㈠ 通信工程公司怎麼開拓市場
這個行業比較偏重關系人脈跟個人業務能力，關系人脈強的就好辦了，不行就靠個人能力，個人能力也不行就洗洗睡吧
㈡ 通信工程專業以後怎麼發展啊
一般通信工程本科畢業有三個方向
一：廣電部門做日常維護和操作（學的一般的）
二：到運營商那裡做市場的（學習不太強，但社交能力比較強的，屬於市場型人才。因為專業方面了解比較多，做起來要比別的專業的更加職業，可以說是通信技術中做市場最強的，做市場人員中技術最好的）
三：到廠家做硬體或科研部門做助手的（學的比較好的，如果去廠家的話要學的東西很多並且比較專業化了，工作一，兩年後不妨考研。本人不贊同學通信的本科畢業直接考研，通信專業覆蓋面比較廣，考研方向和目的不明確，有一兩年工作經驗相對更有針對性。如果到科研部門那就必須先讀研了，然後讀博啦什麼的，不為生存純為興趣。屬於對此專業有特別天分和興趣的人的專利）
上面提到的「大中華」是 大唐 中興 華維 建議在校期間拿出部分時間考一個華維或思科（CCNA）的認證，如果實力比較強，拿下CCNP將對個人發展極有好處！進入「大中華」的可能性也將加大，加油吧，通信精英！
㈢ 通信工程的 怎麼個 發展方向啊
我也是學通信的，計算機方面的話，c語言是必須會的，c++也會那當然更好，英語也要學好，最好是能把六級過了，最重要的就是專業課一定要學好。下面是通工的就業方向，希望對你有幫助。
通信產品銷售人員
職業通路：銷售助理→銷售工程師→銷售（市場）經理
人才行情：需求大，對專業功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業發展空間足夠大，實在不行的話還可以轉行去別的行業繼續做銷售。
分析建議：包括各種上游設備以及通訊器材的銷售。對於上游設備的銷售，企業在招聘時非常看重專業背景，因此，對通信的一些基礎專業課程得有比較全面的了解。我建議那些想做銷售的同學們，在畢業前實習爭取去企業的研發部門——與市場營銷的學生在銷售專業知識上去競爭是不明智的，我們應該加強專業背景這一核心優勢。
另外，理所當然的是溝通能力、營銷能力、策劃能力的培養。有很多同學不屑於在大學里學生會做事，其實，在那裡能否學到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養是比較好的途徑，特別是當你通過自己的努力做到了一定職位。至於看銷售方面的專業書，我個人覺得不如看專業雜志和報紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而後者則是理論加實踐。
在學校還可以著手准備的就是學著做市場計劃——網路上可以down到一些很優秀的策劃和計劃項目，比照著慢慢學，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項內容。最後，經常做計劃能幫助你養成一個好習慣：經常整理思路，事情分析有條理。
下邊是一著名外資通信設備生產商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對比，找出差距，然後著手制定能力培養計劃。
招聘職位：高級銷售工程師
工作職責：負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；維護與開拓客戶關系以有效推廣R&S無線電監測產品；做為技術顧問，為客戶展示產品並提供全套的解決方案（通過崗前培訓達到）。
職位要求：學士或碩士，通信工程專業；熟悉無線通信技術及其解決方案；出色的人際溝通與商務談判能力；喜歡具有挑戰性的工作並有強烈的成功願望；英語口語及書面表達具有六級水平。
電信運營商工作人員
職業通路：職員→主管→中高層管理人員
人才行情：運營商中的服務類職位進入門檻較低，因此在有的地區移動、聯通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發布一個相對有規模的校園招聘計劃，但通信類專業的畢業生並沒有太過明顯的優勢。但是，近年由於網路寬頻的興起，給疲軟的就業市場帶來了大量的就業機會。總而言之，如果不是太挑剔的話，我們在畢業後找份工作應該不是很難。更重要的是，如果在運營商做銷售之類的工作，以後的職業道路會比做技術開闊很多——可以轉行做別的產品或服務的銷售。
