建材市場怎麼要回扣

『壹』 如何開口要回扣

1、采購價格是否合理。

2、供方和公司高層的關系。

《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》第5條第2款規定：「 本規定所稱回扣，是指經營者銷售商品時在賬外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。」

但是，如果斷章取義地從「本法所稱回扣」或「本規定所稱回扣」中提取回扣的概念，那麼得出的結論將是片面的，因為它忽略了記入賬內的「賬內明示」回扣，也就會產生所有回扣都能構成商業賄賂的錯誤印象。

回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款（見《辭海》1999年9月第1版，第2054頁）。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。

在《反不正當競爭法》、《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》中規定的回扣，都是賬外暗中的回扣，也就是商業賄賂的典型行為方式。

『貳』 怎麼和采購談回扣

1、核實對方公司實力、精準確認相關人員的職務和身份信息（是否是老闆或老闆親戚）。

2、適當拉高價格、做出官方書面報價，然後再在對方砍價時直接攤牌說可以優惠多少多少、可以選擇直接優惠到個人或者是優惠到公司，明白人一聽就懂！

3、或者、確認對方身份並判斷出對方會吃回扣後直接給一個自己理想的口頭報價，告訴他這是銷售價、如果對方需要回扣我可以直接按對方提供的價格報價，這是讓他直接自己想要多少報價提到多少！適合大公司胃口大的采購負責人！

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面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。

2、直奔回扣人

這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大，哪些人還得打點，回扣額度的分配也是技巧。

3、還有想拿回扣但提不起膽的

對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下葯，要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。

『叄』 建築材料員怎麼拿回扣

友情提示：拿回扣雖很普遍，但很容易讓老闆感覺不爽，因從事的行業容易遭人質疑，不管你是否真的拿過回扣還是多少的問題都是跳進黃河都洗不清的事實。
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沒有什麼技術性含量，一是盡量隱蔽，不顯山，不露水最好，和材料供貨商達成口頭協議，這里特別強調，千萬不要簽訂文字游戲，以免羊肉沒吃到還弄一身騷，搞不好還被抓住小辮子，千萬要低調行事。
如和供貨商的口頭協議無法兌現，可事先做好釜底抽薪對策，以免被人甩了，對於差價問題應留有一定餘地，人都不傻，表面工作一定要到位，成交價必須要比市場零售價低，這樣你就可以堂而皇之的挺起腰板，有句不太文雅的話叫「既要當婊子，也要立牌坊」，雖放在這不雅，但的確是實情，也是核心之道。

『肆』 采購員如何拿回扣

1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；
2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。

防止采購員吃回扣的方法
第一，采購物料，安排兩個人共同采購；
第二，大宗采購或者重要的部件采購，集體決策；
第三，對於采購的關鍵崗位，實行定期換崗，定期調整工作崗位和工作內容；
第四，對於發現采購吃回扣的情況，除了扣罰工資外，還可以處以嚴厲的罰款；
第五，對采購人員的采購工作進行適當監督；
第六，采購中要求貨比三家，綜合比較價格和質量；
第七，制定嚴格的適合的采購程序，分散采購的決策許可權，這樣也可以降低采購吃回扣的幾率；
第八，對那些願意給回扣的單位，可以要求采購人員如實上交回扣，沖抵采購成本；
第九，和采購人員簽訂協議，對吃回扣現象和其他違規現象進行明確約定，如發生違規行為，將計入個人誠信記錄。