❶ 怎樣理解企業擴大市場份額的兩個途徑
一、運用專利戰略是擴大市場份額的一條有效途徑。
市場份額對於任何一家企業都是生死悠關的大事，擴大市場份額是企業發展的關鍵。
如何擴大市場份額？現在許多企業慣常的做法是打價格戰。但打價格戰有許多弊端，如會降低利潤，會形成無序競爭甚至自毀前程等。
專利是擴大市場份額的有力武器，也是市場經濟條件下唯一的合法壟斷的手段。
二、運用專利戰略擴大市場份額案例。
天津A建材企業成立於1995年，到2002年，公司在行業內所佔市場份額一直較小。
2002年底，該公司一名技術人員流失後將技術帶給競爭對手，競爭對手將該技術申請了專利，反過頭來又起訴該公司侵權，該公司非常被動，決心利用專利保護自己。
在我們的建議下，該公司在2003年突擊申請了發明、實用新型、外觀設計專利三十餘項。
2003年下半年，該公司發現市場上競爭對手在侵犯其專利權，就開始通過訴訟保護自己的權益。
起初，該公司的訴訟目的很單純，就是制止侵權，獲得賠償。但在中國現有的專利保護條件下，通過訴訟獲得的賠償非常少，專利案子的訴訟成本又很高,有的案子甚至得不償失。
此時，我們建議該公司將專利工作的重心放在抑制對手擴張，擴大自己的市場份額上。
根據這個思路的需要，我們建議他們有意識調整專利申請的方法、布局,為通過專利擴大市場份額服務。
如此操作，成效非常顯著。2003年，該公司從以前的在其行業內名不見經傳，躍升入市場份額前五名。2004年，市場份額進入該行業前三名，2005年，該企業市場份額躍升為該行業第一名，遙遙領先於第二名。
現在該公司已擁用專利八十餘項，基本上打造出一張專利保護的大網。
❷ 怎樣增加自己的市場份額
市場經濟是通過市場和價值規律，以市場調節為基礎，以市場價格為導向來配置資源，實現社會生產和再生產的一種經濟體制。優勝劣汰是其中一個常用的規則。要想增加自己的市場份額，必須不斷增強企業的市場競爭力。這就需要注意以下四個方面的問題：
（1）以市場需求為導向，生產對路優質產品
市場需求就是生產者的風向標。應該注意在市場調查的基礎上，結合自己的條件，生產市場上受歡迎的優質產品。只要能夠針對市場需求組織生產，就有可能有產品的銷路，企業就有生存的希望。
（2）擴大生產規模
在適應市場需求的前提下，聯合更多的生產者共同生產本企業的產品，形成更大的生產規模，再去擴大市場，產生規模效益。需要說明的是，擴大生產規模不能以犧牲質量為前提。也就是說，要在保證質量的前提下擴大生產規模。當數量大、品質優、適應市場需求的產品大量進入市場，創業者的市場份額也就在無聲之中擴大了。
（3）把握最佳上市時間
在很多相同的產品同時湧入市場的時候，由於消費者的需求量並沒有同時擴大，就會出現一部分商品積壓的現象。這樣就會帶來損失。由於大多數農民創業者並不具備很強的調節能力，往往就成了受傷害者。如果能夠針對市場情況，適當調節上市時間，盡量尋找在最佳的時間上市，就會避免很多損失，獲得應有的經濟回報。
（4）不斷提高管理水平
在創業大潮中存在這樣一種現象：創業規模較小的時候，創業者能夠憑著自己和親友的拼搏，再伴隨某些機遇，應付創業的過程，當獲得第一桶金，創業達到一定規模之後，就很難再適應下去。這是因為，創業者的管理水平沒有跟上事業發展的要求。解決辦法，一是努力學習，提升自己管理水平；二是聘任高人協助，藉助別人的智力。管理是一個十分重要的問題，應該引起足夠的重視。
❸ 如何提高市場份額
企業的經營力要靠核心競爭力提高。
企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。企業核心競爭力，從其具體體現形式分析，可大體分解為十個內容，稱之為十大競爭力。
（1）決策競爭力。
這種競爭力，是企業辨別發展陷阱和市場機會，對環境變化作出及時有效反應的能力。不具有這一競爭力，核心競爭力也就成了一具腐屍。決策競爭力與企業決策力是一種同一關系。決策頻頻失誤的企業，肯定沒有決策競爭力。沒有決策競爭力的企業，也就是企業決策力薄弱。
