市場開拓怎麼寫

Ⅰ 市場開拓思路及方案怎麼寫

市場方案就是你產品服務的目標客戶對象，以及基於目前市場同類競爭對手市場佔有率的調查，這個不是紙上談兵的東西，需要你去一線了解客戶的需求和目前市場基於客戶的基本解決方案，或者是否能基於痛點挖掘其他需求，進而創造差異化賣點。

正文由如下構成：

1、公司產品投入市場的政策

確定目標市場與產品定位。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。

2、企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

3、產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

4、細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：媒體與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

Ⅱ 怎麼寫渠道銷售開拓市場的方案

一樓回答的不錯。。。大概就這個思路。
建議在制定方案的時候採用倒推法來擬定方案。
一，制定一個目標。確定今年需要完成什麼樣的任務目標。
二，分析如何才能實現這樣的目標，為了完成這樣的目標，需要建立多少終端，多少渠道，建立多少代理商，投入廣告費多少。這個，參考同行，或者公司歷年經營的一些數據，能從中發現一些很有用的數據。
三，考慮通過怎樣的方式方法才能實現建立終端，建立渠道，建立代理商的這個目標。
四，分析市場。分析市場現階段競爭產品的銷售策略及市場佔有情況，分析行業近些年的情況，分析國內大的經濟環境的變化情況，以及公司的變化情況。
五，根據第四步分析的結果，返回去修正第二步和第三步，必要時可調整第一步的任務目標。
六，根據修正過的第二步，第三步，擬定時間軸，比如，在什麼時間段內，完成多少終端的建立，在幾月份之前，完成多少代理商的開拓。以及，在這個時間段內，通過什麼樣的手段完成終端的建設，通過什麼樣的手段，在什麼樣的地域，以什麼樣的政策完成什麼類型的代理商的開拓。
七，撰文。1，開場，描述預計完成的任務目標，如，來年，計劃完成銷售額1000萬。
2，展開，描述這1000萬的銷售額，是由哪些部分組成的。如，1000萬銷售額，計劃大客戶部完成200萬，華東市場200萬，華南市場200萬。。。。。
3，分析，開始做細致分析，參照往年數據，描述如何完成，分步驟，分階段詳述。如，大客戶部去年有大客戶20家，完成業績150萬，為了完成今年200萬的任務，大客戶部需要增加新客戶5家，或者大客戶部需要增加廣告投放多少錢，或者大客戶部需要完成新增人員多少位。。。以此類推，完成每個區域的分析。
4，方案。詳細描述如何完成第三步所表達出的目標。這個階段以詳細的時間軸為核心，結合資源的配比，確定明確的里程碑式的節點目標，以及相關責任人。如：計劃由某某某於3月-4月在華東市場出差，與XXXXXXX幾家意向大客戶溝通，提供如下的銷售政策，並給予如下的公司支持，爭取在4月底前完成新增大客戶XX家。最終在XX月之前完成XX家新增大客戶的開拓工作，並在XX月之前公司資源支持到位，並在XX月開始實現正常銷售回款，預計年底回款額可新增XX萬元。配合往年老客戶的固定銷售額，大客戶可完成200萬銷售任務。
5，預警機制。描述如何保證方案在實施過程中不出現偏差，而導致最終結果與預期產生差距。在方案實施過程中留好餘量，比如計劃12月完成1000萬任務，方案中應該在10個月左右時間就需要完成1000萬任務，防止中途出現意外，而沒有時間應急處理。又如，如何在每個節點上控制方案實施進展，保證每個方案實施人，在關鍵節點都能有符合SMART原則的結果交付上來。也就是項目管理中說到的里程碑。
6，總結。總結上文所述數據，計劃完成多少銷售額，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少廣告，支持多少物料，需要多少人員配比。。。。。。。

大概就這些。。。。裡面細節問題很多，建議反復多做幾次修改，多嘗試不同的方案去實施。。。然後多找高手討論，多參照往年的銷售方案。。。。

Ⅲ 如何寫簡單的市場拓展計劃

以前我寫這個一般只有四部分：
1、計劃做什麼
2、為什麼這樣做
3、准備如何做，做到何種程度
4、附錄（包括理論、案例、數據）

前三項一定簡單、明了，第四項一定把內容清晰歸類，方便翻閱查找。

現在我要求他們提交市場計劃也一般這樣寫，寫多了沒有時間看，對哪方面有疑問，直接在附錄中找相關的內容即可。

順便建議一下：優秀的老闆都不喜歡冗長的報告（可能有些人會覺得長點好，顯得做事更賣力）。老闆要這個報告目的在於幫助他方便做決策，而不是多餘的干擾以及對你工作量的了解。

