Ⅰ 論文：金融危機後美國市場的開拓問題
從最早提出信貸和普遍國民提前消費意識開始，自由經濟和計劃經濟的優劣對比
然後說到國家控股，宏觀調控，如何挑動公司主觀能動性，刺激經濟增長
最後可以規劃一下，未來設計版圖，國民經濟保障，國家福利，提高工作興趣工作效率等等……
Ⅱ NBA是如何開拓海外市場的
一大群西裝筆挺的美國人降落在希思羅機場，然後直接奔赴在倫敦市中心的英超聯賽委員會總部。這一群穿著舉動，正式得有些讓英國人都受不了的美國人，代表的是NBA聯盟――聯盟老大斯特恩、聯盟高層管理者以及多支球隊的老闆，組成了這個特殊的體育商業代表團。
用斯特恩的說法，這是一次兩大體育聯盟組建一個「智囊團」(brain trust)的開拓之旅。NBA和英超,傳世sf網，是這個世界上最發達的兩個國際性職業體育聯賽，「在未來的市場拓展，尤其在亞太地區的市場拓展，我們有著很多經驗可以交流，也有著未來的合作機會。」斯特恩如是說。
根據一位英超官員描述，6月6日來到倫敦的這一大群美國人，「屬於標準的美國人，看上去僵硬拘束,熱血江湖私服技術，very uptight」。不過NBA的生意目標和求師問教態度，都是相當明確的，他們希望學習英超在全球銷售電視版權過程中的出色手法，而作為東道主，英超向 NBA討教的願望也相當強烈――2008年11月初，英超CEO理查德?斯庫德摩爾曾經帶領一個較小規模的英超代表團造訪NBA，討教的內容就是NBA在亞太地區，尤其中國的市場推廣戰略實施。這次美國人訪問倫敦，是對英國人的回訪，同時也是以一種高調的姿態，表明兩大體育聯盟的合作。
哪怕這種握手之後，雙方心事各不相同，未來真正的深度合作可能性，也只停留在理論水平，但這次探討的實際市場范圍是非常具體的――中國。
美國媒體對NBA和英超的這次探討，報道者不少, 吳孟達+周星馳合演過的電影(作品) ，但掌握實際內容的不多,80國外動畫懷舊(二) ；英國主流媒體似乎都忽略了這群美國貴賓的到來，只有慧眼獨具的《金融時報》(Financial Times)關注了這次交流。NBA要從英超探尋的內容，不光是如何從中國市場謀取更大的商業利益，還想要了解英超為什麼能對國際資本具備如此之高的吸引力――20個英超俱樂部，有9家為海外資本所有，而且國際資本對英超的興趣，在這幾年體現得越來越強烈。這恰恰是NBA所想要增強的。
30個職業籃球俱樂部組成的NBA，幾乎完全為美國本土資本控制，最近關於華人資本投資克里夫蘭騎士的新聞，屬於外來資本和NBA產生聯系的罕見異數。在整體經濟衰退過程中，高度開發的NBA已經從不少俱樂部感覺到了資本壓力，一些俱樂部搬遷主場城市，就是為經營壓力所逼迫。對於這方面的困境，斯特恩並沒有迴避。英超的高開放程度，以及英國經濟的開放程度，都是讓NBA羨慕的。
切合到開拓中國體育市場這個話題，斯特恩也表示，英超在進行電視版權全球銷售時，對於賽事資源的分拆、包裝和重新打包上，「比我們更有經驗，走得也更遠」。積極地為中國電視媒體提供NBA賽事內容，是NBA20年來在中國獲得成功的主要原因之一，但NBA也一直認為，為了開拓中國市場，他們在中國的媒體版權銷售上做出了很大犧牲，因此這會成為未來NBA在中國市場上收入來源的一個增長點。
只是英超在版權銷售上，尤其在中國市場，到底有多少積極經驗可以和NBA分享，這會是一個尤其的話題。關於2010―2013 賽季英超中國大陸地區電視版權銷售的說法，幾個月來眾說紛紜。大部分信息顯示天盛難以為繼，甚至連現合同(2007―2010賽季)剩餘的一個賽季，天盛都做不下去，還找不到接盤的人。不過最近又傳出天盛融資成功，還想繼續競標2010―2013賽季英超版權的聲音。2007―2010賽季，英超3年從中國大陸市場得到5000萬美元左右收入，這讓NBA眼紅，然而英超根本沒有信心在未來三年還能得到天盛這樣一個有雄心壯志卻缺乏執行能力的搭檔。三個月前，英超已經放話說「肯定不會再跟天盛合作」。6月初英國《衛報》報道，引用英超版權總監菲爾?萊恩斯話說，英超將會照顧「海外市場開路電視」,[公告][在線影院--節目列表--每日新增 ，並將免費提供一些賽事資源。
