如何讓下沉市場

⑴ 下沉市場的特點 匯通達

下沉市場范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。下沉市場的爆發，在很大程度上其實揭示了中國消費升級的可持續性。當前，消費的結構性升級顯然已經成為我國經濟發展的重要驅動力，我國經濟結構也早已進入消費驅動發展階段。

根據數據顯示，在2018年，最終消費支出對中國經濟增長的貢獻率接近80%。而下沉市場是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一。

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相關背景

隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80後、90後選擇回到生活壓力不那麼大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散。

小鎮青年已經被定位為既有消費能力又有消費意願的群體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關注的對象。

電商龍頭企業在三線及以下城市的紛紛布局，則構成了下沉市場爆發的第二個關鍵要素——網路和物流基礎設施的完善。網路基礎設施的完善並不僅僅指移動網路的覆蓋面擴大，更在於網購渠道的拓寬。僅從客流量數據來看，618期間某電商平台為品牌帶來上億的新客。

之所以取得如此亮眼的成績，一個原因就在於適應消費升級的大趨勢，著眼於市場潛在的消費需求，帶動大品牌的下沉，為下沉市場帶去原本較為缺失的品牌好貨。

⑵ 下沉市場出現的原因是什麼

先下個結論，下沉市場其實本質上就是二三線城市以外的市場，這些城市的消費人群的話語權權重不夠高，容易被一二線大城市的營銷人員、戰略人員所忽視，久而久之形成了與一線市場相對應的下沉市場。

當然，如果你願意，你可以叫它長尾市場～這樣是不是更容易理解一些呢？

根據二八理論，下沉市場雖然可能只佔有20%的市場份額，但在一線市場大神雲集，眾人瘋搶蛋糕的狀態下，下沉市場的份額就顯得額外可觀。

加上這幾年下沉市場大頭拼多多、快手的崛起，而且他們採用了農村包圍城市的轉型道路，甚至已經有了隱隱威脅行業龍頭老大的勢頭，所以下沉市場被提到的頻率明顯提高。

那麼，回歸正題，下沉市場出現的原因就是：倖存者偏差導致的邏輯盲點+話語權失衡導致的信息繭房。

先給大家講個故事吧。

1940年，正值二戰期間，英國與德國對轟的時候，英國軍方有一個很重要的研究課題：在飛機的哪些部分安裝裝甲，能夠最大程度的降低飛機的損耗率。因為裝甲很厚，因此不可能將飛機完全武裝，因此選擇哪些部分就成了英國軍方非常苦惱的事情。

於是當時的英國軍方研究了一架回歸的飛機，得出了以上的圖紙，其中紅色的點標記的是飛機被擊中的位置。研究完畢後，英國軍方便決定在紅點多的幾個部分安裝裝甲。

然而，美國軍隊統計研究部的統計學家Abraham Wald卻否決了這個決定。相反，他卻認為，應該在沒有紅點的地方安裝裝甲。

那麼，你猜猜，他的理由是什麼呢？

他說，那些被擊中要害位置的飛機都已經墜落了，無法回歸；而回歸飛機製作出來的紅點，正說明了這些部位並非要害位置，所以即使被擊中，飛機仍然能夠回歸。

他的這個建議被英國軍方採納，在二戰期間挽救了成千上萬飛行員的生命。

而他的這個思考邏輯，現在被稱為：「倖存者偏差」.

倖存者偏差在網路上的解釋是，我們總是更容易從篩選後的數據中判斷結論，但很少關注數據被篩選的過程。換句話說，我們藉以判斷的基礎可能只是一個數據總體中很少的一部分，因而會導致我們判斷的整體偏向出現失誤。

近幾年來我們不斷的發現，一些看似沒什麼名氣的品牌迅速崛起，其體量甚至逼向我們熟知的一些優秀品牌——最簡單的例子，快手。快手最開始給我們的印象就是以低下限的視頻博人眼球，是被我們所看不起的行業品牌。我不少身邊的同學對快手的第一印象就是「土味」。這么看似名氣不好的品牌，事實上早在2017年就做到了同行業第一名的巨大體量，其用戶數甚至跟一些綜合app比起來也不落下風——而快手最近更是有轉型的打算，藉助積累下來的巨大體量，逐漸擺脫身上的土味標簽。還有用友http://market.yonyoucloud.com，作為一個傳統的軟體巨頭，目前也正轉型向互聯網企業，也是利用了他之前積累的巨大優勢。

快手走的路，似乎是與我們想像的不太一樣，它的成功也似乎讓人摸不著頭腦——

「明明我身邊沒有人在用快手啊。」

沒錯，就是這種思想，在倖存者偏差的影響下，逐漸誤導了我們的思維，將我們的思維困進了固化的牢籠。

（二）：城市的圍牆，失落的話語權

其次，事實上，在話語體系裡，目前的城市和鄉村之間是割裂的。這是我個人下的一個比較自我的判斷——因為你會發現，在你的日常生活中，很難出現來自鄉村的聲音。

盡管我們說，在媒介力量空前分散的今天，每個人都可以依靠自媒體平台向世界發出自己的聲音，話語權體系應該是分散的，然而，在我們的日常生活中，其實話語權體系反而是異常集中的。教育程度、經濟狀況等等社會因素以某個線為界，將城市牢牢的困在一個繭里，繭里的人是來自北上廣深杭等一線城市和新一線城市的城市精英以及某些二線城市的部分有志青年，而繭外，卻是真真實實的廣大普通民眾。很可惜，大部分營銷人員，都在繭內。

這個繭內就形成了一個信息繭房。因為我們只能接觸到來自城內的人，因此我們誤認為城內的就是一切，把握好城內的受眾就是把握了全國的受眾，變成了現實中的井底之蛙。而正因為這個特性，我們也只會更關注繭內的信息，一層層作繭自縛，丟失了看到下沉市場的可能性。

