茶的目標市場是什麼

『壹』 奶茶店的目標市場

1.學生消費群體。現在很多奶茶店都是把學生群體作為主流額目標用戶人群進而定位奶茶店的市場。因為學生們比較傾向選擇價廉物美的奶茶，所以奶茶店的產品價格要比較實惠，選擇要豐富，可以實行薄利多銷的營銷策略，通過增加店面來消費的客流量，從而讓奶茶店更好地發展。
2.小資消費群體。對於小資消費群體，一般都是都市白領，工薪階層，比較講究小資情調。所以奶茶店的經營者要花點心思在店面環境的設計上，產品也要更有特色。
3.高端消費群體。如果奶茶店的目標客戶是高端人群，那麼環境是需要非常注重的，環境要寬敞私密。相應的，產品的口感、包裝方面也要講究檔次感。這樣的奶茶店顧客群體不需要很大，但是一定提供好的服務體驗，才能留住更多的回頭客。

『貳』 茶葉潛在市場價值

茶是中國的國飲國內有13億人口隨著經濟發展人民健康意識的增強生活水平的提高茶葉的市場發展空間很大，綠茶名優茶。特種茶等茶葉將暢銷補水。也是拓展國際市場的重點。茶茶主要是市場在國內特種茶主要是烏龍茶普洱茶具有獨特的品質特色和保健功能。受到越來越多的消費者的青睞

『叄』 華北城茶葉市場的目標消費群體是什麼有人分析過么！

茶葉茶具經營戶的銷售對象主要是：核心商圈零售（保本）、政府和企事業單位團購（純利）、批發（薄利多銷）這三種。

1、華北城綜合區EF區於今年5月底正式開業，ABCD區也計劃今年國慶前開業，規模達40萬平米近2000戶的商城經營戶、5000名工作人員、日均10000人次的客流量都是茶城的眼前現成消費群體。華北城其餘160萬平米的商鋪今明兩年陸續竣工並投入使用，屆時，將會有10000多戶經營戶老闆、30000多名市場工作人員、每日至少有40000人次客流量。

值得一提的是，華北城主要經營建材裝潢類產品，而這類產品的經營戶絕大多數是福建、浙江、廣東商人，他們本身就是茶葉的主力消費者，再加上他們在店內招待顧客的方式也是喝茶，又會大大帶動客流群體的茶葉消費量。所以，實踐證明緊鄰裝飾城的茶城零售生意往往是最好的，緊鄰環渤海建材城的珠江茶城就是最有說服力的證明。
2、周邊居民客群：

（1）、靜湖小區（緊鄰華北城）規模大，已全部入住，居住人口有3000多人。

（2）、華北城西側有8000畝「休閑島」宜居住宅區、東南面10000畝的「天何城」運動休閑住宅區、東北側6000畝的「生態園」項目，已陸續開工建設，為此政府投資12億元做基礎設施。隨著這些特大房地產項目的竣工，以華北城為中心2公里范圍內將會有20萬固定人口。
3、第二商圈客群分析：

華北城距離武清區城區約4公里，居住著40萬固定人口和流動人口；

華北城距北辰區城區約3公里，居住著60萬固定人口和流動人口；
這兩個區的城鎮居民消費實力還是比較強的。
4、團購客戶分析：
（1）天津農墾集團及其下屬各單位。
（2）華北城及其商戶。

（3）武清區和北辰區包括幾個開發區在內，有幾千家的政府各部門、國營企事業單位和民營企業。

（4）華北城已被確立為「中國房地產集團采購基地」和「中國之家全球選型采購基地」。
（5）由於華北城是市重點項目，政府各相關部門、新聞媒體、各界人士來參觀、訪問者居多。

『肆』 新中式茶飲的品牌營銷目標是啥

2018年，新中式茶飲品牌開啟了一波融資潮。首先是喜茶完成4億B輪融資，奈雪的茶獲得1億元A+輪融資後，「新晉」網紅茶飲品牌1314茶也宣布A輪融資獲得2000萬資本注入……

