軟體公司怎麼做市場

① 一家軟體開發公司有實力，如何推廣出去

1、軟體開發公司做推廣需要：人才。不管是做推廣還是做銷售，都需要人才，需要具備專業知識和技巧的人才。他們可以更好開展業務，也知道怎麼與客戶溝通與交流，更容易促進業務的開展。
2、軟體開發公司做推廣需要：專業的團隊。除了專業的人才，軟體開發公司要做推廣，還需要專業的團隊，由專業的人才組成，彼此之間發揮各自的優勢，默契配合，處理好各方面的工作。

3、軟體開發公司做推廣需要：具體可行的方案。不管是軟體公司做推廣還是其他類型的公司做推廣，都需要有具體可行的方案，根據自己的目標客戶群體，根據目前市場上的同類產品等進行分析和設計，找到適合自己的推廣方案。

4、軟體開發公司做推廣需要：選擇適合的平台和方式。做推廣要選擇適合自己產品定位和目標客戶群體的推廣平台，這樣更利於專業化推廣，也能集中推廣的力量，獲得更高效的成績。

5、軟體開發公司做推廣需要：開展各類的活動，還可以組織人員參加行業內的活動，這樣既可以宣傳和推廣自己的軟體公司，又可以很好吸引有需求的客戶，一舉多得。

6、軟體開發公司做推廣需要：學會編故事。要推廣，就需要有具體的內容，足夠吸引客戶的關注，要有故事性，這樣大家更願意去接受和支持。很好的故事也體現了軟體開發公司的初心和文化，會為企業樹立好的形象和口碑。

7、軟體開發公司做推廣需要：知道自己的核心競爭力是什麼，做推廣的時候要格外突出，並且要找到精準的客戶進行一對一的推廣，特別是大型客戶，更要做好提前的准備工作，籌劃好才能有好的推廣效果。
江蘇易用科技是做建築相關行業軟體研發的，，口碑做的不錯，建議可以相互交流。

② 如何做一名合格的軟體行業市場銷售011

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現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多，商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場。當然，自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳，長久之後就沒有人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的。銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的；銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程，要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶，其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的。掌握好談判方面的技巧，把握客戶的想法，引導客戶消費，先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要。
還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧！謹記以下幾點：
1、以人做事。做銷售就是做人，賣產品就是賣自己，不要單純為了銷售而去銷售，人活明白了，對於銷售是有很大幫助的。
2、誠實守信。沒有誠信，你將一無所有，特別是對於這個競爭日益激烈的現今社會，靈通的信息渠道，讓誠信赤裸裸的暴露在了眾目之下。
3、個人魅力。良好的處理人際關系有很多手段，但是依靠個人魅力來讓對方真正從心裡上接受自己，才是最穩固的銷售手段。
4、換位思考。這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題，才能真正體會到對方的需求，或者了解對方的初衷想法。
5、堅持到底。銷售是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!

③ 軟體公司如何開展業務

軟體公司想開展業務，不妨嘗試一下招投標，現在很多中小企業和政府有電子辦公系孝洞統和電子政務需求，而他們很多沒有自己的信息技術部門，許多項目要發布招標公告外包出去。可以嘗試找一些這樣的招標信息，客戶意向也很高。

招投標軟體可以推薦使用築龍標事通，每天更新大批軟體開發需求的招標信息，你可以訂閱關鍵詞，有對應的標訊會及時推孝桐送到你手上，保證每個商機都抓住，尋巧慎坦找更多合作機會。

④ 軟體公司成立初期，應如何開拓市場

打電話找客戶是必須的，運營自己的網站，或幫客戶製作網站這些是現金流業務，對一個剛起步的公司來說，我個人認為是必須的，因為網站製作這一塊現在雖然不賺錢了，但對保持你公司資金鏈暢通是非常有必要的。

我也是和自己同學開了個信息公司，軟體這塊是先超低價接業務、投標，然後利用這筆業務做出來的管理軟體，包裝推銷。也許不科學。呵呵，個人意見。對現在的市場來說，技術不是問題，問題是營銷。做好營銷才能賺錢。