NBA 在中國的20年，以犧牲短期媒體版權收入為代價，獲得了極高的市場認知度和美譽度，這才有了2008年年初NBA中國公司通過資本運作，一舉收回20年來在中國市場的投入，並且得到巨額盈餘。只是NBA內部資本結構動搖，在中國雖然有現金支持，繼續深入推進卻仍有難度時，他們想向英超討教如何在中國套現。
英超沒有斯特恩20年前的遠見、沒有NBA整體包裝和運營的專業素質，卻幸運地碰到了一個不怕死的天盛。他們能給NBA提供多少中國攻略？或許NBA隱忍20年，培育中國市場的做法，恰恰是英超所需要學習的
Ⅲ 如何開發美國旅遊客源市場。吸引美國人來自中國旅遊
高端定製旅遊還有精品線路，可以和他們旅行社聯合制訂
就像國人去歐美國家旅遊旅遊方式那樣，歐美國家都流行，何況其他國家或者地區
Ⅳ 如何開拓拉美市場
」。南美，熱情如火的土地~~ 大家都想開發南美洲市場，但是對南美市場了解的企業卻不是很多，尤其是對巴西。巴西的經濟跟我們的互補性不是很大，它生產的產品可以輻射到整個拉丁美洲，是中國強有力的競爭對手，而且現在巴西不斷推出針對中國的貿易保護政策。本文以巴西和智利這兩個比較典型的南美洲國家為例，一起探討如何開發南美洲市場。一、語言是突破口智利、巴西等南美國家能講英語的極少。所以想在南美做生意，西班牙語是必學科目。在與南美的客人第一次聯系的時候，第一封聯絡信件應該用葡萄牙語寫，並且說明，如果可能的話，以後你將用英語聯絡。二、了解溝通的重點，打動你的南美客戶。智利人很喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產品質量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異。但在現實中看到的是中國的廉價低檔產品進入的居多，這讓智利人對中國貨又恨又愛。所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是「耐用品」。建議做機械或電子的朋友們，給智利客戶發貨的時候一定要帶足備件。
智利因為國家比較小，所以很少有大的進口商人。通常以家庭企業為多。他們的汽車配件生意不錯，所以生意肯定是有的。如果有機會能弄到智利、阿根廷或玻利維亞的電話黃頁，幾乎可以在上面找到你想要的全部商家資料。因為只要在智利注冊的超過一年的正規公司就一定可以在黃頁上找到。
關於電話聯系，如果南美的客戶能說英語，我們可以打個電話問候下。最好先別談工作，簡單問候語就可以了。如果有意向了，他會直接跟你說。另外，南美國家跟中國時差大概是12小時。中國時間晚上10點打南美客戶的電話比較好，那時候應該對方吃完早飯，剛進辦公室，心情比較好。三、耐心很重要。
南美國家的效率低下很讓人頭疼。經常會出現和客戶約好了時間而被放鴿子的情況。在他們看來，約會遲到或爽約不是什麼大不了的事情。所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實很有可能撞上了智利的節日。而且智利法律規定，節假日不可以強迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。
與南美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初出價時要留足餘地。談判過程將很長而艱難，因為南美人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。四、付款信譽。 總體來講智利的信譽還是比較好的。大多數進口商偏愛做L/C。通常開L/C根據信用程度要事先向銀行交納保證金(200%-50%)。所以基本不用擔心付款問題。但付款周期比較慢，通常要在發貨後20-30天左右才能收匯。主要是銀行方面的中轉造成的。因此，經常會發現智利開的信用證貨物到港口了才見到貨款。所以，在接智利信用證的時候一定要做好思想准備。智利信用證條款很多，經常是2-4頁的居多。而且有時候給的通知上竟然是西班牙語的。你只要把認為不合理的項目列出來通知對方修改就可以了。修改的錢會從貨款里自動扣除，不用擔心對方不改。
巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如採用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。五、需求多樣性的南美市場 作為金磚四國的一員，巴西擁有拉美最為完善的產業體系，經濟實力居拉美首位。需要提醒的是，巴西擁有完善的產業體系，工業基礎較雄厚，與中國的產業有很多重合的地方，應該說，中巴的行業互補性不是很大。簡言之，很多中國製造的產品，巴西也能製造。巴西工業聯合會調查結果：巴西26％的工業企業已經成為中國同行競爭對手。在與中國企業競爭中，52％的企業稱丟失了市場，3％的企業稱增加了市場份額，45％的企業保持穩定。 舉個簡單的例子，Intelbras，巴西最大的電話機及電話交換機生產商，每年在中國的采購額在千萬美金以上，但是這並不代表巴西不生產電話機和交換機。，在巴西本土無法生產的低成本的低端產品以及在巴西本土技術無法達到的高端產品，Intelbras公司會選擇在中國OEM；而中檔的產品，Intelbras則會選擇在巴西本國生產。這一點跟我們開拓中東和非洲市場完全不一樣。巴西作為南共市（南方共同市場，由巴西、阿根廷、烏拉圭和巴拉圭等4個成員國以及智利和玻利維亞兩個聯系國組成，南共市成員國間絕大部分商品實行無關稅自由貿易，共同對外關稅則為23%。）的重要成員國，很多工業產品都從巴西流入整個南美。而中國的大部分產品，雖然具有絕對的成本優勢，但是由於遠離南美各國，高運費增加了產品的成本。 所以，我們在進軍南美市場的時候，要尤其留意自己的產品在巴西是否有生產，以及競爭對手的情況，准確定位自己的產品優勢，找到產品在巴西的差異性。提前做好市場調研，不要盲目進軍南美市場。 南美洲各國消費者的口味和政治現狀千差萬別，唯一的共同點是多樣性。以汽車為例，在秘魯，整船的廉價日本車在碼頭上改裝成左舵車，之後再銷售到南美相對貧困的地區。在巴西，多年的政治穩定和經濟增長使汽車製造商計劃從美國進口汽車。在委內瑞拉，汽車製造商們擔心他們的工廠被政府接管。在阿根廷公路上行駛的大型轎車和卡車都很陳舊。這表明汽車製造商在阿根廷的利潤很高，但銷量較低。
智利的電壓及頻率和中國一樣，所以中國的電機可以直接在智利使用。智利工業基礎薄弱而且門類不齊全，主要是一些輕工業和加工工業，因此中國對智利高科技產品和機電產品的出口有較大的潛力。傢具、紡織和五金： 傢具、五金和紡織在智利有著相當的市場。五金和紡織幾乎都是中國的。傢具市場潛力更大。在聖地亞哥有兩個大的傢具銷售中心，富蘭克林是其中最大的一個。賣到智利的日用品都屬於國內二三流的產品，質量一般，因為價格占優勢所以一直壟斷著市場。但經常聽到智利人罵中國貨質量不過關。其實國貨質量好的有的是，但智利的消費水平有限，如果進一等品的話一般加價50%-100%，智利普通消費者不一定都買的起。傢具出口企業，不如考慮把加工廠開到智利。智利南部有很多原木加工廠，生產出來的傢具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海運費。健身器材： 智利很多公寓都配備有健身中心，健身房在智利也很流行，所以應該有一定市場。盡管如此，智利國家人口少，消費能力有限。建議可以以巴西做切入點，因為很多工業產品都從巴西流入整個南美。汽車與汽車零部件： 南美汽車市場是繼北美、亞洲和歐洲之後世界第四大汽車市場。中國汽車生產企業要想成功進入巴西市場，將要面對歐美、日韓老牌汽車企業先期市場競爭優勢、當地法律法規復雜、安全環保要求嚴格等實際困難。
巴西現有各類汽車零配件企業大小460家，巴西汽車及零配件企業大部分主要集中在聖保羅地區及聖保羅與米納斯洲及里約熱內盧州的三角地帶。
Rodobens是巴西最大的汽車銷售及服務集團；擁有50多年的歷史，其下屬有70多家分銷商，遍布巴西、阿根廷等地區，主要經營豐田、通用、福特、大眾等眾多國際品牌的乘用車及其配件；此外，Rodobens還是米其林在巴西的最大經銷商。盡管巴西每年生產200萬輛汽車，當地的供應商基礎仍然相當薄弱，也不夠完善，原件製造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他們需要從他國進口壓鑄、剎車和輪胎等配件。
Ⅳ 中國軟體外包市場如何開拓歐美市場求答案
軟體外包已成為世界軟體產業發展的趨勢，目前全球軟體產值的１／３需通過對外發包的形式來完成。同全球經濟不景氣的大環境形成鮮明對比的是，近年來國際軟體外包市場年增長速度高達２９．２％。來自ＩＤＣ的數據顯示，２００３年中國軟體外包市場總值為４億美元，而這一數字在２００８年將增長為２５億美元。
