如何確定市場目標

Ⅰ 如何確定目標市場，應該從哪些維度去分析

所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中，所運用的企業營銷活動之矢而瞄準的市場方向之的的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。 在市場營銷活動中，任何企業都應選擇和確定自己的目標市場。因為就企業來說，並非所有的市場機會都具有同等的吸引力，或者說並不是每一個子市場都是企業所願意進入和能夠進入的。同時，一個企業總是無法提供市場內所有買主所需要的產品與勞務。由於資源有限，企業的營銷活動必然限定在一定范圍內。在制定市場營銷策略時，企業必須在紛繁復雜的市場中，發現何處最適於銷售它的產品，購買者都是哪些人，購買者的地域分布、需要、愛好及其他購買行為的特徵是什麼？這就是說，現代企業在營銷決策之前，必須確定具體的服務對象，即選定目標市場。正因為如此，對市場的認識，僅僅停留在將市場按流通區域、競爭程度或者按產品用途加以劃分是遠遠不夠的。因為這樣劃分的市場范圍較廣，中間包含了很多異質因素，企業難以決定經營方向。為此，企業必須根據調研資料和一定的標准，將包含著異質的全部市場細分成基本特性趨於一致的若乾子市場，以便根據主客觀條件，具體確定企業應當生產什麼產品，往哪裡銷售，主要的目標市場放在哪裡等具體問題。 企業選擇目標市場是否適當，直接關繫到企業的營銷成敗以及市場佔有率。因此，選擇目標市場時，必須認真評價細分市場的營銷價值，分析研究是否值得去開拓，能否實現以最少的人財物消耗，取得最大的銷售效果。一般來說，一個細分市場要能成為企業的目標市場，必須具備以下三個條件：①擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業額。②有較理想的尚未滿足的消費需要，有充分發展的潛在購買力，以作為企業市場營銷發展的方向。③市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場營銷並佔有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。 所以，選擇目標市場就是選擇一個或一個以上有利於本企業擴大產品銷售，保持市場的相對穩定，而不是越多越好。據英國市場營銷協會的安德魯·泰斯勒教授對英國、法國、德國等國家的360家出口大企業的調查，90％的出口產品集中在少數幾個目標市場，而盈利卻比無目標市場的企業高出30-40％。

Ⅱ 什麼是目標市場如何確定目標市場

目標市場就是商品或者服務的對象集合。如何確定目標市場，要綜合考慮到商品或服務本身的特性、特點等等

Ⅲ 如何確定目標市場案例

（1）市場佔領決策方式分析。

市場佔領決策有三種：集中化；非專一化；全面佔領。

集中化即企業運用全部資源集中攻取某個特殊消費群體或者某產品線一個細分區間段市場。

Ⅳ 如何確定我的目標市場

策劃你的生意很重要 ！
企業計劃是指你在企業中希望完成的任務和你怎樣利用你的資源完成這些任務的書面概括。在計劃中，你要確定你的基本產品、你的收入目標、你的管理團隊、你的競爭對手、和你的具體經營步驟。計劃要詳細說明你從事的企業的內容、時間、地點、原因和方法，闡明你的目的是什麼，為什麼你的企業具有特別性，以及你為了實現目標而需要採取的行動步驟。在實質上，計劃就像一張道路圖，給你指明企業的方向並衡量你在該道路上前進的速度。
企業計劃有著許多的實際優點：
----它可以使放貸人或投資者評估你的融資計劃，和評估你作為一名企業經理人的資質。
----通過把你的計劃落實在紙上，你管理企業的總體能力將得到提高，你將會更好地了解你的企業，你將看得更遠，並有望避免將會發生的難題。
----企業計劃迫使你變得更加現實，避免空中樓閣般的臆測。

Ⅳ 如何制定市場營銷目標

復制粘貼的活就不幹了，樓主隨便文庫里都能查到。就簡單說幾點吧：
1、營銷目標大概分為幾個部分，銷售目標，市場目標，品牌目標，以及企業預期。
2、銷售目標是根據企業歷年的銷售數據定製的，加成系數參考行業普遍規律，新企業新市場新目標的定製請參考同類型同規模企業的銷售數據。
3、市場目標泛指市場覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據預期定製預計達到的市場覆蓋面，渠道覆蓋面。
4、品牌目標是指品牌普遍的認知度，這個應該根據消費者量化、或者抽樣調查來確定。
5、企業預期就不用說了，就看老闆的想法了，當然，普遍老闆的想法都比較不著邊際。
6、營銷目標基本上由以上幾個方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標為主。
以上純粹的個人感覺和經驗，有說的不對的地方歡迎指正。

