請教如何開拓非洲市場

⑴ 外貿開發非洲市場客戶的渠道有哪些

展會
2.google，yahoo搜索引擎
3.福步等外貿論壇
4.電子商務平台，阿里巴巴，環球資源等

1 國外的客戶注重生產產品的生產連貫性，什麼叫做生產量慣性？也就是看一個企業能否做到產供銷一條龍的鏈式經營（呵呵，自己的理解，說的外行大家不要笑話）。老外一般都認為只有這樣的企業才會把生產的質量牢牢的控制在自己的手裡，不會讓別的企業給我出不合格的產品，我自己能夠把握產品的質量；這樣一來，相比一個產品要有幾家供應商來提供零部件來說，每個生產環節上面的利潤要少很多，這樣，最終的銷售價格也會便宜。（主要考慮的就是質量和價格）
但是，他卻忽視了中國的國情，在我們這里，越是這樣的鏈式經營的企業，雖然質量都把握在自己的手裡，但是質量的好與壞就是我一家企業說了算，如果我為了節約成本，在產品的質量上面做手腳，那更佳的方便，客戶也更加不好察覺。成本節約了，成本價格自然也就減少了，最後產品比別人的便宜是很正常的（比你賣的便宜，但比你賺得更多）。
2 看重的穩定的供貨量。如果一家信譽好的規模適中的貿易公司和一家生產能力較強的工廠來比較的話，一般的老外會選擇貿易公司，因為貿易公司手中不僅僅是一家客戶，他手中是好幾十家客戶，如果一家有問題，還有很多加工廠能夠供貨。但是如果是單獨的工廠，當這家工廠出問題的時候，我還要去找別的工廠來為給我供貨，如果找貿易公司，這些問題貿易公司就自己解決了。
3 有沒有自己的基地，我是做速凍水果蔬菜行業的，我那我的行業來舉個例子。我的客戶就非常地在意我們有沒有自己的基地，我們基地的規模，我們基地是如何的管理。為什麼呢？就是因為，農產品受到自然災害的影響非常的大，自己的基地自己好控制。另外一個最重要的原因，就是可以不受農產品市場的影響。（我們的農民朋友一般的比較實在，什麼產品賺錢，大家就都去種植什麼，然後弄得這個產品供大於求，最後價格降下來，大家又都去種植下一個賺錢的農作物。所以，基本上價格波動特別的大，但是有了自己的基地，不管原料供應市場如何的變化，我自己種植我的，不受影響。這樣，最終的產品也不會受到影響，價格比較穩定。）我想，作其他行業的客戶看重的也是這個，一個產品的生產環節讓越少得商家參與越好，這樣，每個生產環節的生產成本就越少。
4 講信譽。這是一般的國外客戶都有的特點。只要定下了合同，他就會去認真地執行，就算是受到匯率的影響它也會毫不猶豫地按照合同來執行。加工成本受到各方面的因素影響降低了，他還是會按照合同來執行，以合同的價格來購買產品。
總之，我們生活在不同的國度，思維方式肯定不一樣，而且人跟人也不一樣，國外也有騙子。所以，我們要根據不同的客戶，具體問題具體分析，不同的人分別對待，把客戶當作自己的朋友，這樣，我想離成功也就不遠了

⑵ 打算去非洲創業，請有經驗的朋友回答！

目前，非洲各國都在大力發展經濟，所以非洲的發展前景是很好。但是要到非洲投資你首先得明確以下幾個問題你如何解決：第一，你要先選擇其中一個非洲國家作為最初的起始點；第二，明確投資非洲國家的具體領域；第三，如果你打算到非洲國家投資農業，你得先了解農業產品的市場需求，畢竟要有利可圖。而且還得具體了解各國的土地租賃價格、勞動力成本、農具、農機、農資價格。第四，如果是打算去經商，你第了解非洲國家的市場需求，進口關稅等；第五，目前，非洲大陸已經充斥了大量的中國商品，如何選准商品，也需要加以考慮。建議你關注一些國內介紹非洲的網站，先做好准備工作，再行投資。

⑶ 怎樣把東西賣到非洲去

直接登錄這就是國際版淘寶——速賣通入口，完成相關注冊及認證就行了。

全球速賣通平台是阿里巴巴集團旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，被廣大賣家稱為國際版「淘寶」。

