① 幼兒園如何做好招生工作
隨著社會化辦學的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩定的生源，既是管理者最關心的問題，也是關繫到幼兒園生存發展的根本性問題。筆者認為，強化自身優勢，通過各種途徑大力宣傳自己的辦園特色，是做好幼兒園招生工作的基本保證。 一、提高保教質量，吸引現有及後備生源 幼兒園的保教質量，是決定招生工作成敗的決定性因素。通過調查表明，現代兒童的成長需求呈現出日益復雜化和多樣化的特點，家長在選擇入園條件時，也已經由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉變為重視幼兒園的硬體環境和軟體建設上。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環境建設的「硬功」上下足功夫，更要將教師能力素質的「內功」，作為幼兒園的核心競爭力來抓。針對信息化時代的特點，幼兒園要組織教師學會利用網路學習，在繼承發展傳統教學手段的基礎上，積極拓展信息化教學手段，探索人性化教學方法，研究開發具有鮮明特色的園本課程、班本課程吸引固定的生源群。要重視做好在園兒童的教學工作，不斷提高教學質量。內容豐富、形式活潑的特色教育不僅能抓住現有生源，而且能輻射並吸引後備生源，搶先佔領招生市場。應該說，在園兒童是招生工作最好的「廣告」，在園兒童家長是招生工作的「義務廣告員」，只有努力提高幼兒園的教育教學水平，才能提高知名度，擴大收托量，使幼兒園取得較好的社會效益和經濟效益。 二、創新辦園模式，豐富辦學渠道和方式 現在，人們對學前教育的要求越來越高，幼兒園必須要有創新意識，調整競爭策略，多想辦法，才能走出一條適應當今教育需求的新路子。在學制上，可根據自身條件開設全日制、全托制，還可以增加半日制計時收費等多種形式供家長選擇；在服務類型上，可增加雙休日服務、延時服務、寒暑假服務等，對於非本園幼兒可開展臨時寄宿等服務，在場地、條件許可的條件下，還可針對中小學生開辦中餐和午睡服務。親子活動已經成為現代教育的一項重要內容，可以針對年輕家長開辦親子園。親子園可採取比較靈活的組織形式，專門針對周邊社區的0-3歲幼兒及其家長開辦，根據年輕父母教育經驗不足的特點，將教育的重點確定為家長，通過教育理論的輔導和教育方法的普及，為社區散居嬰幼兒家庭提供直接的教育指導。這樣，既提高了家長科學育兒的理念和技能，促進了散居嬰幼兒的健康成長，同時培養了潛在生源，能有效提高幼兒的入園率。 三、加強品牌宣傳，擴大社會影響力。 做好招生工作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。在認真分析研究自身辦園特點的基礎上，要用市場的觀點，對目標人群進行細分，並組織統一的入園咨詢活動。要組織招生人員進行必要的培訓，製作規范的宣傳資料，統一招生思路，統一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本園的特色。在宣傳資料上應集中體現幼兒園的辦園理念、師資力量、課程設計、教學模式、設備設施、安全管理、監督機制等，使家長對本園特色能夠一目瞭然，形成深刻印象。可結合招生計劃，舉辦一些家長開放日活動，邀請在園兒童家長，特別是擬入園兒童家長觀看教師授課，進行教學成果展示，以展現良好形象，擴大幼兒園的知名度。幼兒園要注意與周圍企事業單位、社區保持密切聯系，在保證安全的前提下，可經常組織幼兒參加一些社區活動和公益性演出。有條件的情況下，要利用網路信息技術建立自己的網站，並積極與新聞媒體的進行良性互動，同時爭取當地政府、教育行政部門、知名專家學者的大力支持，通過參加、舉辦各種活動宣傳自有品牌。
② 如何做好幼兒教育機構的市場
其實這是一個比較大的問題，你最好附上企業規模，中小企業也分很多層次的。一開始由於資金不充裕，生源不多等因素，所以以名師為導向，打口碑為主，等有成績了說明你可以存活了。接下來是市場拓展期，需要市場團隊和銷售團隊來引領企業發展，市場一般都是低成本的推廣，比如遞推，網路營銷等，銷售需要培訓，良好的激勵機制。