市場挑戰者一般採取哪些進攻戰略

① 什麼是市場挑戰者戰略

市場挑戰者是指那些在市場上處於次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企業。這競爭者可以採用兩種戰略：一是爭取市場領先地位，向比自己強大的競爭者發起挑戰：是安於次要地位，在共處的狀態下求得盡可能多的收益。每個處於市場次要地位的企業，都要根據自己的實力和環境提供的機會與風險，決定自己的競爭戰略是挑戰還是跟隨。一）確定戰略目標利挑戰對象戰略目標同挑戰對象密切和關，對不同的挑戰對象有不同的目標和戰略。一般來說兆戰者有以下3種情況可供選擇。
1.攻擊市場領導者
攻擊市場領導者風除很大、但吸引力也很大。特別是當市場領導者在其目標市場的務效果較差而令顧客不滿或對某個較大的細分市場未給予足夠重視時，採用這一進攻方帶來的利益更為顯著。此外，市場挑戰者還可以開發出超越市場領導者產品的新產品，更好的產品來奪取市場的領先地位。
2.攻擊與自己實力相當者挑戰者對那些與自己勢均力敵的企業，可選擇其中經營不善而發生虧損者作為進攻象，設法奪取其市場陣地。特別是當一個同等規模的企業出現經營不善、財力短缺時，是挑戰者擴大市場份額的最佳時機。
3.攻擊地方性小企業
大企業對那些經營狀況欠佳的地方性中小企業，可以進行收購、兼並，以壯大自身實力和市場佔有率。例如，青島啤酒集團公司就是靠兼並地方啤酒企業成長到現在規模的。
總之，戰略目標可以因挑戰對象不同而有所不同。如果以市場領導者為挑戰對象，則目標為奪取一定的市場份額；如果挑戰對象為地方性小企業，則目標可能是將其逐出市場。
（二）選擇進攻戰略
在確定了戰略目標和挑戰對象之後，挑戰者還需要考慮採取什麼進攻戰略。挑戰者在向目標市場出擊時應遵循「密集原則」，即把優勢資源集中在關鍵的時刻和地點，以達到最佳效果。這里有5種戰略可供選擇。
1.正面進攻
正面進攻就是集中全力向競爭對手的主要市場陣地發起進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。在這種情況下，可以採用兩種措施：一種是進攻者在產品、廣告、價格等主要方面大大超越對手，正面進攻的勝負取決於雙方力量的對比；另一種是投入大量的研究與開發經費，使產品成本降低，從而以降低價格的手段向對手發動進攻。
2.側翼進攻
側翼進攻就是集中優勢力量攻擊對手的弱點。有時可採取聲東擊西戰略，伴攻正面、實際攻擊側面或背面。側翼進攻可細分為以下兩種策略：（1）地理性的側翼攻擊，即對經濟力量薄弱的地區發起進攻；（2）細分性側翼進攻，即尋找領先企業尚未為之服務的細分市場，針對被忽略的消費者需求，推出競爭對手所沒有的差異性產品。側翼進攻是一種最有效、最經濟的戰略，比正面進攻有更多的成功機會。
3.包圍進攻
包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，即在多個領域同時發動進攻以奪取對於的市場。挑戰者擁有優於對手的資源，並確信包圍計劃的完成足以打垮對手時，可採用種戰略。包圍進攻可細分為以下兩種策略類型：（1）產品圍攻，即進攻者推出大量品質武、功能、特性各異的產品，加深產品線來壓倒克爭對手；（2）市場圍攻，即進攻者努分大銷售區域來攻擊競爭對手。
4.迂迴進攻
遷回進攻是一種間接的進攻戰略，即完全避開對手的現有陣地。具體方法有以下34.（1)開發無關的產品，實行產品多元化；(2)以現有產品進入新地區的市場，實行市揚多元化；（3)發展新技術、新產品，以取代現有產品。
5.游擊進攻游擊進攻即向對手的有關領域發動小規模的、斷斷續續的進攻，逐漸削弱對手，使自2牢固地佔領市場。此種戰略適用於規模較小、力量較弱的企業，主要方法是在某一局部
市場上有選擇地降價、密集促銷等。游擊進攻不可能徹底地戰勝競爭對手，它必須以較強
大的進攻為後盾。所以，市場挑戰者往往會在准備發動較大的進攻前，先依靠游擊進攻作為全面進攻的戰略准備。