自2010年4月上線，經過2年多的迅猛發展，速賣通己覆蓋220多個國家和地區的海外的買家，每天海外買家的流量超過3800萬，已經成為全球最大的外貿在線交易平台。

2、可以在ebay開店，然後把商品銷售到國外。

在eBay上建立網點的詳細步驟：

1. 給商品照相

2、為商品編寫描寫

3、為商品制定響應的銷售策略

4、將商品信息上傳到eBay

5、回答客戶提出的問題

6、在客戶購買商品後，給客戶發INVOICE

7、在客戶付款後，給客戶發貨

8、給客戶留FEEDBACK

搜狗問問

(3)請教如何開拓非洲市場擴展閱讀：

全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線於2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，被廣大賣家稱為「國際版淘寶」。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站。

全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流於一體的外貿在線交易平台。

參考資料：

速賣通-網路

非洲很多地方人都生活的不太好，生活上的拮據讓很多人都沒有錢買衣服穿。我們這邊很多不錯的舊衣服如果能賣到非洲，對非洲居民來說，也是個不錯的選擇。因為是舊衣服價格有優勢，可是非洲那麼遠該怎麼把東西賣到非洲呢？

方法/步驟

1/6

對非洲很了解

首先我們必須要對非洲很了解，非洲是有很多窮人，可也有富人。我們要知道哪些地方的會需要舊衣服。以及當地政府有什麼政策，畢竟我們這是垮國生意。

2/6

自己在非洲工作

如果自己在非洲工作那就好辦多，在非洲工作你肯定是懂得那兒的語言，熟悉當地。對當地的居民，生活習慣也很了解，也更容易把舊衣服賣到非洲。

3/6

非洲那邊有朋友代賣

在非洲有關系很好的親戚和朋友也可以，他們對那兒熟悉，可以把衣服寄給他們，讓他們在非洲售賣。不過好關系歸好關系，朋友給你幫忙了，還是要付酬勞的。

4/6

通過網上電商售賣

現在網路電商這么發達，甭說賣到非洲，就是賣到全世界任何一個地方，只要快遞能夠達到的地方都可以。需要做的是了解一下，在電商上把舊衣服賣到非洲的流程。

5/6

了解注入非洲市場的規則

非洲實在是離我們太遠了，都垮過太平洋了。不同的國家有不同的法律制度，我們把舊衣服賣到那邊，一定要對那麼的各種制度都非常了解。尊重當地的文化，尊重當地各種民俗。

6/6

保證舊衣服的貨源

我們還需要保證自己的貨源，因為舊衣服都是被人穿過的。怕被染上了皮膚病之類的，一定要把衣服清洗消毒處理干凈，才可以拿去售賣。做一個有良心的服裝商人！

非洲正處於發展階段，經濟投資發展貿易潛力巨大！目前整個非洲製造業能力整體低下，主要依靠進口！怎麼賣給他們？1可依靠國內國際幾個主要平台詢單2參加各類專業展會3實地考察，走進目的國相應市場實地走訪市場客戶。

現在電子商務很發達，都有一些國家網站，只要你想，總會實現，努力實現你的夢想，祝早日成功，加油！

⑷ 拓展非洲石油市場的對策建議

一個新的戰略機遇期正在中國的石油企業與蘊藏著豐富石油的非洲之間出現,因此,特別就拓展非洲石油市場提出對策建議。

中國從非洲進口原油2002年是1580×10⁴ t,8年之後的2010年迅速增長到7085×10⁴ t。利比亞戰火不久可能逐步平息,這會成為中國石油企業在非洲新的機會。擴大中非石油合作,中國能源安全和中國企業實施「走出去」的需要與非洲各國要求經濟發展的需求不謀而合,將會是一種雙贏的結果,需要我們與時俱進,以新的思路開發非洲的石油資源。

(1) 制定開拓非洲油氣資源發展規劃,統籌安排,加強參與

在中非石油合作一片大好的形勢下,需要制定非洲油氣資源開發的中長期計劃,明確各個階段的主要任務,用以指導非洲石油市場的開發,並對計劃的實施跟蹤調查,及時反饋,根據實際變化,調整原定計劃,確保其與實際情況相適應;設立開發非洲石油和天然氣的協調機構,增強中國油氣企業的競爭力;非洲油氣風險勘探的保障機制應盡快建立,使企業投資風險減小到最低。

