旅拍細分市場在哪裡

① 旅拍婚紗照哪家好，怎麼去做選擇

旅拍婚紗照唯一視覺是很好的選擇。

消費者可以針對攝影與造型參考親友或網友實際的婚紗照片，也可以多翻閱市面上的新娘雜志，找出自己喜歡的風格，婚紗影樓提供的樣本照片只能參考不能全然相信，在拍照前需多與攝影師、造型師溝通，最好要用自己搜集來的婚紗照片展示給他們看，婚紗攝影工作室是為展現新人的特色的，所以要選擇最適合自己的風格。在整個婚紗照市場，拍攝婚紗照的選擇有兩大方向，影樓和個性的攝影工作室。

推薦唯一視覺是因為唯一攝影擁有行業最頂級的攝影師、化妝師、設計師組成的精英團隊，將以專業的品質、一流的服務竭誠打造極致婚紗藝術之美。所有工作人員調動光影、操控形色，視覺藝術的魅力就在按下快門的瞬間爆發，捕捉不同尋常的一面，尋覓鮮為人知的氣質，記錄心隨影動的軌跡。這里是視覺盛宴的稀有之地，炫亮的色彩與時尚的造型相互交融，強烈的視覺沖擊撲面而來，個性的婚紗旅程從這里開始。

更多問題請咨詢唯一旅拍客服！

② 全球旅拍究竟是怎麼一回事

全球旅拍，現在是一種O2O模式的攝影方式，客觀上來看是將以往的線下的影樓模式搬到了先上來做，在境外有固定的場景供應商，通過傳統流水線的方式來為新人提供拍攝服務，目前攝影類互聯網+的項目也是非常多，有整合影樓資源的，有整合攝影師資源的，也有做基於目的地定製式旅拍服務的平台，全球旅拍屬於影樓線上化，Coz of U 屬於最後一種定製型服務平台，各有特色。

品牌服務：

「全球旅拍」是攝影產業的 O2O創新平台，為婚紗攝影、親子攝影、旅遊攝影等領域的消費者提供垂直的、一站式的增值服務。「 全球旅拍」在全世界108個國家和城市擁有專屬的拍攝基地，總體投資額度超65億元，消費者在平台上直接向攝影基地購買與攝影相關的產品，或可享受到市場平均價格一半以上的優惠，還可能獲得免費機票、免費酒店、免費美妝用品、免費拍攝等增值服務。

品牌理念：

全球旅拍為各年齡段伴侶及家庭搭建了一個旅遊拍攝平 台，能夠快速為消費者制定安全、穩妥、快速的旅遊拍攝計劃，使消費者能夠在最短的時間獲得最大化的滿意度，保證消費者獲得新穎的消費留念方式。

③ 旅遊市場的特徵是什麼旅遊市場細分方法有哪些

◆旅遊市場細分的概念
市場細分的概念最早是由美國的市場營銷學家溫德爾·斯米斯（Wendell R.Smith）於20世紀中葉提出的一個市場營銷學的新概念。在我國的旅遊市場細分研究中，多數學者關於市場細分概念研究趨於一致。趙西萍（2003）等認為市場細分實際上是根據購買者的需要和慾望、購買態度、購買行為特徵等不同因素劃分市場的行為過程；王洪濱（2004）指出旅遊者需求的差異性是市場細分的關鍵；張俐俐（2004）強調細分就是劃分旅遊者群的過程；苟自鈞（2005）綜合上面觀點，指出市場細分的出發點是從區別消費者的不同需求，然後根據消費者購買行為的差異性，把整體旅遊市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和慾望的消費者群體。

◆旅遊市場細分的方法
目前，多數學者採用三種細分方法。單一變數法，即根據影響旅遊消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；綜合變數法，按影響旅遊消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數法，按照影響旅遊消費需求的各種因素進行系列劃分。 美國的市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：選定產品市場范圍；了解、列舉分類顧客的基本需求；了解不同潛在用戶的不同要求；抽調潛在顧客的共同要求；根據潛在顧客基本需求上的差異方面，劃分不同的群體和子市場；進一步分析每一細分市場需求和購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，並作進一步細分；估計每一細分市場的規模。 國內多數的學者對麥卡錫提出的七個步驟保持認同，同時提出細分市場的程序在實際的操作中可以根據市場的需要來做靈活的調整，不必拘泥於學者提出的旅遊市場細分的步驟之中。

