快消品業務員如何跑市場

『壹』 快消品的銷售是如何工作的

早上去公司報道，一般是8-8:30。
開早會。
如果是通路業務，出去掃街，拜訪客戶，收訂單。下午回公司報道，交單，開晚會，回家睡覺。

通路就是跑街上的小店的。如果是KA（商超業務），大致流程和通路一樣，不過跑的是商超之類。

快消品還是比較好跑的，累的時候也可以自己給自己放個小假，別被公司逮到##

人勤快點的話收入也還馬馬虎虎，3000+

最後給你點建議，夏天不要跑白酒，冬天不能跑飲料。在公司要聽領導話，出去客戶在NB也要笑臉迎。

我也是業務員。

『貳』 在快消品行業中（副食），作為經銷商的業務員怎樣賺取外快

如果你要外快那麼只能讓經銷商受損失了，畢竟你得到的就是你老闆損失的，如果你真想搞外快而又不讓老闆損失，那麼你自己搞點貨混在你老闆貨里一起賣，你不需要開支直接可以賣多少賺多少。

『叄』 所有跑業務的行業中是不是快消品的業務員最累

所有跑業務的行業中，是不是快消費品的業務員最累告訴你每個業務員都很累。只有你足夠的辛苦才能換來更高的收益。

『肆』 快消品如何做市場

1、推動產品創新

產品創新通常包括二種方式：形式創新，如包裝、容量、規格等；內容創新，如口味、品種等。

2、加速成本降低

對於製造商而言，如何提高盈利能力已經不是單純的自身問題，更不是自身力量可以輕易改變的，渠道成員成為推動製造商降低成本的關鍵力量。

分銷成本的降低。對於快消品行業來說，銷售成本的上升已經成為眾多廠家頭等也是頭疼的大事。 最近幾年的事實證明，快消品廠家自建渠道或者直接分銷是行不通的，「分銷、物流、結算」這三座大山是快消品廠家越來越難以靠自身力量可以跨越的，低值快速消費品更是如此。

市場管理費用。不可否認的是，廠家營銷人員的專業能力普遍高於渠道成員，尤其是經銷商；但是，另外一個不能否認的事實是，渠道成員的執行能力要普遍高於廠家人員，而且更加關鍵的是市場管理的執行成本廠家要比商家高出很多。

僅僅人力成本就相差巨大，同時隨著渠道成員專業能力的提升，商家比廠家的市場管理效率還會進一步提高。

3、促進品牌集中

渠道無法整合，作為管理和區隔市場的工具—產品和品牌的規模經營就無從談起。因此，製造商通過品牌集中提高利潤的整合道路上，不能忽視渠道的存在及其主宰力量。

(4)快消品業務員如何跑市場擴展閱讀

快速消費品行業主要分為四個子行業：

1、個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業組成。

2、家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成。

3、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成。

4、煙酒行業，能夠快速消化的物品。

『伍』 快消品業務員怎麼做才能管理好

轉載以下資料供參考

如何管理業務員一
銷售是企業的源頭，是企業的立命之本，而銷售人員決定著企業的銷售，但是銷售人員絕大部分時間在外，是企業管理者摸不著看不見的，如何管理業務人員，是企業很頭疼，同時也是很關鍵的問題。其他人員的管理可以以時間點為准，以事為准，但是業務人員是不可以的，那麼我們該如何管理業務人員呢！
部分企業以時間點、以報表來管理業務人員，這是很不科學的。業務人員是做事的，工作具有很大的靈活性，以點來管理是不科學的，只能影響其做事的效率，百害而無一利。而報表，很多企業採取報表的形式來監控業務人員，什麼日報、周報、月報及季度年度報表都出來了，想以此來把控業務人員，這也是徒增繁瑣，降低業務員的工作效率；增加業務人員的反感，降低其工作的積極性。以點或者以表起不到管理業務人員的效果，因為業務人員個個都是封疆大力，獨自操盤自己區域的市場，各市場的情況又是不盡相同的，其說出的各種理由都是不可不信的，對於業務員來說做出時間點或是編個報表都是小問題；又因為領導又不在身邊，無法及時監控，隨便找個理由，領導都是難於識破的。
最重要的一點業務人員乾的事對付人的工作，經銷商要對付；經銷商下游的客戶要對付；由公檢法部門找事，廠家業務人員有時候也要去對付，相信一個「合格」的業務人員，對付自己企業的領導更是如魚得水，很簡單的事情。業務人員在外邊，不再領導身邊，即使是一個很簡單的謊言，也是非常讓人可信的，實在不行還有「我們這的市場與別人的市場不一樣，很特殊」一句話可以對付。拿一些形式的東西來約束業務人員，根本不管用，對業務員、對企業都是無故增加成本，勞民傷財。
業務員在外邊是做市場的、是做事的，企業要的是其做事的過程與做事的結果，這是企業需要關注的。而其採取的方式只要不違法，企業無須關注，也是管理不了的。說句明白說的，即使業務員天天在家睡覺，其市場表現做的很好，銷售業績不錯，其也是優秀的業務員，也是我們需要的；而按時按點拚命工作，但是市場表現沒有，銷售業績落後，這業務員是不行的，不是我們需要的。我們只需關注做事的過程---其的市場表現，我們可以通過市場表現來看業務員的工作過程，看其在工作上是否進取；關注其做事的結果，來給業務員下結論。
要管理好業務人員，只要關註上述兩點，同時加以必要的監控即可。業務員是很難對付的，說個謊話是一點問題都沒有的，監控是必須和必要的，可以很好的避免延誤市場時機，耽誤市場的進程。我們要監控的不是業務員的工作痕跡、工作內容，而是其工作痕跡、工作內容的真實性業務員真實性，以時間點或是報表是不行的，那隻是形式，沒必要。對業務員工作的真實性進行核實，偶爾來個抽查是必需的，業務員美麗的謊言是可以一擊而破的。在業務員的管理上抽點時間來核實其工作的真實性是值得的。
要管理好業務人員，保證其高效率的工作，要兩手抓---一手抓市場表現與銷售業績，一手抓核實其工作內容的真實性，同時兩手都要硬。這是管理的保證，這是企業發展的保證。