(2) 加強與新興產油國的合作

非洲石油市場的中國份額要想提高,除與埃及、阿爾及利亞、利比亞、奈及利亞、安哥拉這5個產油國繼續合作外,可要在查德、赤道幾內亞等新興產油國進一步投資,由於新興產油國有可能發現一些大的油田,查德、赤道幾內亞有機會擴大油氣的儲量。可以選擇像加彭、尼日等政局穩定的國家投資來降低由於政局不穩造成的投資風險。

(3) 上下游企業一同進入非洲石油市場,中資企業共同競標

有些非洲國家實行的是捆綁式的政策,要求投資石油勘探的外國公司必須進行下游相關項目和其他基礎設施的建設。對於中國而言是有利的,中國能夠利用石油產業優勢,將相關的產業鏈一起聯合進入非洲石油市場。中國石油企業在阿爾及利亞和蘇丹的油田開發、煉廠、管道建設的一體化經營已經取得了一定的成效。中國石油企業在開發區域較大的油田時,應該考慮擴大對產油國石油下游產業鏈的投資。

由於民族主義的興起,非洲一些生產石油的國家在石油上游產業鏈招標中,已經提高了本國的股份份額和分成比例,中國的3家石油企業可以合作競標,爭取分到非洲石油市場這塊蛋糕中更大的一塊。中國石油企業通過優勢互補、聯手競標,可以減少政治、資金方面的風險,可以使中國石油公司在國外並購中發揮最大化的力量。

(4) 與非洲的石油公司、國際石油公司合作開發

紐約和倫敦石油交易所顯示的油價變化的頻率和幅度都比非洲石油市場高,非洲出產的石油作為重要的石油來源,將進一步穩定世界的石油價格。國際石油市場的穩定能夠通過非洲石油公司與國際石油公司間的合作,以及國際石油公司間的合作來進行。有些石油公司為了獲得資金,想讓出部分油氣資源,這是中國石油企業獲取油氣資源的絕佳機會,可以通過參股、並購等方式實現。非洲相當多的國家石油公司剛剛起步,可以結合非洲本土的石油公司開拓非洲石油市場,這些剛起步的石油公司需要技術與管理經驗、中國石油公司已經積累起來了一整套經驗,這給我們提供了良好的實現雙贏的前景。

由多家石油公司聯合形成財團進行聯合作業管理,各司其職,以更有效地避免因獨家投資過大而帶來的高風險是國際石油合作項目中經常發生的事實。通過這些年的實踐,中國石油企業已經對這種合作方式相當熟悉,並與其他國際上的大型石油公司等建立了合作關系,同時中國石油企業也擁有了良好的市場信譽,這些良好條件為拓展非洲市場打下了堅實的基礎。

同時,中國石油企業在非洲要與眾多強大對手競爭,要想取得競爭優勢,必須及時捕捉市場信息。

(5) 獲取份額油與進口原油並重

在未來的中非石油合作中,中國要遵循「互利共贏」的原則,穩定非洲「貿易油」份額,提升「份額油」比重。為穩定獲取「貿易油」,必須遵循以下幾個原則:①要不斷加深與非洲的友好往來,繼續加大對非洲醫療衛生、教育、交通和通信等領域的援助,繼續減免非洲債務,積極主動地幫助非洲發展生產、改善當地人民的生活水平,從而獲得非洲國家、人民的理解和支持。②加強中國與非洲產油國的良好關系,對非洲產油國的經濟技術援助加大力度,幫助非洲產油國提升技術,提高石油產量,穩定對中國的石油供應。現在中國最大的國外份額油來源地是非洲,為獲取穩定的份額油,積極的石油外交是中國必須要開展的,中國與非洲國家的戰略合作夥伴關系應繼續鞏固和發展。

中國的石油企業可針對在非洲石油上游並購獲得份額油與通過貿易進口非洲原油成本相當的特點,採取貿易與並購相結合的策略開發非洲石油市場。中方在非洲獲取份額油過程中,有必要形成獲取份額油的成本約束機制,使份額油的成本低於國際油價,爭取將更多的份額油低成本運回國內;可通過使用喀土穆煉油廠提煉提高中方在非洲的份額油,這么做既可增加利潤,又能提高中方在非洲成品油市場所佔的比例。

(6) 以貸款換石油

中國與安哥拉曾簽訂「貸款換石油」協議。「貸款換石油」保證了中國獲取穩定的原油的同時,還降低中國能源政策「走出去」中的政治風險。同時,也有利於調整中國外匯儲備結構,推動外匯儲備的多元化,抵禦金融風險。與此同時,由於「貸款換石油」對產油國發展生產、提高石油產量具有積極的作用,也易於得到產油國的接受。非洲的產油國由於缺乏資金、技術等生產條件,往往採取「貸款換石油」模式。在未來的中非能源合作中,在雙邊能源合作的前提下,中國可以有意識地增加對非洲「貸款換石油」的規模和比重,與更多的非洲產油國簽訂「貸款換石油」協議。