分析建議：在運營商做設備維護，一種是在運營商的機房隨時待命，另外一種是在基站維護代理下邊做事。後邊一種的工作公務是維護基站的正常工作：例如基站停電了，你需要去啟動備用電源，更換零件、正常巡檢；甚至刮大風天線刮歪了都是在工作范圍內。如果你所在的代維商會沒請些工人給你打下手的話，那基站維護相對還是比較辛苦的。
需求最大的還是服務類職位，例如客戶經理、市場開發等等。雖然說這一類職位招聘一般不會需要專業背景，但無論如何，在同樣條件的你和別的專業的應聘者之間，機會更多的應該是你。在運營商做銷售或市場或客戶服務，所需要的素質和普通的業務員差不多，首先必須具備良好的溝通能力（在面試過程中你如何打動考官聘用你就是最好的挑戰機會），然後就是學習能力（越來越多的企業在校園招聘時更加註重畢業生的可塑性和能否快速溶入工作環境、公司文化）。這樣一來，很多同學就會發現自己面臨的問題：跟生人說話都臉紅——解決辦法是：多參加集體活動，多和人聊天，開始有點別扭，但一次兩次後，你就會很自信了。
㈣ 如何做好市場拓展業務
我們做拓展工作的
首先要調整好心態
不要一開始總想轉別人的錢
你要換一種思路
比如
加盟商可以加盟這個品牌得到利益
你站在他的角度來談
不管是他還是你自己都會自然很多
㈤ 通信工程市場協調怎麼做
應該是各施工企業（設計院、監理公司、設備供應商）跟運營商之間協調，保持順暢的溝通渠道，加強溝通數量，充分了解客戶需求，保證工程質量、安全和進度，盡力保證驗收一次性順利通過，沒有遺留問題。能在各專業領域為客戶提供技術支持，這樣市場協調工作就很好開展。
當然還得加強跟運營商其他方面的互動！
㈥ 如何拓展物流市場
一 特色服務為發展插上翅膀
在第三方物流融人供應鏈後，越來越多的物流服務需要根據客戶的特點「度身定製」， 要求對物流的計劃、實施和控制採取針對不同客戶的差別化服務，建立適合自身發展的特色服務體系，成為中小物流供應商區別於其他供應商並創造價值，促進顧客滿意並取得優秀表現，贏得競爭性優勢，從競爭對手中脫穎而出的重要源泉。正是基於這種對現代物流發展認識的轉變，吐哈石油物資人創造了一條個性化和多樣化的特色經營之路。
1999年，面對中國石油改革重組，石油物資供應部門為生存四處奔走的嚴峻形勢，中國市場經濟和改革開放的挑戰，吐哈石油物資人開始著力打造以「重點服務」、「低成本服務」、「跟隨服務」、「緊急服務」和「全天候服務」為內容的5S「特色服務」體系，在油田物流服務中，樹立了「以保障供應為已任，視服務質量為生命」的思想。他們依託油田，拓展社會銷售，積極參與國家重點工程建設物流服務，開展代理采購、物資中轉、貨貸和倉儲租賃，使企業走上了快速發展道路。物資供應工作量由「十五」初期的10億按照20%的速度遞增，2005年達到18億，並在國內市場原材料平均價格漲幅達4.4%、鋼材漲幅達14%的情況下，有效平抑物資價格，將油區大宗物資價格平均漲幅控制在了1.4%，鋼材類價格漲幅控制在了8%以內，門市化經營的油田零星物資平均價格同比下降8.27%。
為了對內做「優」服務，做「細」管理，他們對油田所需的「大宗料」和「常用料」進行超前准備,合理儲備,確保及時安全供應；通過批量集中采購、招標采購、比價采購等措施,持續推行「低成本服務」，不斷降低用戶生產成本；對油田重點工程、重點生產建設項目和重點用戶實行「重點服務」；針對油田在青海、長慶、玉門、庫爾勒、內蒙等外部作業隊伍的工作實際，採取「跟隨服務」，與用戶結成親密夥伴，密切合作，共同發展；對油田公司市場建立 「兩個離不開」 的夥伴關系，以共同發展、雙贏互利為前提，合理部署隊伍和裝備，提高服務質量和服務水平，最大限度地爭取工作量，推動單位持續發展。5年來累計完成供應額68.8億元，平穩實現了主營業務收入翻番，增收創效1000萬元的經營目標，也為順利取得並完成西氣東輸管道、烏蘭成品油管道和中哈管道的物資中轉任務奠定了堅實的基礎。
二 特色服務迎來新的發展機遇
