目標市場選擇策略有哪些

Ⅰ 目標市場營銷策略有哪些

1、無差異策略——將整個市場作為目標市場，制定統一的營銷策略。有利於標准化與大規模生產，從而降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。

2、差異性策略——先進行市場細分，選擇全部或多個子市場作為目標市場，分別制定不同的營銷策略。有利於提高產品的競爭力，提高市場佔有率；此外還有利於建立企業及品牌的知名度。

3、集中性策略——先將市場市場細分，選擇一個或少數的子市場作為目標市場，制定有針對性的營銷策略。能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。

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定製營銷：

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

Ⅱ 選擇目標市場的主要策略是什麼

企業在選擇目標市場時通常可採用的策略有如下三種： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷採用此種策略時，企業對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求。如某汽車廠生產4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業或機關、城市或農村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數消費者心目中建立產品形象。例如，在相當長的時間內，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎是成本的經濟性，認為營銷就像製造中的大量生產與標准化一樣，縮減產品線可降低生產成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。並且，採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，並針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，從而獲得大銷量。由於差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業試圖以多產品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對該類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現已採用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規格型號賣給所有的顧客，現已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特徵也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發展，生產者接受不同買主不同規格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，並給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業總銷售量。但是，企業資源將被分散用於各個細分市場，企業產品的變動成本、生產成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的大部分及全部。但如果企業資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業家寧可集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場若能擁有較高的佔有率，遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據優勢地位，不但可以節省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業與產品的知名度，並可迅速擴大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數子市場為目標，這使得企業可集中採用一種營銷手段，服務於該市場。所以採用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務，企業常可在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽；再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果，產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風險性，因為把企業的前途和命運全系於一個細分市場，若該特定的目標市場遭遇不景氣時，則企業將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業的盈利大幅度降低。因此，多數企業在採取密集性市場策略的同時，仍然願意局部採用差異性市場策略，將目標分散於幾個細分市場中，以便獲得迴旋的餘地。

Ⅲ 簡述企業選擇目標市場策略有哪些

企業通過評估細分市場，將決定進入哪些細分市場，即選擇目標市場。在選擇目標市場時有五種可供考慮的市場覆蓋模式： （1）市場集中化戰略。這是一種最簡單的目標市場模式。即企業只選取一個細分市場，只生產一類產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷。 （2）產品專業化戰略。指企業集中生產一種產品，並向各類顧客銷售這種產品。該模式的優點是企業專注於某一種或一類產品的生產，有利於形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量有大幅度下降的危險。 （3）市場專業化戰略。指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險。但由於集中於某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降的風險。 （4）選擇專業化戰略。指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。其優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。採用選擇專業化模式的企業應具有較強資源和營銷實力。 （5）市場全面化戰略。指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，只有實力雄厚的大型企業選用這種模式，才能收到良好效果。

Ⅳ 目標市場的戰略選擇有哪幾種

市場細分的目的就是有效地進入目標市場。所謂目標市場，就是企業為了實現企業的營銷戰略目標而要進入的那個市場部分。根據各個細分市場的特點和企業自身的任務目標、資源和特長等決定進入的那個或那些市場部分，為那個或那些市場部分服務，即為目標市場的選擇，共有三種目標市場選擇戰略：

(一)無差異性營銷戰略

(二)差異性營銷戰略

(三)集中營銷策略。

Ⅳ 目標市場的策略有哪些他們各自適用的條件和優缺點

目標市場的策略有無差異目標市場策略、差異性目標市場策略和集中性目標市場策略三種。

一、無差異目標市場策略：

1、定義：無差異性市場策略就是將整個市場作為企業的目標市場，以一種產品、一種營銷方法滿足所有消費者的需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較小的產品，如大米、鹽、麵粉、礦泉水等 

（2）、供不應求的賣放市場。

3、優缺點： 

（1）、優點：具有成本經濟性，可發揮規模效應。

（2）、缺點：不能滿足消費者的不同需求。

二、差異性目標市場策略：

1、定義：差異性目標市場策略指在對整體市場細分的基礎上，針對各個細分市場不同的需求設計生產不同的產品，制定並實施不同的營銷方法，以差異性產品滿足差異性市場需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較大的產品，如汽車、手機等 

（2）、實力強大的企業。

3、優缺點：

（1）、優點：能夠更好地滿足不同消費者的不同需求，有利於樹立良好的市場形象。 

（2）、缺點：會導致成本增加（設計研發費、生產成本、管理成本、促銷費用）；可能造成企業資源的過度分散，不利於企業核心競爭力的形成。 因此，企業在決定採用差異性市場策略之前，應認真權衡差異性營銷給企業形成的利益和增加的成本。

三、集中性目標市場策略：

1、定義：集中性市場策略是指企業選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場，集中力量在較少數目標市場上開展營銷活動。

2、適用條件：實力較小的企業。

3、優缺點：

（1）、優點：能更好地滿足細分市場消費者的需求，從而樹立起特別的聲譽；能夠更充分利用企業資源，建立鞏固的市場地位。 

（2）、缺點：目標市場狹窄，一旦消費者偏好發生轉移，或購買少下降，企業就會面臨風險。 

(5)目標市場選擇策略有哪些擴展閱讀：

無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場策略各有利弊，分別有其不同的適用條件，這些策略的選擇必須考慮下列因素：

1、企業實力 ：企業實力弱則選擇集中性市場策略，強則選擇無差異性市場策略或差異性市場策略。

2、產品在性能、特點等方面的差異性的大小：產品的差異性較大（如汽車、服裝等）則選擇差異性策略和集中性策略，產品的差異性較小（如鋼鐵、石油、電力等）則選擇無差異策略。

3、市場同質性：如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購買特徵相同，並且對市場營銷刺激的反應相同，則可視為同質市場，宜實行無差異市場營銷；反之，如果市場需求的差異較大，則為異質市場，宜採用差異市場營銷或集中市場營銷。

4、競爭對手的營銷戰略：企業可根據市場競爭者數目多少來選擇市場營銷戰略。當同類產品的競爭者很多時，滿足各細分市場顧客群的需要就顯得十分重要，因此為了增強競爭能力，可以選擇差異性市場營銷戰略或集中性市場營銷戰略。當同類競爭者很少時，企業可採取無差異性市場營銷戰略。

Ⅵ 簡述選擇目標市場的三種策略

1. 無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2. 差別性市場策略就是把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。其缺點是由於產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。

3. 集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

Ⅶ 企業可選擇的目標市場策略有哪些

1，對市場的研究，其中包括市場飽和度市場透明度你的目標市場的競爭力市場的發展前景（這個不是單一的其中一些咨詢數據是必須的有了數據才能下判斷）等等等等
2，市場是否有擴展空間
最目標市場的調查時非常必要和必須的，請到一些相關網站看看吧你的題目很廣分數很低哦

Ⅷ 目標市場策略有哪些

1.無差異市場營銷策略
無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。採用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。
2.差異性市場營銷策略
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。
差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加；由於公司必須針對不同的細分市場發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。
3.集中性市場營銷策略
實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。?
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。