⑤ 軟體開發公司的市場前景怎麼樣

軟體開發行業是個比較有爭議的行業，有的說，盛產高富帥，有的說天天加班，累成狗。相對應的，也有各種稱呼，軟體工程師，程序猿，碼農。
首先看看行業比價好，大家可以網路一下。
再看一下薪資，大家可以在智聯招聘，或者前程無憂上搜索 java，就可以看到。絕大部分需求在10000-20000之間。
再看最近幾年，人工智慧，共享經濟，大數據，雲計算，智能汽車，等等，毫無疑問，互聯網，軟體方向，是目前非常熱的一個行業，而軟體開發，是其中最核心的。
所以軟體開發工程師的薪酬也是普遍比較高的。雖然每個行業都有高薪群體，但是軟體開發行業大面積的高薪，普通開發人員的薪酬也很高，這種情況在其他行業，很少見。
接下來，軟體開發行業，是不是很累呢？
如果您想掙很多錢，肯定會比較辛苦，那也可以找個相對輕松一些的工作，有人說軟體行業很辛苦，主要有以下幾個原因：
1、 行業是最熱門的行業，也最受大眾關注，軟體工程師百分之百都上網，所以一旦有什麼情緒，馬上就會在網上體現出來，實際上有很多行業不但非常辛苦，而且掙錢很少，但是大家都不知道而已，
2、 辛苦不辛苦，跟公司有關系，有的公司有加班的文化，比如華為這個環境中，不管你做什麼工作都要加班，當然掙錢也多，再比如創業公司普遍會加班， 因為公司初期會比較辛苦一些，但是很多公司對加班就會有限制，不僅不讓加班，而且如果要加班還要寫申請。一般來說，做外包的公司比較累，自己運營項目的公司相對寬松一些。
3、 和個人技術有關系，初中去公司的前兩三個月會比較辛苦，大家剛學習完的時候，雖然學習的東西很多，站的很高，但是熟練程度並不夠， 本來正常一星期可以寫完的項目, 你需要兩三星期才能寫完, 當然這時候就需要加班加點搞了，但是以後技術熟練了，一星期的項目你可能兩天就寫完了，這樣你就可以省下一些空閑時間用來學習，娛樂，
5、 長遠來看，但是技術牛逼之後，公司領導會比較重視你，不會給你太多任務，而且你開發效率比較高，所以，並不會太累，
小結：如果你是那種閑不住的人，喜歡多學習，多幹活，多掙錢，那你會比較累，如果你只是想找一份穩定的工作，掙錢夠花就行，那找個相對寬松的公司，工作狀態也會很輕松。

⑥ 軟體公司的市場部年度推廣計劃葯怎麼做

經常看到產品經理寫周計劃、月計劃和半年計劃，特別是在學校給MBA講年度營銷規劃課的時候，理論體系大家不感興趣，大家都希望我給他們一套完整的產品營銷規劃報告，他們可以生搬硬套的照抄。
如果做產品經理的主要任務就是做一套產品營銷的匯報材料，我相信產品經理在公司的地位很差，因為這些生搬硬套的營銷計劃在執行的過程中會遇到各種各樣的坑。
給一套現成的營銷方案對不對呢？肯定是對，拿幾套營銷規劃報告在手上是有道理的。我現在手頭上還保留著所有做過的營銷方案，還有哪些我認為有參考價值的營銷規劃報告。空閑的時候看看，可以喚醒自己的一些思路，也可以參考一下別人的思維邏輯。
產品營銷規劃是有一些基本的邏輯框架的，我們就來聊聊產品規劃的那些事。

一、產品的市場調研
這是國內企業做得最少的，但是也是產品規劃中最重要的基礎環節。前面的文章中已經討論了很多的辦法和對策。有興趣的可以打開閱讀鏈接國內企業沒有數據怎麼進行市場調研？和產品經理如何做好市場潛力和產品分析？
通過市場調研，我們可以比較理性的分析同類產品的競爭優勢和價值，同領域產品的競爭對策；特別是代理制企業，在招商的時候，非常重要的一個吸引代理商的因素是這個市場的可操作性有多大。換句話說，就是如果代理這個品種做成了，可以賺到多少錢。
通過市場調研是確定產品的市場定位的第一步。
具體操作需要思考產品所在的市場、使用的人群劃分、消費者使用偏好、價格區間、購買力區間、環境、政策和模式等等。
當你知道你所面對的客戶、你所面對的市場，你所面對的競爭環境，從而知道你的產品應該從哪個方向去切入市場，抓住穩定的消費人群，站穩腳跟。

