ibm如何做市場定位

㈠ IBM是如何進行市場定位的

IBM定位是軟體和服務。在將來的日子裡硬體只是服務的一個元素。

㈡ 聯想ThinkPad是什麼含義產品是如何定位的

含義:

ThinkPad品牌即源於「思考」。 ThinkPad之父內藤先生說過:「如果人們能夠賦予一種產品以思考的力量，那麼它必定擁有超越於技術之上的價值。」

定位：

ThinkPad是追求性能、便攜、穩定、可用的筆記本愛好者的首選佳作。

㈢ IBM通過哪些措施體現出顧客至上,服務第一的理念

企業想要更好服務於顧客，可以做些什麼？
答復：如何做好營銷公關事務？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為營銷部門，以有效銜接各部門做好協調與溝通，以市場營銷管理人員精心組織和運營策劃銷售事務開展工作，以積極響應上級領導的指示要求，以銷售人員按質按量的完成銷售分配工作的具體任務。
第二、作為營銷公關部，以大力培養營銷人才團隊梯隊建設，以加強市場營銷公關的輿論宣傳力度，以強化市場營銷人員崗位專業技能的培訓工作，以優化營銷環境的合理配置，以實現營銷團隊的雙創業績平台。
第三、作為營銷公關部，以市場營銷人員契合輿論公眾媒體，做好相關事務的銜接把握度，以維護公眾利益的權利，以及時為客戶排憂解難，做到以客戶為中心的思想論點，說得好「顧客就是上帝」，以全心全意為顧客著想，以全心全力為客戶提供讓渡附加價值的優質服務和增值服務。
第四、作為營銷公關部，以營銷人員真誠和友善來對待顧客，以「熱情與執著」，「熱忱與服務」來真心實意的感動顧客，以及時為客戶辦理相關手續，以做到及時反饋與回饋客戶簽約，為接納顧客處理相關的問題和相關要求，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務和便利服務。
第五、作為營銷人員，以百分之百用心服務於大眾顧客，以「追求完美、奉獻價值」為工作理念，以盡全力提升產品的品質與品味，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為實現客戶的滿意度和忠誠度評價，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第六、作為營銷人員，以細心到細致入微的做好每一件事情，以扎扎實實的做好每一項工作流程，為下一步工作事務的展開，而做好充分的准備工作就緒。
謝謝！

㈣ IBM的全球一體化戰略有什麼戰略

IBM的競爭戰略：
1）提早宣布新產品的推出
2）捆綁戰略
3）拒絕維護使用其它品牌介面設備及軟體的IBM主機
4）主機價格高，介面設備價格低
5）免費訓練使用者
6）進行價格歧視，提供教育機構價低的價格
7）如果客戶計劃轉換到競爭者的機種，IBM將拒絕展延它的契約
8）IBM利用本身的購買能力，要求供貨商也要使用IBM的主機
9）垂直整合，進入計算機租賃業
10）IBM 為了要鼓勵買主用租賃而不用購買的方式
拓展資料：
IBM 為了要鼓勵買主用租賃而不用購買的方式，採取了以下措施：
* IBM常常推出新機種→增加了技術落伍的風險，助長租賃的誘因。
*購買的價格加上利息比租賃的價格要高→減少購買誘因。
*顧客以IBM舊主機更換新主機時，IBM給的折扣非常低→減少購買誘因。
IBM同時運用這十項競爭戰略，成功維護其在市場上的主導地位。
為了達到「快速進入」的目的，IBM採取四種戰術：
（1）廣告戰略
（2）外包戰略
（3）廣大的經銷網
（4）開放系統設計
換句話說，IBM的快局次席戰略就決定了它的營銷戰略，產品戰略，垂直整合戰略和鏟平設計上的等職能層戰略。
正由於快局次席戰略奏效，IBM在不到一年的時間內就推出了個人計算機，更因眾多軟體的配合，IBM在兩年內就取得了個人計算機三分之二的市場。但是，IBM雖然在短期內獲取了三分之二的個人計算機市場，長期而言，快居次席戰略卻對IBM造成幾乎毀滅性的影響。IBM個人計算機的快居次席戰略雖然成功一時，但卻像潘多拉盒子，打開之後，再也關不上了。直到1994年IBM新任執行官上任，將IBM的公司戰略完全改變，從硬體製造商轉型定位成全方位服務的公司，股價才止跌回升，擺脫IBM進入個人計算機市場後的噩夢。
1993年4月，葛斯納加入IBM成為執行官，他創造了近十年來最大的企業轉型，IBM股票價格漲了8倍，股票市場值增加了1800億美元。在葛斯納上任後，他採取了震撼療法。首先大幅度奉還高層主管，在厲行降低成本，裁員數萬人，不到一年，IBM成本下降了120億美元，94年級開始獲利。
組織改造後，接著就是公司戰略轉型，重新定位。IBM不再以計算機硬體公司自居，而應該提供顧客完整解決方案，因此IBM積極進入顧客服務，成立全球服務部門，並購蓮花公司，擴大軟體的服務。
二：IBM的公司戰略（21世紀）
第一節：增長型戰略
從2000年到2004年，IBM積極推行增長型戰略，通過橫向一體化戰略，它與多個重要的獨立軟體公司建立了策略的同盟， 這些公司大部分先前在市場上是一些IBM的最高競爭者。另外，通過縱向一體化戰略，IBM不斷鞏固拓寬自己的業務領域，尤其在以下三個領域表現突出：
硬體：在硬體系統領域，IBM認為未來IT基礎設施正在不斷從復雜走向化。IBM致力於通過伺服器優化、存儲整合、信息生命周期管理和災難恢復，最終實現基礎設施虛擬化，從而幫助客戶將更多時間專注於業務創新帶來突破。在這點上，IBM做得尤為成功。我們可以分別從伺服器與存儲整合兩方面來具體考察。
軟體：在軟體領域，IBM幫助客戶建立面向服務的架構、實現整合及保證業務靈活性。IBM認為，隨需應變的業務就是要能夠把它的客戶、供應商，所有的流程端到端的整合在一起，對客戶的需求和市場的改變反應得更快。為此，IBM將著眼於幫助企業實現戰略跟IT戰略的融合，信息、流程、人員方面的融合，以及技術跟業務方面的整合。
服務：服務棋一向被IBM運用得嫻熟無比，但同時服務也是IBM最大的挑戰。通過幾年來不斷的自我完善，到2005年IBM已在硬體領域，軟體領域，服務領域，取得了驕人的成績。第二節：收縮型戰略
2005年公司做出了重大的戰略調整，公司採取收縮型戰略，即賣掉PC業務，實現了收益的穩定迅速增長。該年公司聚焦於一些高價值產業領域，與前幾年相比，IBM的發展變得更為均衡，更為效率。
幾乎所有數據顯示，由於剝除利潤已很微薄的PC業務，IBM可以投入更大的精力，財力去開發研究完善其他領域，而這些領域的回報率比PC部門的回報率要高得多。

