

3、一批博客、播客將從這「長尾」中受益。（中國情況特殊，不在此結論中）

4、長尾中將誕生許許多多的微中心，甚至不排除一些微中心成長成新的中心，如Google。

5、中心永遠都會有，它們並不會因為微中心的崛起就被「去掉」。

轉自：http://hopesome.com/index.php?p=203

長尾理論挑戰二八定律

近日在AdAge上看到北美廣播巨頭紛紛有大動作，心想莫非失落的媒體卷土重來？開始關注並嘗試著寫一篇觀察出來。在紛繁復雜的相關行業信息中搜索的過程中，碰到Podcasting（中文暫時有部分嘗鮮者譯為「播客」）這個新概念，基於RSS技術的Podcasting和Blog如出一轍，只是信息載體不同於Blog的文字而是聲音，廣播廠商利用此技術讓受眾能夠輕松下載想聽的內容到攜帶型音樂設備，方便隨時收聽；另一方面，衛星廣播推出訂閱服務，將一些更深入的內容，更獨家的訪問作為收費服務，創造了一定規模的固定忠實用戶，對於廣告主和媒體公司而言，其蘊涵巨大商機。

原來新時期的廣播行業已經慢慢褪去大眾媒體的光彩，搖身一變針對固定細分市場的分眾媒體。XM和Siruis紛紛推出更細分更專業的廣播頻道，而新的廣播公司通過傳媒巨子的合作也粉墨登場。融合了互聯網技術後，廣播行業呈現出一股新氣象。

追根溯源，必然會有理論依據支撐行業現象。於是，長尾理論出現，和二八定律產生直接沖突。所謂長尾理論（The Long Tail），從統計學中一個形狀類似「恐龍長尾」的分布特徵的口語化表述演化而來。查閱維基網路有關「長尾」的條目，得知由一雜志主編Chris Anderson於去年十月提出，他認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。

舉一個市場的例子，亞馬遜網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據了總銷量的另一半。從「長尾理論」模型圖中可以發現，紅色區域和藍色區域的面積大約相等。

《當代廣告》和《廣告和促銷》兩本原版專業教材讓我記住了二八定律，不僅作用於營銷市場。同樣適用於生活中的一些存在競爭的情況。百分之二十的消費者購買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費者只購買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分之二十的消費者為」品牌忠誠者「，其數量的增加必然帶動另外百分之八十的」品牌搖擺者「的數量，並保持二八比例不變。傳統營銷手段受制於薄弱的技術和高昂的成本，即使NIKE推出制訂運動鞋的服務，也是基於大規模生產的基礎和高出一般水平的價格，而互聯網技術的不斷發展，讓我們看到了二八定律失效的可能性。

國內的三大門戶網站，加上新進的TOM、QQ，和中華網、新華網一起構成網路新聞信息的供應主力部隊，那麼散落在各個BSP（博客服務供應商）上難以計算的博客們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網路媒體畢竟規模有限，而博客們的隊伍則繼續壯大，兩者不同的地方只在於訪問率（類比市場銷量，加以思考）而已。再偏門再邊緣的信息也有需要，因此我們可以說，長長的尾巴里有那些紅色區域所不能滿足我們的東西。換言之，如果技術的成熟和成本的保證得以完成，二八定律在互聯網相關產業上便宣告失效。

窄告廣在國內的異軍突起是個很好的例子，窄告靠的不只是噱頭十足的概念，而是創始人張向寧在萬網時期就開始醞釀的上下文廣告盈利模式。主流網路廣告的形式不外乎橫幅式、彈出式、背投式、浮動式等沖擊眼球的動感模式，大部分廣告主都是知名品牌和實力廠家，而上下文廣告很好的運用了同網頁內容的相關性和點擊計費的收費模式，給予成千上萬小企業和個人工作室有效推廣自己到達目標受眾，提高營銷效率。窄告作為中國上下文廣告的代表，成功佔領大半主流網路媒體，如今每月收入100萬元，良好的發展趨勢成了同類產品GoogleAdsense本地化的最大障礙。當然，後者在歐美市場的成功同樣和窄告在中國市場的爆發是同樣道理，隨著」長尾「越拖越長，上下文廣告前景一片光明。

從目前來看，傳統營銷市場還是二八定律的天下，而以RSS技術為基礎的Blog和Podcasting，搜索引擎廣告，上下文廣告，還有網上拍賣行業、網上招聘行業，公關危機在線解決方案都能夠從」長尾理論「中獲益。

轉自：http://www.jamowoo.com/archives/000101.html

挖掘Blog長尾的廣告價值

Google最早發現了眾多小站作為廣告平台的價值，利用Google Adsense幾乎將整個互聯網都變成了Google的廣告平台。Blog的普及讓這個平台得到了更大程度的擴展，挖掘這條越來越長的尾巴的廣告價值也成了很多人關注的市場機會。

根據Sohu的Blog調查數據，有19.6%的Blogger願意與Blog服務商分享廣告收益，顯然通過Blog廣告獲取收益會頗為吸引人。而Qumana曾經做過一個調查，雖然有不少Blogger都接受在Blog中放置廣告，但能夠靠Blog來賺錢的blogger還只佔較低的比例，我想除了Blog本身的訪問量較低，讀者較少點擊廣告等原因外，廣告與文章的相關性較低也是一個重要的影響因素。

