如何開發廚電市場

1. 櫥櫃店加盟以後如何穩步發展

櫥櫃行業逐步進入成熟期 廚電一體化產品趨勢明顯

櫥櫃行業經過20年快速發展，國內傳統櫥櫃逐漸飽和，而整體櫥櫃則在快速增長中。特別是隨著我國城鎮化的快速推進，新房及換裝改造的剛性需求非常強勁，我國櫥櫃行業，尤其是整體櫥櫃行業前景十分廣闊。

目前櫥櫃行業區域品牌化特徵十分明顯，在全國各區域都有比較強勢的地方櫥櫃企業。現在能在全國開店擴張的企業為數不多，很多是跟隨連鎖賣場進行全國擴張。其中有一些是主動擴張，也有一些是被動擴張(如櫥櫃企業和一些連鎖賣場企業簽訂戰略聯盟，這樣的情況下，櫥櫃企業是被賣場綁定擴張的)。

一級市場的競爭越來越激烈，經營成本越來越高，一級市場的經營風險主要在來自於兩個方面：一是物業方的高租金壓力;二是來自於無差異競爭對手的價格對抗。目前大多數櫥櫃企業之間的競爭形式雖然可反映在許多層面，但主要還是集中於價格上。

二三級櫥櫃市場的需求也非常巨大，但無論是全國性的品牌企業，還是區域型的品牌企業都沒有很好地滲透該市場。因此，未來櫥櫃行業在一線城市會出現品牌更加集中的趨勢，在二三線城市將出現品牌逐漸向下滲透的趨勢。

2016年，我國櫥櫃行業的銷售收入得到快速提升，銷售利潤和利潤總額均較上年有所增長，說明我國櫥櫃行業產品逐漸由中低端向中高端產品轉變，行業研發水平在不斷提高，獲利水平不斷提升。

據前瞻產業研究院發布的《中國櫥櫃行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年，我國櫥櫃行業行業規模以上企業有122家;實現銷售收入4450940.00萬元，同比增長8.73%;實現產品銷售利潤510900.00萬元，同比增長13.30%;實現利潤總額279500.00萬元，同比增長7.31%。截至2016年底，行業資產總額達到2816632.00萬元，負債總額為1390948.00萬元。

目前國內一些品牌櫥櫃企業已經有具備了自己生產和銷售廚電的能力，面對容量廣闊的廚電市場，歐派等一些高端櫥櫃企業表示自有的廚電生產線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外，部分櫥櫃企業也已經逐漸認識到只盯住櫥櫃市場本身很難突破現有困境，因此，一大批櫥櫃企業紛紛開始涉足泛家居行業發展，如整體家裝、木作業、家電等等。

成套消費、一站式購買和服務等整體概念，已逐漸被消費者所接納，特別是櫥櫃消費者，往往在新居入住前會對廚房進行整體規劃和布置，而對於與櫥櫃有著具有強烈關聯性的廚電產品，消費者成套購買的願望明顯強於其他用品，廚電一體化發展趨勢顯現。

隨著中國房地產市場初步回暖，基於房地產產業所帶動的居家藝術配套產業的發展、國家相關部門正在對住宅制定新的標准來提升配套產業的規模化發展，其中廚衛體系作為住宅的六大體系之一，被提到相當重要的議程上來，作為廚衛體系最主要部分的整體廚房業將會高速發展。

2. 廚電產品現在市場需求如何尊帥廚電代理需要費用嗎

廚電現在市場需求還是可以的，因為現在社會發展經濟快 而且大部分現在都需要廚電 產品，因為現在年輕人一般都會挑選比較好一點的或者差不多的價錢 比較實惠一點的廚電來用 ，如果你想加盟的話 我感覺這個市場還是可以的 但是具體加盟代理費是多少 這個我就不太清楚了 ，這個你要去咨詢你想代理的品牌 ，具體情況你要咨詢過他們以後才清楚 。

3. 如何做好廚房電器市場開拓

老闆做不好的，換個品牌吧。而且奉化餘姚是寧波最難做的區域了，就分給你了，可見你領導是不怎麼喜歡你的，還是和領導搞好關系換區域或者跳槽吧。
一個業務要想成為優秀營銷經理需要：1，好廠家，2，好領導，3，好區域。你三個條件一個都沒有，就是一個不可能完成的任務，給你一個不可能完成的任務就是想讓你自己走了，這樣大家都有台階下，面子好看。