二、規劃產品藍圖
找到產品的切入點之後，就得規劃如何快速的拓展市場了。
對於如何快速抓住消費者群體，實現銷售上量突破，是個非常重要的事情。很多產品就是這個時期很難突破，甚至很多年都無法突破。
為什麼突破不了？從方法論上有沒有解決的辦法？這就涉及到產品的生命周期管理的問題。
產品切入市場的時候，屬於產品的市場導入期，這個時候的工作重點是快速開發市場，增加市場覆蓋率。銷量是第二位的。
因為市場覆蓋需要的推廣手段和管控要點，與產品上量所需要的推廣手段和管控要點是不一樣的。開發主要工作節點是決策相關人員，葯事會成員、科主任和主管院長。而上量的主要工作節點是處方醫生。
市場部的配套工作計劃應該突出階段性的工作目標和重點，否則對銷售的指導意義就很小。
三、明確產品銷售增長的定位和關鍵成功因素
有了一定數量的醫院終端，加大促銷力度就是重要的工作了，這個時候的產品規劃一定要明確產品的定位和銷售上量的關鍵成功因素。
比如益生菌類產品，全年齡段通吃，消化系統涉及到的疾病通治，在歐美都是牛奶類食品的強制添加劑。對比質子泵抑制劑、胃動力葯、胃粘膜保護劑等等，優秀的太多了，就是做不大。
為什麼？定位找不到，更找不到關鍵成功因素！對比消化不良類產品，治療腹瀉肯定沒有黃連素有效，治療便秘，效果就更差；治療功能性消化不良吧，比不過最老的胃舒平，酵母片；治療潰瘍和幽門螺旋桿菌感染就根本不敢提療效。
一個好好的產品，定位不清楚，找不到關鍵成功因素，基本成為醫院的客情產品和輔助用葯了。
一個好的產品定位可以成就一些大產品，比如平穩降壓，無嗜睡抗過敏，產後血糖控制等等，成就了巨大的降糖葯、降壓葯和抗過敏葯市場。關於這些產品的具體設計方案，每個功能怎麼做，本公眾號前面有一系列的文章講解，在這里就不再去贅述了。

四、產品行動計劃路線圖
圍繞關鍵成功因素制定相關責任主體的行動計劃，就是產品行動計劃的路線圖，需要明確主要工作目標，行動策略，時間安排，責任人，費用預算，物料准備等等，這個必須做一個具體的規劃。
最好每年分成每個季度單元來做，每個月有明確的目標。如果是重點項目，就要明確每個階段需要做什麼，能夠有一個比較明晰的內容去管理，才能更好的做好整體計劃內容。
五、整體的預算管理和評估
這個模塊是給公司老闆看的。你需要告訴老闆，把這些規劃做完了，可以把產品做到多大規模？大概要花費多少錢？估計相關部門的財務預算是多少？費用承擔的主體？可以給公司賺多少錢？等等。涉及到市場部的相關人員，工作職責是什麼？如何考核？階段性的工作計劃是什麼？等的，這些都需要一個整體的分析和規劃，才能更好的和有效的推動產品營銷增長的進程。
文章來源於：春峰畫雨
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⑦ 對於軟體開發企業，如何做好市場營銷和企業策劃工作

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

1.邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

?產品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

?服務質量太差，令消費者不滿。

?售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

(5)營銷戰略(具體行銷方案)

A、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

?給予適當數量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

E、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

(7)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

⑧ 如何做好餐飲管理軟體的市場

分類: 商業/理財
解析:

我的朋友就是做餐飲的，所以我比較了解原因：

1、軟體本身不夠全面：因為現在采購不是信息化，庫管也不是信息化，所以企業自身的很多信息是由不同部門分別管理的，目前軟體沒有一個可以做到進銷存全部數據化的介面；

2、餐飲企業有很多規模很大且流水很高、全國開設了不少分支機構的，但是軟體本身的多機構同步、網路安全又存在問題，所以那些分支機構只能自己管自己，能夠做到月報就不錯了；

3、對於軟體企業來說，不要把餐飲看成一個，是分很多種的，而且每一類餐飲企業都有完全不同的信息化需求，快餐的需要快速處理；正餐上規模的需要CRM；一般正餐需要進銷存統一；連鎖的需要相互交流，各有側重。所以應當從中選擇一個最好做的先進行突破。

4、僅有軟體是不夠的，你們應當連條碼生成和輸入管理一起做，每個條碼對應一個采購物品和菜譜中的每個菜，並且在采購入庫和製作出庫時利用掃描設備輸入電腦，做起來很快不要影響上菜，這才是解決了信息來源的問題，軟體才能真正發揮出作用，讓企業主願意花錢來買。