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新茶飲為何被資本視為「小風口」

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無論是喜茶、奈雪的茶，還是1314茶，可以說，它們依然是餐飲界不折不扣的「新人」。然而，這些「新人」卻吸引了很多老牌餐飲求而不得的資本注入。那麼，新茶飲到底為什麼能夠頻頻得到資本關注呢？以最近風頭正盛的1314茶為例，看看被業內人士稱為「餐飲業最後一個藍海」的新中式茶飲到底擁有怎樣的魅力。
1、用一種「態度」迎合年輕消費群體
之所以說是「態度」而非是「產品」，是因為，新茶飲最開始吸引消費者，或者成就這些品牌成為網紅的大多不是其產品本身，而是它們通過產品表達的「態度」，這些「態度」代表著一些年輕人的生活方式與處事態度。
1314茶，「一杯會說話的茶」，它會「說話」、能「解惑」、可「許願」，顧客可以用來表白、鼓勵、自省、許願、道歉……1314茶通過酷玩的圖案，或詼諧、或惡搞、或溫暖的文字將這些「語言」呈現於杯身之上。那麼，對於用戶來說，1314茶就不僅僅是一杯茶飲，它還是一個情感的載體，一個發聲的渠道，一個與品牌溝通的媒介……

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2、新茶飲在中國擁有基數龐大的潛在消費人群
相對於海外市場，茶飲文化的源遠流長讓中國人對於新茶飲的接受度很高。作為一個新品類，用經典茶飲加了奶蓋、果飲等新鮮元素的新茶飲幾乎沒有遇到太大阻力就迅速攻佔了市場。數據顯示，如果按照咖啡與熱飲品類當下的市場來推算，新中式茶飲還有500億的廣闊市場，並且，隨著新中式茶飲市場的快速發展，也有機構推測，新中式茶飲將輕松迎來千億市場。
3、門店形式靈活，吸引大批創業人士
低門檻、易復制、易標准化，被認為是新中式茶飲的共性。在1314茶的分店合作商中，有初出茅廬的社會新人，也有在餐飲業浸淫多年的餐飲老闆，分店從幾平小店到幾十上百平的大店均有。靈活的門店形式，以及新中式茶飲的共性，讓1314茶一直頗受創業人士的推崇。就在5月11日舉行的1314茶品牌戰略升級發布會上，就有一批意向合作商從全國各地趕至廣州白雲，共同見證1314茶的成長。
4、「新」代表著創意更易出彩
新中式茶飲，在目前來說依然是餐飲市場「新」品類，相對於一些傳統餐飲品類，新中式茶飲更易在創意上出彩。比如，不管是之前的「一杯可以占卜的茶」還是如今的「一杯會說話的茶」，1314茶層出不窮的新創意讓顧客永遠「玩不膩」。對此，1314茶創始人也表示，1314茶的生命力來源於持續不斷的創意創新與對產品的孜孜以求。
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未來的新中式茶飲市場將出現怎樣的變化
資本的入駐為新中式茶飲市場帶來了無限的想像空間，媒體更是以「將出現下一個星巴克」來形容新茶飲市場。那麼，在消費升級的大背景下，受資本驅動的新中式茶飲市場將出現怎樣的變化，呈現出怎樣的特徵呢？
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1、創意正式成為產品的標簽
在新中式茶飲市場，不玩創意，不懂情懷的品牌沒有靈魂！可以想像，如果沒有「占卜」玩法，能夠成就曾經的1314茶嗎？如果沒有「一杯會說話的茶」的情懷表達，一個可以呈現出多種情緒的「子母杯」包裝，1314茶還可以迅速從競爭激烈的茶飲市場中脫穎而出嗎？讓「說話」成為產品的標簽，讓「情緒表達」成為產品的「另一個功能」。創意，是1314茶產品的一部分，同時，也是未來新中式茶飲產品必不可少的一個特徵。
2、社交網路是營銷的主戰場
走過了雙微時代，又迎來了抖音、快手等平台領銜的短視頻時代。社交網路的飛速發展讓世界成為一個「地球村」，同時，也成就了營銷的一個絕佳陣地。1314茶「占卜」創意的走紅最早就始於抖音平台，如今，1314茶依然活躍於短視頻平台，說是品牌營銷也好，實現與粉絲的互動也罷，社交網路的存在為新中式茶飲品牌的「成名」之路提供了很大的便利。
3、重視產品品質，從學生轉戰白領
如今的新中式茶飲市場，已經走過了白熱化的價格競爭階段，曾經，學生是新茶飲的主要消費群體。而如今，看看升級改牌後的1314茶，質感的包裝，愈發講究的口感，以及時尚格調的消費場景……新中式茶飲品牌的目標消費群體正在從學生轉向更注重消費體驗，具有更高消費能力的白領群體。
4、散漫的市場格局終將成為過去式
往前追溯兩年的時間，大多茶飲店還都是散落在街邊的零星「散戶」，它們既不是某個品牌的分店，也不是自成體系的潮店，它們多以夫妻店、社區店的形式存在。然而，當新中式茶飲市場邂逅資本，勢必會加速推進其品牌化、連鎖化、標准化的進程。未來，像喜茶、奈雪的茶、1314茶這樣的規模化品牌將會主導市場。
5、門店只是產業鏈中的一環
作為規模化、標准化運營的前提，供應鏈的打造就不得不提。以1314茶來說，從優質高山原葉的篩選到茶包的製作，從飲品製作的標准化到產品輸出的流程……從原料采購到終端輸出，一環扣一環形成完善的產業鏈。在這個過程中，不似街邊的散店大部分的工作都在門店中進行，完善的供應鏈打造讓1314茶的店內工作盡量簡化，以獲得店內時間成本的最小化，以及顧客滿意度的最大化。

