led基建市場怎麼挖

A. 做led成品燈具的，應該怎樣打開市場，尋找客戶，具體應怎樣做。謝謝了。

國內的傳統燈飾已經沒利潤了，而LED燈飾市場的利潤又是太亂，要做LED燈飾這一行業，不用急，首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這會是你的不歸路，國內的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計LED燈，也不願花錢自己去開模，所以，品質完全沒有保證，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去推廣等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。再來，你要先熟讀LED等各種資料，現在由於市場的LED燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。例如:，一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥3.0-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也是實驗值，僅供參考，何況壽命跟散熱，跟power都有很大的關系，而Power（電源）部分，又是各家吹個人的號，其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率就達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這么差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道LED燈如何的測試呢？等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢要昧著良心，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈，你的羽毛，再來先找一家真正有研發能力的工廠去支持你，再把基本功夫扎穩再出擊，才能確保你的事業長長久久。

B. LED發展前景如何

很好的啊！ 電燈、手機、電視機等很多電器上面都用LED,前景廣闊！一、LED在室內商用領域的10大應用目前，LED在室內照明工程中的應用主要集中在商業照明網域，以裝飾性照明為主。LED已經可以在很多場所代替傳統光源使用，特別是大功率LED的出現，加速了LED取代傳統照明光源的速度，也使得LED在室內照明的大面積應用變得現實。1.中高級專賣店、商場等室內商業氣氛照明LED光源節能環保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的偏好光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，LED光源在局部照明、重點照明和區域照明方面的優勢，能營造出其它傳統照明電光源所無法比擬的高質量光環境，非常適合商業照明網域。這時候，價格成了次要考慮的因素。2.娛樂場所、美容院照明LED整合的光源具備全特性容易控制，可以創造靜態和動態的照明效果，從白光到全光譜的任意色彩，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，LED的出現給這類空間環境的裝潢設計開啟了新的思路。3.酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明LED光源體積小，固態發光，給了燈具製造商無限的發揮空間，可以專業製作各式不同風格的LED燈具，而LED全光譜的任意色彩和動靜態的照明效果讓它的裝飾性和製造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。4.博物館、美術陳列館等專業場所的照明
博物館、美術陳列館等場所屬於對照明環境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。LED是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。5.商業性劇場、電視演播廳舞蹈和攝影的舞台照明LED光源在室內照明的應用，給劇場、演播廳的照明環境詮釋了一個新的概念。作為一流的英國電視台，GMTV去年將演播室的照明改為變色LED，照明方面的能源利用減少了60%以上，演播室的溫度也降到更為舒適的程度。6.旅館、酒店、賓館照明酒店、賓館的照明運用LED產品，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業主而言，LED營造的個性化的光環境可以充分的彰顯企業的實力。7.會議室、多功能廳照明智能化控制的LED灰階可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環境，嚴肅或是活潑可以自由設定，LED智能化照明可以滿足不同會議主題對光環境的需求。8.展覽會、時裝表演照明展覽會、時裝表演是商家展示其產品和服務的場地。對商家而言，為了更好的吸引顧客，推銷商品並最終達成合作協議，他們需要個性化的光環境來展示其產品和服務，LED在展覽會和時裝表演照明網域大有用武之地。9.