如何切入新品市場

⑴ 如何將一個新產品迅速的切入市場

其實啤兒茶爽這個產品的定位我就覺得是哇哈哈的一個失誤，為什麼？首先我們來看下他究竟是一個什麼飲料，啤酒？茶？都不是，難道他們都是？不對，啤兒茶爽他什麼都不是，他應該是一種新的產品類別。OK，既然他是一個新的產品類別，那我們是否找到了他的消費需求呢，他能滿足消費者那些功能性的需求呢？啤酒愛好者？不可能，他不含酒精，是不可能拉攏這類消費者的。那麼是和茶的愛好者？也不可能，喝茶的人是不可能接受這種味道的茶。那麼我們只能尋找新的消費者，這種消費者主要只能是現在的中小學生，為什麼？因為現在的小孩叛逆心理強，特別是青春期更加明顯，個性張揚，同時也比較能接受新的事物。當家長，老師不要他喝酒的時候他，他便覺得要嘗試，挑戰他們的權威，但是有不可能真的去天天喝酒，啤兒茶爽可能就成為他們「合法」的挑戰「道具」了。加上廣告中一句「你OUT了」對於中學生可能更容易感染！

⑵ 一個新產品如何做市場

記住任何一種商品在生產出來之後都有她的市場，但是前提是你的市場調查結果是怎樣的。記得在上學的時候課本上有一個為題「新產品上市，首先因該是什麼？第一次答題的時候很多同學都打錯,老師公布答案結果是「創意」之後才是一系列的市場調查等等市場運作。在你提的問題上應該結合當地實際情況，比如商品是快速消費品還是高檔消費品，先產品定位，然後建立市場結構的建設。市場解耦故建設上一般都是採用局域性銷售，然後在招商。或者採用前期高頻率的宣傳攻勢，後期地毯式局域市場推廣。不管是怎樣的銷售策略市場的切入期最好不要超過3個月。不然各種營銷費用的增加會使得企業運營資金出現問題。總的來說應該考慮的因素，需要根據當地實際情況來決定。

⑶ 作為一個銷售人員應該怎麼把一個新產品打入市場！如題 謝謝了

把一個新產品打入市場，首先我認為准備工作要做好，也就是說對市場的概況有個了解！這個調查要從兩個方面進行，一個是從市場概況，還有一個就是消費者概況。從市場來調查目的是為了知道，市場上是否有相同的產品，自身發布的產品相比之下是否有優勢，市場上是否有新產品的替代品，會對新產品的銷售造成多大的影響，要評估這個情況，確定新產品投放的風險。而向消費者調查，是為了調查消費者對新產品的認可程度，從價格，產品的性能等等來確認。通過調查，我們就會對新產品有一個比較全面的了解，這樣我們就可以來推出新產品了。 一個新產品出世，必定要大量的宣傳，所以，廣告宣傳手段是一個非常重要的步驟！在雜志，廣告牌，報紙，有LED屏幕的地方，都可以作為投放廣告的地方。 大客戶銷售也是一個重要的手段，你調查以後，會發現你的產品有特定的消費群體。那麼你就應該聚焦你銷售的產品的代理和經銷商們，這些客戶可以讓銷售人員面銷，把產品能代理的利益盡力的闡述清楚，讓客戶看到代銷你產品的前景等等。 我覺得能注意到的應該就這些了....

⑷ 新產品如何快速打開市場

產品的生命周期可以分為：引入期、成長期、成熟期、衰退期。

祝題主為自己的產品找到合適的定位，選擇最佳的產品營銷策略。

⑸ 新品牌如何快速打開市場

現在進行自主創業的人越來越多，新興的品牌也有雨後春筍般越來越多，但是新品牌要想在品牌泛濫的市場上擁有屬於自己的消費群體，那麼就需要品牌營銷策劃公司的品牌營銷策劃，這樣可以通過制定相應的品牌營銷策劃方案，使新品牌逐漸走進消費者的視野，受到消費者的重視。但是陳舊的模式仍然是限制新品牌發展的關鍵，新品牌如何打開市場呢？
1、大量的市場調研與分析。
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。
2、產品包裝設計。
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
3、市場預測。
a.概念預測：產品概念和產品品質是否一致？產品品質是否與消費者的需要結合在一起？
b.銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，更後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
c.對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是更好不過的；如果對手反應一般，如果對手反應非常快，且力度非常大。
現在的市場上品牌琳琅滿目，沒有你找不到的，只有你想不到的，若是一個新興的品牌要在市場上嶄露頭角，占據一席之地，那麼一定要有自己的特色，這樣才能在若干個競爭對手中殺出重圍，獲得消費者的重視。

