企業如何選擇目標市場

Ⅰ 目標市場選擇的選擇步驟

目標市場選擇與營銷由三個步驟組成：有市場細分、目標市場確定、市場定位。 市場定位就是企業從各個方面為產品創造特定的市場形象，使之為競爭對手的產品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。
拓展資料:
確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。
1.市場細分
(1)消費者市場細分的依據。市場細分要依據一定的細分變數來進行。消費者市場的細分變數主要有地理、人口、心理和行為四類變數。
①地理細分。地理細分就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。
②人口細分。人口細分是企業按照人口變數(如年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。
③心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。心理變數對消費者的慾望和需要具有重要影響，因此有必要對消費者市場進行心理細分。
④行為細分。行為細分是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
(2)產業市場細分的依據。細分產業市場的變數，有一些與細分消費者市場的變數相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產品的態度等。
此外，細分產業市場的常用變數還有最終用戶、顧客規模及其他變數等。
2.目標市場選擇
所謂目標市場，就是企業決定要進入的市場，也就是企業擬投其所好、為之服務的那個顧客群。企業在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰略時，有三種選擇：
(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)
(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業化、產品專業化和市場專業化)
(3)集中市場營銷(即：市場集中化)
上述三種目標市場涵蓋戰略，事實上是企業業務單位戰略中的三種基本戰略在營銷戰略中的體現，三種戰略各有利弊，企業在選擇目標市場涵蓋戰略時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰略。

Ⅱ 如何選擇目標市場

為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，選擇為哪個或哪幾個細分市場服務的市場。目標市場的選擇通常有以下5種模式供參考。

1. 市場集中化

企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。例如海瀾之家專注於男裝品牌這一細分市場，並且只為成年人提供服飾產品。目標集中使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。這一模式的缺陷是不利於後期企業的產品延伸。

2. 產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其他品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3. 市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為年輕時尚消費者提供各種檔次的服裝，專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4. 有選擇的專門化

企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。例如，生產運動裝耐克不僅選擇品類細分，還根據不同的年齡區間提供不同的服飾產品，這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5. 完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如阿里巴巴在電子商務市場，美團在生活服務領域開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

銀行業的信用卡市場競爭是激烈的，假設你是一家銀行負責信用卡產品的產品經理，在針對信用卡市場進行細分和目標市場選擇時你會怎麼做？作為金融行業從業十年的產品經理，我的經驗是至少做以下兩件事：

Ø 保證現有客戶不會流失，尤其是那些收支良好能為你提供盈利的客戶；

Ø 通過尋找盈利能力強的客戶，並從你的競爭對手那裡搶奪市場份額。

要做到以上兩點，首先要對信用卡市場進行細分。雖然信用卡產品市場的客戶具有明確的屬性：性別、年齡、職業、家庭資產、區域等，但是信用卡產品通常是針對所有人的產品，客戶交叉性很強，而客戶的需求主要體現在額度上，因此我們將信用卡額度作為第一要素進行市場細分，然後根據市場分析做出相應的產品市場戰略選擇，如圖3-6所示。

圖3-6 信用卡產品市場細分及戰略選擇

信用卡產品初次准入，產品經理根據客戶屬性來對客戶的信用等級做出判斷，給出初始額度，後期根據客戶消費使用情況及產品的細分客群整體表現對額度進行升降管理，從而實現資金合理配比、控制風險、獲取最大利潤的戰略目標。5000元以下的小額信用卡競爭最為激烈，准入門檻低、額度小、客戶通常作為日常消費使用，一般都能准時還款，做分期的少，銀行獲取利息收益也就少，雖然用戶基數大，但是盈利能力卻低，因此在戰略上選擇保持。隨著額度的提升，競爭激烈程度降低，風險指數上升，符合要求的客戶數量也在減少，但做分期的客戶卻在增加，給銀行帶來的利潤增加，因此，產品經理會將產品戰略重心放在能給銀行帶來利潤的細分市場上，致力於開拓大額市場，優化產品結構，調整業務規則，合理資金配比，爭取更多大額客戶市場份額，幫助企業獲取更多利益。

通過這個簡單的例子，產品或投資經理就可以根據在產品投資風險過程中不同市場的回報率不同，來進行決策。良好的細分模型可以更好地研究客戶，同時使產品經理和市場營銷人員可以更有效地集中精力推動客戶使用產品。這一模型在研究市場需求和產品新功能開發方面起到了推動作用。