希望對你有幫助。

Ⅳ 市場開拓方案怎麼寫

首先，你去同行的飾品店做調查（生意特別火的和生意很差的，做一個對比。）再去研究我們這些年輕人的消費心理。換角度去分析消費者的動向。對哪類型的消費商品感興趣。
一切准備好後，相信你已經心理有數。愛怎麼寫就怎麼寫吧。(如果自靠別人幫你寫，那你就是一個不稱職的員工。)

Ⅳ 市場開發與營銷怎麼寫

1、市場開發與營銷專業簡介

市場開發與營銷專業是為適應當前中國企事業單位對市場營銷與經濟管理類人才的需要，致力於培養和造就大批能適應市場需求，有較高業務素質和實際操作能力的復合型人才。為實現專業培養目標，建設相應的課程體系。

2、市場開發與營銷專業就業方向

本專業學生畢業後主要面向中小企業單位作崗位，主要包括：工商及外貿企業營銷管理、營銷策劃部門崗位、企業形象策劃、廣告策劃和商品經營等崗位。

從事行業：

畢業後主要在互聯網、金融、新能源等行業工作，大致如下：

1、互聯網/電子商務2、金融/投資/證券3、新能源4、房地產5、貿易/進出口6、制葯/生物工程7、專業服務(咨詢、人力資源、財會)8、電子技術/半導體/集成電路
從事崗位：

畢業後主要從事銷售經理、銷售代表、銷售總監等工作，大致如下：

1、銷售經理

2、銷售代表

3、銷售總監

4、區域銷售經理

5、銷售主管

6、客戶經理

7、銷售工程師

工作城市：

畢業後，上海、廣州、深圳等城市就業機會比較多，大致如下：

1、上海
2、廣州
3、深圳
4、北京
5、武漢
6、杭州
7、成都
8、南京

3、市場開發與營銷專業就業前景怎麼樣

Ⅵ 市場營銷拓展計劃書怎麼寫

1.市場分析
需要了解周邊的市場環境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業務的公司，在市場調查的基礎上做市場定位。
2.營銷策略、拓展計劃
通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優於其它競爭者的優質服務、優惠價格吸引客戶等。可以根據市場的劃分逐步實現自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。
3. 項目團隊
根據業務的需求，設立公司的組織管理機構和人員計劃，可根據以上計劃分步實施。
4. 財務分析
對於一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設備和車輛（固定資產）折舊、租金、薪酬、水電費等。可變成本包括車輛的油費等運營成本。收入即快遞費收入。通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結論。這個倒推的結論可以成為營銷計劃的基礎。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現金流量表等。如果固定資產投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。

Ⅶ 怎麼寫市場計劃書

市場開拓計劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
回答者： 陽光7天 - 舉人 五級 3-5 09:51
修改答復： 陽光7天，您要修改的答復如下: 積分規則 關閉
市場開拓計劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
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參考資料：
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Ⅷ 市場拓展情況怎麼寫

摘要 光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅緻品牌在遼西紮根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

Ⅸ 市場開發工作報告怎麼寫

科學分析，精確謀劃，既不強調，也不盲目標緊縮，公道的配備資本，精確取費，力圖在每次投標中都能給業主留下好的記憶，擴大公司的馳名度。
信息的匯集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時精確的獲得有代價的信息是市場開辟工作的根本包管。我們最終採取的是網上查問，每天都上彀查看，不漏掉任何一條有代價的信息，全年在網上查問工程項目信息條，並進行了科學的分析，時候把握鐵路構築市場的動態，為公司在項目安排上供給了必定的根本資料。在網上還查看到全國各地市及國務院專業部分關於監理交易方面的政策、條例、方法等信息條，為開辟工作積聚了各方面的對照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友愛的信息網，除當局的構築主管部特別，如哈市各大學，員工的同學，朋儕，親屬等。從差別的角度和部分獲得各個方面的信息，拓展市場的佔有或參加面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監理任務便是從員工的同學處獲得的信息，並中標，對全年監理目標的兌現和結束，起到了很大的效用。
投標工作。在公司年工作集會上，總經理王子岐同志在報告中指出，「要去掉夢想，跟蹤信息，珍視攻關，當真投標，不失機遇地拿下重點工程」。當時市場開辟部方才建立，我們在認識和本領上還存在必定的'不敷

Ⅹ 市場開拓策劃書怎麼寫

市場在哪裡
消費者在哪裡
銷售機會在哪裡
產品優勢在哪裡
怎麼去接觸消費者
怎麼去跟蹤消費者
哪些策略簽單
如何跟進
如何轉化成為長期客戶
市場深度在哪裡
市場延伸在哪裡
目標
如何實現目標
計劃
如何跟進計劃