在Qumana的調查中，使用Google Adsense的blogger佔了絕大多數。盡管Google Adsense是依據Google強項的分詞和搜索進行相關匹配顯示與blog內容相關的廣告，但由於Blogger對於所顯示的廣告內容沒有任何的選擇和決定權，因此可能造成相關性匹配程度並不高，或者出現廣告內容是blogger所不喜歡的公司（比如抵制日貨的blogger網站上出現日貨廣告）等等情況。於是，一些新公司開始進入這一市場，為blogger提供可自主定製的廣告內容。比如Qumana的Adgenta以及FeedWeaver，它們都可以讓blogger們自行決定每篇文章的關鍵字，或者說tag，使文章與廣告的相關性更強，也可以讓blogger有權根據自己對讀者特徵的理解而決定廣告的內容，從而可能讓廣告更吸引讀者，也獲取更高的廣告收益，而且這些廣告不僅僅可以在blog上顯示，也可以添加到RSS中。

Qumana近日還發布了新版的Blogging客戶端工具，讓用戶在本地書寫blog的同時就可以方便地選擇發布的廣告內容、形式、位置等等，為blogger的廣告發布提供了更快捷方便的方式。如果Qumana的廣告內容足夠豐富，收益分享的信譽良好，日後應該能夠吸引到不少blogger加盟。

Blogger這條長長的尾巴的價值，在國外已經得到越來越多人的重視，而國內的廣告業還在執著於門戶網站的廣告投放，什麼時候會有國內的Blog廣告網路出現呢？

轉自：http://in.comengo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/

長尾霍霍 互聯網：二八定律失效？

叛逆傳統二八定律的新的「長尾理論」，更多地被用作Web2.0們尋找商業模式的理論支點。

曾讀過一位英國登山者所寫的《觸及巔峰》（Touching the Void）的 書么？講述兩名英國登山者在秘魯安第斯山脈的歷險故事。讓人興奮的並不是這本書的內容，而是它成功登上《紐約時報》的圖書暢銷榜、並被改編成電影記錄片背後的故事——這本書出版於1988年，成功卻在10年之後。

這10年間發生了什麼？是什麼力量使它重返市場？在技術的加速發展和創新的不斷涌動下，互聯網發生了不可思議的變革。

一本已被遺忘的書憑借互聯網再度火起來—亞馬遜網站將其列在同類新書的選擇參考之列，並附上了其他讀者的評價留言，使這本早被湮沒在茫茫書海中的作品再次有了面對讀者的機會。這機會不再曇花一現，而是將永遠持續，其發行銷售的渠道將被無限延伸下去。

2004年10月，《連線》雜志主編Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一個「長尾理論」（The long tail）來解釋這一現象：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。這是對傳統的「二八定律」的徹底叛逆。

盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年義大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是一個准確的比例數字，但表現了一種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣於把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。

在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。Chris Anderson說：「我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。」但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉為傳統商業聖經的「二八定律」開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。

亞馬遜網站的一位員工表示，許多從前傳統渠道賣不動的書，在這里的銷量很好。亞馬遜為窄眾群體提供了個性化的選擇機會，對需求量小的商品進行了精細的劃分，從而延展了渠道。這種「無物不銷，無時不售」的模式為消費者提供了無限制的多樣性選擇。相對於傳統的人為界定的有限選擇，這種無限制性的選擇更側重於從客戶的需求出發，注重客戶的體驗。

這種細分也使得蘋果公司的iTunes在線音樂商店獲得了巨大的成功。如果消費者只想聽一首歌曲，為何要強迫其去購買整張CD呢？兩年前，蘋果正是看透了這一商機，在網站上為用戶提供正版單曲銷售。就是這99美分和15美元的差距，使得蘋果目前已經賣出了5億首單曲，同時其MP3播放器iPod的銷售量也藉此在不斷攀升。

根據用戶不同的需求做文章的不僅僅是蘋果公司。為了應對iTunes的99美分策略，同樣覬覦這個市場的雅虎推出了6.99美元包月、60美元包年的下載策略。對此，《華爾街日報》專欄作家沃爾特·莫斯博格評價說：「如果用戶有60美元的零花錢，想嘗試一下音樂下載服務，且所使用的播放器也不是iPod，那麼雅虎或許是一個最好的選擇。」其實，雅虎早在兩年前就已經開始下手，為進軍英國市場，收購了當地人氣旺盛的音樂網站Dotmusic.com和游戲網站GamesDomain.co.uk。

在互聯網商業模式破曉時分，曾有人提出過一個「微支付」的概念，即通過為用戶提供下載音樂和游戲服務盈利，但在當時並沒有得以實現。隨著互聯網技術和模式的不斷成熟，以及在互聯網上創業的中小企業越來越多，這個曾經破滅的希望再度被人們拾起。雅虎目前已經實現了這種微支付體系。

這種通過「小錢賺大錢」的商業模式在電子商務領域也獲取了成功。eBay就是一個經典的例子。作為一家線上拍賣網站，eBay開創了一種買主同時也是賣主的史無前例的商業模式，讓數量眾多的小企業和個人通過它的平台進行小件商品的銷售互動，從而創造了驚人的交易量和利潤。它的成功讓人們看到，只要將尾巴拖得足夠長，就會聚沙成塔，產生意想不到的驚人效果。

Google的成功就在於它找到並鑄就了一條長尾。以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人—對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，對他們所能提供的那點錢更是看不上眼。但是Google通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。目前，Google的市值已超過800億美元，被認為是「最有價值的媒體公司」，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。

符合長尾理論的許多市場呈現出新的契機，互聯網為其發展提供了溫床。掀起電信及媒體運營革命浪潮的VoIP、IPTV等產業或許就是下一批長尾的受益者。而對於博客、播客等社會性軟體而言，長尾理論或許也是其尋找商業模式的一個良好的理論支點。

長尾霍霍，一場變革暗涌。（編譯｜李洋）

轉自：http://news.xinhuanet.com/newmedia/2005-07/25/content_3264719.htm

Chris Anderson的長尾理論

說在前面

時下關於長尾的文章很多，但似乎很多人的理解都不一致。剛剛讀過Chris關於Long Tail的那篇文章，給了我很多啟發。（Chris正在准備關於長尾的書，將於2006年5月出版。）

