有哪些化妝品品牌是按地理因素細分市場的

『壹』 為什麼細分市場是讓品牌走得更遠

「市場細分」是指根據不同消費者的需求偏好、購買習慣、價值觀念和生活方式等不同特徵把市場分割為若干個消費群體的過程。企業只有將總體市場細分出適合自己產品特色、自己能提供有效服務的目標市場，並依據目標消費群體的特徵進行合理的定位，才能使自己的營銷力做到「有的放矢」，集中本企業的「優勢兵力」，將企業的這塊「市場蛋糕」做大。

市場細分理論是20世紀50年代由美國營銷專家溫德爾? 斯密提出的，有人稱之為營銷學中繼「消費者為中心觀念」之後的又一次革命。市場細分是指企業根據企業自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標准分為一個個較小的且有著某些相似特點的子市場的作法。 企業進行市場細分是因為在現代市場條件下，消費者的需求是多樣化的，而且人數眾多，分布廣泛，任何企業都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細分，向市場上的特定消費群提供自己具有優勢的產品或服務已是現代營銷最基本的前提。 1．市場細分的依據

消費者人數眾多且需要各異，但企業可以按照一定的標准進行區分，確定自己的目標人群。市場細分的主要依據主要有：地理標准、人口標准、心理標准和行為標准，根據這些標准進行的市場細分分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。 （1）地理細分

地理細分就是將市場分為不同的地理單位，地理標准可以選擇國家、省、市、縣或居民區等。地理細分是企業經常採用的一種細分標准。一方面，由於不同地區的消費者有著不同的生活習慣、生活方式、宗教信仰、風俗習慣等偏好，因而需求也是不同的。比如歐洲和亞洲的消費者由於膚質、生活條件的不同，對護膚品、化妝品的需求有很大差別，因此，當羽西在中國打出「特別為東方女性研製的化妝品」口號時，得到了中國女性的青睞。另一方面，現代企業尤其是規模龐大的跨國企業，在進行跨國或進行跨國或跨區域營銷時，地理的差異對營銷的成敗更顯得至關重要。正所謂：「桔生淮南則為桔，桔生淮北則生為枳」。同時，小規模的廠商為了集中資源佔領市場，也往往對一片小的區域再進行細分。 美國雷諾公司將芝加哥分成三個特徵的香煙小型市場：

北岸地區市場。這里的居民大多受過良好的教育， 關心身體健康， 因此公司就推銷焦油含量低的香煙品牌。 東南部地區市場。該地區是藍領工人居住區， 他們收入低並且保守， 因此公司就在此推銷價格低廉的雲絲頓香煙。 南部地區市場。該地區是黑人居住區， 因此公司就大量利用黑人報刊和宣傳欄促銷沙龍牌香煙。 （2）人口細分

人口細分是根據消費者的年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、種族以及國籍等因素將市場分為若干群體。 由於消費者的需求結構與偏好，產品品牌的使用率與人口密切相關，同時人口因素比其他因素更易於量化。因此，人口細分是細分市場中使用最廣泛的一種細分。 年齡、性別、收入是人口細分最常用的指標。消費者的需求購買量的大小隨著年齡的增長而改變。青年人市場和中老年人市場有明顯的不同，青年人花錢大方，追求時尚和新潮刺激；而中老年人的要求則相對於保守穩健，更追求實用、功效，講究物美價廉。因此，企業在提供產品或服務，制定營銷策略相對這兩個市場應有不同的考慮。 性別細分在服裝、化妝品、香煙、雜志中使用的較為廣泛。男性市場和女性市場的需求特點有很大不同，比如女士香煙和男士香煙的訴求點截然不同。萬寶路男士香煙強調男性的健壯、瀟灑一如西部牛仔，而庫爾女士香煙則突出女性的神秘優雅。 根據收入可以把市場分為高收入層、白領階層、工薪階層、低收入群等階層。高收入階層和白領階層更關注商品的質量、品牌、服務以及產品附加值等因素，而低收入者則更關心價格和實用性。比如轎車企業、房地產公司針對不同的收入人群提供不同的產品和服務。 當然，許多企業在進行人口細分時，往往不僅僅依照一個因素，而是使用兩個或兩個以上因素的組合。 （3）心理細分

心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特徵對市場加以細分，在同一地理細分市場中的人可能顯示出迥然不同的心理特徵。比如美國一家制葯公司就以此將消費者分為現實主義者、相信權威者、持懷疑態度者、多愁善感者等四種類型。 在進行心理細分時主要考慮的因素是：