4. 智能廚電的未來市場如何

智能儲電的未來市場一定是非常好的。慢慢的社會都得有職能來控制。

5. 廚房電器產品開拓市場面臨的經營問題 求解決方案

樓主可不要書生意氣了。我經常講這樣一句話：生意場上無君子！這是我多年觀察的結論，特別適合於當今這個物慾橫流的時代。
一級代理商的使命，就是找到合適的零售商，並成功經營零售商。業界最普遍的現象是前恭後倨，這是一級代理商的大忌。
沒有一個零售商對自己的上級代理商百分百滿意的，這就是你的機會。再說了，零售商也時時在思考著自己的運營和前程，接待一個個新的代理商及其業務員也是零售商了解市場、判斷前程的窗口，很少有零售商生硬地推脫代理商的。
問題的關鍵在於你的商業操守和商業策略。能不能兌現自己的諾言，能夠承擔多大的投資風險，這才是問題的根本。
數年觀察與研究的心得，請樓主參考。

6. 廚電行業未來發展機遇怎麼樣，想加入這行開專賣店

這個 行業一直都很穩 定

7. 小家電市場的前景如何，採取什麼樣的發展方向

雖然不如大家電「出鏡率」高，但近些年，小家電產品類型的不斷豐富、產業規模的不斷擴大、內外銷保持快速增長、眾多企業紛紛投資「試水」……每一條都昭示著中國小家電產業正在蓬勃發展。賽迪顧問公司提供的數據顯示，自2002年以來，中國小家電產業的產量一直保持著10%以上的增長，2006年產量達到127497萬台。目前，中國小家電產量位居世界第一，2006年更是完成出口92511萬台，全球80%以上的小家電產品出自中國。而國內小家電生產企業則主要集中在廣東、江浙一帶，特別是廣東，在地方政府政策扶持、優越的地理位置、配件廠雲集等有利條件下，全國63.4%的小家電製造企業選擇在廣東紮根，此外，落戶江蘇、浙江、福建聚集的小家電生產企業數量也分別佔去了行業總規模的6.6%、14.1%和8.4%。

細分市場上各品牌大顯身手

小家電產業的產品類別繁雜，按照用途被分為廚房小家電（微波爐、電水壺、電咖啡壺、食品加工機、油炸鍋、電飯煲、麵包機、電磁爐、電烤箱等）、家居小家電（電熨斗、吸塵器、電風扇等）、個人護理小家電（電吹風、剃須刀等）。賽迪顧問提供的數據顯示，2006年，廚房小家電產品占據整體市場份額的81.2%，這一方面是由於被劃分為廚房小家電統計范圍的產品品類較多，另一方面，微波爐、電飯煲等產品已經成為現代家庭日常生活必不可少的廚房電器，其市場銷售一直十分紅火。

2006年，小家電知名品牌繼續擴大著行業領先優勢，橫向進行品牌比較可以看出，飛利浦、松下在家居和個人護理小家電產品方面的競爭優勢明顯，美的、格蘭仕、海爾、蘇泊爾則在廚房小家電領域具備一定的競爭優勢。值得一提的是，亞都、奧普、九陽都是以單一產品打響品牌知名度，分別在空氣凈化加濕器、浴霸、豆漿機產品細分市場上占據絕對領先位置，而在一些市場規模較大的小家電產品上，品牌集中度已經有顯著提高，強勢品牌的市場地位得到了體現。

廚房小家電品牌集中度不斷提升

經過多年的市場推廣，消費者對廚房小家電的功能特點有了更多的認識，正在逐步地接受廚房小家電。廚房小家電產品以其節能、實用、健康的形象進入消費者的家庭，逐漸取得消費者的認可，同傳統的烹調方式比，廚房小家電使用安全、便捷、便於清潔、效率高，具有明顯的功能優勢。近年來中國廚房小家電市場銷量每年以超過10%的速度上升。賽迪顧問數據顯示，2006年，中國廚房小家電市場總體規模達692.4億元，與2005年的604.5億元相比，增長了14.59%。其中，作為廚衛電器的主力軍，燃氣灶、吸油煙機、電飯煲的市場銷售額分別達到115.0億元、80.4億元及39.2億元。

廚房小家電市場需求量增加，發展迅速，與此同時，消費者也對產品本身提出了種類多元化、設計精品化、功能實用化等更高要求。在激烈的市場競爭環境下，為了贏得更多的市場份額，企業在降低產品價格的同時，也在豐富著自己的產品線。

隨著產業集群化和資本的滲透，廚房小家電行業將會呈現強者更強，弱者更弱直至淘汰的趨勢。2006年，廚衛電器市場經過幾年的培育，已經逐步形成了良性的市場主體，品牌集中度得到了進一步提高。據賽迪顧問統計數據，電飯煲產品市場上主要活躍的品牌有美的、蘇泊爾、格蘭仕、三角、半球等，其中美的占據了46.6%的市場份額，在電飯煲市場掌握著絕對發言權。吸油煙機市場則主要是帥康、老闆、方太、華帝等品牌，這五個品牌共佔去市場總份額的43.8%。燃氣灶市場上的前五位品牌是華帝、帥康、美的、老闆和方太，分別佔去了13.2%、8.0%、6.3%、3.8%和3.1%的市場份額。