長尾的淵源

Chris關於長尾的提出是基於他對娛樂市場的觀察而得出的。通過對傳統娛樂業和網路娛樂業的對比，Chris發現由於成本和規模的限制，傳統娛樂業只能覆蓋那些20%的主流（Hits）而忽略了後面的尾巴（Misses）。但是，網路技術解決了這個問題，使得在保證收益的前提下，滿足了更多消費者的需求。同時，Chris還指出，人們對主流的關注一方面是因為傳統娛樂業自身經營的限制（不可能提供所有的選擇），另一個重要的方面是因為人們並不知道自己需要的是什麼。Chris指出，事實上每一個人的品位都會與主流有所偏離，並且當我們發現的越多，我們就越能體會到我們需要更多的選擇。這樣，現實的世界（Physical World）是一個短缺的世界。（這也是為什麼經濟學存在的原因了）。

在這個基礎上，Chris看到了Amazon，Vann-Adibé等網路書店和影像店的出現推翻了傳統的認知，他們可以以較低的成本去提供更多的選擇，這樣，當人們越多越多的關注那些被遺忘的事物，他們會發現自己可以有更多的選擇。而如果互聯網商家能夠捕捉的這些被遺忘的角落，就會有比主流市場更大的市場。這就是所謂的長尾。

對於如何抓住長尾市場，Chris提出了三項法則：

Rule 1：讓所有的東西都可以獲得。（Make everything available）

Rule 2：將價格減半，現在讓它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

Rule 3：幫我找到它！（Help me find it!）

需要指出的是，Chris所謂的長尾是基於互聯網技術的出現以及針對傳媒業來說的。之所以存在長尾，是因為傳統企業難以照顧到的那部分消費者的需求，可以被重新挖掘而產生商機。

同樣的，自從Chris提出長尾以後，很多學者以及從業人士都開始了對此開始了研究。一個名為Nicholas Carr』s Blog的作者Carr提出了一個概念：Head Phake。其中的Phake是Fake的委婉說法。Head Phake就是「偽主流」的意思。在既然有長尾（Long Tail），就有頭部（Head），也就是那些主流商品。而互聯網的技術可以將那些不是主流的商品（如歌曲）與主流商品（歌曲）放在一起，形成消費者一種「誤解」，以為那也是主流。如果這些非主流很好的話，就自然而然成為主流。這就是互聯網的偉大之處。

超女是長尾現象嗎?

根據Chris的觀點，我認為超女並不是所謂的長尾現象。如何判定什麼是長尾現象尚沒有一個標准。但是，一個基本的原則就是長尾就是那些由於傳統商業的限制，以及消費者自身的約束，而忽略的那些市場需求。超女雖然說滿足了中國那種已久的民主情結，但超女原本可以很早就出現的，而不是受到了現實世界的約束。這樣，我們可以說超女的成功是抓住了民眾的心理，是市場操作的成功。它的消費群體長期以來並沒有被忽視，而只是商家沒有提供一個像超女這樣的形式去抓住他們。

長尾第一，品牌第二？

對於長尾的出現，一些朋友提出了品牌的作用將受到削弱，這多是因為當前傳統的營銷並沒有抓住那些被忽略的群體和需求。我想看完Chris的文章後，我們就會發現這種理解是錯誤的。傳統市場由於成本的約束，譬如一家音像店不可能為了區區幾個顧客的需求而讓一些非主流的CD上架，商家只能專注那些足夠規模的需求，品牌在此發揮了作用。而由於互聯網技術的出現，一些未被開發的需求可以被利用了，也就是長尾可以被利用了，這是品牌的作用依然關鍵。為什麼會有人去蘋果的iTune下載歌曲，這就是蘋果的品牌效應。因此，長尾和品牌不是矛盾的，而是兩個不同類別的概念。長尾或者說長尾理論告訴我們，通過技術可以將那些「縫隙市場（Niche Markets）」再次整合起來，形成利潤來源。而品牌是一種產品受到關注的方式。同樣的，既然有利潤就會有競爭，長尾如果利潤空間足夠吸引人的話，在這些市場的競爭也許可能比主流市場的競爭更為激烈。而誰能夠獲勝？依然是那種能夠形成獨特並持久的「顧客-品牌關系」的公司。

結語

長尾的提出，是互聯網發展的一項重要里程碑。通過互聯網技術，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束。這也就為商家們提供了更為廣泛的思路。長尾理論的研究只是剛剛開始，希望更多的中國學者和商家可以挖掘隱藏在我國的長尾市場。然而，這里我想說明的是，「長尾」是不是一種理論並不重要，重要的是長尾是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式。因此，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。

轉自：http://www.globrand.com/2005/09/28/20050928-133011-1.shtml
參考資料：http://tagzine.com/article.asp?id=81
參考資料：http://..com/question/5991469.html?si=1

5. 長尾平台是什麼

B2B交易平台模式步入深水區，從前幾年的迎風當口到當前的理性思考，逐步回歸了商業本質。從品類屬性來看不同的B2B交易模式，已經成為一個基本的視角。最早大家關注的是交易品類劃分維度是標品或非標品；而另外一個重要視角則可以從大宗和長尾來區分。長尾型B2B交易平台如何建立，運營和盈利？我們看看連續完成兩輪融資的網化商城是如何做的？

1，什麼是長尾市場？

B2B交易平台模式步入深水區，從前幾年的迎風當口到當前的理性思考，逐步回歸了商業本質。從品類屬性來看不同的B2B交易模式，已經成為一個基本的視角。最早大家關注的是交易品類劃分維度是標品或非標品；而另外一個重要視角則可以從大宗和長尾來區分。