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新中式茶飲將邁進品牌化、資本化運作的階段。融資，也將成為新中式茶飲品牌發展的大勢所趨。至於如何吸引資本關注，甚至進階到篩選資本的階段，這里沒有標准答案。如今，有喜茶、奈雪的茶、1314茶這樣的「前輩」經驗可供參考，未來，相信還會有更多的新品牌帶來各種各樣的答案！這也是新中式茶飲的魅力，充滿了未知，無限可能性更讓它充滿了誘惑！

『伍』 統一原葉綠茶目標市場是什麼

可口可樂
目標市場：普通口渴人群
市場定位：碳酸飲料
百事可樂
目標市場：普通口渴人群
市場定位：碳酸飲料
王老吉
目標市場：2b口渴人群
市場定位：以前是飲料
統一原葉綠茶
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：茶葉飲料
紅牛
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：功能飲料
尖叫
目標市場：2b口渴人群
市場定位：運動飲料
美汁源果粒橙
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：果粒飲料
椰樹牌天然椰子汁
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：果汁飲料
╮(╯_╰)╭搞定

『陸』 對比茶飲市場中的喜茶和蜜雪冰城,它們分別是如何進行目標市場選擇的

喜茶和蜜雪冰城的目標市場分別是，蜜雪冰城目標是專攻下沉市場，其薄利多銷的銷售策略能夠讓其品牌知名度在年輕群體中能夠迅速打響。蜜雪冰城能夠很好地對目標市場進行佔領功能和強大的影響力。蜜雪冰城門店主要布局在二線城市一下，這類城市大多沒有被中高端茶飲品牌所重視，市場潛力巨大。門店也主要設置在大型商圈、學校、等人流量巨大的位置，更好的符合自身薄利多銷的銷售策略。喜茶的受眾，主要集中在一二線城市，抓住年輕消費者的社交需求，聚焦「靈感之茶」，強調分享是一種很酷的喝茶體驗，對品牌進行了差異化定位。喜茶以20到30倍的價格找到了自己的特殊定位和生存空間，在消費心理學中存在一種叫做帆布輪效應的定律，這個定律是由美國經濟學家凡勃倫在1899年提出的，凡布倫定律認為，一件商品定價越高越有機會受到消費者的青睞，這是因為人們心中存在著揮霍性和炫耀性消費的心理願望