起居室和家庭影院照明利用LED的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調，體現舒適、休閑的氛圍。LED的應用為家居照明詮釋了另一種意義。10.大眾運輸情境照明包括飛機、巴士、捷運、高速鐵路，這些大眾運輸工具的燈具，如果能夠使用LED，對於營運與維護成本可有大幅度的削減，而且因為LED的光源屬於方向性，不會影響不同座位的乘客，閱讀燈、情境燈等相當適合。目前空中巴士A380就採用了LED燈具，日本新干線車輛也採用LED燈具。二、LED照明光源技術的應用前景及趨勢長期以來，由於LED光效低的原因，其應用主要集中在各種顯示領域。隨著超高亮度LED（特別是白光LED）的出現，在照明領域的應用成為可能。據國際權威機構預測，二十一世紀將進入以LED為代表的新型照明光源時代，被稱為第四代新光源。目前，照明消耗約占整個電力消耗的20%，大大降低照明用電是節省能源的重要途徑，為實現這一目標，業界已研究開發出許多種節能照明器具，並達到了一定的成效。但是，距離"綠色照明"的要求還遠遠不夠，開發和應用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源勢在必行。LED以其固有的優越性正吸引著世界的目光。美國、日本等國家和台灣地區對LED照明效益進行了預測，美國55%的白熾燈及55%的日光燈被LED取代，每年節省350億美元電費，每年減少7.55億噸二氧化碳排放量。日本100%的白熾燈換成LED，可減少1～2座核電廠發電量，每年節省10億公升以上的原油消耗。台灣地區25%的白熾燈及100%的日光燈被白光LED取代，每年節省110億度電。日本早在1998年就編制"21世紀計劃"，針對新世紀照明用LED光源進行實用性研究。近年來，日本日亞化工、豐田合成、SONY、佳友電工等都已有LED照明產品問世。世界著名的照明公司如飛利浦、歐司朗、GE等也投入大量的人力物力進行LED照明產品的研究開發和生產。美國GE公司和EMCORE公司合作成立新公司，專門開發白光LED，以取代白熾燈、緊湊型熒光燈、鹵鎢燈和汽車燈。德國歐司朗公司與西門子公司合作開發LED照明系統。台灣目前的LED產量僅次於日本列在美國之前。LED發展歷史已經幾十年，但在照明領域的應用還是新技術。隨著LED技術的迅猛發展，其發光效率的逐步提高，LED的應用市場將更加廣泛，特別在全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，LED在照明市場的前景更備受全球矚目，被業界認為在未來10年成為最被看好的市場以及最大的市場，也將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力商品。結論LED在室外照明工程中的應用已經非常普遍，但在室內照明工程的應用卻處在初步階段，這一方面是因為流明成本太高的因素，另一方面也是因為LED室內照明的產品種類太少，照明設計人員苦於無從選取，而給室內照明產品的推廣設定了障礙。LED室內照明產品的開發和推廣應注重產品家族化、整合化、智慧化和人性化，提高發光效率與光通量利用率，最大限度地降低整體綜合照明成本。我國在在一方面不甘人後，已進行了多年的開發研究，並且卓有成效。 2008年全球LED市場規模約為69億美元，其中高亮度和超高亮度LED 市場年平均增長率將達到20%左右，市場規模達16億美元。在移動手機應用市場的快速推動下，過去10年高亮度LED市場的年均增長率達到46%。
我國現有LED 企業600餘家，企業主要集中在下游封裝和應用領域，國內從事LED上游外延片和中游晶元的企業大約在10餘家。全球LED主要供應國和地區是日本、台灣、美國和歐洲，其中台灣、大陸和韓國等非日本亞洲地區是全球LED產業增長最快的地區。在整個照明領域，我國是世界照明電器第一大生產國、第二大出口國，半導體照明產業有很強的產業基礎，因此未來我國LED將面臨巨大的發展機遇。
一、LED產業簡介
1．白光LED成為未來成長的焦點
作為一種全新的照明技術，LED是利用半導體晶元作為發光材料、直接將電能轉換為光能的發光器件。自20世紀60年代世界第一個半導體發光二極體誕生以來，LED照明由於具有壽命長、節能、色彩豐富、安全、環保的特性，被譽為人類照明的第三次革命。
LED製程:
（一） 上游：產品主要分為單晶元與磊晶元，單晶元系作為材料的基板。
（二） 中游：主要產品為晶粒。依LED不同需求進行磊晶元擴散、金屬蒸鍍、再在磊晶元上光罩、蝕刻、熱處理，製成晶粒電極，最後經過晶粒切割、測試、檢驗後完成。
（三） 下游：晶粒封裝。將晶粒黏於導線架，依產品應用的不同，將晶粒封裝成不同的LED。
2．背光源的應用
LED 作為LCD 的背光源，與傳統背光技術相比，除了省電之外優勢外，還有很多獨特的優點：1）LED 的使用壽命可長達10 萬小時，大大延長了液晶電視的使用壽命； 2）LED 背光源有更好的色域，色彩還原好；3）亮度調整范圍大；4）LED 背光可以靈活調整發光頻率，而且頻率大大高於CCFL，因此能完美地呈現運動畫面；5）紅綠藍3色獨立發光，很容易實時色彩管理； 6）可以調整的背光白平衡，同時保證整體對比度，而且不會犧牲亮度和對比度； 7）具有很好的亮度均勻性，所需的輔助光學組件更簡單，屏幕亮度均勻性更為出色； 8）供電模塊的設計也頗為簡單，使用5～24V 的低壓電源，十分安全； 9）LED 光源沒有任何射線產生，也沒有水銀之類的有毒物質，綠色環保。10）抗震性能很出色。