Ⅲ 企業在選擇目標市場時要考慮哪些因素

1、自身的企業實力

對於大型資金量充足的企業來說，在目標市場的確定上可以採取擴張的方式，在大范圍內發展自己的業務，對於中小資金量的企業來說，則更應該採取謹慎的態度，選擇最適合的細分市場做專做精。

2、目標市場的潛量

企業所選定的目標市場應當具備一定的發掘潛量，因為盈利性才是關鍵，如果在細分市場中挑選的目標市場處於一個已被開發完全或當下經濟環境中開發意義不大的狀態下，則需謹慎開發。沒有足夠潛量的目標市場是不足以支撐金融企業的生存和經營的。

選擇具有開發潛量的目標市場時要注意潛量的適當性，並不是潛量越大越好，尤其是對於資金量較小的企業，對潛量過大的目標市場進行開發時會導致資金的流動性降低，存在很大的流動性風險。因此在選擇目標市場時要注意潛量的適度性。

3、目標市場特徵與企業理念的吻合程度

進行市場細分的根本目的是深化明確目標市場的具體特徵和需求趨勢，從而分析得出與企業自身條件最為契合的市場。因此可以根據自身在整體市場中的定位來選擇合適的目標市場，選擇吻合度最高的市場可以最高程度地發揮自身的優勢，達到資源利用的最大化。

4、同業競爭對手的狀況

同業競爭對手是指在同一個細分市場中興趣一致且競爭意圖相仿的公司。如果在同一個細分市場內存在很多的金融企業分佔市場，存在競爭過度，需要很大的競爭成本。相反，當一個細分市場的競爭並不完全或者競爭者實力較弱時，該市場內的成本和風險就相對較小，適合競爭。

因此考慮整個市場內的競爭情況是進入該細分市場之前考慮是否值得進入的重要因素。

5、產品生命周期

應隨著產品所處生命周期階段的變化而變換其市場策略。一般說來，新產品投放市場時，競爭較少，適於採用無差異策略，以便探測市場需要和潛在的消費者。

當產品進入成熟階段後，由於同類產品增加，競爭者也日趨增多，就應改用差異性策略，以開辟新的市場。當產品進人衰退期時，為了保持原有市場，延長產品生命周期，則應採用密集性策略。

Ⅳ 企業如何選擇目標市場

三國時期，劉備初起之時力量薄弱，當時天下諸侯割據，群雄紛爭，勢力比較大的則北有曹操南有孫權，而劉備審時度勢，選取蜀中為據點，終成三分天下之勢。其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒，但劉備在最初以蜀中為根據地，同時大肆宣揚自己是皇室宗親，標榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個局面的展開了很好的頭。 用市場營銷學的觀點來看，這里就有個目標市場選擇的問題。我們常說的目標市場一般包括三個要素：目標地域、目標人群、目標需求。而劉備則正是在正確分析競爭者和消費者的基礎上，選定了正確的目標地域-----被曹操與孫權忽略的蜀中，鎖定了正確的目標人群，並迎合了他們的目標需求-----蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君，從而為其日後市場地位的奠定打下了良好的基礎。俗語說「萬事開頭難」，而做任何一件事情，頭開對了，也基本上就等於成功了一半。目標市場的選擇在企業的營銷中屬於開頭必不可少的一步，而且是至關重要的一步。說它至關重要是因為它關系著企業整個營銷戰略的方向性問題，企業的營銷戰略必須適應目標市場的地理環境和人文環境、必須迎合目標消費人群的習慣與愛好，滿足特定的需求。若目標市場選擇有誤，企業以此為基礎來制定營銷戰略，必會出現偏差。而企業用不正確或不準確的營銷戰略來指導經營活動，輕則可能造成一定的經濟損失，重則極有可能導致企業全軍覆沒，滿盤皆輸。這絕非危言聳聽，有我們的親身經歷為證。 在我們服務過的客戶中，山東青島神秘源飲料有限責任公司的神秘源胡蘿卜汁飲料曾經風靡一時，但在風靡起來之前，還有一段不為人知的危機就與目標市場選擇不當有關。當時全新的神秘源飲料上市，受到廣泛歡迎，市場形勢一片大好，這種情況下，公司領導自然大喜過望，勝利之餘決定進攻全國最富裕的滬寧杭三角洲，初步動作以蘇南為突破口。看慣了商家火並的蘇南人反而開

