白酒銷售怎麼跑市場

① 高端白酒業務員如何跑市場

摘要 好的親親請稍等

② 如何做好白酒的市場銷售渠道

創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開「三個時期、四個過程」，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對於新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網路。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其後再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：「酒店還可以，超市走不動」。超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行佔有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高於其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

③ 白酒銷售怎樣尋找客源

1、聯系本地規模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責人搞好關系這樣會事半功倍。

2、聯系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，在這個渠道就是發展和培養你的終端客戶。

3、跑一跑銷售區域的批發，雖然很傳統，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。

4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。

以上客戶名單可以通過客套企業名錄搜索軟體進行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發商等客戶信息，找到客戶之後後續聯系拜訪更容易得多。

5、線上渠道，網路時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發展的必定方式，根據互聯網尋找酒類客戶能夠節省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有：阿里巴巴網找批發客戶、淘寶、京東、拼多多線上店鋪；自建網站，進行優化推廣。

④ 白酒的業務是怎麼跑的

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負責中餐的經理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然後和中餐的服務員談好一瓶就給多少開瓶費，什麼時候結開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務員推的），還要把你的白酒資料（衛生許可，廠家的營業執照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業執照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你准備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然後把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業執照，一般酒行都是給後結現金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老闆談（一般他都會讓你進場的），然後說好批發價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結帳的方式，是分單結還是現結。

大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什麼不明白的就+我Q，我再仔細給你說。

⑤ 白酒業務員怎麼做好銷量..

首先要求必須有一個很好的心態，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個行業，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實這種觀念是錯誤的，銷售並不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學習銷售東西前，你首先要學會銷售你自己，只有在客戶接受了你之後，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！
一、銷售的定義：
1、銷售就是銷售員運用專業的銷售技巧將理念、產品、服務等賣出並保持不間斷提供服務的過程；
2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最後達到銷售產品的目的；
3、銷售並非是一種技能，而是一種心理的溝通；
4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；
5、銷售人員應該是專業的咨詢人員；
6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；
7、銷售應該以客戶得到產品後的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
二、銷售員（營業員）應該具備的素質：
1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
2、了解行業內各種信息，注意收集競爭對手的信息。
3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
5、 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
6、良好的服務意識。
7、強烈的推銷意識。
三、顧客購買過程及相應的心理分析
1、視留意階段：
顧客首先有想法及需要後才會對相關的品牌和產品的關注；故從品牌產品的形象展示，產品的陳列、POP的擺放、營業員的站位等方面均要充分引起顧客的注意。
2、感興趣階段：
對商店、品牌、產品感興趣；對營業員的服務態度、誠意而產生興趣。

⑥ 我是一個賣酒的 需要怎麼跑業務 剛剛從事這個行業 求大神們賜教

先到飯店和便利店試銷，事先談好給店家的返點。等銷量好有品牌影響力以後，選擇業績好的商家訂長期合作事宜。

⑦ 賣酒業務員如何跑市場,賣酒的怎麼找精準客戶

白酒銷售其實方法最重要，我賣白酒半年賺了7600萬，沒有賣不出去的酒，只有不會賣酒的人，其實白酒銷售一定要掌握銷售方法，你的銷售方法有多先進，你就可以找到需要白酒的顧客，並且把白酒銷售給他們，而且這個行業真的非常賺錢，我就是因為這個行業賺的錢，現在我有26套房子，因為這個白酒行業的暴利和利潤其實同行們都知道，也都懂，但是你一定要找到需要白酒的顧客，建立你的白酒銷售渠道，你才能夠賺到你想要的錢，我的白酒開始庫存很大，很難賣出去，有一次我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當時老師看到我的白酒之後，決定幫助我進行一次白酒的策劃營銷活動，因為王老師在全國各地有400多萬的白酒經銷商的聯系方式，還有白酒的招商代理群，那麼當時他就決定把我的產品在他的群里進行一個推廣和宣傳，讓我沒有想到的是，僅僅一星期我就招到了400多位經銷商，他們從我這里拿貨，超過了1000萬，所以真正的白酒不是難賣，而是你要有渠道，沒有渠道，沒有人脈關系，再好的白酒你都賣不出去，只能壓到倉庫里，你信不信？所以真正賺錢一定要是在渠道上下功夫，讓你的渠道保持暢通，讓你的銷售團隊保持活力，那麼你的白酒才能夠不愁賣，才能夠賣出去，其實如果現在你的白酒賣不出去，我建議你直接找王老師，讓王老師幫助你策劃一次白酒的銷售活動，把你的白酒在他的招商群里，對他的經銷商進行一個直接的宣傳，讓經銷商直接從你這里拿貨，你的白酒不就賣出去了嗎？多麼簡單的一件事情啊！

⑧ 我剛接觸賣酒的行業，我是業務，應該注意什麼，怎麼跑市場。

國內房地產具體說起來應該是從1997年開始發展，1999年進入高速發展階段的，2005年5月，政府開始用宏觀手段干涉房地產過快的發展速度。對於一個只有7、8年時間的房地產市場，你要談論他的前景，我覺得太悲觀了點。
在良好發展的市場。現在國內的一些樓盤換手率最多不會超過10次吧，可在國外，一些房子，已經換了20~30次手了，國內現在還沒有一本產證因為年限到期續交地稅的，說明什麼，說明我們的房地產市場還才剛剛開始，剛剛開始的東西怎麼會沒有前景？
人總是世界發展的主旋律，房子總是人最需要的東西。