① 如何進行陶瓷銷售
我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然後再經過科學的評估，減少活動的盲目性。
最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員的後續溝通非常重要。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。
我作為一位無錫聖凡爾賽陶瓷的經營者，進入陶瓷行業有三年多了，總結以下幾點我的工作經歷給您做參考，希望對您有幫助。
首先：新品在淡季切入，為新產品在旺季夯實市場基礎。
淡季是新產品切入的最佳時機，如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，聖凡爾賽的新產品在無錫市場就能全面啟動。
其次：新產品推廣要「推拉結合」
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是聖凡爾賽新產品推廣的重要工作之一。這涉及到聖凡爾賽新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中「拉」要解決的問題。
按「鋪市」與「拉動」的先後次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣，後拉動。
首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。
這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節日都支持這樣的促銷，無錫聖凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。
一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，根據我的經歷，無錫聖凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環至少要進行三輪，才能見到效果。
以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！
② 陶瓷現在在世界中的發展如何
行業增長概況
中國是陶瓷的故鄉，在漫長的歷史中形成了獨具特色的陶瓷文化。改革開放以來，在我國居民收入水平不斷提高、住房環境持續改善的幾十年中，陶瓷磚由於外觀精緻、圖案多樣，能夠實現美觀的裝飾效果，同時具有耐腐蝕、抗污性好、易清潔、材質堅固、防火防潮、輻射可控等特點，一直受到國內消費者的歡迎。2010-2015
年，隨著我國建築裝飾行業的蓬勃發展，建築陶瓷的市場規模不斷擴大，規模以上建築陶瓷企業的主營業務收入從2010 年的2,302 億元增長到2015 年的4,354
億元，復合增長率達到13.60%;同期國內建築裝飾工程總產值從2.10 萬億元增長到3.39 萬億元，復合增長率為10.05%。
近年來，行業分化趨勢明顯加快，一批龍頭企業的業績增長幅度遠超行業平均水平，而一些新的品牌、新的黑馬又不斷涌現，以全新的產品特色、市場策略、營銷模式，為行業帶來新鮮力量的同時獲得自身快速的增長。
全球陶瓷行業發展概況和發展趨勢
經過長久的發展，國外陶瓷生產企業大多根據自己的核心能力和優勢資源，從事陶瓷產業的某一個環節或者工序，以體現自身的核心競爭優勢。隨著能源和原材料的限制，以及人力成本逐年上升，發達國家和地區逐步向發展中國家轉移技術和產能，世界陶瓷生產中心正在逐步向發展中國家轉移。
在全球陶瓷市場上，陶瓷製品的需求呈多元化和個性化趨勢。歐美國家更注重陶瓷製品的色彩、造型、安全和環保等性能;中國則更側重於陶瓷製品的花色、文化內涵和實用性能。基於不同國家和地區的生活水平、文化背景、藝術審美觀等方面的差異，市場上單一陶瓷品種難以滿足不同地域的需求，也早就了不同地區的行業企業具有各自不同的競爭優勢。美國是全球最大的陶瓷產品進口國，據前瞻產業研究院發布的《中國日用陶瓷行業產銷需求與投資預測分析報告》指出，2015年進口陶瓷產品58.71億美元，同比增長0.56%，2016年進口陶瓷產品57.64億美元，同比下降1.82%，陶瓷需求保持穩定。2016年，美國建築陶瓷進口17.91億美元，佔全部陶瓷進口的31.09%;衛生陶瓷進口10.25億美元，佔全部陶瓷進口的17.79%;日用陶瓷進口13.17億美元，佔全部陶瓷進口的22.85%;工藝陶瓷進口3.70億美元，佔全部陶瓷進口的6.42%;其他類陶瓷進口12.60億美元，佔全部陶瓷進口的21.85%。中國是美國陶瓷進口的最大來源國，2016年美國從中國進口陶瓷22.22億美元，佔美國陶瓷進口總額的38.56%。