② 市場領導者、市場挑戰者應採取的競爭戰略有什麼不同

市場領導者的策略。幾乎每個行業都有一個被大家公認為市場領導者，該企業在同類產品目標市場中擁有最大的份額。一般情況下，市場領導者保持自己的領導地位，主要有以下策略：①擴大需求量；發掘新的使用者、鼓勵更多的人使用、開辟產品的新用途；②保護市場佔有率：在市場競爭中，不僅要努力擴大市場需求量，而且還要保護現有市場佔有率。市場領導者保護市場佔有率的最佳策略是以攻為守，同時，還要選擇適當的防禦策略，防禦策略概括起來有：陣地防禦、側翼防禦、先發防禦、反攻防禦、運動防禦和收縮防禦；③提高市場佔有率。
市場挑戰者策略。市場上居於領導之後的企業，為了發展自己，也不斷向市場領導者發起進攻，然而能否成功，這就要取決於它的戰略目標和競爭策略。①確定戰略目標：攻擊市場領導者；攻擊旗鼓相當者；攻擊當地的小企業。②選擇進攻策略：正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂迴進攻、游擊進攻。

③ 試述市場挑戰者可採用的進攻戰略。

市場挑戰者的進攻戰略有：正面進攻、側翼進攻、包抄進攻、迂迴進攻和游擊進攻五種．

④ 市場挑戰者的進攻戰略有哪些主要的進攻對象是哪些

市場挑戰者的進攻戰略有：正面進攻、側翼進攻、包抄進攻、迂迴進攻和游擊進攻五種。
市場挑戰者應主要進攻市場領導者，規模相當但經營不佳、資金不足的公司，規模較小、經營不善、資金缺乏的公司。