④ 從「走出去」到「迎進來」 平潭旅拍熱悄然興起

走在平潭最美環島路，隨處可見正在拍婚紗照的新人，他們臉上洋溢的甜蜜笑容，成為海島一道浪漫風景線。

近年來，隨著平潭旅遊產品相繼開發，知名度不斷提升，平潭這座海島迎來越來越多的新人，成為繼三亞、麗江等城市之後又一座旅拍熱門地。

海島風情引全國旅拍客紛至沓來

“來，靠近一點……”近日，在平潭台灣風情影視基地，來自河北的一對新人正在拍攝婚紗照，復古的咖啡廳、電影院、書屋……一處處充滿寶島台灣風情的拍攝場景，讓新人如同穿越回20世紀。“這里的場景非常符合我愛人的期待，風格復古，而且充滿台灣風情。”新人董宇航說。

董宇航是通過網路平台了解到平潭，除了在這里拍攝婚紗照，他還在壇南灣舉行了一場戶外婚禮儀式。在他看來，平潭這座海島滿是浪漫。“這里的海很好看，而且平潭是大陸距離台灣本島最近的地方，拍攝之餘，還想去一些景點逛逛，並眺望一下台灣。”他說。

復古的拍攝場景，只是眾多新人選擇平潭的其中一個因素。這兩年，隨著平潭北部生態廊道、大練島、長江澳風車田等旅遊資源的開發，以及各式各樣的民宿興起，越來越多的新人選擇來平潭拍攝蘊含海島風情的照片。

“現在外地客人慢慢變多，除了周邊城市，還有很多北上廣城市的顧客，甚至有來自新疆、西藏這些地方的新人。”在平潭從業4年的攝影師陳鼎煒說，海島風情是吸引顧客主要原因，自己也從原來婚紗攝影為主，慢慢轉向旅拍市場。

推動傳統婚紗攝影市場轉型升級

依山傍海的公路綿長蜿蜒，新人迎著舒適的夕陽，擁抱、相視，整個畫面唯美又浪漫。這組出自平潭攝影機構的作品收獲了許多網友的喜愛。

“平潭是國內旅拍的後起之秀。”該機構負責人馬錦明說，早期他們的客戶主要以本地新人為主，那時平潭新人喜歡跑到廈門、三亞去拍攝。但現在他們有接近一半的客戶都是外地來嵐旅拍的。

據介紹，平潭新人大多數集中在年底結婚，因此9月份到過年期間，是平潭婚紗攝影的旺季。當前，隨著旅拍遊客越來越多，平潭的婚紗攝影市場正逐步改變。“隨著客戶量不斷增多，機構也在開發新的拍攝點進行作品的迭代，為客戶提供更多類型的選擇。”馬錦明說。

外地機構扎堆來嵐拍攝

平潭不止有海，還有藏在山海間的浪漫。一半青山，一半海灣，風光獨特的平潭最美環島路，近年來成為許多攝影師和新人青睞的取景地，其中不乏外地的婚紗攝影機構。

近日，在環島路的一處海灘邊，就聚集了三四對正在拍攝婚紗照的外地攝影團隊。“關注平潭有幾年了，客人基本都會來這里取景。”來自莆田的攝影師阿常說，所有環島路基本上能採的景他們都采過，礁石、風車、公路，都是比較好看的取景點。

不僅如此，記者在網路平台搜索發現，不少來自成都、廣東的婚紗攝影機構都曾來平潭取景拍攝，平潭的風車落日、海邊公路、礁石沙灘等元素，成為他們眼中的“寶藏景點”。

“平時我們會尋找一些和我們工作室風格相符的拍攝地，平潭這個地方更原生態、更自然，很多新穎的景點很受新人的喜歡。”成都喜樹工作室工作人員說，在平潭的海邊，他們可以拍攝出復古膠片風、文藝森系風、電影海報風、夜景氛圍感風等各種風格的照片。（作者：林彬彬 江信恆）