「長尾」這一概念是由《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年十月的《長尾》一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。實際上是統計學中冪律（Power Laws）分布和帕累托分布（Pareto distributions）特徵的一個口語化表達。更多關於「長尾理論」的深度解讀，可以參閱克里斯·安德森所著《長尾理論》一書。

一般而言，大宗交易市場的特徵是品類少，單品交易頻次或交易量交易金額高；而與之相反，在精細化學品，汽車零配件，電子元器件，或MRO領域，除數量有限的高頻單品之外，更多的品類呈現單品交易頻次離散，交易量少等特點。以品類為坐標橫軸，以交易頻次為坐標縱軸，呈現出典型的長尾分布。本文將此類市場定義為典型的長尾市場。

2，長尾市場是B2B交易平台天然的立足市場

在互聯網交易平台模式出現之前，長尾市場的傳統流通業態有兩種典型模式：一是以客戶為中心的小貿易商模式，這種模式下的客群關系多是熟人關系，以關系型服務為核心競爭力，並不太關注具體的交易品類，而是以搞定客戶作為盈利的基礎；二是以品類為中心的目錄銷售模式，從紙質版的目錄營銷到電子版的目錄營銷，再到系統化的數據對接式的營銷，核心都是以品類營運為基礎；並且供應品類的多少，往往決定了企業的市場競爭力。基於「馬太效應」，這種模式的發展往往會經歷大魚吃小魚式的不斷並購，經過長達數十年的演變，在某些細分領域，逐漸形成傳統模式下的行業巨頭，這些巨頭往往具有極強的品牌優勢。但是在長尾市場中，傳統模式下的任何公司單體，無論採取客戶為中心的模式，還是採取品類為中心的模式，面對大量且規模離散的品類現狀，都會陷入信息孤島式的經營困境。造成的結果就是以客戶為中心的商業模式「長不大」，以品類為中心的商業模式「轉不快」（庫存周轉率極低）。

互聯網經濟出現之後，在長尾市場中首先出現的是立足於垂直行業的信息推廣平台，以付費推廣模式解決信息不對稱的問題，一定程度上打破了信息孤島的狀況。雖然沒有解決交易環節的諸多問題，卻為交易平台模式的出現，做了必要的鋪墊。

相對於大宗市場而言，由於長尾市場品類繁多，交易離散，供需雙方的信息不對稱程度更高，傳統交易鏈條下的供需雙方不能形成長期穩定的合作關系，行業內的買方往往需要在采購和的供應鏈管理方面付出極大的成本，與之相應，賣方則在產品營銷方面效率低下。傳統的商業模式並不能完全滿足交易雙方的需求。加上信息推廣平台模式的鋪墊式教育，傳統的業內用戶對於互聯網模式有了一定的認知，這就給B2B交易平台模式提供了一片寶貴的立足市場。

3，長尾型交易平台的核心是在線供應鏈

3-1 SaaS級交易內核的建立

B2B交易平台相對於傳統流通渠道來說，最基本的優勢就是信息處理方面的優勢，這一優勢的建立，所依靠的就是一個SaaS級的交易系統，這是交易平台的核心組件。有了這個核心組件，買賣雙方才能以更加快速地，全天候地實現商務對接。買賣雙方的交易行為才會被系統化地記錄下來，形成一套數據生產體系，為後續所有的商業模式的建立，提供源源不斷的生產資料。

根據不同行業用戶的場景，無論是基於PC端訪問的雲交易系統或基於協議的業務系統間數據對接，還是移動端的APP，或者基於微信等工具的二次開發，都是這一交易內核的具體表現形式。

值得強調的是，無論哪種形式的交易內核，阿里參謀長曾鳴教授所總結的關於在線化的三個基本原則，都是值得對照和借鑒的：在線化的基本原則在於「最小顆粒度地，結構化、軟體化地表達核心業務流程」。

3-2 如何將長尾供應鏈搬到線上

有了SaaS級的交易內核，不代表就有用戶，更不代表就能建立起一個成功的交易平台。

在傳統的生意模式下，買賣雙方都能夠正常經營，無非就是效率或成本的問題。在多品類的長尾市場中，供應端往往呈現出極為離散的狀態，相應的，買方的供應鏈管理成本高企，這也就成了行業流通效率低下的核心原因。而B2B交易平台提升流通效率的途徑，就是將長尾的供應鏈搬到線上，和在線的交易內核進行對接。而如何將長尾供應鏈搬到線上，也就成了交易平檯面臨的核心戰術問題。

先從基本邏輯出發：線下長尾供應端是否願意上線，是由兩個因素決定的，一是上線能夠帶來的收益是否足夠大（買方勢能），二是上線所需要的成本是否足夠低。需要指出的是，幾乎所有B端市場都已經證明，依靠交易補貼所帶來的買方勢能是不能真正將供應端搬到線上的。

對於平台來說，買方勢能的匯聚最理想的路徑是從大量的下游小客戶集采入手，逐漸積累具備服務大客戶的能力。不排除有些行業的買方巨頭，從自身已經具備的采購勢能開始，將采購體系開放出去，將自身逐漸平台化的路徑。