（2）組織競爭力。
企業市場競爭，最終得通過企業組織來實施。也只有當保證企業組織目標的實現必須完成的事務工作，事事有人做，並且知道做好的標准時，才能保證由決策競爭力所形成的優勢不落空。並且，企業決策力和執行力也必須以它為基礎的。沒有強有力的組織明確而恰當地界定企業組織成員相互之間的關系，保障決策力和執行力的活動，沒有恰當的人承擔並完成，企業的決策力和執行力從何而來？
（3）員工競爭力。
企業組織的大小事務，必須有人來承擔。也只有當員工的能力充分強，做好工作的意願充分高，並且具有耐心和犧牲精神時，才能保證事事都做到位。否則，企業的決策力和執行力也就成了無源之水的空話。保障企業決策力和執行力的活動要有效率和效益，也就是保證活動的主體——員工具備與之相適應的能力、意願、耐心和犧牲精神。
（4）流程競爭力。
流程就是企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式的總和。它直接制約著企業組織運行的效率和效益。企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式，沒有效率和效益，企業組織的運行，也就不會有效率和效益。如果一個企業組織的做事方式沒有效率，也就企業組織運行沒有效率和效益，這直接是企業沒有執行力。
（5）文化競爭力。
文化競爭力就是由共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構成的一種整合力，它直接起著協調企業組織的運行，整合其內、外部資源的作用。蒙牛的二十五個法則，之所以能夠成為蒙牛的核心競爭力，其原因就在於這二十五個法則都變成了蒙牛人的共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行為准則。因而企業的決策力和執行力也都必然直接受制於它。共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式，不統一，並且腐朽落後，決策就不免頻頻不失誤，工作就不免效率低下。
（6）品牌競爭力。
品牌需要以質量為基礎，但僅有質量卻不能構成品牌。它是強勢企業文化在社會公眾心目中的折射體現。因而它也直接構成企業整合內、外部資源的一種能力。沒有品牌競爭力，企業組織內部和外部都不認同企業的做事方式和行事結果，企業也就談不上有什麼競爭力，更談不上有核心競爭力。品牌一旦形成，又直接是一種資源。因而它是構成企業支持力的一個重要內容。
（7）渠道競爭力。
企業要賺錢、贏利、發展，就必須有充分多的客戶接受他的產品和服務。如果沒有寬闊有效的渠道，溝通企業與客戶之間的關系，企業與客戶隔離，也就必然會慘敗無疑。因而，渠道直接是一種資源，渠道競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
（8）價格競爭力。
便宜是客戶尋求的八大價值之一，沒有不關注價格的客戶。在質量和品牌影響力同等的情況下，價格優勢就是競爭力。沒有價格優勢，最終都會被消費者淘汰。因而這一競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
（9）夥伴競爭力。
人類社會發展到今天，萬事不求人地包打天下的日子，已成為過去，要為客戶提供全面超值的服務和價值滿足，也就必須建立廣泛的戰略聯盟。如果一個企業失去了合作夥伴的支持，也就無法適應客戶價值滿足集中化的要求，也就必然在殘酷的市場競爭中處於不利地位。因而，它的增強，也就直接是企業支持力和和執行力的提升。
（10）創新競爭力。
一招先，吃遍天，這是市場競爭中的不二法門。要一招先就必須有不斷的創新。誰能不斷地創造出這一招先來，誰就能在這市場競爭中立於不敗之地。所以，它既是企業支持力的一個重要內容，又是企業執行力的一個重要內容。