對國內軟體企業而言，軟體外包更是走向國際化的一個絕好機會，已有為數不少的國內企業藉此打入國際市場。但從目前情況看，國內企業仍處於起步階段，同亞洲另一軟體大國印度相比，還有相當大差距。
來自歐美市場的機會
目前，國內企業的軟體外包主要來自於日本和韓國，特別是日本市場占據了很大的份額。但國內企業對日韓的軟體外包還處在一個比較低端的階段，工作內容基本局限於軟體測試和代碼編寫。美國南開越洋公司總裁王慶人認為，對歐美的軟體出口才是真正意義上的軟體服務，而目前的對日出口只能稱作是軟體加工。
「盡管對日軟體出口可以獲得較大的出口營業額，但由於在日本是買方市場，國內的軟體企業往往依靠讓利而造成惡性競爭。」在王慶人看來，中國企業在日本市場上是在做低端競爭，而在歐美市場上卻並不存在這一問題。
此外，由於日本軟體企業的水平遠遠落後於歐美，導致對日軟體出口企業自身水平往往難以獲得提升。王慶人說：「日本的軟體發展跟歐美沒法比，我個人認為，在某些方面日本企業的水平甚至不如中國企業。」
由於低端競爭，同印度相比，國內企業軟體外包的收益相當低。王慶人以印度Ｉｎｆｏｓｙｓ軟體公司和國內軟體外包的「三強」公司對比：２００２年Ｉｎｆｏｓｙｓ的年營業額為６．７６億美元，而中國三強為３．５３億美元，印度公司是國內企業的１．９倍；而印度公司的利潤額為１．５５億美元，中國公司的這一數字為０．２６億美元，印度公司同國內企業的差距被拉大到了近６倍。
造成這一局面的本質在於，印度公司的利潤率為２２．９３％，而國內企業的利潤率僅為７．４２％。「利潤率再低的話，就已經不像是軟體公司了。這跟零售公司、硬體公司差不多了。說明軟體服務的價值沒有體現出來。」王慶人說。
許多國內企業認為，在歐美市場上競爭更為激烈，特別是國內企業難以抵擋來自印度公司的競爭。但王慶人認為，事實上，美國市場的競爭並不如想像中的激烈，大部分市場甚至還處於沒有競爭者的空白局面。
「其實，競爭並不是想像中的那麼嚴重，最重要的是國內企業沒有進入美國市場，只是在這里等待生意是不行的。美國企業的軟體開發成本很高，國內企業同它們合作大有作為。」王慶人說。
ＩＤＣ的研究報告顯示，美國企業在考慮軟體外包時，優先考慮的國家依次為印度、加拿大和愛爾蘭，中國排在第四位。而影響這一排名的五大因素是，工資／成本、技術人員素質、特殊技能人才、英語能力和人才數量。
以往普遍認為，中國企業進入歐美市場的障礙主要來自於三方面：中國人的英語能力、中國工程師的技術能力以及中國企業的規模。但王慶人認為，國內企業切入歐美市場的障礙並不在此。
「有人說中國人英語能力不好，我們覺得中國人英語能力不成問題。咱們國家在外面幾十萬人留學、工作，沒有人因為英語問題拿不到學位或丟掉工作。而論技術水平，中國教育水平不可能比印度差。」王慶人說。
企業規模更不是影響其進入歐美市場的因素。王慶人說：「國內企業不要錯誤地認為必須是成千上萬人的企業才能出口歐美市場，事實上，印度幾十人的小企業照樣拿到業務，當初Ｉｎｆｏｓｙｓ也不過幾十人、幾百人的規模。幾千人、上萬人的公司也是從幾十人發展來的，企業不可能養著幾千人等訂單。」
王慶人認為，進入歐美市場的關鍵在於三點：是否搞清了全球軟體價值鏈、是否選擇了明智的市場定位，以及是否籌備好軟體服務營銷。
中國企業切入歐美市場有三個策略：首先是把目標定位於中小企業客戶，在這一市場上軟體服務需求巨大；其次是營造賣方市場，進行市場調研設定目標客戶，發掘客戶需求；最後，先從國內行業領域入手，然後再進入歐美行業領域。
而ＩＤＣ也為國內企業進入歐美市場提供了若干建議：國內企業應該充分發揮成本優勢，積極擴展人才，特別是高端人才的儲備，增強高端軟體設計規劃能力；在市場方面，應該在鞏固現有日韓市場的基礎上積極拓展歐美市場，借鑒印度的經驗並結合中國的特點，快速擴大企業規模。
Ⅵ 假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢
開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。