而降低供應端的上線成本，除了互聯網產品本身的持續迭代優化供應端體驗之外，還需要有強大的線下供應商管理體系。

4，長尾型交易平台運營的輕與重

B2B平台從信息過渡到交易，運營模式也逐漸由輕到重。按照從輕到重的順序，典型B2B平台模式可以歸納如下：

A信息推廣平台：以收取用戶信息服務費為核心贏利點，不介入交易

B交易撮合平台：以撮合買賣雙方成交為目的，平台一般不過賬，介入交易環節的信息流

C代采代銷平台：平台介入交易過程中的信息流和資金流，一般不介入倉儲物流；可歸為自營模式。

D代銷寄售平台：平台介入交易過程中信息流，資金流和物流；深度自營模式

E品牌自營：封閉供應鏈的傳統模式

而在多品類長尾市場中，往往會出現輕重不同的多種運營模式。對於平台來說，往往需要根據不同的品類選擇輕重不同的混合運營方式。而決定某一品類運營模式輕重的關鍵因素就是該品類的交易頻次；而對於交易頻次的把握，完全來自於數據的沉澱。進一步來說，能夠最大限度打通傳統模式下的信息孤島，擁有持續的數據生產能力和演算法構建能力才是平台的核心競爭力。

5，交易盈利和金融盈利

B2B交易平台能夠盈利的關鍵在於，相對於傳統或者線下模式能否具備效率上的優勢，並且這種優勢可以對傳統交易成本帶來針對性的破壞，以此獲得模式創新上的競爭優勢和盈利空間。

在多品類長尾市場中，盈利往往在交易環節本身就會出現，原因就在於平台相對於傳統模式的數據生產和數據分析方面的效率優勢，在這個優勢下，平台具備更強的選品能力，可以通過精準控貨，高效流轉等方式，獲得更強的供需兩端議價能力，以此獲取較高的流通利潤。除此之外，平台還可以利用自己強大的信息優勢，更早發現新品的市場價值，並在新品成長為爆品之前，在供應端提前布局，形成贏利增長點。

在長尾型交易平台建立起一定的數據優勢之後，交易資產端的金融價值就會逐漸凸顯。對於平台來說，如果能夠很好的運用金融工具，一方面可以有效擴大交易本身的規模，另一方面，還可以實現金融環節的持續盈利。總所周知，任何金融產品的核心都是風控體系的搭建，長尾型交易平台的風控至少應該遵循如下原則：

A，和專業金融機構合作，共建行業信用資料庫

行業交易平台在推出供應鏈金融服務時，一定要強化和專業的金融機構的合作，利用金融機構的基礎風控體系，完善行業信用資料庫的建設。

B，嚴控交易真實性，用交易鏈把控金融風險

供應鏈金融的風控核心是交易鏈條的真實性。平台唯一能夠採信的交易鏈條應該符合「交易由買方主動發起，賣方由平台指定」的邏輯；對於以下兩種交易鏈條，應該予以擯棄：1）用戶在平台上發起交易的動機源於平台的顯性或隱形補貼；2）供應端不是由平台指定，而是由買方在發起交易之前指定。

C，用戶分層，不同層級用戶對應不同的風控體系和授信區間

B2B交易平台在最近幾年的興起和發展，是有深刻的產業背景，互聯網技術背景和資本驅動的。但是，各個垂直領域的平台，在完成在線的交易閉環之後，能夠在交易本身盈利，才算是走完0到1的第一步，如同一個種子在產業的土壤里破殼而出，而長尾市場由於具備非常多的天然優勢，是一片相對肥沃的土壤，也相對容易在交易環節就實現盈利。引入供應鏈金融服務相對交易平台來說，就如同引水灌溉，可以促使交易平台蓬勃發展，但也不可本末倒置：拋開產業價值和交易基礎，只談金融概念的平台，就如同無土栽培，是無法成長為參天大樹的。

6. 互聯網的長尾現象是什麼

在互聯網和移動互聯網時代，在關注和獲取信息的成本急劇下降的情況下，眾多產品容易產生長尾市場。長尾市場也稱之為「利基市場」。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說「有獲取利益的基礎」。這種利基產品一旦集合起來可以形成一個龐大規模市場，即一個極大極大的數乘以一個相對較小的數仍然可以得到一個極大極大的數。這一現象在互聯網金融方面初步凸顯。

網上支付和網上銀行的用戶規模龐大是互聯網金融產品長尾市場的基礎。截至2013年6月，網上支付和網上銀行的用戶規模分別達到2.44億和2.41億，使用率達41.4%和40.8%。傳統銀行等金融機構重點關注的是部分「VIP」客戶，「無暇」顧及在規模龐大的普通用戶。從網民月收入來看，網上購物、網上支付和網上銀行用戶絕大多數屬於這種普通用戶，在傳統的理財等金融業務上無緣獲取較高收益。
隨著互聯網發展，特別是移動互聯網發展，改變了用戶獲取金融信息的方式，金融供需信息幾乎完全對稱，從而使P2P融資成為可能，並且在最近幾年快速發展。P2P融資表現在於：個人可利用「碎片化」的資金能參與以前只有大量資金才能參與項目，獲取較高的收益。這種資金的「碎片化」是互聯網金融重要特點之一。

若把網民的「碎片化」資金以某種方式整合起來，將形成規模巨大的長尾市場。據阿里介紹，支付寶平均每個賬戶的余額僅有幾百元，余額寶目的在於將這些「散錢」聚集起來。從余額寶上線後18天累計用戶數達251.56萬，累計轉存超66億元。這也是互聯網金融長尾市場最為確切的體現。
另外，移動互聯網時代，將信息和上網時間等眾多東西「碎片化」，若將碎片化的東西聚集起來，能匯集成巨大的商業價值。例如據CNNIC調查顯示：雖然手機上網碎片化特點突出，但中國手機網民平均每周上網時長已達11個小時以上，若乘以手機網民規模4.64億，手機周上網時長總計已超過50億個小時。一旦移動互聯網與金融結合起來，將能產生的金融利基產品種類的長尾比我們想像的要長，並能體現出廣泛性與個性化，如何有效的開發這條長尾，形成規模巨大的長尾市場，是未來移動互聯網金融所需要考慮的問題。

