如何進行市場定位

㈠ 如何正確理解「市場定位」

第一，關於市場定位市場定位
通俗來說，就是在這個市場上企業提供什麼產品來滿足客戶群體的特定需求。市場定位具體是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響、引導和催化顧客對該產品產生不同的良好感覺。
第二，關於市場定位的准確理解
1. 市場定位首先是形象的定位
形象定位核心在於看起來不同。讓客戶感覺到產品具有不同於競爭對手的良好形象。
2. 市場定位其次是產品功能的不同
通過功能的差異化，滿足客戶對於產品的不同功能的需求，從而和競爭對手區別開來。這里的要素就是「用起來不同」。
3. 市場定位也是客戶體驗的不同
不同的產品包裝，不同的服務內容，不同的銷售通路，不同的產品介紹，都會使客戶得到不同的感覺，有價值的不同，就是市場定位的價值所在。這里的要素，就是「感受不同」。
4. 市場定位更是品牌卓越化的體現
企業通過系統工作，使得品牌實現卓越化，這樣品牌企業所推出的產品，加上精緻的市場定位，往往更容易使市場所接受，使客戶認可其價值所在。這里的要素，就是「品牌為市場定位背書」，這樣的市場定位更容易被消費者所接受。

㈡ 企業如何進行市場定位

當今，社會商品市場日趨同質化，消費者需求日趨復雜、商戰空前激烈，企業利用有限的資源，為消費者提供什麼樣的產品，又為自己的產品找到更恰當的市場位置，這些問題都可以通過市場定位得到解決。
在企業的營銷戰略中，企業只有明確了市場定位，才能依靠自身的具體實際進行戰略設計。正如美國營銷學專家菲利普． 科特勒所說: 「重大的定位失誤會毀掉企業的市場營銷戰略」。可見，市場定位是整個營銷工作的第一步。
市場定位是20世紀70年代由美國學者阿樂.賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位是指企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性並將其形象、生動地傳遞給顧客的一系列活動過程。市場定位的實質是使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而在顧客心中佔有特殊的位置。

㈢ 創業計劃書中怎樣進行市場定位

先預估市場前景，再進行市場細分（從企業規模或者地理細分），之後選擇目標市場，進行市場預估，制定市場拓展計劃，最後進行市場定位，主要是給產品定位，給企業定位。

㈣ 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

㈤ 怎麼做市場調查怎麼給一個產品做一個市場定位

產品評估研究

（1）產品是否能夠滿足市場需求，有沒有閉門造車的「嫌疑」。
（2）產品的定位是否合理。其戰略使命是什麼？是形象產品，還是利潤產品，抑或是規模分攤成本產品。其在企業產品群中的地位或扮演什麼樣的角色？
（3）產品的資源匹配度如何。即新產品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？

市場評估研究

（1）評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產品推廣成功，那種人口基數小、經濟水平低、消費能力弱的市場，是很難讓一些高品質、高價位的新產品順利推廣的。
（2）市場資源是否遭到破壞。市場基礎好的區域更容易成功推廣新產品，那種「夾生」市場，往往會讓新產品推廣「胎死腹中」。
（3）市場能否打造為樣板市場、明星市場。在新產品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區域進行推廣，因為這樣的市場一旦成功啟動，往往就可以勢如破竹，快速讓新產品銷量獲得突破。51調查，讓調查更簡單方便！

㈥ 市場定位的方式

這種策略是企業對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位後，如果由於顧客的需求偏好發生轉移，市場對本企業產品的需求減少，或者由於新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，這時，企業就需要對其產品進行重新定位。一般來說，重新定位是企業擺脫經營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業如果發現新的產品市場范圍，也可以進行重新定位。

㈦ 怎麼進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。

這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。

對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

㈧ 企業如何進行市場定位

轉載以下資料供參考

市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位可以通過以下三大步驟來完成:
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題:
一是競爭對手產品定位如何？
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼？
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼？
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位:
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

㈨ 怎麼明確市場定位

第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。

㈩ 請教如何做好市場定位

市場定位其實可以上升到戰略高度，他關繫到整個品牌的存亡。既然是戰略，就一定要了解競爭對手，沒有對手，戰略也就無從談起。
既然你還沒有定位，那麼你現在就處於市場進攻狀態。其實做市場營銷跟打仗是一樣的，「形人而我無形，則我專而敵分」是孫子兵法的一段話，用於定戰略在好不過了。孫子的話用在營銷學裡面就是STP裡面的市場定位。老祖宗教我們打仗要挑敵人最薄弱地方打，當然我們定戰略也要「避實擊虛」。集中全部力量突破一個關鍵點，做細分市場裡面的老大。
舉個簡單的例子：
礦泉水市場里，樂百氏強調27層凈化，這時候康師傅就不能繼續打凈化的旗號，於是推出了礦物質水，而農夫山泉則同樣避開2者，定位山泉水。這都是非常好的例子。
最近鬧得沸沸揚揚的廣葯與加多寶還沒結果，又跑出個冰糖雪梨，同樣打著「怕上火」的旗號。
原則上這嚴重違背自然廣告原則，好在今麥郎繼續深層次定位「無草葯，不傷胃」與王老吉形成品牌差異，避免了兵戎相見。
做定位要想水一樣，見縫就進，遇石就繞。其實不光是營銷，萬事萬物本著「上善若水」的道理