㈤ IBM Storwize V7000的IBM Storwize V7000的市場定位

IBM系統與科技部存儲系統市場與戰略全球副總裁Dan Galvan表示：「Storwize V7000是一個模塊化的產品，能夠與需求同步增長，而且可以針對兩類的客戶，第一類就是那些比較大的客戶；另外針對一些小型的用戶，小型用戶第一次部署這么高端的存儲設施，開始的時候可以起點低的一些，以後可以很容易去擴展再繼續進行升級，可以有效進行以後擴展。對於這兩類市場來講，可以說都有一個巨大的機會，我們大型和中型的客戶他們都想用一種既強大，但是又非常容易管理和容易使用的產品，如果把這兩點綜合起來可以說是非常難，所以我們有這種模塊化的產品，就能夠很容易是使得這種高級的新產品能夠很好的部署，這就是V7000。
IBM V7000跟IBM目前的主力中端存儲系統DS5000會不會有競爭關系，兩者如何定位？
確實，IBM存儲產品線共存著112塊盤的DS5020 Express和DS3950，240塊盤的Storwize V7000，再加上提供256~480塊盤的DS5100/DS5300，IBM的入門級存儲系統和中端存儲系統呈現出接近和「紛亂」的局面，再加上DS8000系列——如今共存1024塊3.5寸FC盤採用POWER6處理器的DS8700和1056塊2.5寸SAS盤採用POWER6+處理器的DS8800，用戶想要想清楚自己需要購買的產品，真的不是一件太容易的事情。
不過，在10月22日西安大會的采訪上，IBM的五位采訪嘉賓倒是給出了相對比較標准和可採納的答案，算是對用戶采購IBM中端和高端存儲系統的中肯的建議。答案是Storwize V7000和DS5000，互補中端用戶需求。
Storwize V7000是針對於中端存儲系統市場的產品，顯然，在支持的驅動器數量上，它已經超過了DS5020，雖然離DS5000的480塊盤的最高值相差一半，但是無論從容量、性能和價格中的哪一個方面來看，它都是屬於通常被定義為中端存儲系統的市場區劃中。
DS5100/DS5300提供256~480塊盤的能力，雖然在容量方面，DS5000系列仍然佔有優勢：480塊SATA 2TB硬碟和600GB FC硬碟下能夠分別達到960TB和268.8TB——Storwize V7000使用2TB近線SAS和600GB 10k SAS硬碟，則能夠獲得480TB和144TB的容量，但是從IOPS來看，已經有測試數據表明，Storwize V7000的性能甚至能夠超過DS5300的256塊15k SAS硬碟配置的系統——DanGalvan表示，V7000的得名是根據它的性能定義的：其「性能介於DS5000和DS8000之間」，因此才命名為V7000——取了一個中間的數字，且更為接近DS8000。
但是IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新表示，StorwizeV7000的出現不代表著DS5000將會被取代，這兩款產品的關系應該是「互補的」，而非「取代」的關系。他說，Storwize V7000和DS5000的目標客戶群體並不一樣，DS5000系列更針對基礎的存儲用戶，只需要純粹的磁碟陣列——性能和存儲容量——對虛擬化、創新的管理界面並不感興趣，而Storwize V7000則是針對非「瘦存儲」需求的客戶，這些用戶需要虛擬化和新的管理界面，對易用性、配置管理上面的問題看得非常之重，黃建新表示，這就是Storwize V7000自己的用戶群體。
「Storwize V7000大家可以看到，他的界面是延用XIV的友好的界面，所以他的配置和易用性上面比起DS5000來講是增長很多的，應該說在純粹一個基礎磁碟陣列概念之上，他加入了很多軟體的功能，這是他最不一樣的地方；同時他易於管理，能夠自我調節，這個功能也是以前基本DS5000做不到的。」黃建新認為，對於用戶來說，有些用戶不需要復雜的軟體和功能，要的就是性能和容量，而另外一些用戶則不太相同，要的是簡單、易用和可管理性，所以Storwize V7000沿用的XIV的配置、管理界面就起到了作用。
「有些重疊比市場上有空白會好，StorwizeV7000就是在彌補現在沒有關注到的客戶，StorwizeV7000希望給客戶一系列的解決方案，與客戶的合作中滿足客戶的需求。」 IBM系統與科技部新興市場存儲業務副總裁Laura Guio從市場的角度回答了記者的問題，她表示，IBM針對中端、高端市場有很清楚的定位，Storwize V7000有不同於DS5000的加入的新的技術，「讓這個產品的性能更加強勁，但是價格範圍應該是針對中端的，他的性能也更加提高了」，Laura Guio的回答很清楚的表明了IBM的意圖：讓StorwizeV7000繼續針對中端存儲系統市場，實際上是給了用戶更多的選擇。
這顯然是一種充分飽和化產品線的做法，不同的容量（當然隨後還會增加），不同的價格、不同的性能和不同的應用特性與用戶基礎，Storwize V7000和DS5000系列，從目前的情況來看，很可能讓IBM獲得一些對DS5000並不感興趣的客戶。給目標客戶兩個選擇，總比只有DS5000而沒別的可選要好的多。