7. 長尾商品是什麼意思

長尾產品是需求不旺或銷量不佳的產品，這點沒有疑問。在信息不流通的年代，它們往往是被封塵的產品。

長尾」這一概念是由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年提出的。
安德森用真實發生的幾件事向我們直接勾畫出了長尾現象：在線音樂店Rhapsody里下載排行10萬名以後的那些歌，在任何一家最最專業的唱片店都找不到，每月下載次數只有幾次、幾十次，加起來卻佔了所有下載次數的15%；在線DVD租賃店Netflix銷量占末尾21%的碟片在任何一家線下碟店都找不到。這些「多出來」的冷門產品每樣都賣得少的可憐，但因為品種數目龐大，加起來卻能帶來不小的銷售。這就是長尾了。
長尾理論生動而形象地反映了我們的經濟和文化，正在產生從為數較少的主流產品和市場（需求曲線的頭部）向數量眾多的狹窄市場（需求曲線的尾部）轉移的現象和趨勢。其基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵，甚至有過之而無不及。

8. 長尾效應是什麼意思冷門商品的潛力到底有多大

長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會集中在熱門商品，而尾部的個性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場，實際上比主流市場要大得多，下面就跟著本站我一起來看看吧!

長尾效應是什麼?

在人們的生活消費中，往往熱門的商品才是商業中的主力軍，比如口紅效應中的口紅，但是長尾效應卻說明了商業的未來不在熱門商品上，這似乎違背了二八法則，長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會集中在前面，人們將這些稱之為流行，也就是我們所說的熱門商品，而尾部的個性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場，實際上比主流市場要大得多。

美國《連線》雜志最早提出了這一效應，其中提到商品的未來不再需求曲線的頭部，而是那條無窮長的尾巴，根據亞馬遜的統計數據顯示，有超過一半的銷售量是來自於排行榜上13萬名開外的圖書，甚至不在書店公開銷售的書，比那些書架上的書帶來了更大的市場，其實也有一種物以稀為貴的道理。

為什麼會出現長尾效應?

1.冷門產品的種類多

雖然長尾的利潤小，但是市場大，因為個性化的商品肯定不是主流，所以賺到的錢一定不會很多，但是除了20%的熱門商品，其他的80%才是市場中的大部分，它們累計起來，形成的市場不可估量，這些稀有需求的種類驚人的龐大。

2.競爭環境的變化

二八定律曾說20%的人掌握了80%的財富，而馬太效應則覺得富者更富，窮者更窮，這似乎都與長尾效應相違背，說明世道變了，因為在傳統行業中，長尾效應並不顯著，而最成功的行業都是信息化數字化行業，所以至少在這些行業中，20%的客戶提供不了80%的財富，而我們所認為的80%的財富，卻全都來自於剩下的那80%的人，“邊緣化”的部分由於種類多多，導致佔比在逐漸加大。

關於長尾效應的爭論

不過在很長的一段時間，長尾效應都被人們爭論不休，有人說它是錯的，是一個 悖論 ，也有人十分贊同。

1. 認為長尾效應是錯的

哈佛商學院的營銷學教授埃爾貝斯，曾經在《商業評論》中提到她採用了嚴格的統計方法，對娛樂和文化產業進行了分析，發現在線視頻和音樂的購買數據，和實體店一樣，而且熱門商品並沒有被冷門商品比下去，正好相反互聯網在使熱門不斷增加。

2. 認為長尾效應是對的

安德森曾經回應了埃爾貝斯教授的分析，他認為雙方對熱門和非熱門的定義，並不完全相同，才導致了理論的有悖常理，但是他也表示很歡迎這種嚴格的審視。

9. 什麼是長尾客戶

問題一：什麼是長尾理論 長尾理論是指，商業和文化的未來不在傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」的頭部；而是那條代表「冷門商品」經常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