Ⅳ 企業選擇目標市場應該具備的市場基本條件和企業的主要營銷策略

企業選擇目標市場應該具備的市場基本條件：
1、主動性：每個公司初期都希望人才踏踏實實、勇往直前，在後期則希望能留得住才人，共謀發展，所以一個合格的業務人員的主動性至關重要，所謂態度決定一切，指的就是主動性(而不是天天表態，天天講大道理，沒有實際行動)，主動性也是業務人員必備的素質之首。 2、溝通能力：業務人員打交道的對象是營業員、店長、商業公司、各級經理和各級醫務人員以及政府各級公務員等層次人群。因此，溝通能力就成了最基本的素質。若出現口齒不清、表達不明、沒有禮貌、反應遲鈍等基本溝通障礙的情況，是不建議錄取的。 3、解決問題的能力：業務人員的職責就是在實際的市場營銷過程中，不斷的發現問題、解決問題，所以，反應靈活機敏、不怕麻煩和困難、樂觀向上是基本素質之一。 4、學習力：業務人員擔負的職責就是向各級醫葯銷售單位或個體對象傳達所銷售的葯品的葯理、政策和臨床等基本知識，並且需要了解大量產品相關知識，沒有學習能力是不能勝任的，所以，對於學歷也應該有一定的基本要求的。 5、抗壓力：在市場營銷過程中，每個公司都可能或多或少地會遇到困難和阻力，在團隊的發展磨合中，也面臨著人際關系、客戶刁難、政策變動等各種非常規事件，一個能與公司共同長期合作的業務人員，沒有抗壓能力是不行。 6、穩定性：現在的人才招聘，都是雙向選擇，適合的才是最好的。每個公司都不希望自己的員工流動性過大，這會帶來很多資源流失，所以，選人一定要是適合的，而不是最好的。7、執行力：作為一個靠銷售業績存在的人員，必須建立在以企業制定的操作規范開展銷售工作，一切行動聽指揮。對上級指派的工作任務必須做到理解了要執行，不理解也要執行，在執行中加以理解。
企業的主要營銷策略、挑戰策略、追隨策略、利基策略。
領導策略：
（一）發現和擴大市場
其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。
（二）保護現有市場份額
其中包括1創新戰略、2堡壘戰略、3正面對抗戰略。
（三）進一步擴大現有市場份額
其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關系和壟斷問題。
挑戰戰略編輯

挑戰策略：
（一）確定戰略目標和競爭對手
包括確定戰略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。
（二）選擇挑戰戰略
包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂迴進攻、5游擊進攻。
（三）特定的營銷戰略

追隨策略：
（一）競爭導向定價戰略
（二）市場發展戰略
（三）市場細分化戰略

利基策略
1、用戶專業化
2、垂直專業化
3、顧客規模專業化
4、特定顧客專業化
5、地理市場專業化
6、產品或產品線專業化
7、服務專業化
8、產品特色專業化
9、銷售渠道專業化

Ⅵ 企業怎麼樣選擇目標市場

選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。

然後採用三種目標市場策略~~
1~~無差別性市場策略~~
這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產品單一，所以大批量生產簡單，生產成本也較低，而且質量易於保證~
2~~差別性市場策略~~
這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然後鍾對不同的子市場，設計生產不同的產品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產品品種多，易於再擴大銷售佔領市場，但是由於產品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產成本``
3~~集中性市場策略~~
這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到後期只選擇二三個很少數量的細分市場作為目標市場，然後進行專業化生產和銷售，這樣策略能集中企業的優勢力量，但是這樣風險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標群體需求發生變化或者被強力競爭者侵入，企業會受到很大的影響。

Ⅶ 企業對目標市場的選擇方法有哪五種

(1)密集性市場策略：即典型的產品--市場專業化策略。企業選擇的目標市場不論是從產品的角度還是從市場的角度看，都集中在一個市場面上。這種策略一般使用於小型企業或新企業。

(2)產品專業化策略：企業提供某一種產品，滿足不同種類的顧客對於這一種產品的各種需求。

(3)市場專業化策略：企業為同一類顧客群即同一個市場面生產多種產品，分別滿足這一同類顧客的不同需求。

(4)有選擇的專業化策略：企業在對市場詳細細分的基礎上，經過仔細選擇，結合企業的長處有選擇地生產某幾種產品，有目的地進入某幾個市場面，滿足這些市場面的要求。

(5)全部市場策略：企業為所有細分化以後的各個市場面生產各種不同的產品，分別滿足每一個市場面的需求。

Ⅷ 簡述企業選擇目標市場策略有哪些

企業通過評估細分市場，將決定進入哪些細分市場，即選擇目標市場。在選擇目標市場時有五種可供考慮的市場覆蓋模式： （1）市場集中化戰略。這是一種最簡單的目標市場模式。即企業只選取一個細分市場，只生產一類產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷。 （2）產品專業化戰略。指企業集中生產一種產品，並向各類顧客銷售這種產品。該模式的優點是企業專注於某一種或一類產品的生產，有利於形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量有大幅度下降的危險。 （3）市場專業化戰略。指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險。但由於集中於某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降的風險。 （4）選擇專業化戰略。指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。其優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。採用選擇專業化模式的企業應具有較強資源和營銷實力。 （5）市場全面化戰略。指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，只有實力雄厚的大型企業選用這種模式，才能收到良好效果。