(7) 加大非洲海洋石油開發的力度

中國石油企業在與西方石油公司合作的同時也在提高自己的深海勘探開發技術,中海油的海洋工程裝備製造、海上工程技術服務在西非產油國有很大需求。中海油自1998年至今十幾年時間中已經自主設計並建造了11艘FPSO (海上浮式生產儲卸油裝置),使中國躋身世界擁有FPSO最多的一線國家,還建造了第六代3000 m深水半潛式鑽井平台,這在世界上也是最先進的設備。中海油的子公司中海油服成功並購了挪威AWO公司,使海上鑽井作業和服務能力有很大提升。中國的3家石油公司聯手在赤道幾內亞和幾內亞灣聯合開發區成功中標,得到了深水勘探區塊作業的機會。由於中國石油企業掌握了深水海洋石油勘探開發技術,可以參與幾內亞灣、埃及蘇伊士灣等其他非洲海洋石油開發項目,海上石油開發前景光明;世界上其他國家的石油企業中,巴西國營石油公司海洋石油勘探技術水平較高,可以考慮中國與巴西的石油企業在安哥拉等非洲國家合作開發海洋石油。

⑸ 哪些產品適合非洲市場

非洲跨境電商最後一塊處女地，有巨大的商機。越來越多國內商家蠢蠢欲動想進軍非洲市場。很多老闆留言問非洲需要什麼樣的產品？其實這是個不恰當的問題。就像一個美國人問你「亞洲消費者都喜歡些什麼樣的產品」一樣，根本答不上來。

一講到非洲很多人可能會覺得那裡貧窮落後，買不起中高檔產品，但其實非洲使用的一直都是歐美日韓產品。非洲市場也是多樣化的，多層次的，有地攤、帳篷店、移動商販、家族商店、超市、專賣店等。

非洲消費層次

非洲的家族商店，雖然不及法國、英國的層次高，但也是很不錯的。貨源可能來自中國、歐洲或其他地方，但並不是品牌店。另外非洲有超市，像家樂福等。超市中有專賣店，專賣店層次較高，一雙鞋賣到300美元，襯衣也賣幾百美元，塑料製品、家用、手機等全是從歐洲、美國、日本進口。

隨著中國與非洲經濟的發展，非洲產品的來源也不再局限於歐美日韓。中國產品開始越來越多地參與其中。我們看到了華為、中興、海爾、海信、青島啤酒、奇瑞、長安汽車等越來越多的中國品牌產品進入了非洲市場。

非洲消費觀念

非洲人的消費習慣是買品牌產品，還有就是有錢就花掉。所以不要把非洲當作可以銷售假冒偽劣產品的地方，其實非洲人需要的是品牌、品質、檔次、形象和滿足感。所以我們需要轉變我們對非洲的觀念。