⑹ 新產品，如何打開市場

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

⑺ 新產品如何進入新市場

新產品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在於認為該問題的入手到底從何進行。本人根據多年的品牌營銷策劃職業經驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間;二是判斷產品是否適合該市場; 判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網路資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。2、 零售業態的調研： 產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。3、 渠道調研： 消費者有購買，有終端銷售，主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼？其又需要什麼的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。4、 競爭調查： 如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。 有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢？本人建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什麼？產品的利益點是什麼？消費者到底需要產品的什麼？ WHY：消費者購買產品的動機是什麼？商務？還是政務？或者休閑其它什麼的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那麼我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什麼時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。 WHERE：在什麼地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。 二、確定產品如何賣？ 根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎麼賣呢？我們可以按照市場進入的業務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。 業務板塊策略內容如何實施？需要的資源支持？ 合作夥伴的尋找經銷商或者渠道商的招商，解決合作夥伴如何不虧？如何多掙錢的理由。 根據上述的內容和分析，得出的市場進入策略與以後的營銷策略，對銷售量與利潤等進行評估，對市場進入策略進行策劃。招商工具 市場拓展根據調研的結果，對終端進行分類，對每個類別的終端的市場容量、競爭激烈狀況、進入門檻等進行評估。 根據評估後的內容按照優先性、重要性、進入的壁壘低等的順序逐步進入。在制定計劃中要對風險進行必要的評估，制定出的策略和計劃不周要切實可行，並且滿足SMART原則。 市場拓展工具和人力等的支持：如在什麼渠道、區域等需要多少什麼樣的人員？費用大概多少?宣傳工具有哪些？需要多少等。以上這些內容全部要精確到時間段。 消費者促銷根據消費者動機需求，擬訂切實可行的消費者促銷方案。是進行人員推廣？還是特價等。按照既定的促銷策略進行實施，確保營銷進展朝效能最大化的方向前進人員；促銷資源；有效組織；及時評估與策略修正。 終端動銷在消費者形成購買後，終端更加有可能進行支持，所以在此時進行終端的動銷可能更加有利 生動化陳列可能是最簡單有效的措施；其次是進行終端的促銷，在這里如果能夠做到讓終端的人員能夠做自己的產品推介當然是最期望達到的效果。生動化陳列道具；人員促銷；終端激勵。 市場維護市場維護主要做的事情一是客情的維護；二是市場穩定的維護價值鏈不斷修復和維護以維持和不斷擴大消費者的購買，維護終端和渠道商的利益，不斷刺激其銷售激情。精細化的市場管理運作體系 市場繼續擴展 根據以上成功的經驗，不斷建網、擴渠、提銷量（拓展市場的區域，不斷開發新的渠道，終端單店營業力的提升），從而提高市場份額和營銷業績。 三、賣之後有什麼樣的影響？ 賣了之後有什麼影響？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作後，市場的發展狀況是什麼樣的，產生的績效是什麼樣的，投入產出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據。 市場發展狀況：主要包括市場開發的區域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區域的鋪貨率、佔有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什麼需要這樣做？在什麼地方可能產生阻礙？如何預防？ 效益產出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產出的時候，應該在經濟效益不是太好的時候，著重提出為企業剩餘的網路資源、消費者的認可等能夠支撐市場以後產出的無形效益產出部分。 根據以上的內容，我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作，根據其中的內容，我們還可以完成：如何調研新市場？如何對新產品進行評估？如何進行新市場的拓展規劃？如何進行新產品進入新市場的促銷設計？等等作業內容。本人希望通過以上品牌營銷策劃職業經驗，能給大家帶來一些為新產品開拓新市場的思想啟發與運作的方式方法。

⑻ 【原創】新品如何布局,快速切入市場!看似越發艱難的市場行情,

具體如下：
1、預發售時間。雖然官方未作任何解釋，對於新品提供多長時間的流量扶持期，可增加訪客量。
2、完善的Listing布局。商品編輯界面的搜索關鍵詞，適用人群，場景布置，增加流量來源入口。
3、廣告組合布局，這個板塊，屬於一個細化模板，宣傳非常重要。