上述數據測試於 2007 年8 月以前，隨著LED 發光效率、亮度的提高，背光用LED 數量減少，目前功率已經低於CCFL 背光。最新的數據顯示LED 背光筆記本比CCFL 背光筆記本功耗低40%，可延長電池續航時間1-1.5 倍。由於電池的正常充放電次數是500 次，這樣續航時間提高也變相減少了電池充放電次數，相當於延長了電池壽命。
厚度方面目前LED 背光筆記本的厚度也已經取得優勢，以13.3 英寸白光LED 筆記本面板為例，厚度可以薄40%，重量可以輕20%。2、受下游筆記本廠商銷售策略影響2008 年LED 普及未達預期，LED 在各方面都優於CCFL，但其價格高於後者。RGB LED 背光比CCFL 背光筆記本面板貴50 至80 美元；白光LED 價格比CCFL高出不到25 美元，但白光LED 對CCFL 優勢會打折扣。目前市面上已經有多款LED 背光屏筆記本電腦，業內曾經預期2008 年LED 背光板會在NB 中大行其道，不過由於下游整機廠商2008 年仍然把LED 應用作為高端機型使用，其價格與普通筆記本的差額遠遠高過使用LED 背光源增加的成本。
因此，下游筆記本的銷售策略直接影響了LED 在筆記本中的滲透率，2007 年大約是3%，2008年是6%-8%。但這一狀況有望在2009 年以後獲得改觀。原因一方面是LED 背光的不斷成熟和下游筆記本電腦廠商已經開始改變銷售策略。
二、中國LED應用市場分析
應用一：顯示屏是LED主要應用市場，全彩顯示屏增勢強勁。
我國LED 顯示屏市場起步較早，市場上出現了一批具有很強實力的LED顯示屏生產廠商。目前LED顯示屏已經廣泛應用到車站、銀行、證券、醫院。在LED需求量 上，LED顯示屏僅次於LED指示燈名列第二，佔到LED整體銷量的23.1%。由於用於顯示屏的LED在亮度和壽命上的要求高於LED指示燈，平均價格 在指示燈LED之上，這就導致顯示屏用LED市場規模達到32.4億元，超過指示燈位居榜首成為LED的主要應用市場。憑借著獨特優勢,LED全彩顯示屏 廣泛應用在體育場館、市政廣場、演唱會、車站、機場等場所。
應用二：小尺寸背光源市場放緩，中大尺寸將成為新關注點。
LED早已應用在以手機為主的小尺寸液晶面板背光市場中，手機產量的持續增長帶動了背光源市場的快速發展。特別是2003 年彩屏手機的出現更是推動白光LED市場的快速發展。但隨著手機產量進入平穩增長階段以及技術提升導致用於手機液晶面板背光源LED數量減少，使得LED 在手機背光源中用量增速放緩。數量增速的放緩加上平均價格的不斷下降，最終導致小尺寸背光源市場增長乏力，同時，中大尺寸背光源市場成為廠商新寵。
應用三：汽車車燈市場潛力大，但短期內市場很難啟動。
LED作為汽車車燈主要得益於低功耗、長壽命和相應速度快的特點。有統計顯示，在汽車以100 公里的時速行駛下，裝有LED剎車燈的車輛較沒有裝LED剎車燈的車輛剎車距離將減少7英尺。目前，LED已經逐步應用在汽車的第三剎車燈上。雖然LED 目前還面臨著單位瓦數流明低以及相關政策的限制，在進入汽車尾燈及前燈市場還需要一定的時間，但是隨著成本性能比的下降以及發光效率的提升，最終LED將 逐步實現從汽車內部、後部到前部的轉移，最終占據整個汽車車燈市場。憑借著汽車的巨大產能，LED車燈市場面臨著巨大的發展潛力。
應用四：室內裝飾燈市場逐步啟動，交通燈市場進入平穩增長期。
室內裝飾燈市場是LED 的另一新興市場。通過電流的控制，LED可以實現幾百種甚至上千種顏色的變化。在現階段講究個性化的時代中，LED顏色多樣化有助於LED裝飾燈市場的發 展。LED已經開始做成小型裝飾燈，裝飾幕牆應用在酒店、居室中。經過多年的替換工作，全國主要城市由傳統交通燈替換為LED交通燈的工作已經接近尾聲。 但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場將不會再維持高速增長。
應用五：景觀照明市場快速發展。
景觀照明市場主要以街道、廣場等公共場所裝飾照明為主，推動力量主要來自於政府。受到2008年北京奧運會和2010年上海世博會的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐，由於LED功耗低，在用電量巨大的景觀照明市場中具有很強的市場競爭力。目前，LED已經越來越多地應用到景觀照明市場中。
此外，奧運會和世博會的主要作用遠遠不再於自身帶動景觀照明市場的成長，更重要的是其榜樣作用。其他城市在看到LED在景觀照明中的出色表現會減少對於LED景觀照明的使用顧慮，加快使用LE在景觀照明中的應用。LED將會從一級城市快速向二級、三級城市擴展。
應用六：通用照明市場路漫漫，任重而道遠。
對於進入通用照明市場而言，功率白光LED除面臨著諸如發光效率低、散熱不好、成本過高等問題外，還將面臨到光學、機構與電控等的整合以及LED照明產品通用標準的制訂。解決上述問題需要很長的一段時間。
由於酒店、商務會館、高檔商用寫字樓等商用場所相對於價格的敏感度低。同時這些高檔場所更注重於彰顯品位與尊貴的地位，對於新興產品抱有更大的興趣度。這些都降低了LED照明進入的門檻。LED照明將率先進入商用市場，逐步向民用市場擴展。
我國LED 產業的整體技術實力不強，任處於起步階段，企業規模普通偏小。因此未來我國LED將面臨巨大的發展機遇。