⑶ 社區團購的下沉市場怎麼開展

1、就是團長——團長作為社區團購的連接者，地位可以說至關重要，沒有團長就沒有社區團購。
2、商品——好的商品可以說是社區團購的核心。高性價比、物美價廉的商品一直是消費者所喜愛的，可以說提高商品的吸引力，才能提高社區團購的競爭力。
3、供應鏈——規模小時，供應鏈或許顯示不出什麼重要性，但是隨著規模越來越大，對供應鏈的把控才是核心競爭力。
4、用戶體驗——對於社區團購平台來說，社區消費者具有精準的用戶畫像，伴隨著社群運營，可以對消費者提供多維度的服務，給社區居民帶來很多便利，他們就對平台有信任感。

⑷ 市場成為裝企重要的增長點，大家如何看待下沉市場呢

現在市場的競爭力比較大，而且企業也比較多，所以說那麼之間的摩擦和產生的競爭就非常大，所以說也會形成很多沉澱的市場。

⑸ 下沉市場有哪些商機可以把握有沒有了解的來分享一下

現階段也有一些在下沉市場深耕的企業會提供相關的互聯網服務，來幫助零售門店或者小企業進行產業升級，像是比較知名的匯通達，就會提供像「超級老闆」之類簡便易用的平台，幫助企業采購和經營，還包括會員系統建立和維護等等，個人覺得這種嘗試要能成功，就是一個很好的商機了。

⑹ 哪些企業做下沉市場比較好可以舉例說明嗎

當然是匯通達了！我可以用一串數字向你證明我的答案。截至目前，匯通達已覆蓋全國21個省、19000多個鄉鎮，服務超過14萬家鄉鎮零售店，惠及3億多的農民，直接和間接帶動鄉鎮本地創業就業超80萬人。這個市場非常下沉了，覆蓋也稱得上是做得比較好了~還有，僅2020年，匯通達在全國鄉鎮地區積極開展各類促銷、體驗、o2o幫賣、直播等大大小小的活動超過40000場，這在下沉市場中的號召力是可想而知的。這樣的匯通達，確實是有真正關注到下沉市場了。。有不明白的可以再問我

⑺ 互聯網的下沉市場是什麼意思

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。隨著偏遠地區互聯網基礎設施的不斷完善，數字上的鴻溝正不斷被消除，下沉市場的用戶數量正不斷的擴大，即使按照當前下沉市場每兩個人擁有一台移動設備的基礎來計算，互聯網用戶的規模加起來超過國內總規模的一般以上。

和一線城市相比，二三線甚至是低線城市的用戶生育的意願也更加高，在某種程度上，這種趨勢甚至影響了未來的消費力格局。

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拼多多的成功，源於對下沉市場的深耕，在阿里與京東兩家電商巨頭反應過來前，已經有了足夠深的用戶布局。拼多多的成功，讓很多之前沒有意識到下沉市場重要性的企業開始醒悟了。下沉市場意味著龐大的消費群體，而這個群體中絕大部分的人都處於非常有消費能力的年齡階段，巨大的市場潛力引得無數企業為之瘋狂。

下沉市場的用戶流量開始越來越受到各大互聯網巨頭的青睞，拼多多、快手短視頻的成功已經證明下沉市場存在的巨大流量價值，也正因為如此華為曾宣布將覆蓋全國2000多個縣，緊跟OV的步伐在中小城市建立起自己的銷售網路。

⑻ 下沉市場是什麼有什麼特徵

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。

下沉市場的特徵總的來說是兩點，更長的休閑時間和更高的價格敏感度。

具體來說下沉市場人群有更多的休閑時間，更放鬆、愉快的生活心態，這也是中國非常典型的消費用戶群。

從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市是有相當大差別的。因此他們對於價格、品牌有更強的選擇性。有意思的是，一二線城市對於品牌的忠誠度是遠遠高於低線城市的。

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下沉市場更注重個性化消費。

隨著中國經濟高質量發展與人均收入的增長，三四線城市居民的消費熱情和消費能力將穩步提升，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

80、90後是下沉市場的主力消費人群，與以往集中式消費不同的是，他們更注重個性化消費，更容易接受新品牌、新品類，適度消費、理性消費、綠色消費理念更加突出。規模龐大、特質迥異、層次豐富的下沉市場，對商業生態提出了新要求，只有不斷創新供給，才能更好滿足新市場涌動的新需求。

⑼ 哪些企業做下沉市場比較好都是怎麼做的

所謂的下沉市場就是三四線城市及以下的市場，哪些企業做下沉市場比較好，我覺得匯通達做的還是不錯的。幾年前拼多多的出現標志著互聯網消費市場下沉的正式開始，隨後很多互聯網巨頭也紛紛開始進入下沉市場，但是下沉市場需求多樣、需求分散，並沒有想像中那麼好打入。匯通達從2012年開始紮根服務農村市場，對於下沉市場的根基和規模已經相當穩定了。而且因為匯通達很懂下沉市場，後來推出一套智慧零售SaaS服務的「組合拳」，成為了以SaaS結合下沉市場小店經濟的「開路先鋒」。
也有觀點認為，其實對於下沉市場的數字化來說，SaaS可能更好開辟市場。因為大部分SaaS都是面向終端用戶的焦點業務，因而具有天然的落地優勢，特別是面向SMB的企服市場。匯通達SaaS服務的賦能業務，目的是幫助零售門店全面提升線 上、線下經營能力，對提升零售門店的數字化能力也會有所增強，從而推動下沉市場零售行業的轉型升級。這種新模式在下沉市場上獲得了令人滿意的結果，還是相當成功的。