家居小家電成為新熱點

家居小家電產品主要包括電風扇、電暖器（暖風機）、電熨斗等傳統產品，也包括近年來快速興起的吸塵器、空氣加濕器、空氣凈化器等新興產品。在一輪輪購房熱潮的推捧中，曾經長期被視為邊緣化產品的家居小家電市場在2006年被激活，成為城市消費者的新寵，擁有家居小家電的數量已成為衡量生活質量的又一個新指標。2006年，中國家居小家電市場全年銷售額已達到126.3億元，占據小家電市場份額的14.8%，比2005年增長12.6%（見表4）。不少大家電廠商也紛紛進入這一領域，憑借原有的品牌、渠道、技術優勢，迅速「興風作浪」，促成了家居小家電市場目前的競爭格局。

此外，家居小家電幾家領軍生產企業在不斷擴大產業規模的同時，十分注重對海外市場的開發，憑借種類齊全、價格低廉、市場操作相對規范等優勢打入海外市場，成為小家電產品出口的拳頭產品。賽迪顧問預測，未來五年中國家居小家電市場將持續放量增長，增長速度持續保持在7%左右，預計在2011年市場規模達到181億元。

個人護理小家電蘊含誘人利潤空間

如果與冰箱、洗衣機、空調等大家電做比較，電動剃須刀和電吹風等小件產品同樣可以賣到千元以上，可想其利潤空間會有多大。據分析，消費者之所以肯為小產品付出大費用，主要是希望日後通過使用產品獲得享受，因此，個人護理小家電比其他小家電產品更為強調外觀設計、科技含量、材料選擇、實用性、舒適性的全面品質。而高利潤率更容易吸引實力強大的企業參與競爭，又從側面激勵了個人護理小家電產品領域的不斷升級。2006年，中國的個人護理小家電市場成為眾多家電廠商新的利潤增長點，多種產品市場處於導入期，發展前景廣闊。

賽迪顧問數據顯示，2005年，中國個人護理小家電市場已達到約4800多萬台的市場規模，2006年繼續保持了高速增長，總量達到5500萬台左右，增長率達到14.5%。銷售額也由2005年的31.2億元增加到34.4億元，增長率為10%。

8. 集成灶在廚電行業有什麼樣的發展趨勢求大家分析一下，市場上認可度怎樣

集成灶在廚電行業發展前景還是可以的

9. 洗碗機市場前景怎麼樣要怎麼做

這位朋友你好，現在洗碗機行業前景怎麼樣呢？可以很肯定的跟你說，發展前景很好，市場需求很大，可以從以下幾點去看國內洗碗機市場：

1、隨著國內消費升級提速，西門子等外資品牌與方太、家的、海爾等內資品牌紛紛進入，國內洗碗機市場逐步呈現規模化發展勢頭。

2、據統計，目前我國各省洗碗機滲透率均未達到3%，綜合預計整體滲透率僅有1%左右，相較歐美發達市場普遍50%甚至70%以上普及率差距明顯，由此可見，目前中國的洗碗機市場是一個亟待開發的市場，蘊含無限潛力。

3、未來洗碗機有望異軍突起成為廚電市場重要增長點，而以廠商出廠價折算，洗碗機市場體量有望超過100億元，假設未來我國洗碗機最終普及率達到35%。

總結：目前發達市場更新換代頻率來看，我國飽和年均內銷量將達1200萬台左右，如果零售均價穩定在4000元/台，則市場規模大約為500億元，完全有望成為廚電市場新的領軍性品類。

10. 未來的廚電行業發展狀況如何

——原標題：2019年H1中國廚電行業市場現狀及發展趨勢分析 集成化、智能化新品類將成為新藍海

2019年上半年廚電市場下滑明顯

在經歷了幾年的高速增長後，廚房電器市場增速開始放緩。2019年上半年，廚電市場零售額同比下滑9.5%，油煙機、燃氣灶、消毒櫃等品類下滑明顯。實際上，自去年開始廚電市場已進入增速「換擋期」，傳統廚電企業紛紛調整經營策略，通過多品類、多品牌、渠道下沉等手段迎接多元化市場競爭。