而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以後我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。
市場競爭環境，決定了這個游戲圈子裡面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向於惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最後的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。
我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)
舉例說明大家就明白了：
如果你在B2B上面展示你的產品，那麼，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。
在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪裡去的。
但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業裡面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。
這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老闆是哪裡人，是不是純鬼，他們的老闆或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業裡面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪裡，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。
知道了這些以後，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什麼這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。
寫到這里，我想大家應該明白我為什麼說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然後，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。
Ⅶ 公司要開發美國市場，准備注冊一個美國公司，不知道選哪個州注冊好有沒有懂的人可以給些建議呢
注冊美國公司時，很多投資者都會考慮這些因素：公司從事的行業、所屬行業稅收優惠、注冊費用、注冊的經營成本等。
在美國設立公司受青睞的州是加利福尼亞州、特拉華州、美國內華達州和紐約州。
美國內華達州：稅收低，不設個人所得稅、美國公司稅、特許稅和美國公司股份稅；
美國加利福尼亞州：環境好，經濟前景活躍，而且許多公司總部、金融機構的總部均設在加州。
美國紐約州：交通發達、物流方便、是美國的商品中心和國際金融中心。
美國特拉華州：司法制度較好，美國公司法完善，司法效率高，是注冊美國公司受推崇的州。該州擁有世界上健全的、對美國公司為友好的公司法。美國大的500家企業中一半以上均在此州注冊美國公司。美國公司開辦費用以及維持費用較低。許多在美上市的公司均要求在該州進行注冊。並且允許本州的公司不在本州進行實際經營，每年僅繳納基本的維護費用即可。
洋易達可為您提供銀行開戶、公司注冊、商標注冊等服務，如果還有其他疑問可以繼續問我，希望能夠幫到您，望採納~
Ⅷ 本人現在一家船運公司做業務員，主要工作是給船尋找貨源，請問我該如何開發美國市場
叫你老闆買份海關數據資料。 裡面不單有貨代的信息， 也有客戶的信息。 夠爽的吧。
Ⅸ android app怎麼開發 美國市場
首先要確定App的功能，頁面風格。android app也會涉及到手機和平板電腦，還有尺寸等問題。前期把這些因素都考慮好了之後就可以找一家服務商來開發了，當然自己有那些技術也可以自己開發。我們可以開發的，給你推薦推薦，你可以網路了解了解，司名如我昵稱
Ⅹ 跨境電商自建站該如何藉助搜索引擎營銷開拓美國市場
這個要做好搜索引擎優化，目的是要的搜索引擎的精確流量。