目標市場有哪些定位

❶ 產品市場定位包括

產品市場定位包括產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。
市場定位的影響因素：不同的企業會採用不同的方式進行產品的市場定位，當然有時同一個企業也會運用不同的方式對產品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特徵。影響企業定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
市場定位的另一種說法是產品定位，目標市場定位，競靜定位。市場定位是指確定目標市場後，企業將通過特定營銷方式、提供產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業差別化的過程，重要的是尋找差別、識別差別和顯示差別。

❷ 市場定位的方法有哪些

市場定位的方法有避強定位策略，迎頭定位策略，重新定位策略。

1、避強定位策略

避強定位策略即避免與競爭者直接對抗，將本企業的產品定位於市場的某處「空隙」或薄弱環節，發展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域。

2、迎頭定位策略

迎頭定位策略即與最強的競爭對手「對著干」的定位策略。採用這種策略的企業應具有比競爭對手強的實力。

3、重新定位策略

如果競爭者的產品定位於本企業產品的附近，侵佔本企業的部分市場，或消費者及用戶偏好發生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業就必須考慮為自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。

市場

市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一，也是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易並促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。

❸ 市場定位戰略有哪些

首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。（5）游擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

❹ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

❺ 目標市場戰略的定位

在市場營銷業和廣告業里，目標受眾又稱目標顧客、目標群體和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標受眾可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女性、單身、等等。目標受眾也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當受眾是市場調查中很重要的一部分。不了解自己的目標受眾能造成一個超額的低效力的營銷活動。
研究目標受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問題：
1. 目標受眾的特徵辨析(WHO)
2. 目標受眾的心理行為(WHAT)
3. 如何解釋目標受眾的行為(WHY)
4. 如何影響目標受眾(HOW)
目標市場戰略定位的方法和策略
市場定位戰略：
發掘戰略：通過發掘市場上未重疊的新區劃來定位。企業發現一個新的市場空間，這一個空間有足夠的消費者作為後盾； 擠身戰略：企業發現目標市場競爭者眾多，但是發現區劃市場需求潛力還很大，而且企業有條件適應這一個區劃。企業採取擠身戰略，與眾多競爭對手分享市場； 取代戰略：把對方趕下現在的市場位置。由本企業取代。企業必須比競爭對手更有明顯優勢，必須提供更優越於競爭對手的產品。
在進行目標市場定位時要注意避免幾個錯誤：
定位不明顯：企業定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象； 定位過於狹隘：企業過分強調定位於某一個狹隘市場，使顧客忽略了企業在其他方面的表現；定位混淆：企業品牌的整體形象，造成一些矛盾的宣傳。可目標市場的主要目的的找到價值客戶，價值客戶也可以分為高價值客戶和低價值客戶。

❻ 市場定位戰略包括哪些

市場定位戰略包括：

1.產品定位。

產品定位側重於產品實體定位，質量、成本、特徵、性能、可靠性、實用性、款式等。

2.企業定位。

企業定位即企業形象塑造品牌，員工能力、知識、言表、可信度。

3.競爭定位。

競爭定位，確定企業相對與競爭者的市場位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4.消費者定位。

消費者定位就是確定企業的目標顧客戶群。

市場定位戰略的特點是：

地域市場戰略、消費群細分戰略、創新營銷模式戰略。地域市場戰略是指在一定區域內經濟發展的策略、謀劃；消費群細分戰略就要求企業對不同的消費群體首先進行分類，然後針對各類消費群體制定針對性的營銷計劃，必須深入了解目標市場；創新營銷模式戰略是指將營銷模式與以往分開，進行創新，這樣有利於讓消費者看到與以往的模式的不同，讓企業在市場中占據有利地位。

❼ 什麼是目標市場定位

目標市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

❽ 舉例說明市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1） 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2） 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

（3） 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4） 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

（5） 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

❾ 保險公司目標市場定位

我國壽險產品市場定位
我國人壽保險公司需要在對各細分市場進行評價的基礎上，根據市場情況，結合自身的實力，選擇其中的一個或幾個子市場作為目標市場，並專門針對目標市場進行壽險產品的市場定位。市場定位的關鍵是要准確，就我國壽險公司來說，目前要對目標市場上的壽險產品進行定位，可從以下幾方面進行：
1、質量定位：在開發一種壽險產品時，產品的質量控制在一個什麼樣的檔次上，這叫做質量定位。壽險公司可根據目標市場上顧客的購買力、顧客的需要、競爭對手的情況，為自己的產品定位於高檔、中檔或低檔。關鍵是要與競爭對手相區別，突出自己的優勢。
2、功能定位：壽險產品是定位在單一功能還是定位在多功能，這也是值得壽險公司仔細考慮的問題。定位於單一功能，則費率低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要；定位於多功能，則成本會相應地提高，壽險產品的費率自然也高，然而能夠滿足消費者很多方面需要。定位於多功能與定位於單一功能，各有各的妙處，就看壽險公司自身的發展需要了。
3、費率定位：壽險公司可根據市場與自身實際情況，把費率定在高檔、中檔或低檔。
4、服務定位：突出服務方面的優勢，如果能提供消費者期望之外的服務更好。
5、心理定位：讓消費者感到購買某種壽險產品是一種心理的滿足，如優越感、自我價值的實現等無形的心理感覺狀態。

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