『柒』 茶葉的網路營銷定位比如市場細分 目標市場選擇 目標客戶定位 核心產品定位

茶葉的網路營銷定位
區分茶葉的定位，是高端 中端 還是低端
客戶定位：
企業用戶，采購大量需求；個人用戶，小量需求
網路營銷市場包括一個用戶對該茶葉品牌認知度的培養，廣告的投放

企業也可以自建平台，或者利用現有的平台網上商城，就是做好B2C

『捌』 鐵觀音的目標市場是什麼

鐵觀音的目標市場主要集中在中年人。

而中國雖然網購已經非常火熱，但主要還是以年輕人為主，相反，中年人網購群體較少，並且他們對於網購的認識往往存在認識滯後性。正是基於這幾點的考慮，服務保障來解決上門的問題：

1、貨到付款服務，直接把茶送到顧客手中後，然後在付款，這樣就直接解決了部分顧客熟悉網購流程的障礙。

2、七天不滿意，無條件退款、退貨、換貨服務，在收到茶貨品鑒後不滿意，7天以內可以隨時要求退款、退貨或者換貨。消除了顧客網購到假貨的心裡壁壘。

安溪茶產業一直是中國茶業發展領頭羊：

2019年，全縣茶園面積4萬hm，茶葉產量6.5萬t，連續11年位居全國重點產茶縣首位，獲評中國特色農產品優勢區、中國茶業品牌影響力全國十強縣。

作為安溪茶葉當家品牌，安溪鐵觀音入選中國茶葉十大區域公用品牌、新華社民族品牌工程，在2020年5月舉行的2020中國品牌價值評價信息發布會上，安溪鐵觀音以1426.86億元位列區域品牌（地理標志產品）價值排名第一。連續5年位居全國茶葉類區域品牌價值第一位，安溪鐵觀音文化系統入選全球重要農業文化遺產預備名單。

『玖』 國外茶葉目標客戶有哪些

有。英國，斯里蘭卡等都有。在英國，他們有喝下午茶的習慣，其中的茶指的就是紅茶，所以他們那裡也有豐富的茶文化，國外的茶葉從大體上可以分為三大類，分別是東亞茶，紅茶和歐洲茶；但國外的綠茶很少。

國際茶葉市場現狀分析
2020年茶葉銷量,市場佔有率為1.9%;2019年中國茶葉紅茶產量為3788.2噸,市場佔有率為1.2%。

從2016年開始，國內逐漸形成茶產業升級換代，茶和公益茶產品就變成了茶產業、茶文化、茶科技、茶服務和茶金融。中國茶葉流通協會數據顯示，2020年，中國茶葉產量為274萬噸，佔全球的45.57%，中國茶葉國內銷售量達220.16萬噸，增幅為8.69%。國內市場是拉動中國茶葉經濟發展的主動力，市場潛力巨大。

茶葉國外市場
不高

中國紅茶出口虧本；綠茶出口價格與成本持平，沒有利潤；越南成為中國綠茶潛在競爭對手， 日本對中國綠茶不構成威脅。得出結論： 中國茶葉不具有價格競爭優勢，價格低廉是促銷的一種方式。斯里蘭卡紅茶品質高，在國際市場上具有極強的競爭優勢。中國茶葉出口企業贏利主要是從流通領域的「壟斷定價」 著手，其中綠茶贏利高於紅茶。

茶葉國外市場環境分析
從分茶類來看，2020年，除普洱茶外，其餘茶類的出口量均有不同幅度減少。2020年中國綠茶出口量為29.34萬噸，佔比為84.1%；紅茶出口量為2.88萬噸，佔比為8.3%；烏龍茶出口量為1.69萬噸，佔比為4.9%；花茶出口量為0.61萬噸，佔比為1.8%；普洱茶出口量為0.35萬噸，佔比為1.0%。