想要開拓非洲市場，先從選定一個目標國家開始吧！

非洲市場需求

比如你是賣空調的，就一定不要選擇衣索比亞、肯亞一帶。因為他們地處東非高原，東非高原上的國家全年氣候都在20度上下徘徊。

再比如你想選象牙海岸作為目標國家，那麼產品包裝一定要印製上法語，因為法語是他們的官方語言，英語在那兒不好使。一下是一些非洲國家暢銷的商品

太陽能照明：南非、摩洛哥、奈及利亞，迦納

汽車坐墊：非洲大部分需要夏季坐墊

廣告印刷氣球 ：埃及、迦納、阿爾及利亞、蘇丹、衣索比亞、肯亞、坦尚尼亞、安哥拉、南非、印度、印尼、摩洛哥

燒烤爐：南非、迦納

兒童玩具電動車：象牙海岸、迦納、奈及利亞、迦納、剛果、安哥拉、納米比亞、莫三比克、肯亞

玻璃：南非、加彭、迦納、奈及利亞、阿爾及利亞、摩洛哥

電線電纜：印度、安哥拉、奈及利亞

音響：衣索比亞、尚比亞、迦納、辛巴威、莫三比克、納米比亞

小飾品，項鏈，手鏈，戒指：迦納、查德、中非、尚比亞、烏干達、馬里

門鎖配件：尚比亞、安哥拉、坦尚尼亞、肯亞、索馬里、馬達加斯加、加彭、蘇丹、尼日、奈及利亞、貝南、迦納、象牙海岸、賴比瑞亞、獅子山、馬里，迦納

數據線:南非、辛巴威、莫三比克、尚比亞、安哥拉、剛果、查德、蘇丹、衣索比亞，迦納

文具：印度、印度尼西亞，迦納

洗衣粉：辛巴威、尚比亞、查德、奈及利亞、象牙海岸、賴比瑞亞、塞內加爾、摩洛哥、阿爾及利亞、尼日、印度，迦納

衛浴:印尼、利比亞、迦納、阿爾及利亞、安哥拉、坦尚尼亞、納米比亞、南非、莫三比克

led顯示屏:利比亞、馬里、迦納、塞內加爾、坦尚尼亞

移動電源:摩洛哥、迦納、阿爾及利亞、南非、印度、印尼

潔面儀:尼加拉瓜、南非、納米比亞、辛巴威、坦尚尼亞、剛果、加彭、奈及利亞、貝南、迦納、象牙海岸、獅子山、塞內加爾、摩洛哥、蘇丹、印度、印尼

手錶：尚比亞、波札那、迦納、烏干達、剛果、加彭、馬里、尼日、查德、衣索比亞

⑹ 撒哈拉以南的非洲目前比較落後，應該怎樣做才能促進非洲的發展

礦業：

非洲礦產資源豐富，特別是金、銅、鑽石、鉻、錳、高品位鐵砂礦等更是世界其他地區無與倫比。我國在礦產資源方面還比較缺乏，中國需要通過進口來滿足急需。我們還要實行新的資源全球戰略，通過合作開發、經濟互補方式開發礦業，保證我國經濟的持續發展。

中國擁有大規模的勘探、開采隊伍以及相應的技術設備，完全可以在非洲這塊土地上有所作為。

林業：

非洲有一個巨大的綠色寶庫，得天獨厚的自然條件使它成為世界上熱帶木材的重要產區之一。非洲有大量未開發的珍貴稀有木材，如桃花心木、非洲紫檀木、非洲楝、艷欖仁、西非合歡、西非紅豆、非洲毒箭木、非洲朴等。
中國木材市場隨著城市化進程的加快，對自然木材的需求量也越來越大。目前，國已經同非洲加彭、喀麥隆等國開展了木材合作。今後這方面合作的機會將更多。

汽車：

非洲汽車市場的巨大潛力越來越為中國的企業關注。一直以來都是歐洲的汽車占據非洲市場。中國的汽車行業，近年來發展迅速，開始走向國際市場。目前也是有很多汽車產品開始銷往非洲，並以其價格優勢占據一定的市場分額。目前，越來越多的中國汽車企業開始探討與非洲同行業之間的合作。

農業：

非洲是一個農業大國，有廣袤肥沃的土地，但是糧食生產比較落後，大多數非洲國家糧食不能自給。中國的農業具有悠久的歷史，現以其成熟的農業技術用佔世界7%的土地養活佔世界21%的人口，而且已解決溫飽並步入小康。
中國農業技術、設備和管理人員可以向非洲轉移。因其雙方在農業上的互補性，中非之間農業合作將成為歷史的必然。

電腦業：

非洲的電腦行業現處於起步階段，市場主要集中在馬格裡布（摩洛哥、突尼西亞和阿爾及利亞）、埃及、南非、模里西斯、象牙海岸、塞內加爾和加彭等非洲國家。非洲電腦市場存在兩極分化，要麼是IBM、HP、COMPAQ高檔電腦，要麼是二手低檔電腦。由於距離和運輸問題，電腦的成本比美國市場高出50％-100％。電腦服務在非洲是相當賺線的，硬體獲取的利潤遠遠小於軟體和服務。在非洲上網包月平均價格為200美元/月，是國內價格的六倍。但如此高昂的網路費用，仍然擁有很龐大的用戶體系。

中國近年來在電腦業的發展也是日新月異，產品在性價比上也是有很大的優勢。因此，我們國內的電腦企業可以其價格優勢迅速打入非洲市場。

皮革業：

非洲的畜牧業與農業一樣，具有悠久的歷史。非洲許多國家，特別是撒哈拉以南的非洲各國，畜牧業在國民生產總值中的位置也是比較重要，許多國家牧民的食物都來源於畜牧產品。同時，畜牧業發達的國家也是盛產牛羊皮。但非洲皮革加工業比較落後。

