什麼是市場導向的市場營銷觀念

㈠ 以市場為導向的營銷觀念有哪些類型

以市場需求為導向的營銷觀念是:
A.生產觀念
B.銷售觀念
C.市場營銷觀念
D.社會營銷觀念

㈡ 市場營銷導向的核心是什麼它經歷了哪幾個發展階段

一、市場營銷導向的核心：消費者需求。二、發展階段：（產品導向——消費者導向） 自從17世紀工業革命數百年來，企業一直沒有什麼市場營銷，可他們不是照樣取得了如日中天的成就嗎？ 在一個小企業而言，這可能根本不是一個問題，重要的是實際上有人在做著相當於市場營銷的工作，而不管它叫什麼，可能是辦公室人員，也可能是銷售人員。關鍵在於他們提出的建議必須得到認真考慮，也必須能夠對公司的決策施加影響。 從組織行為學的角度講，每一個公司都必須確保每一位應做的事情都有人在那裡負責，由於市場營銷一般被看作是產品生產出來後的事，所以大多數公司都把它劃歸銷售部門。 以下為企業經營觀念的發展歷程：1、 生產導向型 企業的中心環節是產品和技術，一切重大決定都隨生產的改變而改變 這是一種傳統的古老的經營思想，稱之為生產觀念。在西方國家與上世紀20年代前居於支配地位，原因是由於生產效率低許多商品供不應求，基本是買方市場，企業的經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現就在『我生產什麼就賣什麼』，『生產觀念』認為消費者喜歡那些隨處可以買到而又價廉的產品，企業應當致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產、降低成本，以擴展市場。如前美國汽車大王亨利-福特曾傲慢的說過：不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。2、銷售導向型 這一類的企業承認競爭者的存在，並願意投入較大力量用來推廣產品和促削。但對產品的設計和製造的源泉仍是根據自己的 ，仍然是能造什麼就銷售什麼，而不是需要什麼就造什麼。 上世紀20年代末，西方國家的市場形式發生了重大的變化，特別是1929年的資本主義世界大危機，使大批產品供過於求，銷售困難，競爭加劇，人們擔心的已不是生產問題，而是銷路問題。於是推銷技術受到特別重視，推銷觀念成為主要的指導思想，奉行這種觀念的企業強調：他們的產品是被賣出去的而不是被買出去的。3、市場導向型 客戶和消費者的需求就是一切，這直接影戲哦昂產品的設計、製造及其推廣和銷售，一切決策都隨市場變化而變化。 市場營銷觀念是第二次施加大戰後在美國新的市場形式下形成的，相繼盛行與美國、日本、西歐各國，它是一種以顧客的需要和慾望為導向的經營哲學，它以整體營銷手段來取得顧客的滿意。從而實現企業的長遠利益。簡言之，市場營銷觀念是『發現需要並設法滿足他們』而不是『製造產品並設法賣出去』。在西方，有人把這一種經營思想的變革同產業革命相提並論，甚至於有人說這是企業經營思想方面的『哥白尼日心說』，雖然未免誇大其詞，但這一經營思想的重要性及其影響力顯然是不可忽視的。 市場營銷設置演進圈[如圖：]1、 沒有營銷職能： | —————————————————— | | | | 銷售 生產 財務 人事2、 營銷作為銷售的補充： | —————————————————— | |｜｜ 銷售生產財務人事｜營銷３、營銷作為銷售的部分職能： | —————————————————— | |｜｜ 銷售&營銷生產財務人事４、營銷作為一種獨立職能： | ———————————————————————— | ｜ |｜｜ 銷售營銷生產財務人事５、銷售作為營銷的部分職能： | —————————————————— | |｜｜ 營銷生產財務人事｜銷售６、公司中的專設營銷部門： | —————————————————— | |｜｜ 銷售廣告及促銷市場調研計劃７、品牌管理體系： | —————————————————— | |｜｜ 產品產品產品市場調研｜｜｜Ａ類產品Ｂ類產品Ｃ類產品｜————｜｜品牌Ａ１品牌Ａ２ 一個公司在上述發展進程中所處的階段可以勾畫出該公司是如何組織市場營銷的。在早期如果說有市場營銷的話，它也只是作為售後服務包括在銷售中。後來市場營銷逐漸分離出來，形成一個獨立部門，但它的影響也不僅限於促銷和廣告。隨著市場營銷功能的逐漸壯大，它開始影響高層決策，如產品線，經營決策甚至公司的總體戰略。於是市場營銷部門的規模在擴大，重要性在提高，營銷管理人員的地位、權利也隨之增長。

㈢ 企業市場營銷觀念包括哪幾種

市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。從市場營銷的發展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品，企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。
2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做准備。
3、推銷觀念：產品出現供過於求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。
4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什麼就生產什麼，銷售什麼，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。
5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的「多贏」。

其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，「以生產者為導向」的觀念，後兩種是現代市場營銷觀念。