茶葉出口國內外研究現狀
肯亞是2019年世界最大的茶葉出口國，國內生產的茶葉80%是用於出口的，茶葉也是肯亞主要農產品之一。肯亞茶葉種植區的熱帶氣候和豐富的火山土壤賦予了茶葉鮮明的色彩和芳香的氣味。雖然肯亞主要生產紅茶，但也生產綠茶、黃茶以及著名的白茶。

國外茶葉市場分析
茶是世界上最受歡迎的飲料之一，不僅不貴，味道還非常好。而且多喝茶有著控制體重、保持血壓等等眾多好處。在全世界很多人都非常的喜歡喝茶，而有些國家因為無法自己生產茶葉，因此大都依賴於進口，而有些國家因為其茶葉味道非常棒而受到世界各地人們的歡迎，下面介紹的就是世界十大茶葉出口國，這些國家中有的本身是不生產茶葉的，但是它會將進口的茶葉再出口一部分到國外。

10.波蘭

我們都知道波蘭是一個人口不多的國家，而在很多年前，波蘭就開始在自己的國家生產茶葉，並且將部分出口到別的國家。在2014年的時候，大概出口了價值約為1.4億美元的茶葉。

9.印尼

在幾百年前，茶就成為了印尼文化的一部分，在那裡的人都非常的喜歡喝茶，茶是印度尼西亞人喝得最多的飲料，在2014年，他們生產了約166717噸茶葉，它向世界上許多國家出口茶葉，佔世界茶葉出口總量的2.2%。

8.阿拉伯聯合大公國

阿聯酋是世界上最大的茶葉進口國之一，也是最多的茶葉出口國之一，阿聯酋在一個國家進口茶葉，然後出口到其它國家，在這個過程中，他們會進行提煉、拋光和包裝生茶，然後在國際市場上以更高的價格出口。

7.越南

越南正在以商業的形式大規模生產茶葉，2014年，越南生產了近174900噸茶葉，越南出口茶葉的平均價格約為每噸1340美元，這個國家生產的茶葉大概會出口到大約61個國家去。

6.德國

茶是德國文化中最重要的部分，德國人經常會為客人們獻上一杯茶，作為友誼的表示。根據2014年的數據，在滿足了自己的需求後，德國大約出口了2.3億美元的茶葉。

5.英國

英國大約70%的土地用於種植不同的作物，英國有著肥沃的土壤，熟練的勞動力和現代化的技術，可以增加農作物的產量。這個國家大量生產茶葉，並且出口帶其它國家。

4.肯亞

肯亞是世界上最大的茶葉出口國之一，茶是肯亞著名的經濟作物，它每年出口大約396,641噸茶葉，其大部分茶葉產量來自小農和地區。

3.印度

印度一直是世界上最大的茶葉生產國和出口國之一，印度每年的茶葉產量約為966733噸，出口約203207噸。茶葉出口對於他們的經濟發展有著很大的幫助。

2.中國

茶是中國文化中最重要的組成部分，直到1880年，中國才成為茶葉的出口國，但現在中國是世界上最大的茶葉生產國和出口國之一，你也可以看看中國十大名茶。

1.斯里蘭卡

茶葉生產和出口是斯里蘭卡經濟的主要來源，占國內生產總值的2%左右，在1847年的時候，斯里蘭卡就開始將茶葉出口到世界各地，它不僅是茶葉的最大生產國，也是它的主要出口國。

國外茶葉市場研究
市場研究機構歐睿信息咨詢公司的數據顯示，全球每天約消費37億杯茶。根據行業協會TeaUSA的數據，在任何一天，都有超過一半的美國人在喝茶。大多數美國飲茶者喝的是紅茶，而大多數人更喜歡喝冰茶。TeaUSA說，這種飲料在千禧一代中特別受歡迎。