目前，隨著經濟全球化，國際物流業搶灘中國，國內物流服務業和電子商務環境的持續發展，石油物流服務企業在管理理念、信息技術、基礎設施等方面逐步走在了前面。而根據有關部門對我國第三方物流服務企業經營環境的分析研究，我國的第三方物流服務公司，尤其是一些由傳統倉儲運輸企業轉型的物流服務企業，在服務設施、服務能力和服務管理等方面都還有許多不足，這就為石油物流企業實施服務創新和差別化營銷策略，進一步拓展特色服務迎來了新的發展機遇。
石油物流服務企業通過在服務內容、范圍和服務管理等方面的積極創新，輔之推行的企業形象識別和企業文化建設，學習型企業創建，可不斷提高服務質量和服務水平，創新服務方式，拓展周邊市場，保持客戶忠誠度，增強企業競爭力，在持續推進服務質量水平和技術裝備條件的同時，與現有傳統的倉儲、運輸企業、個體或集體物流企業形成差別，並獲得競爭優勢，從而保有和鞏固市場，在油田、地區和國家重點工程建設項目物流服務中樹立良好的形象。
三 特色服務的構建和實施途徑
實踐證明，特色服務作為一個以客戶為中心的物流戰略，是取得競爭性優勢的源泉。它的成功實施，不僅是完成一項任務或一套表現評價，而是改善企業管理和運行方式的一系列的活動。要使全體員工都專注於這種服務，首先要在企業中開展有關現代物流服務營銷理念、知識、方法與技能的培訓，建立起服務營銷理念，尤其是現代市場營銷理念。其次，企業的領導和服務營銷策劃部門應該依據對內外部經營環境的分析，制定出相應的服務策略及其營銷組合，確定出企業在一定時期內所要使用的核心營銷策略。然後，要有專門的服務營銷策略實施與管理部門，管理和協調營銷部門和團隊的工作，以最終實現企業的營銷戰略目標。
經驗告訴我們，在構建實施特色服務體系的過程中，還應當做到並注意以下問題：
1、理解顧客需求，不斷改進服務。不同的顧客有不同的需求和期望，即使同一顧客要求的不斷變化和提高服務質量的壓力，也意味著顧客需求在不斷地改變，因此作為供應商必須能預期這些改變，對此做出積極反應，不斷調整服務目標，確切了解顧客新的需求和期望，保持顧客滿意。也就是：說隨著顧客需求的改變，物流服務過程也必須適應這種改變，並且提供相應的服務來滿足顧客的需要。
2、評價服務水平，爭取顧客滿意。一旦理解了顧客的想法，緊接著就必須找出自身當前的服務能力和顧客實際要求之間的差距，以及進一步採取什麼步驟或措施，來滿足特定的服務目標和鑒別當前由競爭對手提供的服務，從而保持自身擁有的服務競爭優勢。同時還應不斷審視顧客滿意程度的變化，分析與消除跟產生顧客滿意評價和期望值有關的均衡點、利益、成本以及風險，避免失去業務。
3、實施特色服務，滿足顧客需要。不同的顧客群需要不同的服務及服務水準。因此為了讓盡可能多的顧客滿意，企業就應該按需求期望的相似性對顧客進行分類，在顧客要求的基礎上創造服務，更有針對性地提供服務，甚至超出顧客期望的服務。並使其成為創造競爭優勢的區別因素，使顧客願意為此付出額外費用，從而達到創造和提升價值的目的。
4、保持持續改進，促進企業發展。顧客滿意是一個不斷進行的過程，服務也必須跟上這些變化的要求。作為供應商就要定期、不定期的對顧客需要和滿意程度進行調查，周期性地檢查滿足顧客要求的能力，一旦發現顧客最初的要求和期望變化，就必須持續的、專門的與顧客交流，以發現其新的沒有被滿足需要，使我們在顧客期望變化及發生問題前預先覺察，迅速的反饋信息，避免在滿足程度方面落後，從而使顧客和供應商都能通過設計執行的不斷改進而受益。
現代物流服務特有的無形性和不可儲存性等特性，使其可定製化程度越來越高。而不管是對物料供應的服務，還是商品配送的服務，都需要根據客戶的要求去進行服務的設計與提供。這就決定了這種高定製化的服務只有通過採用獨特的服務營銷策略才能夠實現。因此，物流服務企業不能再簡單地套用現有的或過去的產品營銷策略，必須盡快實現從產品營銷策略向服務營銷策略的轉換，通過不斷探索適合區域和行業特點的服務營銷理觀念，進而根據自己企業的市場環境，選擇和確定企業的服務營銷體系，達到鞏固發展成果，拓展發展空間，實現持續發展。
㈦ 通信工程 專業拓展該學些啥