①社會階層

由於不同的社會階層所處的社會環境、成長背景不同，因而興趣偏好不同，對產品或服務的需求也不盡相同，美國營銷專家菲利浦·科特勒將美國劃分為七個階層：上上層，即繼承大財產且具有著名家庭背景的社會名流；上下層，即在職業或生意中具有超凡活力而獲得較高收入或財富的人；中上層，即對其「事業前途」極為關注且獲得專門職業的獨立企業家和公司經理等；中間層，即中等收入的白領和藍領工人；勞動階層，即中等收入的藍領工人和那些過著勞動階層生活方式的人，不論他們的收入有多高，學校背景及工作怎樣；下上層，即工資低，生活水平剛處於貧困線上，追求財富但無技能的人；下下層，即貧困潦倒，常常失業，長期靠公眾或慈善機構救濟的人. ②生活方式

人們消費的商品往往反映了他們的生活方式。因此，品牌經營者可以據此進行市場細分。例如，大眾汽車公司消費者劃分為「循規蹈矩的公民」和「汽車愛好者」；而一家女性時裝公司則根據生活方式的不同將年輕女性分為「純朴女性」、「時裝女郎」等幾大類，並提供不同品牌的時裝，很受市場歡迎。 ③個性

個性是一個人心理特徵的集中反映，個性不同的消費者往往有不同的興趣偏好。消費者在選擇品牌時，會有理性上考慮產品的實用功能，同時會在感性上評估不同品牌表現出的個性。當品牌個性和他們的自身評估相吻合時，他們就會選擇該品牌。例如，20世紀50年代，福特汽車公司在促銷福特和雪佛萊汽車時就強調個性的差異。 （４）行為細分

行為細分是根據消費者對品牌的了解、使用情況及其反應對市場進行細分。這方面的細分因素主要有以下幾項：

時機：即是顧客需要，購買品牌或使用品牌的時機，如結婚、升學、節日等。 購買頻率：是經常購買還是偶爾購買。 購買利益：價格便宜、方便實用、新潮時尚、炫耀等。 使用者狀況：曾使用過，未曾使用過，初次使用，潛在使用者。 品牌了解：不了解、聽說過、有興趣、希望買、准備買等。 態度：熱情、肯定、漠不關心、否定、敵視等。 2．市場細分的要求

企業根據所提供的產品或服務的特點選擇一定的細分標准，並按此標准進行調查和分析，最終要對感興趣的細分市場進行描述和概括。有時，分別使用上述四種細分標准無法概括出細分市場時，就必須考慮綜合使用上述四個標准，資料越詳細越有利於目標市場的選擇。最終概括出來的細分市場至少應符合以下要求：細分後的市場必須是具體、明確的，不能似是而非或泛泛而談，否則就失去了意義；細分後的市場必須是有潛力的市場，而且有進入的可能性，這樣對企業才具有意義。如果市場潛力很小，或者進入的成本太高，企業就沒有必要考慮這樣的市場。 寶潔公司生產了11種品牌的洗衣清潔劑。該公司還出售8種品牌的香皂；6種洗發香波；4種液體碗碟清潔劑；4種牙膏；4種咖啡；3種地板清潔劑，3種衛生紙；兩種除臭劑，兩種食用油，兩種織物柔軟劑，兩種一次性尿片。而且，許多品牌都有幾種型號和配方（例如，你可購買大包裝或小包裝的普通型、無香型或漂白型的汰漬洗衣粉或液體汰漬）。

這些寶潔品牌在同一超市的貨架上相互競爭。但是，為什麼寶潔公司要在一類產品中推出好幾種品牌，而不是集中精力推出一種領導品牌呢？答案在於不同的人希望從購買的產品中獲得不同的利益組合。以洗衣粉為例，人們使用洗衣粉的目的是使衣物干凈。但是，他們還想從洗衣粉中得到些別的東西，如經濟實用、漂白、柔軟織物、新鮮的氣味、強力或中性、泡沫多等。顧客想從洗衣粉中或多或少地得到上述的每一種利益，只是對每種利益不同的側重而已。對有些人而言，清潔和漂白最重要；對另外一些人而言，柔軟織物最重要；還有一些人則想要中性，有新鮮香味的洗衣粉 。因此，洗衣粉購買者中存在不同的群體或細分市場，並且每個細分市場尋求各自特殊的利益組合。 寶潔公司至少已找到11個重要的洗衣粉細分市場，以及無數的亞細分市場，並且已經開發了滿足每個細分市場特殊需要的不同品牌。11種寶潔品牌針對不同的細分市場分別進行市場定位。