海外茶葉市場分析論文
黑茶是我國六大基本茶類之一，是一種後發酵茶，過去主銷邊疆，所以又稱「邊銷茶」。這是一個既古老而年輕的茶類，一個迅速崛起的茶類，一個前景輝煌的茶類。條萊垍頭

黑茶歷史之久，自神農嘗百草發現茶後，人們便開始利用茶，最初為生煮羹飲，為了改進茶的滋味，方便運輸與儲藏，唐代創制了蒸青團餅茶，將茶鮮葉蒸熟搗爛，拍壓成形，再烘乾，因有後發酵工序，團餅茶可視為黑茶的前身。萊垍頭條

黑茶，是由綠茶演變而來的一大茶類。干茶色澤黑褐，故稱「黑茶」。萊垍頭條

『拾』 茶葉的營銷方案

中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。下面我給大家分享茶葉的營銷方案，歡迎參閱。

茶葉的營銷方案篇一

一、前言

然而消費者對茶的文化並沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峰谷之間，泉出露在深壑岩罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

二、營銷策劃的目的

打破行業內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而佔領市場。

三、營銷環境分析

(一)中國茶葉現狀

1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

(二)茶葉營銷弊端

1、六大茶系均延續了傳統製作工藝，導致技術同源，產品同質

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。

6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

(三)競爭狀況

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。

(四)銷售渠道

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

四、SWOT分析

(一)優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

(二)劣勢

由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量

的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機率

隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

(四)威脅

為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而打開銷路。

五、品牌規劃

(一)目標市場

1、年齡：35歲以上，男性為主

2、收入：年收入在20萬以上

3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英

4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位

六、營銷策略

(一)產品定位

1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閑適和從容。

(二)定價

1、泊然——天闊，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物豐，188(250g)

(三)分銷渠道

1、旗艦店：消費者

2、加盟店：消費者

3、煙酒特產店：企事業單位、消費者

4、團購經銷商：企事業單位

5、絡經銷商：消費者

6:、超市禮品櫃：消費者

7、絡直銷：企事業單位、消費者

(四)廣告

1、媒介廣告

廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動化，豐富促銷活動

七、行動方案

(一)全國最有品位的泊然男評選活動

1、在絡上發布傳播評選活動信息，請廣大民參與建議考核標准，形成泊然男考核的標准。

2、依據本標准，在絡上公開征選，民可以依據此標准報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。

3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會

本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八、結論

中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。

茶葉的營銷方案篇二

一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址

商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字型大小較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡朴的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。 b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種

檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，採取不同的經營風格。

e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。

f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。

3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，裡面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字型大小，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。

三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境

茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質

一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩

門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關繫到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

六、茶葉營銷策劃方案之建立規范的財務制度

經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度

作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

(一)早上8：00准時上崗搞好店內衛生，保持櫃台整齊干凈，做好營業准備。

(二)8：30分准時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

(三)營業過程中做到：

1、微笑服務、舉止端莊;

2、售貨時做到准斤足兩，計價無誤，收款准確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

(四)下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作

營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裡如一。

十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的准備

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相幹了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。 並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規范，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷發展、壯大。

茶葉的營銷方篇三

作為經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：

一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等;“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。

二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。

三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。

首先是分類，如岩茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。

再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介(產地、品位、特點等)然後是整體的布局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。

然後要將品茶、茶店、茶藝連為一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體。

一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買慾望大增，何樂而不為呢?

最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要干凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要保存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草葯等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。 關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。

首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關繫到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：

具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情朴實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。

敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

較為靈活准確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答復或提供服務，有人總結出服務接待的辦法為“接一、問二、聯系三”已是靈活反應的詳細表現。

較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關繫到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。

較強的自我掌握能力：因為茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小

姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客那就上帝”請牢牢記住。

具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及發票的正確填寫。作為茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。

一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。

另外茶藝小姐之間也存在著激烈的競爭，因此可設置店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能為茶店不斷的創造出更高的價值。

最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶著要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想像。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。