問題二：銀行普通客戶為何稱之為長尾客戶 個人所擁有的、能夠支配的資產規模往往較小，但是該群體總數龐大，小微企業、初創企業、涉農人員多屬於此類

問題三：什麼是"長尾用戶" 5分 新春的祝福和長尾的發展
祝福各位博友新春快樂！錢包鼓鼓的！
昨天拜年，和表妹聊天。她是學文化產業管理的，也就談到了長尾這些新詞，居然她也聽說這個詞，雖然對於這些在校的學生，並不是非常了解長尾的實踐應用，不過，在概念的汲取方面，還是不落後的。
這是一個很讓人驚喜的地方，雖然很多新概念對於企業應用來說，還遠遠停留在尚未聽說的程度，有了這些知識傳播者的加入，或許能夠有一些推動。
對於我們所關注的市場前線的企業人士而言，最大的成效是降低運營成本，比如，現在喝的啤酒，已經有很多不是大米釀造，那些市民喜歡的品牌也被企業砍掉，集中財力推銷少數的產品，這是為什麼？目的只有一個，商業是自己的利益，是自私的，那些捧著品牌概念到處維護的人，一定不願意接受這種事實，品牌在企業心目中，始終就是利潤獲取的一種工具，一旦失效，企業會毫不留情的砍掉，盡管用戶喜歡，也是白搭。
那麼長尾規范了什麼？可以為今天的企業發展貢獻出什麼樣的績效？則是企業真正關心的地方。所以說商業是你和我的利益體現在必須有利潤貢獻。長尾事實上是製造搖錢韭菜，一茬茬地貢獻利潤，只要用戶存在，利潤就會繼續獲得，而不是品牌那樣只為企業製造幾棵搖錢大樹，一旦不值得維護，缺少利潤貢獻，就會被砍，用戶則成了看客。
一邊是韭菜式的利潤貢獻區，一邊是枯竭的搖錢樹，該如何選擇，這的確是一個兩難的問題。
長尾不是空洞的概念
有朋友對我的一句話解釋「長尾」，提出建議，認為這種空洞的文字解釋還是沒有講清楚長尾的實際含義。的確如此，長尾首先並不是以一種概念形式出現的，而是市場的一種新的表現形式，通過一些公司的市場應用得到研究者的一些總結。我的觀察是基於傳統商業，並對互聯網公司進行研究，發現能夠實現有利潤進步的一些工具，而這些工具恰恰在市場應用中，可以實現「長尾」的市場實效，也就是符合長尾的市場需要，這就是我和長尾的緣分。也是我在較晚時間內發現長尾並堅持的原因。
1 長尾對於很多企業有效，（可能不是所有的企業）
2 對於缺少品牌理解以及應用的企業，長尾是另一種選擇，至少能夠做到低成本，有限利潤。這比起大投入，低產出，無利潤的市場經營行為來說，值得選擇。
3 國內市場進入創造代替製造的趨勢，進入用戶力量決定企業成功以及成長的歷史時期，長尾市場以及「性感力」的工具應用，對於一些公司，是做正確的事。
4 今天的市場表現為多元化趨勢，品牌、長尾、二八定律和性感力並存。
5 用戶力量在多元化的市場是新的一種變數。
冰糖葫蘆小了，利潤增大了―長尾的傳統實踐
傳統商業對用戶力量的理解遲鈍，而且可能不會像互聯網公司敏感。不過用戶力量也開始改變他們。罐頭變小了，蜂蜜變得廉價了，就連冰糖葫蘆也變小了。
長尾市場強調個人化，強調用戶力量，強調小利潤大用戶，傳統商業也開始變得如此。如果我們還把長尾理解成狹義的話，市場實踐就會讓企業鬧笑話，幸好作企業的不是喜歡照章辦事的人。這也是理論總是落後實踐的惟一原因，也是我始終堅持長尾要具實效和兼顧傳統商業的理由。
長尾不僅僅是GOOGLE形式
朋友留言，告訴我，讓我談自己對長尾的理解。實際上，我在《奪魁》中的敘述，就是在另一種商業形式上和長尾的契合。比如「性感力」、比如」輸送通道「、比如「消費口語」，三種形式的統一應用，有助於企業取得實效，所以，我們不妨比較 性感力和長尾之間的聯系。
1 對於個人化需要的內容，一個前提是，必須具有性感力，不是什麼內容都可以產生個人化銷售。比如《觸摸顛峰》，比如，音樂單曲售賣，都是憑借受到個人喜愛的內容而產生效益；
2 GOOGLE的A......>>

問題四：小生意才能做長尾。這是什麼意思？？？ 長尾」的概念是由美國《連線》雜志主編克里斯・安德森最早提出的，克里斯認為：只要存儲和流通的渠道足夠大，那些需求量或銷量不是很大的產品所共同占據的市場份額，也一樣可以和那些數量不多的熱賣品的市場份額相匹敵，甚至比它們更大。通俗一點講就是：只要是通路夠大，那些非主流的、需求量小的消費品，其總銷量也能夠和主流的、需求大的消費品銷量相抗衡。因為小品種商品的競爭不像暢銷品牌那樣激烈，比較容易勝出，多個小品種積少成多，賺錢效應一樣可以抵過大品牌。
對一些商家來說，「長尾效應」是對「二八定律」的一種顛覆。因為長尾的存在，公司在一種全新的商業模式下，其利潤來源不再依賴傳統的20%的「優質客戶」，而是源自那些數量龐大、但卻被忽視了的客戶，他們足以讓你掙得盆滿缽滿。從公司產品的角度分析來看，企業也應該打破以往那種「以拳頭產品主打市場」的思維模式，關注「長理」現象的市場效應。
一點感悟 有很多時候，一些商家不屑於做小生意，認為那賺不了什麼大錢。而「長尾效應」給我們的啟示就在於：我們如果能夠在做小生意的過程中把它做得足夠大，就是一個大生意！在這一點上，聰明的浙江人把這個理論用到了極致。江浙有很多富商，就是靠著賣大頭針、賣鈕扣兒發家的，一年賣上個十幾萬元，有的甚至做成了國際公司!
最後，我們也不難注意到，長尾效應最為成功的行業是互聯網、娛樂和媒體業，這些行業的典型特點就是信息化和數字化。而銀行的信用卡、軟體的網路化、電信的增值業務，在很大程度上，其實也仍然是信息的傳遞過程。這是否說明長尾理論在那些對數字化非常敏感的行業中更容易發揮效力呢？

問題五：長尾產品是什麼意思 長尾理論是網路時代興起的一種新理論，由美國人克里斯・安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，「無暇」顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的「尾部」，關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網路時代是關注「長尾」、發揮「長尾」效益的時代

問題六：長尾理論是什麼？ 理論的內涵
簡單的說，所謂長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」（hits）的頭部；而是那條代表「冷門商品」（misses）經常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。
條件
googleadwords、amazon、itune都是長尾理論的優秀案例。但也有很多失敗者並沒有真正理解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷量，並非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產品需要一定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到一個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。
超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售一些商品。但迫於倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互聯網企業可以進一步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而網站流量和維護費用遠比傳統店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如amazon就是如此。而且，互聯網經濟有贏者獨占的特點，所以網站在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。
長尾理論
如果互聯網企業銷售的是虛擬產品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長尾理論發揮到極致。googleadwords、itune音樂下載都屬於這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生就適合長尾理論。
其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，製造小額消費者。不同於傳統商業的拿大單、傳統互聯網企業的會員費，互聯網營銷應該把注意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業價值。
googleadsense就是這樣一個蛋糕製造機。之前，普通個人網站幾乎沒有盈利機會。adsense通過在小網站上發布相關廣告，帶給站長們一種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小網站的流量匯集成為統一的廣告媒體。
當然，在這里還有一個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。google是通過演算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。
使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何一項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長。這就需要可以低成本擴展的基礎設施，google的bigTable就是如此。
成功案例
Google是一個最典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告......>>

