市場定位有什麼

㈠ 市場定位分析什麼是市場定位

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的。 市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位

㈡ 市場定位的作用是什麼

市場定位是指根據競爭對手現有產品在市場上的地位，結合企業和自身優勢進行的定位分析和策略。希望這會給客戶留下深刻或獨特的印象，並最終增加完成交易的可能性。
產品市場定位的作用是什麼？
許多企業都可能會忽略這個問題，尤其是中小企業，然而，我認為市場定位非常重要。如同我們選擇大學，選擇什麼樣的行業工作一樣重要。
如果你做對了市場定位，你會事半功倍。相反，開發市場不會有什麼效果，還可能會忙的焦頭爛額。
例如，製造青銅產品的企業擁有業內最古老的資質，在質量和價格上具有優勢。那麼對青銅鑄件需求最大的市場在哪裡？
顯然是北美，但他們只選擇了歐洲，放棄了最大的市場，十五年後，他們才想起去開拓這個市場，但仍然猶豫不決，因為這個市場早已被許多後期企業佔領，許多大客戶早已擁有成熟穩定的供應商，想要再次發展開發並不像以前那麼簡單。
這種例子，在我們的周圍有很多。尤其是目前企業利潤很低，產品同質性很高。有必要及時調整產品結構，進行市場定位。
我們的銷售人員應該根據公司的定位開拓主要市場。如果公司的立場含糊不清或者你的建議不被接受，你也不應該放棄。你應該做出自己的判斷以達到最佳效果。
市場定位包含什麼？
產品定位：側重於產品實體定位質量、成本、特徵、性能、可靠性、實用性、款式；
企業定位：即企業形象、品牌塑造、員工能力、知識、言表、可信度；
競爭定位：確定企業相對與競爭者在市場的排位；
市場及客戶定位：確定企業的目標市場和客戶群。

㈢ 市場定位的概念是什麼

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。

定義：市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術。

企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

方式

避強定位

這種策略是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位於另一市場的區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩腳跟，並在消費者心中樹立起一定形象。由於這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所採用。

迎頭定位

這種策略是企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。這種策略可能引發激烈的市場競爭，具有較大的風險。因此，企業必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。

重新定位

這種策略是企業對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位後，如果由於顧客的需求偏好發生轉移，市場對此企業產品的需求減少，或者由於新的競爭者進入市場，選擇與此企業相近的市場位置，這時，企業就需要對其產品進行重新定位。一般來說，重新定位是企業擺脫經營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業如果發現新的產品市場范圍，也可以進行重新定位。

㈣ 市場定位的方式有哪些

市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式：
1）避強定位。
這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。
2）迎頭定位。
這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
3）重新定位。
通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

㈤ 市場定位的依據有哪些

市場定位的依據
1、產品特色定位
產品特色定位指的是需要突出產品的特色，面對不同的顧客推出不同的產品。
2、顧客利益定位
顧客利益定位指的是一些突出的產品能給顧客帶來更多方面的需求和利益。
3、使用者的定位
使用者定位指的是把產品推送給一個特定的顧客群，使顧客認同這個產品。
4、使用場合定位
使用場合定位指的是對於一些產品可以作為不同的用法給推送出去。
5、競爭定位
競爭定位突出本企業產品與競爭者同檔產品的不同特點，通過一方面的評估選擇，來確定對本企業最有利的競爭優勢然後可以開發。

㈥ 市場定位是什麼意思

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的,其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,並將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼,而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變,但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位,要求營銷者必須從零開始,使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時,一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色,另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度,然後根據這兩方面進行分析,再選定本公司產品的特色和獨特形象。 1、產品定位:側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企業定位:即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位:確定企業相對與競爭者的市場位置
如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料,暗示其它可樂飲料中含有咖啡因,對消費者健康有害。
4、消費者定位:確定企業的目標顧客群。