根據前瞻產業研究院數據分析，電子工業是先進陶瓷產業最大的終端應用市場，這一趨勢仍將延續數年。地域劃分來看，亞太地區2014年電子陶瓷市場份額超過
40%，是全球電子陶瓷市場規模最大的地區，而中國又是亞太地區電子陶瓷需求量最大的國家，其他依次為日本、韓國、印度。
近年受益於通信、計算機、電子儀表、家用電器和數字電路技術的普及發展，電子陶瓷元器件的市場需求日益增長。在下遊行業的拉動下，全球電子陶瓷行業保持穩定增長，2010年全球電子陶瓷市場規模為181.3億美元，2014年增長至205.9億美元。
在我國，電子陶瓷為政策指導下新一代信息技術產業中重點發展的關鍵戰略材料之一，呈現出迅猛發展勢頭，2007年我國電子陶瓷行業市場增長率為30.4%，除去金融危機的影響，近年行業增速維持在11%以上的水平，行業產量年均增速接近15%。
產業技術不斷走向成熟
隨著經濟的發展，原材料成本、人工成本和運輸成本等整體呈上漲趨勢，部分陶瓷企業開始通過改進生產技術和設備升級，採用新型、節能的自動化設備，以及新工藝、新技術代替傳統的生產方式，實現自動化流程和智能操作控制，提高了生產效率，提升了產品品質，降低能耗和成本。
行業生產向智能化、自動化發展的趨勢
近年來，隨著科學技術突飛猛進的發展，日用陶瓷行業的生產技術發展也很快，一些傳統落後的設備和復雜的生產工藝正在被淘汰，取而代之的是等靜壓成型、自動修坯等智能化、自動化的先進設備和工藝簡單、連接緊湊的設備和生產線。陶瓷行業是典型的勞動密集型行業，隨著經濟的發展和勞力成本的不斷上漲，通過提高生產過程的智能化、自動化，從而提高日用陶瓷業的生產效率，成為日用陶瓷行業未來的發展趨勢。
色釉炻瓷作為最具有個性的日用陶瓷未來發展前景廣闊
色釉炻瓷為日用陶瓷細分產品，具有時尚個性、環保健康、實惠實用的特點，正日益受到年輕消費群體的關注和青睞。對比分析國外日用陶瓷市場的歷史、現狀和發展趨勢，隨著生活水平的不斷提高，國內日用陶瓷市場已經超越了實惠消費的階段，呈現出時尚文化消費和綠色環保消費的趨勢，未來對色釉炻瓷的需求將進一步增加。
陶瓷是中國傳統文化與陶瓷產業的有機載體，是傳統文化與藝術的表現形式之一。釉下五彩瓷，採用的「三燒制」製作工藝，釉面瑩潤光潔，顯得質朴古艷，色彩溫潤，具有「白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬」的特點，具有深厚的文化底蘊和欣賞、裝飾、收藏價值。隨著人們對傳統文化的倡導和對藝術鑒賞需求的提升，釉下五彩瓷將迎來良好的發展機遇。
③ 現在的瓷磚市場怎麼樣
由於中國在原材料資源、勞動力等方面具有比較優勢，近年來，我國陶瓷行業發展迅速，產能持續擴張，已經成為世界陶瓷磚最大的生產國
前瞻產業研究院《2018-2023年中國瓷磚行業產銷需求與市場前瞻分析報告》顯示，隨著瓷磚消費量的增加，2011-2016年中國規模以上建築陶瓷銷售額也不斷上升。2011年，規模以上建築陶瓷銷售額為3223億元；到2016年，我國規模以上建築陶瓷銷售額上升至5216億元，增長了61.8%
瓷磚行業產品需求目前已進入微增長時期。隨著城鎮化建設的推進，我國建築行業規模化建設還將保持一定的總量，對瓷磚的需求量仍較大，但增幅則整體有所降低。此外，隨著消費結構的不斷升級以及居民對於生活品質的提升，市場對瓷磚行業在產品品質上提出更高的要求，高性價比的瓷磚產品需求比重將逐步上升。
與此同時，隨著國家環保相關政策的發布和人們環保意識的提升，綠色瓷磚的市場比重也將得到提升。
④ 中國陶瓷市場應如何細分
在通往品牌的道路上，中小企業不可能一下子就占據領導地位。如果中小企業能夠把握某一市場的細分市場，不求全面開花，只求區域突破；不求最高點，只求一個方面的制高點，那麼，就可以在市場的風浪中健康地生存下去。 市場是品牌的市場。未來的市場格局，將由強勢品牌分割，價格戰將被品牌時代取代。一個中小型陶瓷企業，要想不被市場的大海吞沒，只有進入強勢品牌行列才是相對「安全」的高地。 一個品牌的塑造過程，也就是一個企業提升的過程。一個品牌被市場認可的過程，也就是一個企業由小變大、由弱變強的過程。一個再小的企業，只要樹立起適合自己發展的品牌戰略，它就有可能走向強大。 放眼西部中小陶瓷企業有幾個強勢品牌被人記住﹖特別是夾江的許多陶瓷企業，產品檔次低，無品牌意識，在價格大戰的泥潭中掙扎，只能在市場中扮演著出售勞動力的角色，辛辛苦苦生產出來的產品成了低質、低價的代名詞。無奈之下，只好去打價格戰。 多年來，我國陶瓷行業，特別是中小陶瓷企業對品牌的認識存在著以下幾個誤區：品牌是大企業才做的，中小企業做不成強勢品牌；品牌是一個虛無飄渺的東西，沒有太大作用；做品牌風險太大，中小企業不好把握，搞不好就會血本無歸；有了品牌知名度，錢還沒有賺著，就先招來稅務，工商等職能部門的一大堆「麻煩」等等，一些認識上的誤區。