問題七：什麼是長尾理論 長尾理論是網路時代興起的一種新理論，由美國人克里斯・安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，「無暇」顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的「尾部」，關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網路時代是關注「長尾」、發揮「長尾」效益的時代。 長尾理論的內涵簡單的說，所謂 長尾理論 是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」（hits）的頭部； 而是那條代表「冷門商品」（misses）經常為人遺忘的長尾。 舉例來說， 一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。長尾理論的發現克里斯・安德森，美國《連線》雜志主編，喜歡從數字中發現趨勢。一次跟eCast首席執行官范・阿迪布的會面，後者提出一個讓安德森耳目一新的「98法則」，改變了他的研究方向。范・阿迪布從數字音樂點唱數字統計中發現了一個秘密：聽眾對98的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂 *** 市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為「98法則」。 安德森意識到阿迪布那個有悖常識的「98法則」，隱含著一個強大的真理。於是，他系統研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據，並與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行了對比，觀察到一種符合統計規律（大數定律）的現象。這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表「品種」的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。 《長尾》（long tail）在2004年10月號《連線》發表後，迅速成了這家雜志歷史上被引用最多的一篇文章。特別是經過吸納無邊界智慧的博客平台，不斷豐富著新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，終於打造出一本影響商業世界的暢銷書《長尾理論》。

問題八：什麼是長尾式采購 長尾理論認為，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。
長尾式采購：即運用長尾理論降低采購成本。企業的采購，其支付的成本遠不止購入價格，還包括采購費用、物流費用、資金成本、監管成本和風險成本。長尾理論是通過互聯網技術來加速信息流來加速物流和資金流，從而改善市場和交易信息的不充分性和不對稱性，從整體上降低采購成本。
中國招投標在線《e86采購管理系統》
是由 *** 立項，深圳大學、陝西政法學院、陝西工業大學、北京工業大學的專家學者、粵電集團下屬全資企業采購項目專業人員組成研發團隊研發，國投恆盛遠程招投標有限公司提供開發技術支持，獲得了高新技術成果的電子信息化采購管理專用體系。
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的反拍采購平台，是一個供應商之間以及供應商和采購商之間互不見面的網上競價采購管理平台，使得供應商可以遠程地參與采購競價。競價采購，又稱反拍賣采購技術（RAT），是由采購招標和網上競價兩部分有機結合在一起的采購方式。它用電子商務取代以往的談判公關，幫助采購商最大限度地發現賣主，並引發供應商之間的競爭，大幅度降低采購成本，同時有力地變革了采購流程，是對企業具有跨時代意義的零風險采購輔助手段。在傳統招標采購中，供應商總是在確保價中標的同時盡量爭取價格最高，並且由於比值、比價、招投標過程較長，供應商之間相互見面等因素，容易產生供應商之間價格同盟，因此不能在最大范圍內挑起各投標方的反復競價，從而使降價空間縮小，導致采購品降價不足；而RAT技術則是根據工業采購品的不同特點，由采購人制定
產品質量標准
、競價規則，......>>

問題九：長尾市場是什麼意思 5分 正態曲線中間的突起部分叫「頭」；兩邊相對平緩的部分叫「尾」。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量貳需求會在需求曲線上面形成一條長長的「尾巴」，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

問題十：長尾效應和市場營銷是什麼關系 先看看這個，明白一下什麼是長尾，簡而言之就是巨人背後的一堆矬子。
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這是純營銷方面的東西，是營銷中一個研究方向，和傳播聯系起來關撫並不大，當然你可以寫寫長尾市場傳播策略什麼的，你把上面的東西看懂了在找導師說去，寫導師看不懂的東西好處就是很容易過，因為他根本挑不出問題來。
當然，如果他就是不想讓你看出看不懂，非不讓你寫，那你更得跟他溝通，別到時寫個他明白的反而給你挑出一堆問題來。
論文寫什麼不重要，重要的是你跟導師的關系怎麼樣，國內就是這種狀況。

10. 長尾市場是什麼意思

長尾市場指的是各類需求不旺或銷量不佳的產品所共同構成的市場。在長尾市場中，經營的產品都屬於非熱銷品，長期積存在市場中，銷售速度緩慢。換個角度思考，長尾市場中的非熱銷品並非產品本身不夠優秀，而是沒有找准消費者的需求。

每個消費者都有一個特定的、相對穩定的自我感覺舒適的刺激點，這個點就是消費者的最適宜刺激水平。消費者從外部環境中獲得的刺激與其對刺激的情感反應之間呈現一種倒U型函數關系。

消費者將購買長尾市場產品的過程看做一種探索活動，從探索過程中增加刺激水平，使之接近最適宜刺激水平點。通俗地講，消費者在長尾市場上淘貨會增加自己的購買需求。

2004年10月，克里斯·安德森提出了長尾理論：商業和文化的未來不在於熱門商品，不在於傳統需求曲線的頭部，而在於需求取現中那條無窮長的尾巴。

克里斯·安德森舉例闡述了，熱門商品產生的利潤並不高，真正產生高利潤的是非熱門商品。通過長尾理論可知：長尾市場不是新經濟的獨家特權，而是各傳統行業無所不在的現實。