⑤ 市場挑戰者的市場挑戰者戰略

大多數市場挑戰者的戰略目標是提高市場佔有率，進而達到提高投資收益率和利潤率的目標。
挑戰者在明確戰略目標時，必須確定誰是主要競爭對手。一般說來，挑戰者可以選擇下列幾種類型的攻擊目標。
1、攻擊市場領先者。這是一種既有風險又具潛在價值的戰略。一旦成功，挑戰者企業的市場地位將會發生根本性的改變，因此頗具吸引力。企業採用這一戰略時，應十分謹慎，周密策劃以提高成功的可能性。
進攻領先者需要滿足的基本條件：
1．擁有一種持久的競爭優勢，比如成本優勢或創新優勢。以前者之優創造價格之優，繼而擴大市場份額；或以後者之優創造高額利潤。
2．在其他方面程度接近。挑戰者必須有某種辦法部分或全部地抵消領先者的其他固有優勢。
3．具備某些阻擋領先者報復的辦法。必須使領先者不願或不能對挑戰者實施曠日持久的報復。如果沒有一些阻擋報
2、攻擊與自身實力相當的企業。抓住有利時機，向那些勢均力敵的企業發動進攻，把競爭對手的顧客吸引過來，奪取它們的市場份額，壯大自己的市場。這種戰略風險小，若幾番出師大捷或勝多敗少的話，可以對市場領先者造成威脅，甚至有可能改變企業的市場地位。
3、攻擊實力較弱的企業。當某些中、小企業出現經營困難時，可以通過兼並、收購等方式，奪取這些企業的市場份額，以壯大自身的實力和擴大市場佔有率。 1、正面進攻。市場挑戰者集中優勢兵力向競爭對手的主要市場陣地正面發動進攻，即進攻競爭對手的強項而不是它的弱點。採用此戰略需要進攻者必須在提供的品(或勞務)、廣告、價格等主要方面大大超過競爭對手，才有可能成功，否則採取這種進攻戰略必定失敗。為了確保正面進攻的成功，進攻者需要有超過競爭對手的實力優勢。
2、側翼進攻。市場挑戰者集中優勢力量攻擊競爭對手的弱點。此戰略進攻者可採取「聲東擊西」的做法，佯攻正面，實際攻擊側面或背面，使競爭對手措手不及。具體可採取兩種策略：
（1）地理性側翼進攻。即在某一地理范圍內針對競爭者力量薄弱的地區市場發動進攻。
（2）細分性側翼進攻。即尋找還未被領先者企業覆蓋的商品和服務的細分市場迅速填空補缺。
3、圍堵進攻。市場挑戰者開展全方位、大規模的進攻策略。市場挑戰者必須擁有優於競爭對手的資源，能向市場提供比競爭對手更多的質量更優、價格更廉的產品，並確信圍堵計劃的完成足以能成功時，可採用圍堵進攻策略。例如，日本精工公司對美國手錶市場的進攻就是採用圍堵進攻戰略成功的範例。
4、迂迴進攻。市場挑戰者完全避開競爭對手現有的市場陣地而迂迴進攻。具體做法有三種：
（1）實行產品多角化經營，發展某些與現有產品具有不同關聯度的產品；
（2）實行市場多角化經營，把現有產品打入新市場：
（3）發展新技術產品、取代技術落後的產品。
5、游擊進攻。以小型的、間斷性的進攻干擾對方，使競爭對手的士氣衰落，不斷削弱其力量。向較大競爭對手市場的某些角落發動游擊式的促銷或價格攻勢，逐漸削弱對手的實力。游擊進攻戰略的特點是不能依仗每一個別戰役的結果決出戰局的最終勝負。 1.價格折扣策略
挑戰者可以用較低的價格提供與領導者品質相當的產品。當然，要使價格折扣策略奏效，則必須符合下列三個條件。第一，挑戰者必須是購買者相信該企業的產品與服務可以與市場領導者媲美
2.廉價品策略
即提供中等或者質量稍低的但是價格低得多的產品。這種戰略只有在有一足夠數量的只對價格感興趣的購買者的細分市場上是可行的。而這種策略只是過渡性的，因為產品質量不夠高，通過這一策略所造成的市場營銷的優勢是不能持久的，企業必須逐漸提高產品質量，才可能在長時間內向領袖者挑戰。
3.名牌產品策略
即努力創造一種名優產品，雖然價格也很高，卻更有可能把領袖者的同類產品和市場份額擠掉一部分。
4.產品擴張策略
即挑戰者緊步領袖者之後塵，創制出許多不同種類的新產品，此即產品創新策略的變相形式。這種策略是否成功決定於新產品市場的預測是否合理，也決定於「領袖企業」和其他勢均力敵的企業反應是否迅速和有效，以同樣的方法和策略「回敬」該挑戰者企業。
5.產品創新策略
前面的產品擴散策略主要是向廣度發展的產品發展策略，而這里的產品創新策略主要是向深度發展的產品策略，即企業在期和新產品方面不斷創新，精益求精。
6.降低製造成本的策略
這是一種結合定價策略和成本管理以及技術研究等因素的產品發展策略。挑戰者可以靠有效的材料采購、較低的人工成本和更加現代化的生產設備，來求得比她的競爭對手更加低的製造成本，企業用較低的成本，做出更具進攻性的定價來獲取市場份額。
7.改善服務的策略
挑戰者可以找到一些新的或者更好的服務方法來為顧客服務。
8.分銷渠道創新策略
挑戰者可以發現或發展一個新的分銷渠道，以增加市場份額。
9.密集廣告促銷策略
有些挑戰者可以依靠他們的廣告和促銷手段，想領導者發動進攻，當然這一策略的成功必須基於挑戰者的產品或者廣告信息有著某些能夠勝過競爭對手的優越之處。

