市場下行如何保證銷售

⑴ 跑市場銷售的方法如何跑市場銷售

1、准備。在跑市場之前，業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。
2、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。
3、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。
4、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。

⑵ 經濟下行，優秀客戶經理如何保證自己的業績

一、對客戶精挑細選，嚴把客戶准入關

首先要建立嚴格的客戶准入機制，不能被表象蒙騙，要積極調查客戶的背景，包括在客戶的朋友處了解客戶真實情況、充分了解客戶的產品市場、對抵押物進行調查。甚至要關注客戶日常的水電煤繳納情況，從而了解客戶的誠信程度。
二、用發展的眼光對待客戶，適時「放棄」高危客戶

激進大膽的經營策略雖然有利於企業發展，但是卻不利於貸款收回，所以此類客戶其實並不是貸款經理的優質客戶，因為存在著較高的違約風險，即使有擔保人，但是市場環境千變萬化，擔保能力也是熟悉萬變的，所以客戶經理要充分考慮市場情況，適時放棄高危的客戶。
三、關注同業的態度，抱團取暖、共度難關

經濟下行，整個貸款市場都面臨嚴峻情況，信息不對稱是風險產生的主要原因，積極與同行業合作合作，信息互通，更有利於避免風險的產生，對於信貸經理而言，貸款放出去不是最終目的，放出去還要能圓滿收回來。

無論是銀行還是信貸平台，都是與風險為伴的行業，而客戶經理要充分保證自己的業績，要做到防患於未然，懂得如何舍棄高危客戶，從而保證自己的業績，維護平台的利益。

⑶ 市場經營保證措施

法律分析：1、年度計劃控制，是指企業在本年度內採取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，並採取改進控制，以確保市場營銷計劃的實現與完成。

2、盈利能力控制，就是指企業衡量各種產品、地區、顧客群、分銷渠道和訂單規模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產品或者營銷活動應該擴大、收縮或取消。

3、效率控制是指企業不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的營銷實體活動，效率控制的目的是提高銷售人員推銷、廣告、銷售促進和分銷等市場營銷活動的效率。

4、戰略控制主要是指在企業經營戰略的實施過程中，檢查企業為達到目標所進行的各項活動的進展情況，評價實施企業戰略後的企業績效，把它與既定的戰略目標與績效標准相比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業戰略的實施更好的與企業當前所處的內外環境、企業目標協調一致，使企業戰略得以實現。

法律依據：《中華人民共和國政府信息公開條例》

第七條 各級人民政府應當積極推進政府信息公開工作，逐步增加政府信息公開的內容。

第八條 各級人民政府應當加強政府信息資源的規范化、標准化、信息化管理，加強互聯網政府信息公開平台建設，推進政府信息公開平台與政務服務平台融合，提高政府信息公開在線辦理水平。

第九條 公民、法人和其他組織有權對行政機關的政府信息公開工作進行監督，並提出批評和建議。

⑷ 銷售在市場不好的時候應該怎麼做

應該通過宣傳的方式把自己的商品宣傳出去，可以通過網上渠道也可以通過廣告公司宣傳

⑸ 面對行情低迷,業務員該怎麼辦

面對行情低迷,業務員該做銷售團隊的建設：我們經常會在會議上提到：要把市場做到精細化、扁平化、要讓市場區域有限、銷量無限。一些人開始時不理解，但事實證明是對的。區域相比原來小了不少，但銷量相比原來增加不少，這就是市場精細化。

相反：如果僅是停留在口頭上的回報上。僅是銷售學上一些華麗的辭藻而已。銷售的根本就是人，一個區域銷量的不斷增長體現在新客戶的不斷增加、老客戶的不斷提升，但這些都需要人員去做。飼料的競爭已經趨於白熱化、有坐銷到行銷、有行銷到服務營銷。

因此：銷售團隊的建設就顯得至關重要，就拿我的區域來說：有**初的兩個人到目前的14個人、從個人逐步到團隊的演變，當然直接的結果換取的是這些年銷量不斷的增長。這期間河南區賈總給予不斷的指導和完善。在此表示感謝。

銷售團隊氛圍的提升:銷售團隊建設後，團隊氛圍就變得至關重要。其實我認為所謂的團隊氛圍和管理是分不開的。據調查了解，凡是對團隊約束的很嚴格的公司反而束縛了團隊的發展（例如：固定電話考勤報崗、衛星定位等）。

業務員會有一種抵觸的情緒，只會想著怎麼應付公司而忽略了在市場上的根本，自然也就談不上發展。康地公司「一家親」的企業文化正是團隊氛圍提升的有力保障。從公司高層到基層業務人員大家兄弟姐妹一家親是集團文化氛圍的一種完美體現。