中國企業應該到非洲考察有關皮革原料和加工業，在非洲建立皮革加工廠。生產的皮革可以供應非洲市場，也可以返銷國內。

造紙業：

非洲在造紙業行業的發展處於起步階段，在技術和設備上也比較落後且目前在環保上要求也不高。
目前，中國造紙行業因環保等問題經營不下去的小企業很多。但我們擁有基本成熟的技術和設備。中國造紙企業可在保護非洲環境的前提下，考慮向非洲轉移一部分設備和技術，幫助非洲發展相關產業，同時也可以避免相關的設備閑置。

醫葯業：

非洲是一個缺醫少葯的大陸，整個制葯行業還很落後。在多數非洲國家，醫療衛生事業較為落後。往往是傳統草葯醫師，巫醫與現代醫療手段並存，而以現代醫學為主導。城市醫院多靠聘用外籍醫師負責治療，而鄉間、林牧區與礦區主要靠巫醫從事診治。當地傳統草葯醫也較普遍，但無系統醫學知識，實際醫療水平較低。

中國可以成熟的中醫葯技術，前往非洲開拓非洲市場。中國醫葯可以其價格上的優勢打入非洲市場並佔有一席之地。

印刷業：

非洲印刷業總體比較落後，很多國家印刷業還處於起步階段，到非洲投資印刷業市場潛力巨大。

中國印刷行業日新月異，設備更新換代很快，每年有大量的設備淘汰。我們可將淘汰的設備轉移到非洲，發展非洲印刷業。

鋼鐵業：

南非的鋼鐵行業很發達，冶金工業規模大，發展完善，資源豐富，基礎設施良好，包括基礎鐵礦，鋼鐵，基礎有色金屬和金屬製品。鋼鐵基礎工業包括從原礦冶煉到半成品階段。中國每年從南非進口大量特種鋼等產品，中國企業可以探討與南非企業在鋼鐵生產和製造等方面的合作。

電信業：

在過去幾年裡，非洲經濟連續保持了約4％的年均增長率，這為電信業的發展奠定了基礎，從另一方面說，電信業的發展也將推動非洲經濟的進一步發展。

非洲電信業市場十分巨大。目前已經有十及個國家開放了通訊市場，今後將有更多的國家放開。非洲衛星電視相當發達，但收費極其昂貴，手機市場基本要全面開放。中國的華為中興等公司在非洲取得的巨大成就足以說明這一點。中國企業應該抓住機遇，到非洲實地考察有關市場。

家電行業：

非洲家電產品的需求量每年以5.5%的速度增長，而許多非洲國家工業基礎薄弱，行業發展不平衡，家電產品自給率不足，配套能力低，大部分設備、部件和原材料需要進口。市場上，彩色電視機已逐步向21寸過度，市場利潤相當大。如要佔領非洲電視市場，必須在非洲建廠生產。非洲空調、冰箱、電扇需求很大，市場售價很貴，一個兩匹的分體空調賣800-1000美元。

而中國家電業已經比較成熟。中國家電產品價廉物美，在非洲很有市場。中國家電企業在非洲完全可以有所作為。

家禽飼養：

非洲家禽飼養在漫長的發展過程中構成了農業系統的一部分，其飼養和管理方式在很大程度上受到生物、文化、社會和經濟等因素的影響。在許多非洲國家，農村家禽飼養的數量約佔全國總量的60%(其產值達7.5億美元)，為全國提供了30%-80%的蛋禽類產品。

具體來說，非洲家禽飼養有以下3個特點：一是生產周期短、資金回收快；二是以較少的投入獲得較多的產品；三是低值飼料變為高質產品。中國擁有成熟的家禽飼養經驗，可以在這個領域上帶動非洲農副業經濟的發展。

漁業捕撈：

非洲海岸線很長，漁業資源豐富，此外，非洲還有大量的內湖資源，漁業資源相當豐富，由於缺乏設備幾乎沒有捕魚業，漁業資源得不到很好的開發。中國的捕撈船已經在非洲開展相關業務。中國有關企業可以接觸更多的非洲國家，以便在漁業方面開展更廣泛的合作。