如何管理業務員二
銷售人員在營銷活動中是非常核心和重要的力量，所有的營銷活動最終的實現也都或多或少的離不開銷售人員的努力，如何發掘優秀的銷售人員，對於一個企業的成長起著非常重要的作用
診治觀點：寧可暫時忽略那些花錢的爺——高管，也要先重視起來給自己的賺錢的財神爺——業務員！
首先提倡不建議去「發掘」競爭對手的銷售人才，或者說應該明確，「發掘」不是挖角的意思！一個銷售人才的成熟往往意味著一種銷售人特有的「驕傲」就產生了，「驕傲」也是一種「罪」，受這種「罪」的束縛，很多銷售人員就開始變得「狡猾」和不穩定；今天他被你用利益挖來，明天他就會幻想著被更高的代價挖走，所以很多客戶都在問：為什麼我們打造不出自己的強勢銷售團隊？這是其中一個原因，也就是人才和團隊是「挖」不來的。
其次好的銷售人員或者銷售苗子，在初期往往都非常難以被管理。
這個理論可能不太容易被接受，但是這確實是所面對的現實。銷售工作的特殊性決定了，從業人員整體數量非常的龐大，有人統計過，我國現有的銷售人員大概有9千萬人；這么個龐大的群體，其中多數都是陪襯，能真正成長的鳳毛麟角；但是千萬不要按照普通員工的標准去衡量一個有潛質的銷售人才。
最後一點也是最難做到了就是怎麼留住精英人才。但是歸結起來一共只有三個重點：
1、錢要給的合適；
2、一定要給這些精英一個成長的空間，別讓他們的腦袋撞到天花板，一撞疼了他們就打算要離開了；
3、一定要建立一種文化氛圍，讓這些精英捨不得離開。
發掘優秀銷售人才的最大前提條件就是：
「作為發掘者的你，不能用優秀員工的標准，去發掘優秀的銷售人才，所以這些人很難成為優秀的員工」如果理解了上面這句話，你的發掘工作就成功了。
記住：讓業務寧可在企業內部訓練多流淚、流汗也不讓他們在戰場上「犧牲」流失！業務員的訓練不要請那些「理論的忽悠大師」因為他們只會把業務導引到「理論上的口才，實踐中的蠢材」，寧可讓業務當流氓也不要讓他當「任人宰割」的羊。

『陸』 快速消費品KA業務員的工作流程是怎樣子的

一、快速消費品KA業務員的工作流程如下：
1、早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市有關人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點店和重點的產品（指銷量好的，斷貨的或促銷產品）；
2、到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發生，發現斷貨，立即與超市主管人員聯系，及時補貨。觀察競品，了解競品的銷售情況；
3、與促銷人員溝通，了解賣場的動態（人員變化、最近大事）及對公司和產品的建議；
4、與其它促銷員溝通，了解競品動態；
5、有檔期產品要關注產品走勢，促銷前爭取到好的地堆位置；
6、促銷員忙不過來時必須幫助促銷員擦貨、上貨、理貨、售貨。
二、快速消費品KA業務員工作要求：
1、每天完成並上傳工作日誌，包括銷售情況、促銷活動、有無地堆等；
2、每周周五之前提交周工作計劃表並上傳給主管領導；
3、每月規定時間內交月工作總結及下月工作計劃；
4、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售額、回款額、竟品情況及分析(表 格)、所遇問題、下月的工作計劃、內容真實准確；
5、電話早8:00 至晚20:00 必須開機（根據每個公司具體規定，略不同！），如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話後，必須及時回復。

『柒』 做快消品業務如何賺外快。

屯之貨物，在加上直達送貨就行啦

『捌』 怎麼樣做好一個跑餐飲的快消品業務員

我來回答，做好業務員、一、要有好的形象，見了客戶不至於讓人討厭。二、要有好的語言表達能力，你介紹完你的產品客戶可以很容易的了解。三、甩掉面子，死磨硬泡！前題是真正需要這項服務的用戶。

『玖』 我做快消品業務員工作。感覺很辛苦。天天到外面跑超市。各種路費。在外面吃飯還要自己的錢。感覺做的

公司再好，自己的狀態不好，也是不好的……
你現在的狀況，工作辛苦倒在其次……因為工作自己往裡面搭錢，這就沒啥意思了。
可以自己努力爭取一下看能不能調整崗位……如果不行，可以考慮換個環境謀求發展。

『拾』 怎麼樣做一個好的快速消費品業務員

1，必須有跑店的習慣，而且必須按照計劃去實施
2，必須完成當天的任務
3，完成公司給予的各項促銷活動。