我和你一個專業的，也即將大三了，暑假參加了電賽培訓，才深刻了明白了一位老教授對我們說的話，大一大二一定要把專業基礎課學扎實，電路原理、模電、數電、高頻電子線路弄懂，每一個專業名詞都要在在腦海建立一個清晰地概念。精通一門語言，網上看了許多，呼聲最大的是C吧，不過匯編（我本人比較喜歡匯編，這次電賽，有些小功能都是用匯編語言編的，挺有意思的）還是會點好
大三即將開始，我對自己大三是這樣的規劃的，跟你分享哈，別笑我啊 呵呵
大三的專業課得學在老師前面，晚上多抽空去圖書館把大一大二的專業基礎書翻爛，我本人看書有個習慣，就是喜歡做筆記，一本書，往往就有一個筆記本（可能是記憶力非常差勁吧，呵呵），額，如果決定朝這個專業發展，就學會愛上它吧，興趣是最大的老師！
祝我們成功！
㈧ 通信工程未來發展前景如何
通信行業基本概況
通信，指人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介進行的信息交流與傳遞，從廣義上指需要信息的雙方或多方在不違背各自意願的情況下採用任意方法，任意媒質，將信息從某方准確安全地傳送到另方。隨著工業化與信息化的融合不斷加快，加上政府公共安全投資不斷增加，專網通信市場規模近年來不斷擴大。
近年來，通信技術突飛猛進，通信產業成為全世界發展速度最快的產業之一。由於通信行業是當今基礎的民生服務行業之一，並且隨著工信部2015年信息通信業「十三五」規劃的出台，市場對於通信產業熱度有增無減。
全球IP流量變化分析
2016年~2021年全球IP月流量將增長3倍，到2021預計全球IP流量將達到278108
PB/月。通信技術和網路內容形式的升級奠定全球流量高速增長的基礎。移動通信技術從2G到4G的升級使得傳輸速率得到了極大的提升，同時也為網路內容形式的升級奠定了基礎，圖片和視頻逐漸成為主要內容形式，
兩者相互作用共同奠定了流量高速增長的基礎。
通信行業經濟運行分析情況
從三大基礎電信運營商來看，據前瞻產業研究院發布的《通信產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年營收1381 億元，同比增長3.49%，
歸母凈利潤1333億元，同比增長5.10%。 2018年Q1，三大運營商營收3570億元，同比增長3.66%，歸母凈利潤 328億元，同比增長7.82%。
總體來看，運營商的營收與利潤均實現平穩增長，這主要得益於4G流量紅利。隨著「提速降費」的持續深入推進，流量不限量套餐日漸成為主流，運營商的流量紅利面臨快速衰減的風險。
移動用戶流量消費猛增
2017上半年以來，國內通信行業在發生一個重要的變化：移動用戶流量消費猛增。以中國聯通為例，2017年Q1
人均月度流量消費(DOU)是1.2GB，是2016年Q1的3.5倍;2018年Q1的DOU是4.3GB，達到2017年Q1的3倍。
尤其是2018年Q1，「體量巨大」的中國移動用戶DOU 增長變得「陡峭」起來。中國移動用戶2018年Q1的DOU 為1.9GB，是2017年Q1的2.3倍
聯通通過不限流量套餐吸引用戶的效果「立竿見影」，在國內移動用戶存量競爭的背景下，電信和移動逐步試探性跟進。
中國聯通的4G
新增用戶表現優異，2016Q4-2017Q3持續走高，並一直高於中國電信。2017年Q4中國電信加大推進不限流量套餐力度，2018Q1新增4G用戶表現很好。
通信行業發展趨勢
中國通信產業年度十大事件和通信產業年度十大技術趨勢的發布已經成為中國通信產業大會的鮮明標簽，持續十年之久。每年大會發布的年度判斷，被企業廣泛引用和期待，成為過去年度的一個行業烙印總結，成為未來一年技術市場方向的一個預測。
1、R15標准終結、高低頻劃定，5G預商用開啟
在全球運營商致力於提前商用5G之際，5G首版標准在2017年年底的終結無疑為業界提振信心。更進一步，2018年6月，面向eMBB場景的3GPP
R15標准將正式凍結，宣告著5G從小規模試驗階段走向全面預商用階段。
搶占預商用先機，各國政府相繼劃定5G頻譜，例如中國已率先劃定中低頻頻段，2018年在不少於五個城市建設5G網路;韓國劃定高頻頻段，宣布2018年冬奧會推出5G業務。與此同時，有通信設備商表態將在2018年推出面向規模商用的全套5G網路解決方案。標准、頻譜、產品，萬事俱備，5G預商用大幕開啟。