建築工程：

非洲地區的承包市場潛力較大，主要集中在交通，電力和通訊設施的建設上，工業項目也逐步增多。非洲房地產的利潤在50%左右，這里的開發商很少，每年只能滿足時常的30%。因非洲貧富懸殊很大，高檔住宅也有很大市場。隨著經濟的發展，非洲辦公和商業設施相當緊張，開發商用樓不僅可以使用，同時也可以出租和出售。非洲銀行只認房產，樓一旦建成即可抵押銀行，這樣可以減少風險，增加資金。

同時，非洲有些國家正在進行重建，還有一些國家每年接受大量的外國援款，用於一些工程項目，中國企業可以前往非洲了解有關情況，積極參與有關投標招標。

建材市場：

非洲需要大量的建材產品，但其本地生產能力十分有限。中國企業應把握這個機遇，到非洲考察。將適合的建材產品引進非洲，或者在非洲有關國家投資設廠。產品還可以出口到周邊國家。

農產品加工：

非洲很多國家都是以農業為經濟支柱，農產品資源異常豐富，將農產品深加工，提高農產品附加值，是非洲農業產業化必由之路。目前，非洲農產品加工一片空白，從新產品開發、技術設備創新到產品包裝、運輸及銷售都蘊藏著無限商機。 為中國企業在非洲經營農產品加工提供了機遇。同時，中國的加工機械也可以向非洲有關國家出口。

水產養殖加工：

非洲水產養殖加工業落後，但發展的前景很廣闊。非洲人希望與中國在水產養殖加工方面進行合作。中國是水產大國，有良好的技術和經驗，中非之間可以探討水產養殖加工方面的合作。

紡織服裝業：

非洲紡織服裝業不發達。中國的紡織品質量和價格均有優勢，在非洲很受歡迎。雖然在一些非洲國家，此類產品的競爭已經很激烈，但中國企業可以在有關國家投資設廠，這樣既可以發揮我們的優勢，又可以幫助非洲發展工業，解決就業，從而得到非洲國家的支持。

傢具生產和銷售：

非洲盛產木材，但傢具廠卻很少。生產和經銷傢具往往利潤可觀。中國的傢具廠家不妨去非洲看一看，一定能發現很多商機。

塑料製品生產和銷售：

非洲在此方面比較落後，產品通常從歐美進口，因此價格很高。中國在塑料製品的生產方面已經得到很好的發展，中國企業可以將有關設備運到非洲，在當地建小型的塑料製品廠，投資小，見效快，一定能取得良好的經濟效益。
http://www.invest.net.cn/News/ShowInfo.aspx?ID=3789

⑺ 中國企業如何抓住非洲創業窗口期

我認為中國企業想要抓住非洲創業窗口期的話，那麼就一定要有長遠的目光，同時也要懂得風口和導向。現在的非洲無疑是一個創業的窗口期，世界各國的企業都在虎視眈眈的望著這個窗口期想要飛速的發展。所以我們中國的企業也想要抓住這一個窗口期，讓自己的企業能夠得到一個質的提升。其實中國的企業在面向非洲方面還是比較少的，而且業務往來也並不是特別的多。

這個機遇也是可遇不可求的，所以大家如果有想法的話，一定要盡快的下手。其實我們中國的市場發展一直都是非常好的，也有很多非常成熟的企業。但是相對於非洲來說，中國的市場已經過度飽和了，所以大家完全可以把眼光放的長遠一些，大膽的去開發洲的市場。

⑻ 外貿SOHO，如何開發南非那邊的客戶呢有沒什麼網站、途徑等

如何與南非（South Africa）客戶打交道

1、南非客戶的特點

（1）南非人性格直率，不喜歡繞圈子，他們會直接表達自己的想法。因此，和南非人做生意，一定要學會開門見山，直接表達自己的想法，迂迴曲折的暗示只是浪費雙方的時間。

（2）南非人一般相對來說比較認真，處理問題堅持原則，比較固執。當事情稍微有點不順利的時候，南非客戶很容易暴怒，與南非人交談時一定要注意自己的言辭，盡量安撫客戶。

（3）南非客戶沒有時間概念，一般喜歡遲到，這是他們的一種文化, 沒有什麼好生氣的。也是因為需要等待，我們要安排好行程，留出充分的時間來接待南非客戶。

（4）南非人非常喜歡佔小便宜，包括吃飯，住宿等方面，最好提前給他安排好。同時要給小便宜讓客戶占，讓客戶高興。這會讓你在接下來的談判中比較順利。

（5）南非人對價格要求比較低，產品質量要求不高，但是每次走貨的量都比較大，喜歡物美價廉的東西。在和南非人做生意時，要有技巧地讓利，最好是幫他們計算好利潤，讓他們有利可圖。