㈣ 市場營銷觀念有哪些分為那些類型

市場營銷觀念發展到今天，共有五種主要觀念，分別是：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。其中前三種為傳統營銷觀念，後兩種為現代營銷觀念。

• 一、生產觀念

1. 產生時期：19世紀末20世紀初

2. 產生背景：供給相對不足、賣方競爭有利（賣方市場）

3. 價值理念：採用經濟學所倡導的規模經濟效益，假定消費者可以隨處購買到價格低廉的產品，企業經營的中心是如何讓消費者隨處購買價格低廉的產品。

4. 實現手段：企業致力於獲得高生產率和廣泛的產品覆蓋面。

• 二、產品觀念

1. 產生時期：20世紀初期

2. 產生背景：供給相對不足、賣方競爭有利（賣方市場）

3. 價值理念：消費者最喜歡高質量，多功能和具有某種特色的產品。

4. 實現手段：企業致力於生產高質產品，並不斷加以改進。

• 三、推銷觀念

1. 產生時期：20世紀三四十年代

2. 產生背景：資本主義由「賣方市場」向「買方市場」過渡

3. 價值理念：消費者通常有一種購買惰性和抗衡心理，消費者不會自覺地購買本企業的產品

4. 實現手段：企業管理的中心任務是積極推銷和大力促銷，以誘導消費者購買產品。

• 四、市場營銷觀念

1. 產生時期：20世紀五十年代

2. 產生背景：買方市場，傳統觀念受到挑戰

3. 價值理念：注重買方需求，消費主權論的體現

4. 實現手段：企業以消費者需求和慾望為導向，通過融合和協調那些影響消費者滿意程度的營銷活動，來贏的和保持顧客的滿意。

• 五、社會營銷觀念

1. 產生時期：20世紀70年代

2. 產生背景：環境破壞、能源短缺等社會問題突出

3. 價值理念：實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目標和責任。

4. 實現手段：企業營銷決策考慮到消費者的需求與慾望的滿足，消費者和社會長遠利益，企業的營銷效益。

知識拓展：西奧多·萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而市場營銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。可見，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心，顧客導向，協調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。

㈤ 市場營銷導向階段的核心觀念是什麼

1，市場營銷導向的核心是：使得產品不斷改進，以適應市場需求。正確的確定目標市場的需要和慾望，理解和滿足顧客流露出的需求，向目標市場創造、傳遞、溝通顧客價值。
2，經歷了3個發展階段：企業利益導向、顧客利益導向、社會利益導向。
3，營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品改進，以適應市場需求。

㈥ 什麼是市場營銷觀念

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的，強調「以顧客為中心」，認為顧客是企業營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業的營銷特點是，不再是為自己的產品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產品。

觀念產生

市場營銷觀念產生於20世紀初期的美國，是企業進行市場營銷活動時的指導思想和行為准則的總和。企業的市場營銷觀念決定了企業如何看待顧客和社會利益，如何處理企業、社會和顧客三方的利益協調。

企業的市場營銷觀念經歷了從最初的生產觀念、產品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發展和演變過程。真正的營銷觀念形成於第四個階段的市場營銷觀念，這是市場營銷觀念演變進程中的一次重大飛躍。

要求企業一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與慾望，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。要求企業營銷管理貫徹「顧客至上」的原則，使顧客滿意，從而實現企業目標。

觀念簡介

市場營銷觀念這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「 顧客需要什麼，就生產什麼」。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。

市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。

市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。樹立正確的市場營銷觀念:生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。

㈦ 市場導向的市場導向

企業以市場需求為中心來安排生產經營活動的營銷新觀念。相對於過去以企業為中心的舊觀念而言。核心是事事處處以得到顧客的滿意為目標，從而擴大銷售，獲取最大利潤。
簡介 企業既重視顧客的需求，也重視競爭者，力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念，稱為市場導向。其核心是從用戶需要出發
堅持市場導向，是指企業的技術創新，必須始終從市場需求出發，把准消費者的脈搏，把立足點和歸宿點放在產品「賣出去」上。美國全國工業會議曾對新產品開發失敗原因進行分析，發現除技術因素（成本過大或質量問題）外，更主要是研究開發與市場脫節或由市場營銷原因造成，共佔63%，而其中一半是市場分析不當所致。 企業經營，僅僅堅持市場導向還不夠，還必須善於導向市場。所謂導向市場，說白了就是要善於在「無中生有」地開發出新的產品後，通過科學營銷，使消費者認識產品，進而接受和喜愛產品，由此引導市場。
堅持市場導向與導向市場的結合，是面向新的經濟時代的企業拓展市場的重要法寶。企業經營者不妨借鑒一下昂立的經驗，努力贏得企業新的發展。

㈧ 什麼是市場導向的市場營銷觀念

依託市場開展銷售

㈨ 市場營銷觀念的兩個導向

是三個導向：
企業導向
市場導向
社會導向