2、鋪路5G、撐大管道，千兆LTE成現網部署焦點
每一次移動網路的升級換代都會通過一種演進技術來實現平滑過渡。從4G通向5G的進程中，這一重任落到LTE持續演進技術千兆LTE的身上。千兆LTE，理論速度可以達到光纖級別的1Gbps，能夠滿足持續增長的數據流量需求。目前，以LTE網路為基礎來統一承載數據和語音業務已經成為國際主流運營商的共識。
LTE還將有20年的黃金發展期。在5G來臨之前的2018年，隨著千兆LTE技術的成熟以及更多終端的支持，越來越多的運營商將會部署千兆LTE網路。但同時有運營商指出，出於減少TCO的考慮，如何協同千兆LTE和5G發展是他們考慮的關鍵，對千兆LTE在短時間內還將處於觀望狀態。
3、NB-IoT規模部署、eMTC商用開啟，物聯網連接步入爆發期
經過前兩年的碎片化和無序發展，物聯網步入正軌。未來兩年，物聯網大規模發展的要素逐步完備。連接技術NB-IoT和eMTC規模化部署，運營商套餐相繼出爐;數據採集和處理平台與智能化感測器等各環節也日趨完善，越來越多的企業推出成熟的產品和解決方案。
可以預計，2018年，物聯網將在工業、智能家居、智慧城市、智慧交通等領域獲得普遍應用。相關組織認為，2018年，物聯網進入真正的爆發期。前瞻產業研究院統計數據顯示，2020年我國物聯網產業規模將達到1.5萬億元。
4、接入光纖化、傳輸光交換，全光網時代真正開啟
全光網並不是一個全新的概念，早在幾年前，業界就判斷光網路將進入全光網時代。但受限於技術，只是停留在概念階段。到了2017年，這種局面得到了改變。傳輸鏈路已經基本實現光纖化，接入網基本實現光纖化;更重要的是，一直制約傳輸節點光纖化的問題得到解決，運營商即將在交換層引入ROADM/OXC，從而實現傳輸、接入和交換的端到端光網路。預計2018年，隨著ROADM和OXC技術的成熟，運營商將在交換層實現光交換，從而真正邁入全光網時代。
5、語音交互漸趨成熟，視覺識別成AI熱點
人工智慧發展進入快車道，近兩年實現了真正的跨越式發展。預計2018年的主旋律仍將是人工智慧技術的產業化落地，將會有更多的傳統企業藉助AI技術實現智能化轉型。從語音交互技術來看，已經落地到智能音箱、車載導航、實時翻譯等多個領域，2018年語音交互會更趨自然化、人性化。與此同時，視覺識別智能化作為感知智能中的重要一環將會被更多企業重視，並得到跨越式發展。當然，人工智慧整體還是從感知智能持續向認知智能進化，最終真正實現擬人化。
6、全面屏刷新手機設計模式，AI植入與人臉識別成新常態
為了追求更好的視覺效果和用戶體驗，全面屏手機已經成為當下各大廠商競爭的焦點，也奠定了近幾年手機設計語言的基調。全面屏的引入，將在結構設計、攝像頭、聽筒、天線設計、軟體UI、指紋識別、工藝設計、光距離感測器等方面帶來手機設計的新變革，進而在2018年將引發手機配套和整機設計的創新變革。其中iPhone
X引入的人臉識別技術，將吸引更多廠商跟進，成為2018年手機設計競爭焦點。與此同時，手機晶元引入AI將打破智能手機同質化現象，或將成為新的創新點與趨勢，引爆智能手機向智慧手機的跨越式演進。
㈨ 如何拓展工程市場
拓展工程市場首先要有一定的人脈關系，可以和第一發包方建立聯系，承接二包工程進行施工建設，第三經常關注各地政府發布的招投標公告，及時的進行招投標！
㈩ 如何才能進行市場開拓
首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式。
2.組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。
3.先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。
4.市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。
5.發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。