2、與南非客戶溝通，可以聊哪些話題

• 鑽石：南非是世界主要鑽石生產國，鑽石聞名於世；

• 黃金：南非是一個以黃金生產著名的國家，曾經還是世界第一大黃金生產國；

• 葡萄酒：南非榮獲國際大獎的葡萄酒質量都非常出色，而且價格要比國外同類產品便宜得多；

• 啤酒：由於氣候的溫暖，南非人更喜歡自己釀造的啤酒。城堡(Castle)和獅牌(Lion)是南非著名的啤酒品牌；

• 花園大道：全長600公里，從開普敦沿著海岸線一直延伸到齊齊卡馬大森林，沿途分布著各色各樣的小鎮、釀酒廠、農庄和漁村。

3、與南非客戶打交道的禁忌

（1）信仰基督教的南非人，忌諱數字「13"和星期五。

（2）南非人很忌諱種族歧視，因此不要在客戶沒有同意的情況下拍照，要尊重客戶，不能抱有歧視黑人的想法，客戶對這點非常敏感。

（3）跟南非人交談，有四個話題不宜涉及：不要為白人評功擺好；不要評論不同黑人部族或派別之間的關系及矛盾；不要非議黑人的古老習慣；不要為對方生了男孩表示祝賀。






與南非人做生意需要注意哪些問題


1、南非市場的特點

• 非洲經濟強國

• 豐富的自然資源（金、鉑、煤、鉻）

• 金融、法律體系比較完善，通訊、交通、能源等基礎設施良好

• 礦業、製造業、農業和服務業均比較發達，是經濟的四大支柱

• 深井采礦等技術居於世界領先地位

• 貧富差距大，社會地位不平等，導致社會動亂（犯罪，罷工和示威遊行）發生

• 失業率高，技術工人短缺

• 運輸，能源等基礎設施老化

• 對國外資本依賴很大

2、出口南非的注意事項

• 清關單據：提單、箱單、發票及產地證CO，按照客戶的要求來辦理

• 抵達南非的貨物只能通過經政府批準的進口地進入南非

• 進口商或其代理應在貨物抵達後7天內（海運、空運或鐵路運輸的散裝貨物申報期限為14天，集裝箱貨棧的貨物申報期限為28天）進行進口申報，未申報或未在規定期限內申報的貨物可能被移至國有倉庫進行扣押

⑼ 康師傅如何在非洲開拓市場

靈感+分析：頂新決定生產方便麵

品牌+口味：康師傅一炮打紅

產品質量：康師傅的不懈追求

從生產第一包方便麵起，頂新就把產品的高質量作為自己的追求。頂新的每一家工廠就像孿生兄弟一樣，廠區內除了廠房便是成片的綠地，寬敞的廠房將原物料庫、生產車間、成品庫有機的結合在一起成為一個封閉的整體空間，從而有效的避免了中間環節交叉污染的可能性，為製造優質的產品創造了一個良好的外部環境。

消費者滿意：康師傅的承諾

善於抓住機會。頂新進入方便麵行業，至少在開始，並非深謀遠慮。這是許多企業家創業的特點。他們的成功靠的是嗅覺靈敏、動作快捷，抓住了發展的戰略方向。

頂新發現機會是偶然的，但決策前後的分析是認真的。頂新在大陸的創業經歷說明，認識市場，把握市場，是成功的基礎。

在技術壁壘不高的大眾食品業，品牌、口味、質量、銷售渠道等對一個企業能否成功起決定作用，必須扎扎實實地做好每一方面。

⑽ 怎麼去非洲做生意

你知道怎麼去非洲做生意嗎？一起來看看吧。

• 01

  眾所周知，非洲的水資源非常匱乏，所以說我們做生意的話，可以在非洲販賣一些水資源。在非洲水畢竟是非常寶貴的，所以說販賣水資源可以獲得一筆不小的收入。

• 02

  在非洲，你可以像我們中國的跳蚤市場一樣去做一些小本生意的買賣或者等價物的交換，特別是非洲一些比較常見的香料還是有很多價值不菲的。

• 03

  一般來說，我們想去非洲做生意的時候，最好選擇一個機票的淡季，這樣子我們可以最便宜的機票飛到非洲去做生意。

• 04

  我們都知道，南非的鑽石還是非常出名的，所以說我們去非洲做生意的時候也可以做一些采礦相關的或者是鑽石相關的生意。