C. 未來LED照明產業將呈怎麼樣發展趨勢 怎麼樣

資料來源：浙江艾科特科技有限公司
LED照明替代傳統的熒光燈和白熾燈照明將會重復電視背光源領域發生的LED對熒光燈（CCFL）的替代過程，可以發現LED相對CCFL背光價格差下降最快的時期，是LED背光滲透率出現快速上升時間段。
在LED照明產品與傳統照明產品的價格差快速下降過程中，LED照明滲透率將迅速上升。在LED產業界有一條由安捷倫公司RolandHaitz提出的Haitz定律，被認為是LED行業的摩爾定律。
LED商業化以來，每流明成本（$/lm）每年下降約20%,且從近年的數據來看，亮度提升和成本下降有加速的趨勢。根據美國能源部的預測，白光LED封裝的流明成本將從2009年的25$/klm,下降到2015年的2$/klm,平均每年的成本下降在30%以上，而2010-2012年間年均降幅接近40%.我們認為，2011-2012年將是LED與傳統照明價差下降最快的時間段，LED照明滲透率將在此期間產生跨越式的增長。
根據我們的測算，以$/lm為衡量單位，在2012年左右LED照明成本將降至熒光燈的兩倍，如將LED相對熒光燈約2.5倍的壽命計算在內，將使得在2012年左右LED照明的總成本領先於熒光燈照明。因此，我們認為LED照明的大規模替代將在2011年底、2012年初啟動，2011-2012年將是對LED照明產業的重要投資時點。
在LED光源替代上同樣會重復這樣的過程，LED照明產品的替代首先在商業、工業領域發生，得到良好的示範作用後，再逐步普及至家用照明領域。目前傳統照明包括熒光燈、白熾燈、鹵素燈、HID,各佔一般照明營收的36%、23%、16%、13%.隨著白熾燈在各國的禁用，熒光燈對白熾燈的替代、LED燈對白熾燈和熒光燈的替代將會是同步進行的。由於商業、工業企業對電費成本更敏感、政府對企業節能減排要求愈加嚴格等原因，商業、工業領域對使用節能型照明產品表現更積極。