Ⅵ 如何確定店鋪的目標市場

市場多樣化:確定目標市場 制定商業計劃的第一步是確定小企業的目標市場，既企業打算為之提供產品和服務的顧客群。企業通過市場調查越了解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。 「我聽說Gap為中年男人開了家新店，名叫Gut。」 不幸的是，大多數營銷專家認為，小企業所犯的最大的市場營銷錯誤是不能清楚界定其為之服務的目標市場。換言之，大多數的小企業利用散彈槍式的方法進行市場營銷，向所有看得見的顧客開火，希望總能打中幾個。小企業在與具有大規模和雄厚實力的競爭對手競爭時，絕不應該採用這種散彈式的營銷方式。這些小企業開發出產品卻沒有銷路，因為他們不能瞄準特定受眾的需求;他們想發布給所有人的廣告，結果卻誰也影響不了;他們花費寶貴的資源試圖達到並非最有利可圖的顧客，他們盡力吸引的許多顧客都離開了，因為他們不知道公司到底代表什麼。

既然小企業最適合達到被他們大規模競爭對手所忽略或認為太小而無利可圖的細分市場，不能准確地確定目標顧客就顯得特別具有諷刺意味。那麼，散彈式營銷為什麼如此流行呢?因為容易而且不需要市場調查或營銷計劃!問題是散彈式方法是銷售導向而非顧客導向的戰略。要成為顧客驅動的企業，有效的市場營銷計劃必須依據清晰准確定義的企業目標顧客。 「一種型號適合所有人」的營銷方式不再有效，因為大眾市場正在迅速消失。像許多國家一樣，美國人口越來越多樣化。25年前主宰商業世界的大眾市場已經被包括西班牙裔、非裔、亞裔、本土美國人和其他少數民族人口在內的多文化顧客構成的、日益細分的市場所替代。4企業要想取得成功，必須與現代市場多文化的特徵相一致。

Ⅶ 如何制定細分市場方案,確定目標市場,並進行市場定位

目標市場，是指營銷中鎖定怎麼樣的客戶群體，而我們的產品就是銷售給那樣的群體客戶的。鎖定了目標市場的客戶，就選擇了這塊市場。
2..定位，是20世紀營銷界的最大成就之一，是現代心理學結合營銷學的一個偉大發明，定位理論的發明者發現，人們的頭腦中一般會對某個領域的產品，進行一個歸類和排列，而那些特點突出，容易和其他產品產生明顯區隔的產品和品牌，是人們首先考慮選擇的。其實這個理論的形成，正是暗合了細分市場和目標市場的基本原理。將自己的產品和品牌，根據自己企業的能力，做一個不同於同類產品的描述，從而讓自己的產品和品牌，在消費者的頭腦中，占據一個比較有利的位置，這就是定位的基本概念。
3..細分，顧名思義，就是把自己的產品詳細的做好說明。

Ⅷ 如何進行市場的目標化公司如何確定一個市場的各細分市場

分銷量，市場地位等目標。 要經過市場分析才能確定各細分市場的情況。例如不能在回民聚居地買豬肉的火腿腸。

Ⅸ 市場調研：如何確定目標市場

市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什麼結果，主要體現在以下三方面：

一是收集並陳述事實（獲得市場信息的反饋，可以向決策者提供關於當前市場信息和進行營銷活動的線）；

二是解釋信息或活動（了解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素）；

三是預測功能（通過對過去市場信息推測可能的市場發展變化）。

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。

目標市場：就是根據經營者自己的經營優勢，確定及樹立自己銷售市場；

如何確定目標市場：

1、明確自己的經營優勢及方向；

2、明確自己目標顧客進行市場細分;

A.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准；

B.消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；

3、明確自己的競爭對手目標；

市場越來越多樣化和個性化，確定目標市場是制定商業計劃的第一步，即企業打算為之提供產品和服務的顧客群。

企業通過市場調查越了解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。

(9)如何確定市場目標擴展閱讀：

通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。

在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。

通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力；在哪個具體的市場上預期可銷售數量是多少；如何才能擴大企業產品的銷售量；如何掌握產品的銷售價格；如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去；怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。

Ⅹ 怎麼明確市場定位

第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。