廚電市場整體低迷

從上半年的表現來看，整體家電市場陷入下行通道，廚電行業的境況也不佳。數據顯示，2019年上半年度廚電零售額為281.4億元，同比下滑了9.5%。

1)其中，油煙機是廚衛市場的重點品類，2019年上半年規模同比下滑明顯，零售額為167.2億元，同比下降10.7個百分點;零售量為1161.6萬台，同比下降9.3%。分渠道來看，線下市場零售額為123億元，同比下滑13.7%;零售量為851.5萬台，同比下滑12.9%。線上市場的零售額為44.2億元，同比下滑1.3%;零售量為310.1萬台，同比微增2.4%。

2017-2019年H1中國油煙機線上線下零售額統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

在廚電市場整體表現較差的情況下，品牌競爭愈發激烈，價格戰加劇，線上市場頭部品牌借結構性下沉和平台市場下沉發力，搶食低端市場以取得增量。眾多新興和中高端品牌也在對中低端不斷試探，中低端市場競爭激烈，頭部品牌的份額遭到進一步稀釋。線下不斷發力下沉市場，從價格段來看，農村市場下沉點集中在2000元以下價格段，其中999元以下價格段零售量佔比增長4.5%，1000元-1999元價格段增長了2.3%。

對於廚電市場的整體下滑，奧維雲網總裁郭梅德認為，上半年房產交易有價無市，新增需求和安裝類家電(廚衛)持續低迷。除此之外，渠道分化、獲客成本激增、供應鏈成本上升不斷擠壓企業利潤，導致市場費用投入不足，影響消費釋放。產業觀察人士洪仕斌表示，房地產市場降溫是廚電市場表現低迷的原因之一。如果非新房裝修，廚電產品的替代消費並不普遍。

廚電企業如何破局?——多功能集成、智能化新品類需求將成為新藍海

自去年開始，廚電市場就漸行漸難。去年，廚電品類因受房地產市場低迷影響出現下滑，國內市場零售額為640億元，同比下滑6.4%。

隨著廚電市場進入增速「換擋期」，傳統廚電頭部企業也受到了行業低迷的影響。以老闆電器為例，其全年實現營收74.25億元，同比增長5.81%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為14.74億元，同比增長0.85%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為13.28億元，同比下降5.56%。老闆電器的主營業務吸油煙機2018年的營業成本增加了6.5%，營業收入僅增加5%，毛利率隨之下滑1.05%。

方太集團副總裁孫利明公開表示，國內廚電市場步入「換擋期」，跨界創新不斷涌現，多功能集成、智能化的新品類需求將成為廚電行業的新藍海。面對市場增速放緩的困境，主流廚電品牌正在積極蓄勢，不遺餘力地升級產品、創意研發，如方太創新推出了智能風魔方油煙機、水槽洗碗機Q8、概念灶具TCCA等，而老闆電器則推出第四代大吸力油煙機新品。

面對新興廚電市場，在堅守煙灶產品研發的同時，廚電巨頭們也加大了對洗碗機、蒸箱、烤箱等新品類廚電的研發投入和市場推廣力度。老闆電器子商務CEO、蒸箱事業部CEO蔣凌偉曾表示，去年中式蒸箱已被確立為公司第二品類，今年將是蒸箱品類加速年。未來老闆電器要實現蒸箱品類占公司營收的1/3，使蒸箱成為企業的第二增長點。

除此之外，整個廚電行業的渠道進一步下沉。中國廚房電器市場還存在著大量空白。廚房電器產品在二三級市場的佔有率很低，這些市場的開拓必然會極大推動廚房電器行業的發展。越來越多的企業開始自建渠道，將重心轉向鄉鎮和農村市場。

數據顯示，去年帥康已新增專賣店1500餘家，KA渠道進駐增加500餘家。老闆電器也在三四線新增城市公司68家，新建專賣店535家，截至2018年底，共有城市公司155家、專賣店3258家。老闆旗下廚電品牌「名氣」以「做強縣域、試點城市、深挖鄉鎮」為渠道推廣核心思路，以「聚焦煙灶，穩步拓展新品類」作為產品推廣模式。

盡管廚電市場隨著基數的攀升而增速放緩，並且在今年上半年出現了負增長，但不可否認的是廚電仍被視為最具投資前景與增長潛力的行業，這也可以從跨界巨頭不斷進軍廚電領域的舉動中看出來。今年3月，創維集團宣布成立大廚電公司，打造廚電全品類板塊;2019年AWE期間，海信攜帶廚電新品參展，康佳推出了AI90°煙機，長虹展示智慧廚房，TCL也宣布在廚電領域加快布局。

不過，在洪仕斌看來，雖然企業「跨界」廚電看似來勢洶洶，但廚電品類的專業屬性較強，且已經具有較為清晰的品牌認知，未來廚電市場的主角還是專業廚電品牌。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國廚房電器行業產銷需求與投資預測分析報告》。