D. LED燈 市場有多大

行業主要上市公司：瑞豐光電(300241)、歐普照明(603515)、陽光照明(600261)等

本文核心數據：中國LED照明下游應用市場規模、中國LED通用照明應用市場規模、中國LED特殊照明應用市場規模等

中國LED照明市場規模佔比逐年上升

從中國LED照明各環節產業規模佔比來看，2016-2020年，中國LED照明各環節產業規模佔比波動變化。其中下游應用佔比呈現逐年提升狀態，由2017年的80.93%升至2020年的84.53%，說明我國LED照明下游應用處於不斷增長階段。

中國LED照明市場下游應用規模較大 其中通用照明佔比接近一半

2017-2020年，我國LED照明下游應用規模呈現波動變化。2020年新冠肺炎疫情爆發以來，為對抗疫情不少企業暫停生產，同時不少國家設置進出口貿易限制，供應鏈中斷，需求被抑制，導致LED應用市場規模出現下滑，2020年我國LED照明應用規模為5967億元。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國LED照明產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

E. LED照明燈具的市場前景究竟怎麼樣

5月16日，國務院推出節能燈和LED燈22億元補貼政策。隨著全球對發展低碳經濟取得共識，LED照明產業憑借其在節能降耗領域的性能優勢將迎來寶貴的快速發展機遇。
在當前低碳經濟形勢下，LED照明產業市場不斷升溫，競爭日益激烈。2011年，全國LED產業產值超1500億元，同比增幅達20%以上，其中，LED照明產業產值更是實現了快速發展，增幅超50%，2011年中國LED照明產業總產值超700億元。
前瞻產業研究院LED照明產業研究小組表示，雖然我國LED晶元國產化率達到52%，其中普通亮度晶元國產化率為65%，四元LED國產化率51%。但LED照明在市場的滲透率仍較低，全球僅3%左右，全國也不足10%，這也表明未來LED照明市場發展空間較大

F. LED屏這個行業怎麼樣

國內LED行業主要上市公司：目前國內LED行業主要上市公司有國星光電(002449)、聚燦光電(300708)、乾照光電(300102)、三安光電(600703)、萬潤科技(002654)、木林森(002745)、雷曼光電(300162)、瑞豐光電(300241)、艾比森(300389)、久量股份(300808)等。

本文核心數據：中國LED行業整體市場規模、中國LED行業主營LED上市公司整體及分板塊營收增長情況、中國LED行業主營LED上市公司利潤率變化情況

行業規模受疫情影響有所下滑

2011-2019年，我國LED行業整體市場規模整體呈現逐年增長的趨勢，增速近年來有所下降。根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的統計數據，2019年，包括LED外延晶元、LED封裝及LED應用在內的LED產業整體市場規模達到7548億元，同比增長2.4%。2020年國內LED產業在新冠肺炎疫情「替代轉移效應」下呈現出先抑後揚的發展態勢。產業整體規模達到7013億元，同比下降7.09%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國LED行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