那麼如何提升團隊的戰鬥力，在團隊內形成比、學、趕、幫、超的團隊氛圍，就需要各區域主管針對兄弟們的情況而定。

公司陳總說過一句話：「如果你把兄弟們當作親人、就不在於酒的多少，如果你不只顧自己的提高，有對兄弟們的一份責任，讓兄弟們感受到這個團隊就是一個大家庭、是家裡的一份子，協同兄弟們共同發展，那麼團隊的能量就會無限大。

⑹ 怎麼做才能快速解決企業市場銷售低迷的問題

想快速地解決企業市場銷售低迷的現象，首先需要我們找到問題的原因，只有這樣才能快速地解決問題，總的來說造成企業市場銷售低迷無外乎三點
一是市場整體低迷，這是屬於行業問題，比如在冬天賣雪糕往往市場不會很火的
二是銷售團隊問題，如果銷售團隊能力不足，那麼就需要我們通過系統化的銷售培訓方式，打造一個優秀的團隊，這一點可以通過萬企報國的系統化銷售培訓平台，藉助其完善的銷售培訓體系，即使是銷售能力再差的團隊也能短時間內打造出一個狼性的團隊
三是商業模式存在不合理性，商業模式是支撐企業銷售結果的，如果商業模式不合理，那麼員工就會出現消極低迷的狀態，最終導致企業市場銷售低迷現象的發生，所以我們可以通過萬企報國千里馬公司重新設計一個優秀的合理的商業模式，給企業提供更快速的發展模式和條件。