Ⅸ 請聯系實際，你認為企業如何選擇目標市場

市場細分是確定目標市場的基礎。在市場細分的基礎上，企業無論採取什麼策略，也無論選擇幾個細分市場，所確定、選擇的目標市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標市場時，應該遵循以下三個原則： 第一，所確定的目標市場必須足夠大，或正在擴大，以保證企業獲得足夠的經濟效益。這是因為消費者的數量是企業利潤的來源之一。美國的「麗」(Lee)牌牛仔褲就始終把目標市場對准占人口比例較大的那部分「嬰兒高峰期」的消費者群體，從而成功地擴大了該品牌的市場佔有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15—24歲的小青年為目標市場。因為這個年齡段的人正是那些在「嬰兒高峰期」出生的，在整個人口中佔有相當大的比例。可是，到八十年代初，昔日「嬰兒高峰期」的小青年一代已經步入中青年階段。新一代小青年在人口數量上已大大少於昔日小青年。為了提高市場佔有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標對准25—44歲年齡段的消費者群體，即仍是「嬰兒高峰期」一代。為適應這一目標市場的變化，廠商只是將原有產品略加改進，使其正好適合中青年消費者的體形。結果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20％，銷售量增長了17％。 第二，所選擇的目標市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬於自己的市場。日本「本田」公司在向美國消費者推銷其汽車時，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標市場。同「賓士」、「奧迪」、「富豪」等高級轎車比，本田的汽車不僅價格較低，技術也較高，足以從競爭對手口中爭食。然而，「本田」公司沒有這樣做。根據「本田」的預測，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費者可隨意支配的收入將越來越多，涉足高級轎車市場的年輕人也將越來越多。與其同數家公司爭奪一個已被瓜分的市場一一即一部分早就富裕起來並擁有高級轎車的中老年消費者市場，不如開辟一個尚未被競爭對手重視的，因而可完全屬於自己的市場——即剛剛和將要富裕起來的中青年消費者市場。 第三，所確定的目標消費者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應。如果所選擇的目標市場很大，但該市場的消費者對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。例如，在70年代中期，德國「寶馬」牌汽車在美國市場上將目標對准當時的高級轎車市場。調查卻發現，該細分市場的消費者不但不喜歡，甚至還嘲笑「寶馬」，說「寶馬」就像是一個大箱子，既沒有自動窗戶也沒有皮座套，同其他車簡直無法媲美。顯然，這個市場對「寶馬」的高超性能並無興趣。於是，生產廠家決定將目標轉向收入較高、充滿生氣、注重駕駛感受的青年市場。因為該市場的消費者更關心汽車的性能，更喜歡能夠體現不同於父輩個性和價值觀的汽車。為吸引這個市場的消費者，廠家就突出宣傳該車的高超性能，結果，到1978年，該車的銷售量雖然還未趕上「賓士」、但已達到3萬多輛，到1986年，已接近10萬輛。 然而，到80年代末、90年代初，美國經濟開始走向蕭條，原來的目標消費者已經成熟，不再需要通過購買高價產品來表現自我，加上日本高級轎車以其「物美價廉」的優勢打入美國市場，「寶馬」面臨新的挑戰。市場調查發現，消費者之所以喜歡「寶馬」，是因為它能給駕駛人一種與眾不同的感覺，即「人」駕馭車而不是「車」駕馭人。駕駛「寶馬」。消費者感到安全、自信，因為他們不僅可以感覺汽車、控制汽車，從「寶馬」身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術的反饋。於是，廠家又將目標市場對准下列三種人：相信高技術駕駛人應該駕駛好車的消費者、為了家庭和安全希望提高駕駛技術的消費者、希望以高超駕駛技術體現個人成就的消費者。到1992年，盡管整個美國汽車市場陷入蕭條，「寶馬」的銷售量卻比1991年提高了27％。

麻煩採納，謝謝!