通過細分市場和採用多種洗衣粉品牌，寶潔公司吸引了所有重要偏好群體中的消費者。其品牌總和在32億美元的美國洗衣粉市場中取得了53%的市場份額，大大超過了僅憑一種品牌所能得到的市場份額。

『貳』 什麼商品能按地區細分

如下：

按地理因素細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環境等變數來細分市場。因為處在不同地理環境下的消費者，對於同一類產品往往會有不同的需要與偏好。

(1)地理位置。可以按照行政區劃來進行細分；也可以按照地理區域來進行細分，在不同地區，消費者的需求顯然存在較大差異。

(2)城鎮大小。可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉鎮。處在不同規模城鎮的消費者，在消費結構方面存在較大差異。

按心理因素細分，就是將消費者按其生活方式、性格、購買動機、態度等變數細分成不同的群體。

(1)生活方式。

越來越多的企業，如服裝、化妝品、傢具、娛樂等行業，重視按人們的生活方式來細分市場。生活方式是人們對工作、消費、娛樂的特定習慣和模式，不同的生活方式會產生不同的需求偏好，如「傳統型」、「新潮型」、「節儉型」、「奢侈型」等。

這種細分方法能顯示出不同群體對同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為「樸素型婦女」、「時髦型婦女」、「男子氣質型婦女」三種類型，分別為她們設計不同款式、顏色和質料的服裝。

(2)性格。

消費者的性格對產品的情愛有很大的關系。性格可以用外向與內向、樂觀與悲觀、自信、順從、保守、急進、熱情、老成等詞句來描述。性格外向、容易感情沖動的消費者往往好表現自己，因而他們喜歡購買能表現自己個性的產品；性格內向的消費者則喜歡大眾化，往往購買比較朴常的產品；富於創造性和冒險心理的消費者，則對新奇、刺激性強的商品特別感興趣。

(3)購買動機，即按消費者追求的利益來進行細分。

消費者對所購產品追求的利益主要有求實、求廉、求新、求美、求名、求安等，這些都可作為細分的變數。例如，有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現自身的經濟實力等。因此，企業可對市場按利益變數進行細分，確定目標市場。

『叄』 市場細分的依據

市場細分的依據是什麼?
市場細分可分為兩大類：消費者市場細分和企業用戶市場細分.消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分、行為因素細分；企業用戶市場細分可分為：用戶的行業類別、用戶的規模、用戶的地理位置、購買行為因素。
市場細分(marketsegmentation)就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。

『肆』 寶潔為什麼要創建那麼多品牌

其實這是市場營銷領域非常經典的一個問題。記得大學那會兒，我學了《市場營銷》，老師曾經在課上有講到這個案例。寶潔採取多品牌戰略，主要有以下三個原因

第一個：規避風險

因為寶潔旗下的品牌眾多，如果一個產品沒做好，不會過度影響母品牌（寶潔）的聲譽。這樣就能出現多點開花的局面，不會因為一兩個產品失敗，導致母品牌口碑受損。

『伍』 請描述多芬是如何對個人護理產品進行市場細分的

1、地理細分。由女性個護領域成功進入男士個護領域，且得到成功的發展。

2、人口細分。在現有女性產品的前提下，推出多芬男士+護理系列主要面向25-54歲的男士。 

3、心理細分。多芬同時通過包裝的設計來吸引男性消費者。以深灰色為基礎色調，加上富有陽剛氣息的主色調，「多芬男士十護理」的外觀設計成功地吸引了預期的目標顧客。以及後期廣告的宣傳實。

4、行為細分。多芬男士十護理面部護理產品與該品牌下的其他產品通過連鎖超市和大型商店分銷，與露得清和Noxema等類似產品相比價格具有競爭力。每件最低價21.99美元，以低價吸引大量顧客。

(5)有哪些化妝品品牌是按地理因素細分市場的擴展閱讀

在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。

同質性由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

『陸』 如何對化妝品市場進行市場細分

主要從消費者心理因素、生活方式、地理因素和消費者行為四個方面對化妝品市場進行細分。
一、消費者心理因素細分：
1、政治感召影響
2、經濟制約影響
3、經濟收入影響
4、文化宗教影響
5、性別年齡的影響
通過分析不同顧客的心理差異，能使直銷員更好地了解和把握顧客的購買行為，摸索出服務規律。

二、生活方式細分：
（一）低碳健康的生活方式。
（二）自然妝容的生活方式。
三、地理因素細分：
購買的影響因素：
1、氣候
2、國家
3、地區
4、城市規模
5、人口密度
四、消費者行為細分：
購買的影響因素：
1、容易受促銷、廣告等市場氛圍的影響。
2、易受到人為氛圍的影響。
3、情緒化消費。
4、不言悔行為。