⑺ 如何保證銷售目標的有效實施和達成

銷售目標是銷售部在不同階段不同時間內需要完成的任務指標，在整體的運做過程中，無論是計劃、招聘、管理、執行、監控等等一切的行為和努力，都是為了一個目的，那就是實現目標。呢？ 計劃 計劃是第一步，也是關繫到整個項目能否實現銷售目標的一個基礎行為標尺或者說是一份如何保障銷售目標達成的分析及進度表。 目標有長、中、短三種，長期目標可以是五年、三年，中期目標可以是一年、半年，短期目標則可以是一個季度甚至是一個月。 而計劃則是分解目標，一份合理有效的計劃就是能夠有效的把目標分解成可執行性的一個個的小目標，最後到個人到每天。 目標達成過程中的幾個要點要切記1、 一切為了目標而努力；2、 列出達成目標要做的事情；3、 找出達成目標最重要的關鍵因素；4、 找出達成目標最重要的障礙；5、 定出達成目標的具體期限；6、 列出達成目標要做的事情的輕重緩急的順序；7、 監督執行進度； 那麼，如何才能做到營銷計劃的有效性呢？ 准確的市場分析 准確的市場分析是銷售計劃制定的依據，是對當前市場形勢及市場現狀的分析。 市場分析中包含：消費者的消費習慣、人均消費值、消費者人數、競爭對手數量、競爭對手的市場份額、……，等等數據，有了這些關鍵的數據，才能保證計劃的准確性。 營銷思路 營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」。 思路是戰略層面的問題，是採用什麼樣的戰略和方向來達成目標。 銷售具體目標 具體目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。 銷售策略 銷售策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現銷售目標的有力保障：包括產品策略、價格策略、通路策略、促銷策略和服務策略五大部分。 費用預算 費用預算是在銷售目標達成後，投入費用的產出比。 在做銷售計劃時，可以多用表格的形式，比如：銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱領、費用預算等等都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有非常強的對比性參照性，使表述的內容更直觀和易理解。 銷售計劃制定好後，重要的就是執行，如何才能讓制定出的計劃得到最有效的執行，首先就要從銷售人員談起，因為銷售人員是整體計劃中的具體執行者。作為銷售人員應該具備什麼樣的素質呢？ 銷售人員必須具備的信念1、 我是一個提供服務的人！2、 我必須為我的客戶做最好的服務！3、 我提供服務的品質，跟我的生命品質、個人成就成正比！4、 假如我不好好的關心客戶、服務客戶，競爭對手很樂意為我代勞！5、 我今天的收獲，是我過去付出的結果，假如我想增加明天的收獲就必須要增加今天的付出！ 銷售人員成功的關鍵1、 自己能不能賣？有沒有成功的賣過？2、 能！把已經證明有效的方法，重點使用，並加以改進。3、 不能？找有經驗的人虛心討教，自己快速成長。4、 切記：不懂裝懂，害人害己。5、 十六字方針：吃苦耐勞、好學上進、心胸寬大、聽話照做！6、 良好的態度：心態+能力=成功！7、 情緒控制力+協調力+創新力+學習力！ 頂尖銷售人員成功素質 1、形象好 多動腦 2、聲音甜 腰桿軟 3、腿腳勤 動作快 4、多發問 善聆聽 5、多認同 少爭辯 6、多微笑 人緣好 銷售人員因該做什麼？ 1、了解公司、了解產品、了解公司制度、備齊工具。 2、與領導有效溝通 領導需要尊重，更需要了解你的工作狀況和工作進度，作為銷售人員，需要把銷售行為的進度和遇到的問題在第一時間向你的領導匯報，不但是你對領導的尊重，更重要的是領導會給出指導性的建議和意見，以便更好的把事情做好。 3、研究競爭對手 研究競爭對手是很重要的一個課題，這不但是使我們更有效的對市場進行了解和把握，還可以少走很多彎路，因為在銷售行為中，無論你的產品和服務做到多好，你都無法100%滿足用戶的需求，但作為用戶總是想能買到更好更便宜的產品和服務，我們只要做到比競爭對手好一點點，就可以贏得客戶，可見了解競爭對手有多重要！那麼我們到底要了解競爭對手哪些呢？三個方面：一、競爭對手在做什麼？二、做對了什麼？三、做錯了什麼？ 4、與客戶溝通 與客戶溝通同樣重要，不但是一個了解客戶的過程，更是一個獲得信息的過程，通常情況下我們不但要與買過我們產品的客戶溝通，還要與賣過競爭對手的客戶溝通。 一、了解客戶的建議和投訴，投訴我們的客戶是我們重要的客戶之一，客戶的投訴是我們改善和創新的源泉； 二、了解已經購買過我們產品的客戶購買我們產品的原因； 三、了解已經購買了競爭對手產品的客戶的購買理由； 5、成長學習 學習是一個人成長的必然之路，簡單的學習是沒有什麼用處的，關鍵是學習過後能用的上，作為一個銷售人員，要學習的東西很多：擴大自己的知識面、心理學、銷售技巧、心態等等；很多業務人員，一遇到問題都抱怨，這不好那不好，其實最關鍵的是自己的能力是否在提高，如果自身的問題不改變，能力不提高，無論你跳到哪個公司或者是哪個行業，也只能是重復昨天發生的故事。 6、建立人脈 當今社會，尤其是在中國這樣一個人情大國，人際關系在很多方面決定了你的成就，有句話說的很好：「你認識誰比你知道了什麼更重要！」，在好的人際關系面前，所有的銷售技巧都是蒼白的！ 銷售人員有關行動的五問句1、 為什麼不行動？2、 不行動對自己有什麼好處？3、 行動對自己有什麼好處？4、 假如長期不行動對自己有什麼害處？5、 何時行動？ 在銷售行為中，了解客戶以及客戶購買的要素是關繫到交易趨向的重要課題。 客戶購買產品的五個要素1、 品質2、 價格3、 服務4、 物超所值5、 提供產品和服務的速度6、 人情友誼 一流的銷售人員賣的是人情是信任是友誼，二流的銷售人員賣的是感覺，三流的銷售人員賣的是品質和服務，四流的銷售人員賣的是價格。 設計有效話術 一、客戶六個永恆不便的問句1、 你是誰？2、 你要跟我談什麼？3、 你說的對我有什麼好處？4、 如何證明你說的是真實的？5、 我為什麼要買你的？6、 我為什麼要現在就買你的？ 在賣給客戶產品的時候，很重要的一個環節就是要讓用戶感覺好，用戶在買你的產品是往往是買的感覺而不是真實。 二、設計開場白話術：讓對方有繼續聽你講的理由。 三、設計解除反對意見話術：用讓客戶只回答「YES」的問話，確定你說的是正確的。 四、設計產品介紹話術：用戶不會買便宜，只會佔便宜，能給客戶帶來什麼好處，是客戶最關心的問題。 五、設計成交話術：多選用「二選一法則」和讓用戶只回答「Y」的問話。 六、設計轉介紹話術：用價值和好處促進購買，用信任提升友誼，用尊重贏得客戶。「我相信你一定會幫我，也相信你一定會幫我介紹其他客戶，幫我提供五個客戶的聯系方式吧！」用期待和信賴的眼光凝視對方。……

⑻ 經濟下行，優秀客戶經理如何保證自己的業績

首先，你需要熟悉你自己的業務工作，能做到爛熟於心，才能更好的完成工作。其次，你需要熟悉你自己的圈子，也就是從熟人入手去發展自己的業務，但需要進行一些選擇，不能是個親友就宣傳，這樣往往會令人反感，找到合適的才能是有效的。最後，通過你已發展的對象，發展對象的對象，不斷擴大你的業務圈子，這個也就需要你能較好的服務他人，積累口碑，需要日積月累，不斷努力。