㈥ ThinkPad筆記本的市場定位是

關於樓上的「thinkpad是聯想收購IBM之後推出的系列」的說法是錯誤的，IBM時代就有ThinkPad。ThinkPad的定位一直是高端商務機，但是聯想收購ThinkPad後，這個定位在逐漸模糊，比如低端的SL系列，甚至是類似於上網本的X100e、EDGE
E30。目前ThinkPad的產品系列，SL、X100e、EDGE
E30已經於家用機無異，R系列中低端商務機定位，T、X系列是中高端商務機定位，W系列定位更高端的移動工作站。

㈦ IBM的定位

ibm有遠見，組裝電腦利潤低，ibm就把個人電腦業務賣給了聯想，自己轉型做互聯網服務商了

㈧ ibm與惠普的目標市場各是什麼以及相應的市場定位策略

IBM的目標市場相對惠普要小很多，惠普從民用到商用基本都有覆蓋，而IBM則定位相對高端的商用市場。在市場定位方面，惠普是以產品為依託，同時兼顧服務市場（集成、咨詢、工程等）。而IBM目前則轉型為以專業的服務型公司，其主要業務也集中在集成、咨詢、工程方面，產品銷售在其服務體系內的價值在不斷的淡化。

㈨ IBM市場定位

IBM現在的願景是創建智慧的地球。
他的市場定位是IT應用解決方案，硬體，軟體和咨詢服務都有涉及，不只是單賣產品。

㈩ THINKPAD的各個不同系列分別如何定位

1、T系列性能與便攜的完美平衡將強大的性能與便攜性完美結合，並包括更為強大、專業的已通過ISV認證的移動工作站

2、R系列性能和價值聯想ThinkPadR系列機型秉承享有盛譽的ThinkPad設計，經濟實惠並且擁有完美的性能。

同時，R系列備有不同的顯示屏規格和尺寸，它可以滿足幾乎每一個企業或家庭辦公的需求。

3、SL系列成長型全功能筆記本，專為成長型企業量身定製，集性能、無線及多媒體功能於一身、可輕松投入的筆記本電腦。

4、X系列終極便攜極致輕薄設計，超長電池使用時間專為移動商務人士設計，產品包括全新的輕薄領袖ThinkPadX301X平板系列可變式平板電腦可作為書寫板和筆記本電腦使用，直接在屏幕上靈活書寫每一個想法。

5、W系列終極移動工作站，ThinkPad移動工作站採用英特爾®酷睿™2計算技術和NVIDI A高端獨立顯卡。