市場需求導向定價的特點是什麼

『壹』 定價的方法主要有哪些

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

『貳』 比較三種定價方法的優點和缺點,並分析公司如何協調者三種方法.

成本導向定價法的主要優點：賣方對自己的成本比對市場需求更了解，成本資料是公司經營管理所需資料中最完備，最容易獲得的資料。
但缺點是在大多數行業里，很難在產品定價之前確定產品單位成本，這是因為單位成本是隨產品的銷量而變化的。因此，單位成本是一個變動指標。這一缺陷導致三個結果：一、以成本為導向所制定的價格不一定能為市場所接受；二、以成本為導向所制定的價格很可能使公司喪失價格上的競爭力；三、成本導向不一定有助於公司實現利潤最大化的目標。

需求導向定價法的主要優點：價值導向定價法以市場需求狀況為公司定價的基本依據，制定價格通常最容易得到消費者的認可。考慮到市場需求的價格彈性，需求差異定價有助於公司獲得所能夠獲得的利益，從而有利於利潤最大化目標的實現。
缺點是能為消費者所接受的價格不一定是能為公司所接受的價格，新競爭者的介入可能使原來能為市場所接受的價格失去競爭力。相比之下，需求導向定價也是三類定價方法中難度最高的一種定價方法。

競爭導向定價法的主要優點是有助於從價格方面保持或強化公司在一定競爭秩序中的競爭能力。
缺點是某些品牌的產品在進入市場時，市場上沒有明確的競爭性品牌，則就無法根據目前市場上的競爭狀況來制定地價格。此外，公司採用競爭導向定價時，搜集競爭者的資料可能有很大難度，根據競爭狀況所制定的價格也可能是公司難以承受的。

公司經營過程是在一定市場競爭環境下，公司通過滿足消費需求，實現利潤最大化的過程。公司經營的這一性質決定了公司在定價時應綜合考慮這三種方法。綜合協調的基本思路是：以保本價格或邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況為參照系，合理制定產品價格。

『叄』 什麼是市場需求導向定價

需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據·競爭導向定價法是指企業通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等，以競爭對手的價值為基礎，確定自己產品的價格。
需求差異定價法
需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據，針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價。主要有以下幾種形式：
①因地點而異。如國內機場的商店、餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高於市內的商店和餐廳。
②因時間而異。三個購物黃金假期，商品價格較平時有一些增長。
③因商品而異。在2004年奧運會舉行期間，標有奧運會會徽或吉祥物的T恤及—些商品的價格，比其他同類商品的價格要高。
④因顧客而異。因職業、階層、年齡等原因，顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應的優惠或提高價格，可獲得良好的促銷效果。

『肆』 以成本需求為導向的幾種定價方法有什麼區別和聯系

三者都是定價法，但是依據不同。成本：一種主要根據產品成本決定其銷售價格的定價方法，簡便易用，比較公平；需求：根據國外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格，主要考慮顧客是否接受這一價格水平上的需求數量，而不是產品成本；競爭：企業對競爭對手的價格保持密切關注，以對手的價格作為自己產品定價依據，其特點是，即使成本和需求發生變化，只要競爭者價格不變，企業產品價格也不變。

『伍』 以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯系

三者的主要區別在於定價的依據不同。成本定價是根據產品成本決定價格，需求定價是根據國外市場需求強度來制定價格，競爭定價是根據競爭對手的價格作為自己產品定價依據。

三者的聯系主要在於三者均為企業為獲取最大利潤而可能採取的定價方法，只有將三者合理運用才能使得企業的利益最大化。

成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤，由於利潤的多少是有一定比例的，因此這種方法就成為成本加成定價法。

需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的價格。

競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特徵，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。

(5)市場需求導向定價的特點是什麼擴展閱讀：

定價策略時市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

定價策略的影響因素主要有以下幾點：

A：內部因素

1、企業的營銷目標

2、企業的營銷組合

3、產品成本

4、定價目標

B：外部因素

1、市場結構

2、市場需求的價格彈性

3、競爭者的產品和價格

4、國家政策法規

5、其他外部環境因素

參考資料來源：網路-定價方法

網路-定價策略

『陸』 什麼是市場導向定價法

根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫需求導向定價法。包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。

『柒』 成本導向定價法與需求導向定價法的區別

前者是生產導向，後者是顧客導向
需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本定價，也不是單純考慮競爭狀況定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定商品的價格。其中主要的方法有兩種。
1、 理解價值定價法：企業按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價。
2、 區分需求定價法：又叫差別定價法，是企業在特定條件下，根據需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。
拓展資料：
1、成本導向定價法——就是在成本基礎上加一定的利潤來定價，優點就是保證了利潤，成本數據比較容易取得並且比較准確，缺點是不考慮市場需求
2、需求導向定價法——可以理解為以銷定產的定價方式，也就是根據顧客需不需要、買不買得起來定價，優點就是符合經濟學供求原理貼近市場實際，缺點是顧客需求不好調研，且數據不如成本數據准確，另外可能出現定價不能收回成本的情況
3、企業都是兩個結合起來使用——如果說某企業只用其中一種，那也是以其中一種為主，另一種其實也在定價決策中應用了
顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法是指企業根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產品價格的一種定價方式。
顧客導向定價法一般是以該產品的歷史價格為基礎，根據市場需求變化情況，在一定的幅度內變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產品的需求情況、產生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而採用不同的形式。如以產品式樣為基礎的差別定價，同一產品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費的成本並不成比例;以場所為基礎的差別定價，雖然成本相同，但具體地點不同，價格也有差別。
成本導向定價法是指依據產品的成本決定其銷售價格的定價方法。其主要優點在於:涵蓋所有成本;依據目標利潤制定;廣泛使用的理性定價方法_易於理解和使用。其缺點在於:成本導向定價是基於提前預估成本所制定，如果實際生產發生改變則會直接導致成本發生改變;如果企業成本高於競爭者，使用此方法會造成企業競爭力不足_它忽略需求價格彈性;它對於某些企業目標，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限;此方法可能會使定價策略喪失靈活性。