G. led照明產業前景怎麼樣

去年，我國LED行業受下游照明，背光的影響，LED行業發展良好。據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國LED行業市場競爭分析及企業競爭策略研究報告》顯示：2014年，我國LED行業將持續高景氣度，市場發展前景廣闊。
根據DisplaySearch、高工LED統計，2008年全球NB背光滲透率僅為16%，至2010年滲透率上升至89%；2010年大尺寸TV背光滲透開始，2010僅有10%左右滲透不到，2011年到40%，2012年到70%，2013年預計在90%以上。2013年開始，在政策、降價的雙重推動下，照明滲透率從10%快速上升，景氣度不斷向上，照明的億萬市場將逐步打開。
2014年，初期政府會通過市政采購來推動LED戶外照明的發展，未來政府將通過終端消費補貼，刺激民用照明的發展。隨著技術進步及商業創新，LED球泡燈價格的不斷下降，目前LED球泡燈的市場價格比節能燈高出0-15%，由於LED燈更具高效，節能，環保的特點，滲透率將不斷提升。
未來戶外照明在大規模的政府招標下會繼續增長，商用照明目前以蓬勃發展，未來的億萬市場仍在消費終端商，隨著技術進步和產品設計理念改進，LED照明產品的價格將大幅下降，大陸室內LED照明普及率將在未來2年爆發式增長。目前草根調研結果表明，LED照明廠商都在加班趕單，傳統的節能燈經銷商都在大面積鋪貨，LED燈在銷售渠道的滲透率高達90%，民用照明蓄勢待發。
LED行業具備高效環保等特點，發展初期是靠外部力量去推動，政府政策促使產能劇烈擴張，競爭不斷加劇，毛利率下滑加速，三季報各個LED上市公司毛利率普遍下滑亦印證了這點，隨著政策補貼減少，盈利模式將從政府補貼轉向市場化，未來行業整合將加速。

H. LED顯示屏的市場前景是怎麼樣的

智能燈除了配備照明燈外，還可以配備紅綠燈、5g基站、數據採集器、充電樁、LED戶外智慧燈桿屏等民用服務設備。與其他服務設備相比，人們生活方式的變化、戶外數字廣告的反復更新、智能燈+led信息屏幕的結合，不但使市民的生活更加智能化，其商業價值也日益凸顯。

1、戶外廣告管理全面嚴格，LED戶外智慧燈桿屏前景可觀

與傳統紙質廣告不同，戶外廣告受到廣告運營者的喜愛，廣告運營者可以根據不同的場景、節日在戶外推出多種形式的廣告。戶外廣告的市場很廣，但有些弊端慢慢顯露出來。固定的戶外廣告流動性小，可以與聽眾進行單一的接觸。一些大型戶外廣告不但會影響市容的面貌，更有安全隱患。因此，從2018年開始，全國各地開始了室外廣告設施的拆除工作。除了「拆卡」行動外，各地有關部門還出台了一系列戶外廣告的管理方法，戶外廣告的設置將更加嚴格！遇到「歷史上最嚴格的」戶外廣告法，戶外廣告形式也呈現出多樣化發展。「LED戶外智慧燈桿屏」是戶外廣告的新載體，帶動戶外廣告行業的發展，自然成為戶外廣告主們的「新寵兒」。

2、LED戶外智慧燈桿屏優勢

首先，功能上，智能路燈的LED戶外智慧燈桿屏可以通過同一數據平台的信息共享進行道路引導、道路交通實時轉播、信息發布、廣告宣傳等，方便人們出行，同時後期投放廣告增加收益。其次，就廣告效果而言，「智能路燈led燈屏」可以同時播放多個畫面，加深觀眾的印象，大大提高廣告效果。最後，與大型戶外廣告牌相比，智能路燈上的LED戶外智慧燈桿屏的佔用空間可以說很小很小。可以美化城市空間，降低安全風險。