⑥ 市場營銷中有哪些進攻戰略

由於競爭者導向的觀念日漸抬頭，軍事戰略被引進營銷運作的情形屢見不鮮。本篇從企業體所處的市場地位著手，將企業體劃分為市場領導者、市場挑戰者，以及市場利基者三種，並分別探討各種適用的競爭戰略。
對於市場領導者而言，它可以有三種選擇。
其一是整體市場拓展戰略，包括開拓新使用者，開發新產品用途，以及刺激更多使用量三種做法。
其二是市場佔有率擴張戰略，它包括凸顯形象與地位，提出有震撼力的產品特點或主張，推出新產品或新品牌，以及掌握配銷通路等做法。
其三是市場保衛戰略，包括前線防禦、機動防禦、保持優勢、先發制人、反擊，以及側翼防禦等方法。在其中領導者要掌握市場動態；主動出擊，制敵機先；對任何強大的競爭活動，一定要及早應用；以及盡力鞏固自己的地盤，讓競爭者無機可乘。
對於市場挑戰者而言，它有兩種選擇：
其一是正面攻擊戰略，它包括純粹的正面攻擊，以產品價值為基礎的正面攻擊，以及以價格為基礎的正面攻擊三種做法。在其中，挑戰者密切注意領導者的虛實，盡量在領導者的優勢中找出弱點，重視「更好更快」原則，以及採取重點攻擊。
其二是側翼攻擊戰略，包括以低價、高價、配銷通路、產品形態、市場細分，以及技術創新等方式發動側攻。在其中挑戰者要把握出奇制勝的原則，並且要乘勝追擊，自創一格，以及隱藏實力。
對於市場利基者而言，最恰當的選擇就是游擊戰，其中包括了產品型、高價位型、機動部隊型、蠶食型，以及特定市場細分型五種。在其中利基者要試著在小池裡當大魚，謹守自己的本分，保持機動性，擇利而行，以及落實重點主義。

⑦ 想要挑戰市場競爭對手，有哪些勝算較大的戰略方案

想要挑戰市場競爭對手的市場挑戰者大多目標都是為了想要提高市場份額。比如，網路挑戰谷歌，滴滴挑戰Uber等。它們都會用到市場挑戰者戰略，這里說的市場挑戰者是指在行業中占據第二位及以後次位，有能力對市場競爭者和其他競爭者採取攻擊行動，並希望奪取市場領導者地位的公司。

總的來說，市場挑戰者需要先確定自己的戰略目標和競爭對手，並且要評估攻擊的風險。比如，攻擊市場領導者就是一個高風險、有潛在高回報的戰略。同時也可以攻擊與自己規模相仿，經營不佳且財力不足的公司。

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⑧ 市場挑戰者的進攻戰略有哪些

市場挑戰者為在本行業中尋求進一步的發展,一般要採取進攻戰略.進攻戰略包括:(1)創造個性化產品;(2)集中優勢兵力攻擊對方的弱點;(3)樹立品牌形象;(4)差異性包圍進攻.採取進攻戰略可奪取更多的市場份額.

⑨ 市場挑戰者的主要競爭戰略包括

市場挑戰者的主要競爭戰略包括進攻型戰略、陣地防禦戰略。
市場挑戰者是指那些相當於市場領先者來說在行業中處子第二、第三和以後位次的企業。如美國汽車市場的福特公司、軟飲料市場的百事可樂公司等企業，處於次要地位的企業如果選擇「挑戰」戰略，向市場領先者進行挑戰，首先必須確定自己的策略目標和挑戰對象，然後選擇適當的進攻策略。大多數市場挑戰者的戰略目標是提高市場佔有率，進而達到提高投資收益率和利潤率的目標。