比如：做品牌就是拚命打廣告、不注重文化底蘊的建立、這種觀念的差異、是制約西部中小陶企發展的羈拌。 一個強勢品牌的形成，首先要具備「五好」條件：好產品、好理念、好隊伍、好網路、好外腦。 若要贏得消費者對品牌的認可，首先條件是對產品服務與質量認可，其次才是對品牌的感受。聯想的總和：如果沒有一流的、可信賴的產品服務，即使再好的品牌也無所依託、無從建造。例如：鷹牌、東鵬、諾貝爾之所以成為名牌，是因為有了一個值得消費者信賴的品質與服務。如果說一個好產品是一個品牌的依託的話，那麼，一個好的理念則是經營一塊好品牌的靈魂。如果一個企業在品牌建立之初沒有樹立起一個好的品牌識別系統，那麼這個企業遲早會灰飛煙灰滅。例如，秦池在酒供不應求的時候，為取得眼前利益，竟降低產品質量，結果在消費者心中透支了自身的品牌力，致使最後走向衰敗。 做品牌需要領路人，更需要有一個戰鬥力強的團隊。一個籬笆三根樁，人力資源是企業最重要的戰略資源，是建設品牌的根本保證；好網路是產品走向市場的光明大道。再好的產品再好的服務，如果沒有一個好的營銷網路，消費者就無法體驗品牌產品的魅力。在當前國內許多陶瓷企業，在國內設立專賣店或倉儲銷售，統一的VI設計，讓消費者享受更多的優惠與服務，樹立一個品牌似乎不是太難的事；我們可以看一下西方國家的知名品牌，大多都是在營銷理論的指導下長期形成的。再看我們陶瓷行業、在品牌創建過程中，他們很少花錢買咨詢，買顧問，借外腦去為企業作長期的規劃。一些企業就憑老闆的一時興趣，隨便起一個洋名字，自己也說不出其理念與內涵，這樣導致產品形象在市場上大打折扣，運作到最後只能是一個泡沫品牌。 近年來，國內陶瓷行業人士都深刻地感到，來之一批台資陶瓷企業的壓力。「冠軍」、「羅馬」、「諾貝爾」、「斯米克」、「亞細亞」等，他們都不是等閑之輩，他們在核心技術、資金實力，品牌運作，營銷手段等方面，都占據著國內高檔磚市場，價格是一般國內企業的幾倍，這些企業財大氣粗，如果國內中小企業與他們比拼，肯定不堪一擊。但中小企業要把握住自己的優勢，歷史造就了我們比外企更了解自己的市場和消費者，更了解自己的文化、地理優勢、人文環境，還有在為顧客提供的人性化、個性化、差異化的服務，將比外企更具優勢。如果我們能夠在戰略上放眼全球，改變理念，在戰術上利用本土優勢，建立起區域性強勢品牌，在小范圍風建立固定網路，做好服務，有一塊市場蛋糕肯定會屬於你。 對於國內小陶瓷企業來說，不可能一下子就造出一個領導品牌來，但是，如果我們充分發揮中小企業的靈動性，去成功把握一個細分市場的有限空間，不求全面開花、只求區域突破，也可謂上策，做好一個優勢品牌來，在激烈的競爭中突圍出來，佔領一個高地、分享屬於你的那塊蛋糕。
⑤ 做陶瓷生意怎樣
做生意沒有百分之百的賺錢，都是要靠自己去經營的，同樣的生意，有的人賺的滿盆金箔，有的人虧得血本無歸，都是經營方式不一樣導致的。當然，選擇行業和項目也是很重要的，選到了一個好的項目就起碼成功了一半，剩下的就看自己怎麼經營了。黃金回收是個不錯的選擇，市場穩定利潤高競爭小，這個行業以前入行很難，多是家族式傳承，外人很難入行，所以從古至今從業的人不多，但是從業的人都賺錢，不然也不會流傳這么久了，雖說不能保證每個做的人都賺個盆滿缽滿的，但是只要用心去做，只是賺多賺少的問題，絕不會有虧本的情況出現，找我們學習只要一萬多塊錢就可以做，並且長期穩定高價包回收
⑥ 現在陶瓷市場主要在那幾個城市
第十章 陶瓷製造主要省份分析
10.1 廣東省
10.1.1 廣東陶瓷產業的地位和分布狀況
10.1.2 廣東陶瓷產業的優劣勢與發展機遇分析
10.1.3 培育廣東陶瓷產業的實施戰略
10.1.4 建衛陶瓷將成廣東建材行業發展重點
10.2 山東省
10.2.1 山東陶瓷業概況
10.2.2 山東陶瓷進入創新階段
10.2.3 2007年山東家用陶瓷出口增長迅速
10.2.4 山東淄博陶瓷交易市場趨勢
10.2.5 山東陶瓷產業發展的優劣勢分析
10.3 江西省
10.3.1 江西陶瓷業文化背景
10.3.2 江西陶瓷轉型的發展分析
10.3.3 江西宜春市成為建築陶瓷業投資熱點
10.3.4 「十一五」江西省新型陶瓷產業發展分析
10.4 福建省
10.4.1 福建省陶瓷業簡介
10.4.2 福建建瓷業進入整合期
10.4.3 2007年一季度福建陶瓷出口分析
10.4.4 德化公共服務平台促使福建陶瓷業發展
10.4.5 福建發展陶瓷業的方式
2007-2008年中國陶瓷行業分析及投資咨詢報告（上中下卷）
http://www.ewise.com.cn/2005report/2005175taoci.htm
希望你能用上
⑦ 國內日用陶瓷市場怎麼樣
全方面存在差距吧。設計，質量，銷售，消費群也是個問題。。。
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