這十大競爭力，作為一個整體，就體現為企業核心競爭力。從整合企業資源的能力的角度進行分析，這十個方面的競爭力，任何一個方面的缺乏或者降低，又都會直接導致這種能力的下降，即企業核心競爭力的降低。但這十種競爭力又各自相對獨立。任何一個企業，擁有了這其中任何一種競爭力，也都是市場競爭一個制高點的佔領。
❹ 怎樣擴大銷售,增加企業市場份額
大的方面說，一加大廣告的宣傳力度，比如電視，公共場合的活動，發報紙等
二增加銷售人員的數量
三想辦法擠壓競爭對手（當然不能太黑暗了，就像今日統一被爆是日控企業，結果銷售量受到較大影響）
小的方面說，就得看你是什麼產品銷售了，當然還和當地的消費能力和人群有關
❺ 如何提高市場份額，佔領更大的市場
長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品同質化現象日益嚴重的家電行業，為了提高市場佔有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益。
第一章,界定了市場佔有率的概念，闡述了企業提高產品市場佔有率的意義和局限性；
第二章，對我國空調行業現狀以及美的空調在營銷過程中存在的問題進行分析。文章認為，市場推廣不到位是美的空調最大的不足；
第三章，針對問題，作者提出了企業提高市場佔有率的兩大策略，即擠占對手份額的策略和總體份額提升的策略。並對兩種策略進行了詳細的論證，文章認為，我國的空調市場尚未形成飽和，在這一階段，企業應以擠占對手份額的策略為主來提高產品市場佔有率。
本文強調：企業在提高市場佔有率的同時，應以適當的利潤為支持。因為，擁有短暫的市場佔有率不等於擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場佔有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場佔有率要另闢蹊徑，不能僅局限於價格戰。
❻ 企業如何擴大市場份額
對於一般商品而言，價格降低確實能增加需求量，這個供求理論就能說明問題。但市場份額能否就此擴大，卻是不能確定的。這依據市場的類型，市場的競爭狀況而定。廠商理論中，關於壟斷競爭就有這樣的分析，若廠商的降價引發了彼此的價格競爭，那麼市場份額不一定隨價格下降而增加，說不定還會減少呢。
❼ 如何擴大市場份額
實施市場擴張戰略
就像打仗 開疆掠地 差不多
什麼孫子兵法 什麼36計 想用就用
❽ 中小企業如何快速擴大產品市場佔有率，有什麼好的方法嗎
任何一家企業想擴大市場佔有率都不是那麼簡單的一件事，不僅需要企業產品質量過關，需要打造市場品牌效應，同時還需要具備優秀的銷售團隊，這三者缺一不可，特別是銷售團隊更是核心和重點
市場銷售問題已經成為了很多企業發展過程中的一個攔路石，如何解決市場銷售問題是解決企業快速擴大產品市場佔有率的重要方式
而解決企業市場銷售方面的問題，你可以試試萬企報國千里馬5合1系統解決方案，這是一個集合了大客戶資源對接、高端銷售人才委派、系統化的團隊銷售培訓課程、商業模式設計、市場專家顧問式輔導的5合1銷售增量系統和方案，可以實現企業銷售增長，優化企業市場銷售基因，最終實現快速擴大產品市場佔有率的目的。
❾ 請問：如何提高銷量，降低成本，擴大市場份額
第一個有個重要的前提！你的食品時候可口！也就是質量怎麼樣！第二確定你的銷售群體！老人！學生！還是小孩！還是超市！第三要讓人知道你是做這個東西的！（也就是打廣告）第四本地生產免除了運費！在一個就是建立流水生產線！減少成本的支出第五尋找優秀的業務員（或者培養）擴大市場份額
❿ 如何擴大公司份額
1.「發現或創造增長中的細分市場」：細分現有市場
2.「擴大你釣魚的池塘」：拓寬市場視野
3.「遠眺千里之外的市場」：走向國際舞台