⑤ 旅行社產品的市場定位方法有哪些

1. 避免市場細分的靜止僵化

旅行社在市場導入初期，由於客戶的需求相對較為簡單直接，市場細分一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經濟因素 (如年齡，性別，家庭收入等)等廣度范圍展開的。其特徵表現在目標細分市場的形象化。也就是說，通過市場的廣度細分，其目標細分市場可以直接形象地描寫出來。比如說，當企業把市場分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個目標細分市場時，人們都能形象地知道這些細分市場的基本特徵。由於這種「分類」方法簡單、易於操作、費用低，大部分企業都可掌握且也樂於採用。於是，針對不同年齡人群的旅遊線路產品在許多旅行社相繼出現並屢見不鮮。但是，這種細分方法只適用於市場啟動和成長期階段。此時品牌競爭往往表現不夠明顯，競爭一般會表現在產品、質量、價格、渠道等方面。僅僅以這樣的市場細分作用於旅行社，往往會使旅行社陷入到靜止僵化的狀態當中。各家旅行社雖然都在做老年旅遊團，但實際上都以相同的形制在進行操作。在此情形之下，所謂特色，也就不再存在了。

2. 從動態的市場細分到市場定位

當客戶的需求多元化和復雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展了，市場也從有形細分向無形細分轉化，目標市場逐步走向抽象化。例如，我們可以通過市場的深度細分，找到「追求時尚」這樣的目標細分市場。但這個目標細分市場在哪裡？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經濟因素特徵？旅行社應該採取什麼樣的方法與這個目標細分市場人群溝通？顯然，這時的目標細分市場已經復雜化和抽象化了，因而，旅行社對消費者的關注也已從外在因素進入心理層面因素。

對於消費者心理表層構成的目標細分市場，仍然運用市場競爭初期的淺度市場細分方法甚或「行業細分」的方法已根本無法適應了。旅行社如果想要去接近，只能運用科學的市場研究方法來正確地細分市場。

動態的深度市場細分是市場競爭中、後期企業取得成功的必然選擇，因為只有這樣才能確定正確的市場定位，鎖定自己的目標市場群體。

在動態的市場細分當中，旅行社可以集中有限資源，運用差異化的深度溝通策略並輔以多種手段贏得遊客的信賴，並且通過不斷培養目標遊客的忠誠度，達到最大限度阻隔競爭對手的目的。而使用靜態的淺度市場細分的企業，由於與客戶建立的是一種「不痛不癢」的關系，其客戶忠誠度極低，當有更多的企業進入搶奪市場時，企業能採用的市場競爭手段也就是價格戰和增加廣告投入等常規方法了。

（三）旅行社應根據能力和智慧進行市場定位
1. 旅行社的外在形式特徵應求得與市場定位相一致

旅行社的產品定位、市場定位其實可以從自身的名稱含義上開始進行。往往是名與實的統一，更容易使遊客留下深刻印象。

許多旅行社企業從名稱上來看，其實就已經具備了旅行社的專業的發展方向，這樣的旅行社的市場定位無疑應該與本身的名稱相一致。比如，叫老年旅行社的應該定位在老年市場，叫海洋旅行社的應該將主要產品定位在與大海相關的旅遊線路中。而目前的現實狀況卻並不是這樣，叫「婦女」的旅行社在招攬生意時並不分遊客性別，稱「老年」的旅行社所組的旅遊團當中一樣會有學生出現。這樣的旅行社任其市場定位工作如何精心，也很難會不給人留下名實不符的印象。

一家旅行社的市場定位確定後，應該從其主打產品中就可以清晰的顯示出來。對外宣稱自己是「歐洲旅遊專家」的旅行社，如果廣告上大幅篇幅刊登的都是東南亞旅遊線路，就一定會影響到「歐洲游專家」的可信度。

還有一些旅行社在市場定位中十分盲目。比如，有的旅行社將自己確定在「旅遊批發商」的位置上，但卻不明白宣布自己是「旅遊批發商」之後，就等於是也宣布了自己不是旅遊代理商或旅遊零售商。而如果仍以「批零兼營」的模式進行經營，其實是有違商業的公平操守。

⑥ 旅拍市場環境分析有哪些

1.內部環境分析

消費者分析包括購買量與購買頻率，購買時間與地點，購買動機，品牌轉換情況與品牌忠誠度等四個方面的內容。消費者去購物中心不單單是為了購物，休閑已經成為比不可少的放鬆心情、紓解壓力的方式。

2.市場調研分析

通常採用的技術分析方法，有對比分析法，因素分析法和相關分析法等三種。對比分析法是根據實際成本指標與不同時期的指標進行對比，來揭示差異，分析差異產生原因的一種方法。

3.營銷市場環境分析

主要是根據企業市場營銷環境中宏觀的制約因素，企業目標市場的總體經濟形勢和消費態勢，以及對產業的發展政策，市場的政治，法律背景等進行調查分析，從而保證公司企業所生產的產品進行更好的銷售。