I. led如何銷售

如何做好LED市場銷售

一、大功率LED燈具市場分析
1、市場營銷現狀分析
新視野光電致力於大功率LED燈具的研發和應用，遠景在實現大功率LED燈具的通用化照明，公司研發技術先進，比如多路恆流電源的設計，技術超前，代表著領域技術的未來發展趨勢。遺憾的是我公司在LED行業里缺乏成熟的銷售渠道和營銷方法，而作為產業鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、製造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。
對於渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游晶元廠家聯手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業中，聯合實力經銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產品銷售出去。與傳統照明產品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業。但是，關系營銷即使戰略，也是戰術。必須在完善的渠道通路之後才能發揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產品的渠道招商，才是最關鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。
我們希望依託於公司現有的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現公司下一步 的發展目標。目前在LED照明一塊，國內已經有成熟的渠道進行銷售，屬於競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應環境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合於我公司的一套營銷方法進行執行。
同時，通過對現有的渠道進行分析，我們還是發現有一定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。就我公司來講，可以考慮將商業照明作為未來發展的一個重要發現，建立商業照明營銷渠道可以進一步擴大產品的市場空間。
2、國內大功率LED照明企業的機會
（1）國內LED照明行業仍然未出現真正的市場領軍型企業，但該行業是個資本及技術密集型產業。
（2）國家政策的大力扶持，產品創新、渠道創新等在行業內有了更大的操作空間。 （3）攜技術研發優勢，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售。 （4）大功率LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統營銷意識及方法，國內市場尚未形成強悍領導性品牌。
（5）規模化的專業製造優勢，可以更低成本組織供應鏈；營銷系統的調整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執行力。
（6）行業企業急需在企業內部突破原有的營銷管理觀念，敢於迎接市場挑戰，而不是被動失去市場機會
3、國內大功率LED照明企業的威脅
（1）行業進入門檻比較低，近年來每年有數十家企業進入，同時也有不少企業破產或退出
（2）優勢渠道經銷商及工程關系資源的爭奪激烈。
（3）資本、技術、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復雜。
（4）行業企業在市場營銷和品牌建設的重視度方面滯後，如果不能在短的時間內迅速搶占市場資源，那麼就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。
（5）能否將營銷方案和執行統一起來是成敗的關鍵。
二、目標市場分析
大功率LED燈具憑借其節能、省電、壽命長等優勢，在國家政策的支持下，引發了很大的市場機遇，除了路燈照明外，大功率LED廣泛應用於室外照明，例如企業廠區、體育場、球場、工廠車間等目標客戶群較大。根據公司實際情況以及產品的適用性確定現階段的目標市場。目前公司主推高、低工棚燈，廠房燈和隧道燈，主要針對有生產廠房的企業，有照明場地需要的單位和礦山開采類企業。
1、民營企業
民營企業對節能減排的重視程度已經提高，對於節省企業的生產成本的積極性很高，針對這種情況，我們可以針對不同的企業工作環境來進行燈光改造方案，從而達到節省電費的目的。目前主要可行的企業為生產型的民營企業，這種企業普遍存在大型廠房式生產車間，對照明改造的意向比較大，這種企業可以作為工作的目標，重點開發。
2、銀行系統
通過銀行系統的廣泛關系，可以獲取目前銀行客戶群體資料，通過資料篩選，獲得目前對照明改造可行性比較大的企業，進行重點的開發。
3、教育系統
學校球場照明，校園路燈照明，體育場館照明等，也是非常有潛力的市場，目前可針對新建校園、校區的實際用燈需求，原有校區的用燈改造為突破口，努力進入教育領域市場。針對教育系統的特性，可逐個針對單個學校進行突破，也可通過學校上級主管單位教育局進行突破。
4、畜牧局系統
目前畜牧系統旗下的肉類、肉製品類的生產型企業也是非常大的市場，針對這種企業的不同需求，做好新建節能方案、改造節能方案，同時給企業做出成本效益分析，促使達成節能改造合作。
5、工礦類開采系統
針對礦山開采、煤礦等企業的特性，我們可以大力推廣路燈、隧道燈等產品，目前煤礦等企業的用燈改造的市場也很可觀，針對企業對燈具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。為企業達成節能的目的。

參考資料：http://wenku..com/link?url=