寄語

企業必須經常對自身系統進行調整，才能適應外部環境的變化，這正像生態學中生物體與外界環境關系一樣，也遵循「適者生存，優勝劣汰」的原則。

⑦ 如何尋找細分市場

通過市場細分，有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於選擇目標市場，有利於進行產品戰略和角色定位，有利於制定市場營銷策略，有利於提高企業經濟效益。產品市場細分是在最終產品和服務的交換場所及交換關系的總和中，依據不同類別的客戶需求和相同的客戶需求將市場劃分為不同群體。產品市場細分的基礎是消費者需求的差異性，即在差異化市場需求中尋找需求一致的消費者群，實質是在差異化化市場中求同質。根據消費者需求細分市場的基礎如下。

1、消費者需求存在差異性

消費者費者需求差異性是指不同消貲者之間的需求是不一樣的。在市場上， 消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性我們可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。同質性需求是指由於消費者的需求差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分；而異質性需求是指由於消費者所處的地理位置、社會環境不同，自身的心理和購買動機也不同，造成他們對產品的價格、質量、款式需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

2、消費者需求存在相似性

在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們會形成相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們的需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標准聚合成不同的群體。所以消費者需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則使市場細分有了實現的可能性。

3、企業資源有限

現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了進行有效競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

企業進行市場細分的目的是通過對消費者的需求差異予以定位，來取得更大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化將導致生產成本和推銷費用的相應增長。所以企業在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間要做一個權衡。由此，有效的市場細分應滿足以下五個原則，如圖3-2所示。

圖3-4 以心理因素為主的手機市場細分

很多用來細分消費者市場的標准同樣也可用於細分企業市場。例如根據地理、追求的利益和使用率等變數加以細分。不過，由於企業客戶與消費者在購買動機與行為上存在差別，所以，除了運用前述消費者市場細分標准外，還可用一些新的標准來細分生產者市場。常用的有客戶要求、客戶經營規模、產業集中度等因素。

l 按客戶的要求細分。不同的客戶對同一產品有不同的需求，如企業對伺服器的需求，網路運營商建設「公有雲」向市場提供雲服務，需要采購伺服器集群構建服務能力，要求存儲量大、性能高、穩定性強；大中型企業選擇購買伺服器進行託管，要求質量有保障，穩定性強，售後服務到位；小微企業選擇租用「雲伺服器」，要求性價比高，維護成本低，網路穩定。因此，企業應針對不同客戶的需求，提供不同的產品，設計不同的市場營銷組合策略，以滿足客戶的不同要求。

l 按客戶的經營規模細分。客戶經營規模決定其購買能力的大小。按客戶經營規模劃分，可分為大用戶、中用戶、小用戶。 以用友軟體為例，T3系列產品主要面向小微企業，T6系列產品主要面向中型企業，U8系列產品主要面向大型企業，NC系列產品主要面向集團化企業。

l 按客戶的產業集中度細分。企業市場有一個明顯的特點就是產業集中。以大數據市場為例，提供大數據服務的企業和需求大數據的企業基本都集中在大城市，不僅受人才結構的影響，關鍵是產業結構。互聯網企業及大型企業都集中在大城市，因此數據中心也建在大城市，形成了穩定的產業集群。以阿里巴巴為電商引擎帶動了成千上萬家電商服務企業落戶杭州，形成了電子商務產業集群。按客戶的產業結構細分市場，選擇客戶較為集中的地區作為目標，有利於節省推銷人員往返於不同客戶之間的時間，而且還便於產品價值交付，降低運輸成本。

⑧ 按照旅遊出行目的可以將旅遊市場劃分為哪些細分市場

旅遊市場細分的方法 目前，多數學者採用三種細分方法。單一變數法，即根據影響旅遊消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；綜合變數法，按影響旅遊消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數法，按照影響旅遊消費需求的各種因素進行系列劃分。 美國的市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：選定產品市場范圍；了解、列舉分類顧客的基本需求；了解不同潛在用戶的不同要求；抽調潛在顧客的共同要求；根據潛在顧客基本需求上的差異方面，劃分不同的群體和子市場；進一步分析每一細分市場需求和購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，並作進一步細分；估計每一細分市場的規模。 國內多數的學者對麥卡錫提出的七個步驟保持認同，同時提出細分市場的程序在實際的操作中可以根據市場的需要來做靈活的調整，不必拘泥於學者提出的旅遊市場細分的步驟之中。